11 Teorias do Lucro

As teorias do lucro fornecem uma estrutura para empresários e empreendedores avaliarem o potencial de seus empreendimentos. Essas teorias giram em torno de algumas ideias-chave, como participação de mercado, controle de custos e avaliação de riscos. O conhecimento adquirido por meio dessas teorias pode ajudar os empreendedores a determinar se seu empreendimento vale o investimento e o risco potencial envolvido.

Por exemplo, avaliando a participação de mercado de um produto ou serviço em potencial, os empreendedores podem tomar decisões informadas sobre investir ou não no empreendimento. As medidas de controle de custos que podem ser tomadas para aumentar o potencial de lucro também devem ser consideradas. Por fim, os empreendedores devem avaliar o risco associado a cada empreendimento para determinar quais valem a pena perseguir.

Quais são as teorias do lucro?

As Teorias do Lucro são um conjunto de princípios que as empresas podem usar para maximizar seus lucros. Essas teorias consideram fatores como condições de mercado, estrutura de custos e estratégias gerais de vendas. Eles ajudam as empresas a entender como melhor precificar seus produtos ou serviços para maximizar os lucros.

As Teorias do Lucro também orientam o gerenciamento de margem e como ajustar os preços com base nas condições de mercado. Ao entender essas teorias, as empresas podem tomar decisões mais informadas sobre sua estratégia de preços.

Eles são a base para táticas eficazes de vendas e marketing que podem ajudar as empresas a aumentar seus lucros a longo prazo. Em última análise, The Theories of Profit ajuda as empresas a tomar decisões mais inteligentes sobre preços e operações para garantir a máxima lucratividade no futuro.

Apenas lucros normais são necessários para o desenvolvimento econômico e para garantir que um negócio permaneça viável. As teorias do lucro normal fornecem informações sobre como as empresas podem determinar seu lucro com precisão e permitem uma compreensão das várias fontes das quais o lucro puro pode derivar.

As teorias também sugerem maneiras pelas quais a renda residual pode ser gerada por meio da inovação de processos e estratégias únicas, bem como pelo esforço para alcançar a excelência gerencial. As Teorias do Lucro são uma ferramenta essencial para compreender as complexidades de como os lucros e preços podem ser determinados em qualquer mercado.

Tipos de teorias de lucro

1. Teoria do Lucro do Aluguel

O economista americano Walker sugeriu inicialmente esse conceito, que foi inspirado nas teorias de Senior e JS Mill. Conforme observado por Mill, qualquer produtor que adquira ganhos extras por meio de seus talentos excepcionais para negócios ou gerenciamento superior provavelmente receberá retornos semelhantes de aluguel.

Walker argumentou que o lucro e a renda eram da mesma espécie. Sua noção de ganho postulava que o sucesso era conquistado por um empreendedor melhor do que a proficiência marginal de seu concorrente. Esses economistas observaram uma concordância considerável entre o retorno do investimento da terra e os ganhos do empreendedorismo, sendo o primeiro recompensado pelo uso da propriedade, enquanto o último recompensava a perspicácia nos negócios.

A fertilidade do solo pode variar, assim como a perspicácia dos empreendedores difere de pessoa para pessoa. A renda das terras superiores é essencialmente determinada pela diferença de produtividade entre áreas marginais e supermarginais; da mesma forma, os lucros são observados comparando aqueles que habitam essas duas divisões. Em outras palavras, são as terras intramarginais que superam os retornos de suas contrapartes.

Comparáveis ​​às terras marginais, os empreendedores marginais não geram nenhum excedente. Assim, são classificados como empreendedores sem fins lucrativos. No entanto, os proprietários de negócios intramarginais podem muitas vezes receber um lucro acima do empresário individual médio em seu setor.

O empresário que vende frouxamente seus produtos pelo mesmo preço pelo qual foram comprados, ganha cansativo nada mais do que o salário de um gerente e nenhum lucro. Consequentemente, este excedente está ausente dos custos de produção; à semelhança do aluguer, também não está incluído no preço de venda. O lucro então se torna um bônus sobre o que já foi ganho.

2. Teoria do Lucro Salarial

O economista americano Taussig sugeriu o conceito de que os lucros são uma espécie de salário pago aos empresários por seus serviços.

Simplificando, como o empresário articulado, o lucro é uma recompensa a ser obtida pela demonstração de aptidão. Sua forma inovadora de pensar mudou a forma como percebemos os empreendedores e suas funções nos negócios atuais.

Da mesma forma que um trabalhador é pago por seu trabalho árduo, o empresário é recompensado com lucro em troca do papel vital que desempenha na produção.

Enquanto um trabalhador faz esforço físico, um empresário investe energia mental em seu trabalho. Como tal, eles não são diferentes de profissões como médicos e advogados que dependem da utilização do trabalho mental. O lucro, então, é visto como uma forma de remuneração desse trabalho.

3. A teoria do lucro de FW Hawley

O economista americano Hawley propôs que o lucro é o resultado de correr riscos nos negócios. Particularmente, a função mais crucial de um empreendedor é tomar decisões ousadas. Toda produção feita na esperança de demanda futura traz consigo um certo grau de perigo.

Como Drucker afirmou, existem quatro tipos distintos de risco: substituição, obsolescência, riscos gerais e incertezas. Cada um desses tipos deve ser gerenciado ativamente para garantir o resultado bem-sucedido de qualquer empreendimento ou objetivo.

Os riscos calculados são cobertos pelo seguro, mas os desconhecidos e imprevistos ficam por conta do empresário. Apesar desse fato, os empreendedores ainda assumem esses perigos incertos para obter um lucro além dos retornos normais que receberiam de outra forma. Sem o potencial para maiores recompensas, ninguém estaria disposto a se tornar um empreendedor e assumir tal risco.

Assim, para promover a assunção de riscos empresariais e oportunidades de lucro, a recompensa deve exceder o valor de quaisquer riscos assumidos. Sem esse incentivo monetário, é menos provável que os empreendedores assumam esses empreendimentos. Como tal, maiores riscos equivalem a maiores recompensas potenciais em empreendimentos comerciais.

Hawley nos informa que, como empresário, você pode evitar certos riscos pagando um prêmio fixo à seguradora. No entanto, é impossível mitigar todos os riscos por meio desse método; se tentasse, você se tornaria um gerente comum e não geraria nenhum lucro.

4. A Teoria Dinâmica do Lucro

Em 1900, o Prof. JB Clark apresentou sua progressiva Teoria Dinâmica do Lucro – que afirma que o lucro é a consequência do avanço econômico em uma sociedade estruturada e é determinado pela subtração do preço do custo na produção de bens ou serviços.

A noção de Clark é que a sociedade econômica pode ser dividida em grupos organizados e desorganizados, sendo os primeiros categorizados como estáticos ou dinâmicos. É somente através de um estado de dinamismo que o progresso pode ocorrer e o lucro se torna disponível.

Em um cenário estático, nenhuma alteração ocorre em fatores como o tamanho da população, experiência tecnológica, quantidade de capital, abordagens de produção das empresas e escala da indústria – todos estão estagnados. Além disso, o tempo é abstraído desse contexto, pois há uma total ausência de dúvida; aspectos econômicos permanecem inalterados ao longo dos anos sucessivos.

O empresário, portanto, pode ter certeza de que não há riscos. O preço das mercadorias será igual ao seu custo de produção; o que significa que não há espaço para lucro. A mão-de-obra e o capital utilizados pelo referido empresário justificariam salários ou juros, respectivamente – como recompensa por serviços prestados. Tal arranjo garante que, se surgir qualquer concorrência para aumentar o preço da mercadoria acima de seu nível de custo de produção, essa mudança será rapidamente revertida para eliminar lucros potenciais.

A concorrência perfeita inerentemente torna o preço igual ao custo de produção, apagando qualquer potencial de lucro excessivo. Como diz Knight, os preços dos bens e serviços são sempre consistentes, não deixando espaço para aumentos salariais acima das responsabilidades da supervisão. Nossa sociedade está constantemente flutuando em um estado de fluxo; mudanças dinâmicas estão ocorrendo ao nosso redor diariamente.

5. Teoria da Inovação de Schumpeter

Schumpeter propôs uma teoria bastante semelhante à de Clark, só que a teoria de Schumpeter se aprofundou nas cinco mudanças mencionadas por Clark e discutiu como as mudanças causadas por inovações nos processos de produção levam ao lucro. Aqui, a “inovação” foi referida de forma mais holística do que as mudanças anteriormente articuladas por Clark. Consequentemente, essa teoria fornece informações sobre como os inovadores são recompensados ​​com lucro por suas ideias originais.

Inovação é um termo utilizado para descrever modificações no processo de produção que visam reduzir o custo das mercadorias. Isso pode assumir várias formas, como introduzir uma nova técnica ou planta, alterar estruturas internas e configuração organizacional, alterar a qualidade da matéria-prima ou incorporar fontes alternativas de energia. Com técnicas inovadoras e vendas estratégicas, as empresas podem criar lacunas entre seus preços atuais e custos recém-reduzidos.

De acordo com Schumpeter, há uma delineação clara entre invenção e inovação. A inovação busca a redução dos custos de produção como agente de corte de custos; oferecendo assim lucro econômico em troca desse papel. É importante observar que nem todos os empreendedores possuem a capacidade de criar inovações.

Empreendedores inovadores podem recorrer a diversos recursos, como conhecimento técnico e estratégias de redução de custos, para obter sucesso. A busca do lucro é o principal impulso para a introdução da inovação, deixando claro que o lucro é a força motriz do progresso. Consequentemente, apenas os empreendedores que possuem habilidades notáveis ​​estão equipados com essa habilidade.

Segundo o Prof. Schumpeter, os empresários são responsáveis ​​por mais do que simplesmente organizar e combinar os vários fatores de produção; seu verdadeiro propósito é trazer novas inovações que resultarão em lucros substanciais. Ao introduzir novas ideias e maneiras de fazer as coisas em uma organização, eles podem fornecer uma vantagem competitiva sobre outras empresas e dar-lhes uma vantagem quando se trata de obter receita.

6. Teoria da Incerteza do Lucro

O economista americano Prof. Frank H. Knight propôs a teoria da incerteza construída sobre a fundação de risco de Hawley que afirma que o lucro é um incentivo para assumir riscos. Existem dois tipos de riscos: previsíveis e imprevisíveis, sendo este último referido como 'irradiação de incerteza' pelo próprio Knight.

Knight acreditava que a compensação financeira deveria ser dada aos indivíduos que aceitam riscos não seguráveis ​​e casos imprevistos. Ele distinguiu dois tipos de risco: aqueles que podem ser calculados com métodos estatísticos, como incêndio ou roubo; e os que não podem. Exemplos como inundações e ferimentos causados ​​por um acidente são todos meios seguráveis ​​para as companhias de seguros cobrirem os custos associados a eles.

O custo dos prêmios de seguro está embutido no preço total da produção. Como sugeriu Knight, esses riscos antecipados não se qualificam como riscos econômicos genuínos dignos de qualquer recompensa ou lucro. Simplificando, o risco segurável não traz ganho financeiro. Knight afirma que o lucro é derivado de riscos não seguráveis ​​e fatores de risco imprevisíveis.

7. Produtividade Marginal Teoria do Lucro

A teoria da distribuição do professor Chapman se aplica ao fator empreendedor. Para ser específico, ele afirma que os lucros equivalem ao valor marginal dos empresários e são determinados por sua respectiva produtividade marginal.

Como resultado, quando a contribuição de um indivíduo é excepcionalmente alta, suas recompensas potenciais também são – demonstrando que o sucesso empresarial depende de um esforço substancial!

A curva de produtividade da receita marginal de um empresário é equivalente à sua curva de demanda e, à medida que mais empresas ingressam no setor, esse MRP diminui.

Isso leva a uma curva de MRP com inclinação descendente para os empreendedores. Em condições de concorrência perfeita, podemos assumir que a curva de oferta dos empresários é perfeitamente elástica.

8. Teoria do Atrito dos Lucros

Essa teoria sugere que uma taxa típica de lucro deveria ser paga aos proprietários de capital como um incentivo para que eles não esbanjem seus ganhos ou os armazenem, mas, em vez disso, invistam e economizem.

Em um ambiente econômico estático no qual não ocorrem mudanças imprevistas na demanda ou nas condições de custo, as empresas acabariam alcançando um equilíbrio de longo prazo e receberiam apenas sua taxa normal de lucro sobre o investimento e o talento empresarial.

Tais circunstâncias tornariam as empresas incapazes de obter benefícios econômicos. A Teoria Friccional do Lucro elucida que distúrbios ou choques são inevitáveis ​​em uma economia e podem ser causados ​​por alterações inesperadas na demanda do consumidor ou nas condições de custo, levando ao rompimento do equilíbrio.

São estes momentos de desequilíbrio que originam lucros económicos positivos ou negativos para algumas empresas. As empresas em uma indústria altamente competitiva podem obter lucros devido ao desequilíbrio, mesmo que todos os empreendedores sejam idênticos. Este tipo de desequilíbrio pode ser visto em todo o setor e cria margens de lucro sustentáveis ​​para as empresas que o capitalizam.

Quando os custos de produção forem menores do que o esperado, ou se puderem cobrar preços mais altos do que o previsto, os empresários terão um retorno maior sobre seus recursos em comparação com outros produtos.

Se os custos forem inesperadamente elevados ou os preços inferiores ao previsto, os empresários terão um lucro negativo. Enquanto isso, lucros positivos podem permanecer por um período prolongado se empresas de outras indústrias começarem a entrar no setor e lucros negativos podem persistir enquanto equipamentos especializados gerarem mais dinheiro quando usados ​​dentro dessa indústria do que fora dela – por exemplo, transformando-os em sucata .

9. Teoria do Monopólio dos Lucros

As empresas monopolistas podem gerar lucros acima do normal devido ao seu poder de monopólio, o que lhes permite reduzir a produção e aumentar os preços. Isso resulta em retornos mais altos para a empresa monopolista em comparação com a concorrência perfeita.

Joan Robinson, EH Chamberlin e M. Kalecki concordaram que certas empresas possuem o poder de obter lucros excessivos devido ao seu status monopolista em um mercado onde as barreiras de entrada são altas - permitindo que elas mantenham essas vantagens por longos períodos, mesmo quando a concorrência acabar. surgem naturalmente.

O poder de monopólio pode surgir por uma variedade de razões - devido a um indivíduo ou empresa ter controle exclusivo sobre os recursos essenciais necessários para a produção, de economias de escala, sanção legal e patentes, bem como restrições governamentais às importações.

10. Teoria dos Lucros das Inovações do Prof. Schumpeter

De acordo com a teoria dos lucros, a prosperidade econômica é produzida por ideias e invenções revolucionárias desenvolvidas por empresários. Joseph Schumpeter afirmou que o objetivo principal de um líder empresarial era conceber novos conceitos em uma economia e, como recompensa por essa valiosa contribuição, eles recebiam lucros.

Nas palavras de Schumpeter, inovação é qualquer nova iniciativa ou política adotada por um empresário para diminuir o custo de produção e/ou aumentar a demanda por seu produto. Em outras palavras, é uma essência que ajuda os empreendedores a progredir no mundo competitivo de hoje.

Consequentemente, as inovações podem ser divididas em duas categorias. O primeiro tipo de inovação reduz o custo de produção e pode incluir a introdução de novo maquinário, uma técnica ou processo de produção mais barato, exploração de uma nova fonte de matérias-primas, bem como a criação de melhores métodos organizacionais dentro da empresa.

Existem dois tipos de inovações: as que reduzem os custos de produção e as que aumentam a demanda por um produto. Isso pode ser algo como lançar um novo item, introduzir um design inovador ou variante dele, encontrar melhores estratégias de publicidade para atrair clientes - praticamente qualquer coisa que ajude a chamar mais atenção em torno de seu produto. Se esses empreendimentos resultarem em sucesso – se reduzirem as despesas ou aumentarem as vendas – isso significaria lucros maiores.

11. Eficiência Gerencial Teoria dos Lucros

Finalmente, esta teoria reconhece que algumas empresas são mais habilidosas do que outras em termos de gerenciamento de seus processos de produção e fornecimento de produtos ou serviços adequados aos clientes.

Empresas com níveis médios de eficiência são recompensadas com uma taxa média de retorno. Mas as empresas que demonstram habilidades gerenciais e capacidade de produção superiores merecem ser compensadas por sua excelência, obtendo assim lucros acima do normal (ou seja, lucros econômicos).

Essa teoria também é conhecida como teoria compensatória das margens de lucro.

Conclusão!

As teorias de lucro discutidas acima podem ajudar o empreendedor marginal a determinar seus lucros com precisão. O empreendedor precisa considerar a demanda e os salários, bem como o retorno normal de seus investimentos ao calcular os lucros potenciais.

Os únicos salários considerados como parte do cálculo são aqueles diretamente relacionados aos custos de produção. Portanto, os empreendedores precisam ter uma compreensão clara de seus custos e da quantidade de lucro que podem esperar obter, para maximizar seus lucros potenciais. Ao compreender as teorias básicas do lucro, os empreendedores podem garantir que seus negócios sejam bem-sucedidos.

O que você acha da importância de entender as teorias do lucro para os empreendedores? Compartilhe seus pensamentos conosco nos comentários abaixo!

Gostou deste post? Confira a série completa sobre Negócios