Existem apenas duas coisas certas na vida: morte e atualizações do Google Ads. O Google faz atualizações em sua plataforma de anúncios mensalmente e a maioria delas são pequenas mudanças ou novos tipos de recursos para testar. No entanto, a cada ano mais ou menos, o Google adora sacudir o barco removendo ou adicionando uma nova estratégia de lances. Não se preocupe, você não perdeu nenhuma grande notícia recentemente! No entanto, dadas as mudanças fundamentais na estratégia que todos os mercados, sem dúvida, tiveram que fazer nestes tempos incertos, vamos levar algum tempo para revisar nossas opções de estratégia de lances atuais e a melhor forma de usá-las!

Estratégias de lance com foco na lucratividade

Se você ou seu cliente estão preocupados principalmente com a lucratividade, o Google oferece dois tipos de estratégias de lances que permitirão que você aprimore seu jogo de PPC enquanto trabalha dentro de um KPI predefinido.

Lance de custo por ação alvo (CPA)

O lance de CPA desejado é uma estratégia de lance inteligente que dá ao Google controle quase total sobre seus lances, deixando suas mãos livres para se concentrar em outros aspectos de sua conta. O lance de CPA desejado permite que você defina um custo específico por ação que você não deseja ultrapassar, garantindo que você não busque conversões "inacessíveis". Portanto, por exemplo, se você está vendendo um par de sapatos por $ 60, não faria sentido pagar $ 60 por uma conversão, pois isso eliminaria completamente sua receita. Em vez disso, você deseja definir uma meta de CPA muito mais baixa, talvez US $ 10, para garantir que está buscando os conversores mais lucrativos. Definir essa meta de CPA informa ao algoritmo do Google para licitar apenas em pesquisas de clientes que ele identificou como susceptíveis de conversão dentro desta restrição de $ 10. Se você ou seu cliente estão altamente focados em gastos e receitas eficientes, essa é uma ótima estratégia de lances a ser aproveitada.

Retorno do investimento em publicidade desejado (ROAS)

Muito parecido com o lance de CPA desejado, o ROAS desejado é extremamente valioso para o cliente focado na receita, especialmente no domínio do comércio eletrônico. Um benefício dos negócios de comércio eletrônico é que podemos quantificar as vendas ou atribuir valor a elas com facilidade. Portanto, é fácil calcular o retorno do investimento ou, em termos de PPC, o retorno do investimento em publicidade. Claro, todas as marcas querem ver um retorno. No entanto, como os clientes de comércio eletrônico têm um valor em dólar definido atribuído a cada produto, podemos otimizar os gastos com anúncios para ficar dentro de uma margem de retorno. Portanto, se você tem uma marca que deseja gerar 5x a receita do custo necessário para gerar uma conversão em PPC, sua meta de ROAS será de 500%. A estratégia de lance inteligente de ROAS desejado do Google permite que você insira essa meta e, em seguida, instrui seu algoritmo a entrar em leilões que ele considere com probabilidade de conversão a uma margem de 5x ou acima. Novamente, esta é uma ótima opção para clientes com KPIs fortemente centrados no retorno, no entanto, é mais adequada para clientes de comércio eletrônico com valores de produto específicos. Isso ocorre porque nos negócios de comércio eletrônico os valores dos produtos são diferentes. Por exemplo, um par de sapatos pode custar $ 60, enquanto outro custa $ 120. Se nosso KPI for 5x ROAS, estaremos dispostos a pagar apenas US $ 12 pela conversão de US $ 60, mas US $ 24 pela conversão de US $ 120. O lance de ROAS desejado dá ao algoritmo do Google espaço para se ajustar com base no preço do produto, ao contrário do CPA desejado.

Lance máximo de leads ou receita

Se sua marca está menos preocupada com o ROI, mas está focada principalmente em maximizar as conversões ou o valor de conversão possível com o orçamento fornecido, escolha uma dessas estratégias de lance.

Maximize as conversões

Esta é outra estratégia de lance inteligente que dá ao Google controle total no momento do leilão. No entanto, essa estratégia é adaptada para gastar todo o seu orçamento e gerar o máximo de conversões possível. É isso, bastante simples. A única ressalva para isso é que você pode definir um máximo Máximo para garantir que você não está pagando uma quantia exorbitante por um clique. No entanto, tenha cuidado ao definir isso. Você vai querer ser generoso com seus CPCs para garantir que o algoritmo do Google possa fazer sua mágica; se você definir um CPC baixo, estará se restringindo da mesma forma que faria com o lance manual!

Maximize o valor de conversão

Assim como com o CPA desejado e o ROAS desejado, há uma diferença muito sutil com o CPA máximo Conversão e máx. Lance de valor de conversão. O lance Maximizar o valor de conversão é, novamente, uma estratégia de lance inteligente, mas é mais personalizado para clientes de comércio eletrônico. Como o ROAS desejado, máx. O valor de conversão opera com base no valor em dólar do produto. Com essa estratégia de lances, o algoritmo do Google vai atrás de conversões que provavelmente gerem mais dinheiro. Essa estratégia irá maximizar a receita das vendas geradas por meio do PPC.

Se entregar as rédeas ao Google parece uma perspectiva assustadora, ou se você testou o lance inteligente com resultados menos do que os desejáveis ​​e prefere ficar com o lance manual, mas com um pouco de ajuda do Google, então este próximo lance a estratégia pode ser para você:

Custo por clique aprimorado (ECPC)

Os lances de ECPC permitem que você defina e ajuste seus lances manualmente, o que certamente leva algum tempo. No entanto, essa configuração dá ao Google alguma margem de manobra para alterar esses lances no momento do leilão. Basicamente, se você definiu o limite de lance em $ 10, mas o algoritmo do Google tem certeza de que pode ganhar um leilão específico a $ 10,05, ele ajustará seus lances de acordo.

Lances de conhecimento da marca

Por fim, se as metas de sua campanha não se basearem em gerar conversões ou receita, mas em vez disso, você deseja aumentar o reconhecimento e divulgar o nome de sua marca, nenhuma das estratégias acima importa para você! Em vez disso, você desejará se concentrar na exibição no SERP e no tráfego para o site, o que pode ser feito com as duas estratégias de lance finais.

Lance de parcela de impressões principais

Se o seu plano é dominar o mercado e mostrar para todas as pesquisas relevantes ou sempre mostrar acima de um concorrente, então esta é a estratégia para você! O lance de IS superior é a mais nova estratégia de lances do Google, tendo substituído os lances baseados em posição em 2019.

O lance de IS superior permite que você diga ao Google:

• Com que frequência você deseja aparecer nos resultados de pesquisa
• Com que frequência você deseja mostrar na primeira página OU
• Quantas vezes você deseja mostrar no canal superior

Então, seu algoritmo é otimizado para esse objetivo. A configuração mais comum para qualquer uma dessas opções de canais é 100%, porque por que usar lances de parcela de impressões se você só deseja aparecer parte do tempo? Assim como Maximize as conversões, você pode definir um máximo Máximo, mais uma vez, no entanto, você deve ter cuidado com isso, pois define uma meta de parcela de impressões de 100% e, em seguida, define um máximo de O CPC não é realista e não produzirá os resultados desejados.

Maximize os cliques

Como Maximize Clicks é otimizar para o máximo possível de tráfego de cliques, é bastante simples. Com essa estratégia de lances, tudo que você precisa fazer é definir um orçamento diário e o Google cuidará do resto! Seu algoritmo funcionará nos bastidores para gerar tantos cliques em seu site quanto seu orçamento permitir. Essa estratégia é ótima se você deseja gerar reconhecimento de marca ou se deseja iniciar uma nova campanha trazendo muitos dados com mais rapidez. Obtendo o máximo possível de cliques em um site, você pode identificar mais rapidamente que tipo de usuário tem maior probabilidade de conversão - seus interesses, grupos demográficos etc. Em seguida, use esse conhecimento para conduzir otimizações futuras!

E é isso! Fora do lance manual, essas são suas opções de pesquisa no Google! É sempre recomendável testar uma dessas estratégias antes de revisar toda a sua conta porque, embora todas pareçam boas na superfície, você nunca sabe que tipo de resultados sua marca realmente vai obter. Além disso, ao testar essas estratégias, lembre-se de que o algoritmo do Google tem um período de aprendizagem. Portanto, você pode ver um desempenho instável nos primeiros dias do teste. No entanto, se você se esforçar e testar esses métodos um por um - você poderá obter uma grande vitória para sua conta!