Marketing de liderança de pensamento: como se tornar um líder de pensamento do setor

Parece que hoje em dia, em cada esquina, outra campanha de marketing de liderança de pensamento quer nos inspirar. E, no entanto, quase tudo o que essas campanhas falam já ouvimos.

A razão é que, embora insanamente popular, a liderança de pensamento pode ser muito mal compreendida.

O que é liderança de pensamento?

A liderança de pensamento é a capacidade de ver as coisas de uma perspectiva diferente e inspirar os outros a acreditar em você e a segui-lo.

Para ter sucesso em tal campo, você deve ser um especialista no assunto, ter experiência, uma visão clara e uma compreensão mais profunda do assunto em questão. Você também deve ser verdadeiramente apaixonado por isso.

Os líderes de pensamento geralmente são movidos por um ponto de vista controverso que vem de sua experiência única e conhecimento do setor. Aproveitando esses ativos, eles são capazes de mudar o paradigma e influenciar outras pessoas com suas ideias. Assim, eles podem oferecer aos seus clientes algo mais do que apenas conhecimento – eles oferecem valor.

O que é marketing de liderança de pensamento?

O marketing de liderança de pensamento é uma maneira de tornar sua experiência e conhecimento disponíveis para aqueles que estão interessados ​​em seu setor. No entanto, o objetivo não é promover seus produtos e serviços, mas estabelecer você e sua marca como uma autoridade em seu campo.

Na verdade, mencionar seus produtos pode até prejudicar sua credibilidade. Seus seguidores podem pensar que você está tentando anunciar para eles e começar a questionar os motivos por trás de tudo o que você está dizendo.

Independentemente de você estar tentando construir uma marca pessoal ou corporativa, você deve promover seu know-how, experiência e valores. Depois de mostrar seu valor e as pessoas conhecerem e confiarem em você, elas poderão considerar seus produtos e serviços.

De certa forma, com o marketing de liderança de pensamento, você está fazendo engenharia reversa de uma estratégia de publicidade. Você está fornecendo às pessoas novas perspectivas, além de ajudá-las a resolver seus próprios problemas, identificando necessidades que elas não sabiam que tinham ou que não podiam resolver sozinhas.

Marketing de conteúdo vs. Liderança de pensamento

Embora muitos profissionais de marketing acreditem que liderança de pensamento e marketing de conteúdo sejam a mesma coisa, na verdade não são.

O marketing de conteúdo é, de fato, uma parte importante de uma estratégia eficaz de marketing de liderança de pensamento. No entanto, está longe de ser suficiente para consolidar sua posição de autoridade – qualquer um pode escrever conteúdo e muitos podem fazê-lo bem, mas isso não significa que eles sejam líderes de pensamento.

Existem milhares de artigos de boa qualidade online que ajudam a resolver vários problemas. E, no entanto, a maioria deles diz relativamente as mesmas coisas repetidamente. Isso não diminui seu valor na estratégia de marketing de conteúdo de uma empresa – se o público gosta deles, eles servem ao seu propósito e trazem tráfego e leads.

No entanto, para ser um líder de pensamento, você deve ser capaz de dizer algo exclusivo e interessante para seus clientes.

Como demonstrar liderança de pensamento

Já cobrimos brevemente o que é preciso para ser um líder de pensamento, mas vamos detalhar novamente e elaborar mais.

Seja um especialista em sua área

A experiência do setor está no centro do marketing de liderança de pensamento e a chave para o sucesso. O conhecimento que você adquiriu em casos da vida real e experiência pessoal é único e fornece uma visão que seus clientes podem se beneficiar. Ao compartilhar essas informações, você não apenas fornece a eles o conhecimento básico que eles podem encontrar em outros lugares da Internet, mas também acesso ao conjunto de ferramentas profissionais.

Existem, geralmente, dois tipos de marcas especializadas – centradas na pessoa e centradas na empresa .

Marketing de liderança de pensamento centrado na pessoa

Para ser um líder de pensamento como pessoa , você deve ser um profissional perspicaz em seu campo e, de preferência, ter uma personalidade forte e cativante que as pessoas não podem deixar de seguir.

Embora seja possível ser o rosto da campanha com pouco conhecimento real e ter uma equipe de profissionais para apoiá-lo, isso ainda é muito arriscado.

Quando você constrói uma marca em torno de sua personalidade, mas não tem as habilidades reais, corre o risco de comprometer sua posição e pode sair como uma fraude que desacreditará você e as pessoas que o apoiam.

Marketing de liderança de pensamento centrado na empresa

Se você tem um olho para o talento e uma visão para um negócio, juntamente com uma equipe brilhante de especialistas, considere apresentar a empresa como uma líder de pensamento e não você mesmo. Dessa forma, você constrói credibilidade, mas minimiza o risco pessoal. Além disso, dessa forma você se mostra como um líder da empresa que é forte e humilde.

Como Steve Jobs disse uma vez:

“Não faz sentido contratar pessoas inteligentes e dizer a elas o que fazer; contratamos pessoas inteligentes para que possam nos dizer o que fazer.”

Ao ir além do seu ego pessoal e confiar no trabalho em equipe, você fortalece sua marca. Dessa forma, você obtém melhores resultados, apresenta ideias mais inovadoras e inspiradoras e, em última análise, agrega mais valor aos seus clientes e seguidores.

Não tenha medo de ter uma opinião impopular

Você não deve ter medo de apresentar uma opinião impopular e ir contra a corrente. Se você está simplesmente repetindo as mesmas coisas que todo mundo está, mesmo que seja verdade, isso não é pensamento de liderança.

O que faz você se destacar é a capacidade de ver o que os outros não veem. Claro, isso não significa que você deva deliberadamente contradizer qualquer status quo apenas por causa disso. Mas você deve manter a mente aberta e estar atento à mudança e à inovação.

A inovação é valiosa tanto no desenvolvimento de produtos quanto na visão de futuro. As pessoas anseiam por novas ideias e estão dispostas a apoiá-las. Tudo o que você precisa fazer é convencê-los de que o que você está vendendo vale o investimento.

Baseie suas declarações em fatos e dados

Nos negócios, por mais inspiradora que uma mensagem possa ser, não importa se não for baseada em fatos. Quando o dinheiro está em jogo, as pessoas são menos propensas a arriscar até mesmo a ideia mais lucrativa, especialmente se não envolver um grau de veracidade. Porque é para isso que servem os dados.

Se você deseja ser aceito como um líder de pensamento do setor, deve adotar uma abordagem orientada por dados e apoiar suas declarações usando informações sólidas que foram pesquisadas. Discuta ideias com outros especialistas confiáveis ​​em seu campo e certifique-se de que seus argumentos sejam à prova de balas antes de divulgar uma ideia a público.

Fale por experiência

Embora a experiência possa vir de informações teóricas e adquiridas, o conhecimento aplicado oferece muito mais credibilidade do que o conhecimento acadêmico.

As pessoas acham as experiências da vida real mais confiáveis, especialmente quando os conceitos que você apresenta são estranhos ou diferentes do que sempre souberam ser verdade. Assim, as informações que você descobriu por tentativa e erro, experimentos e prática serão mais convincentes para seus clientes se forem apresentadas usando exemplos da vida real. As pessoas também encontrarão valor nele se for baseado em fatos e dados e mostrar resultados tangíveis.

Tenha paixão pelo que você está vendendo

Se você quer que as pessoas o sigam, você deve ter paixão pelo que está vendendo. Você deve se preocupar profundamente com suas ideias e os valores que você promove.

As pessoas são mais propensas a seguir alguém que está envolvido em seu trabalho porque sabem que essa pessoa busca a perfeição, é diligente e está ansiosa para aprender e melhorar. Esse é o tipo de negócio com o qual os clientes adoram estar associados.

Além disso, emoções fortes são contagiosas e são uma ótima maneira de manter o engajamento.

Apoie seus valores

Quando o mundo ao nosso redor está mudando rapidamente, administrar um negócio socialmente consciente pode torná-lo um líder de pensamento do setor que inspira seus clientes e outras pessoas em seu campo a mudar.

Ética da marca, sustentabilidade e visão para o futuro podem ser o que diferencia você de seus concorrentes e faz de você o motivo pelo qual as pessoas optam por fazer negócios com você em vez deles. Você deve defender seus valores e torná-los parte de sua personalidade pública.

No entanto, certifique-se de que você é genuíno em suas aspirações e não está apenas promovendo valores como parte de sua campanha de marketing de liderança de pensamento. Caso contrário, você pode obter o efeito oposto.

Plano de Marketing de Liderança de Pensamento

Como já mencionado, não basta ter ideias inovadoras e uma personalidade cativante para se tornar um líder de pensamento do setor. Para convencer as pessoas de que vale a pena seguir você e consolidar sua posição como figura de autoridade, você deve criar um plano de marketing de liderança de pensamento.

Para sua sorte, a publicidade não é um grande problema no mundo de hoje. O importante é que você saiba o que dizer, quando dizer e como.

Aqui estão algumas ideias para ajudá-lo:

Construa sua marca

Independentemente de você estar construindo uma marca pessoal ou tentando posicionar sua empresa como líder do setor, sua marca e sua persona devem ser facilmente reconhecíveis, ter um caminho claro de desenvolvimento e fornecer uma experiência valiosa.

Isso vale para a qualidade das informações que você fornece também. Não envie sinais confusos, pois isso pode retratá-lo como não sendo confiável o suficiente.

Além disso, o reconhecimento da marca garante que as pessoas o reconhecerão facilmente e saberão que você é confiável e confiável, tornando-o a primeira escolha.

Crie conteúdo educacional perspicaz

Conteúdo educacional perspicaz e útil aumentará sua credibilidade e consolidará sua experiência em seu setor e nicho. Também o tornará mais detectável online e contribuirá para a sua imagem e reputação. As pessoas podem escolher você em detrimento dos concorrentes simplesmente porque o conhecem e valorizam como uma fonte confiável de informações.

Além disso, conteúdo bem otimizado, juntamente com uma estratégia consistente de SEO, colocará você entre as primeiras posições nas SERPs. Isso não apenas melhorará a visibilidade da sua página nas pesquisas orgânicas, mas provavelmente aumentará a opinião de outras pessoas sobre você.

Fale em eventos do setor

Ter uma estratégia digital eficaz é ótimo para o seu marketing de liderança de pensamento, mas as aparições pessoais são coisas de próximo nível. É assim que os verdadeiros líderes de pensamento ganharam popularidade entre seus seguidores desde sempre.

Nada se compara à conexão pessoal que as pessoas formam quando estão na mesma sala com alguém. E mesmo que o evento seja digital, o público pode ver a paixão do palestrante e cair no feitiço de sua personalidade.

Além disso, esta é a melhor maneira de se tornar viral. Nos eventos, as pessoas são carregadas pela emoção e pela emoção da experiência. Eles discutem seus pensamentos e sentimentos com os outros e os compartilham online. Essa tática cria um valioso marketing boca a boca e, se o que você disse foi digno e inspirador, pode aumentar sua reputação de zero a herói.

Pense nas palestras do TED. Todo o conceito foi construído em torno da criação de líderes de pensamento. Os eventos que mais impressionaram as pessoas continuam a circular online anos depois.

Seja ativo em plataformas de mídia social relevantes

O maior presente que as plataformas de mídia social dão é que qualquer pessoa pode participar da conversa e falar o que pensa. E enquanto a concorrência é louca, essas plataformas podem ser valiosas para sua estratégia.

Uma parte importante de ser um líder de pensamento é manter contato com seu público e estar pronto para responder às suas necessidades.

Ao se envolver com seus seguidores, você pode ajudá-los com seus problemas, oferecer soluções para seus problemas e mostrar sua experiência em tempo real. E não tenha medo de dar conselhos e conhecimento profissional gratuitamente. Seu valor como especialista deve ir muito além das dicas que você pode fornecer durante uma conversa nas redes sociais.

Além disso, essas interações mostram sua boa vontade e seu conhecimento. Eles também constroem reconhecimento e publicidade da marca. E isso, em última análise, atrairá clientes pagantes que precisam de mais do que apenas um conselho simples.

Resultado final

O marketing de liderança de pensamento tem estado na moda nos últimos anos, mas, em muitos casos, está faltando um elemento essencial – uma figura forte, seja uma pessoa ou uma marca, que realmente tenha algo novo a dizer.

Ser um líder de pensamento significa inspirar os outros e trazer inovações para a indústria. Estes podem vir na forma de novos produtos, uma perspectiva original ou uma experiência inovadora no setor. Seja qual for o caso, existem aqueles que podem mudar o paradigma e aqueles que o seguem. E para estar no primeiro grupo, você deve realmente ter algo novo e interessante a dizer.