3 coisas que aprendi ao passar de profissional de marketing de conteúdo a romancista de suspense

Comecei a trabalhar na indústria de marketing de conteúdo há 20 anos.

Tudo o que fiz desde o início até 2018 girou em torno de ensinar as empresas sobre marketing de conteúdo e como elas poderiam usá-lo de forma eficaz.

Mas, em 2018, parei de tudo.

Além disso, tirei um ano sabático de um ano, que incluiu 30 dias inteiros sem eletrônicos.

Foi nesse ano que decidi seguir uma nova paixão: escrever.

Quer dizer, sempre fui um escritor em alguma função. Tenho cinco livros de negócios publicados para provar isso.

Estou falando sobre escrever ficção. Especificamente, um romance de suspense.

Posso dizer honestamente que foi uma das transições mais difíceis da minha vida.

A escrita de negócios, para mim, sempre veio naturalmente.

Escrevendo ficção? Eu era todo polegares.

Mas eu continuei ... e na verdade acabei aprendendo algumas coisas durante minha transição de comerciante de conteúdo para romancista.

Aqui estão três.

1. Escritores escrevem

Comecei o processo de escrita do meu romance de suspense, The Will to Die, em janeiro de 2018.

Não foi um bom começo. Chame de bloqueio de escritor ou pura falta de ideias, mas não consegui encontrar nenhum ritmo.

Conversei com vários de meus amigos escritores que me disseram para criar um esboço da história primeiro e, em seguida, abordar um capítulo de cada vez.

Isso tornou tudo pior.

Nove meses se passaram e eu não tinha nada de substancial para mostrar.

Então eu ouvi um episódio de podcast de James Altucher. Um dos convidados falava sobre dicas de redação. Ele disse (estou parafraseando):

“Escritores escrevem. Se você quer ser um escritor, você precisa se levantar de manhã e começar a escrever ... sobre qualquer coisa. Faça isso todos os dias. Então você encontrará seu ritmo. ”

Eu segui o conselho. No primeiro dia, escrevi 500 palavras horríveis. No dia seguinte foi igual. O terceiro dia foi um pouco melhor.

Depois de cerca de uma semana, encontrei meu groove. As coisas começaram a fluir. Todos os dias da semana, escrevi pelo menos 500 palavras. Alguns dias, 500 palavras se transformaram em 3.500.

Três meses depois, em 21 de janeiro de 2019, terminei o rascunho do manuscrito do livro.

Meu sucesso na escrita foi comparável ao meu sucesso na corrida. Depois de não correr regularmente por 20 anos, estabeleci a meta de correr mais em 2006.

Na primeira vez, não consegui andar nem oitocentos metros. No dia seguinte, corri um pouco mais longe. No terceiro dia, corri um quilômetro. Hoje, posso correr 16 quilômetros sem suar a camisa.

Determine uma meta. Faça isso todos os dias. Encontre seu ritmo.

Escritores escrevem.

2. Todos publicam livros exatamente da mesma maneira

Existem basicamente duas maneiras de publicar um romance.

Você pode seguir o caminho tradicional. Primeiro, encontre um agente (boa sorte em conseguir que alguém preste atenção em você, se você não tiver uma reputação).

Se você conseguir um agente, o agente lançará o livro.

Então, se você tiver sorte o suficiente para conseguir um contrato de livro, você passa por um processo dolorosamente longo para publicar ... provavelmente versões impressas e e-books simultaneamente. No melhor cenário, o processo leva de 12 a 18 meses.

Ou você pode publicar por conta própria, como a maioria dos romancistas fazem. Nesse caso, tudo (e quero dizer TUDO) gira em torno da Amazon.

A maioria dos escritores usa o Kindle Direct Publishing (KDP) para produzir seus e-books, e a Amazon lhe dará comissões mais altas (70% contra 30%) se você vender apenas pela Amazon.

É possível que um escritor produza uma versão impressa ou em áudio, mas quase tudo é feito para o Kindle.

É isso aí. Apenas duas maneiras de publicar um romance.

Mesmo se você quiser lançar seu livro em áudio no Audible, a Amazon não vai deixar você fazer isso. Para criar uma versão Audible, você deve ter, no mínimo, uma página de e-book primeiro.

Eu simplesmente não conseguia acreditar nessa discriminação ativa contra o áudio, ou qualquer coisa diferente nesse sentido.

Vindo do marketing de conteúdo, as marcas estão sempre procurando maneiras diferentes de publicar para encontrar tração. Obviamente, esse conceito nunca chegou à indústria do livro.

Tudo isso me levou a acreditar que existe uma grande oportunidade para uma abordagem diferente na publicação de livros.

Se você observar as melhores práticas de marketing de conteúdo, os profissionais de marketing que desenvolvem públicos e plataformas reais se concentram em lançar um tipo de conteúdo e um canal.

O Copyblogger fez isso com texto e um blog. O empreendedor em chamas (EOF) fez isso com áudio e um podcast. PewDiePie fez isso com vídeo e YouTube.

Isso funcionaria na indústria de publicação de livros? Poderia, dependendo do objetivo geral.

A maioria dos romancistas quer ganhar dinheiro imediatamente e cobrar por seus livros. Com o mesmo velho modelo de autopublicação, a maioria dos romancistas nunca vende mil cópias.

Meu objetivo era construir um público para que houvesse um segundo livro. Ser paciente é uma vantagem competitiva. Assim como distribuir conteúdo gratuitamente.

Decidi lançar meu romance em formato de áudio, aproveitando apenas reprodutores de podcast, principalmente Apple Podcasts, e fazê-lo totalmente gratuito.

Até agora, os primeiros resultados são extremamente positivos, com dezenas de milhares de downloads dos capítulos e mal começamos.

Também estou vendo minha taxa de assinatura de boletim informativo aumentar dramaticamente. O júri ainda não decidiu, mas as coisas estão melhorando.

3. Você aprende como comercializar (novamente)

Minha esposa e eu começamos com o que se tornou o Content Marketing Institute em 2007.

Depois de alguns momentos muito desafiadores, construímos um público fiel em 2011, adquirindo mais de 100.000 assinantes opt-in.

Depois de construir um público como esse, muito do que você faz vai para o piloto automático.

Você cria um conteúdo consistente que é valioso para o seu público e as coisas continuam crescendo. Hoje, o CMI tem mais de 200.000 assinantes.

Com o romance, tive que recomeçar ... e aprender como construir um público novamente.

O esboço inicial do romance demorou (após o bloqueio do escritor) cerca de quatro meses.

Mas divulgar o romance?

Eu precisava começar seis meses antes do lançamento do livro e aqui estão os pontos mais importantes.

Crie um boletim eletrônico e uma plataforma incríveis

Se eu quisesse construir um público de longo prazo onde tivesse algum controle sobre o banco de dados (isso significa que não em plataformas de mídia social), precisava simplesmente de uma ótima oferta de e-mail.

Então, primeiro, eu precisava recriar meu site para me concentrar em atrair assinantes de boletins informativos. Então, precisei desenvolver e distribuir um boletim informativo regular (no meu caso, é o Boletim Informativo Random).

E, claro, eu precisaria de um incentivo para me inscrever, então criei alguns conteúdos para download grátis também.

Depois de começar do zero, estou atualmente com alguns milhares de assinantes e crescendo rapidamente. Isso me lembra exatamente o processo com o qual comecei o CMI em 2007.

Reative públicos de mídia social

Embora eu tivesse um público razoavelmente grande nas redes sociais, todos eles me seguiram no marketing, não em romances ambientados em uma funerária.

Além disso, não fiz nada significativo nas redes sociais em 2018, então, embora tivesse 150.000 seguidores no Twitter e 250.000 no LinkedIn, conseguir qualquer tipo de tração novamente daria trabalho.

Optei por vídeos curtos diários regulares, distribuídos no Twitter e no LinkedIn.

Funcionou.

(Observação: tentei o mesmo na minha página comercial do Facebook, mas os resultados foram terríveis.)

Geralmente eu fazia uma pergunta e adicionava algum valor ao vídeo. O ponto ideal parece ter entre 30 e 40 segundos de duração do vídeo. No momento, não consigo encontrar nenhum fator de "hora do dia enviada".

Outro achado importante foi o uso de hashtags, principalmente no LinkedIn. Antes de fazer isso, eu nunca soube que as hashtags eram realmente uma coisa no LinkedIn (em oposição ao Twitter).

Se feito da maneira certa, você pode ser tendência para uma postagem específica e obter tráfego de fora de sua base de seguidores.

Trate cada conteúdo como o lançamento de um produto

Este é um princípio fundamental para o marketing de conteúdo, então fiquei feliz em utilizá-lo para meu romance.

Três meses após o lançamento do livro, montei um plano de lançamento de pré-marketing completo, como faria com qualquer outro conteúdo.

• Lista de revisão inicial: perguntei à minha comunidade atual se alguém gostaria de revisar o livro mais cedo. Essas mais de 80 pessoas foram fundamentais para que o livro começasse bem.
• Lista e datas de influenciadores: fiz a curadoria de uma lista de mais de 100 influenciadores e incluí as datas de quando eu os contatei e se eles poderiam ajudar a promover o livro ou não.
• Fontes da mídia: uma lista da mídia local e nacional que estaria interessada na história. Para cada um, desenvolvemos um “comunicado de imprensa” separado com base em seu público.
• Possibilidades de entrevista: uma lista de blogs e podcasts que podem ter interesse em me entrevistar sobre o livro ou sobre um determinado assunto em que eu poderia ser um especialista.
• Oportunidades de redação: blogs e sites de mídia que procuram postagens de convidados sobre marketing ou tópicos de redação.
• Patrocínios pagos: Sim, estamos pagando pela promoção do livro também. Especificamente, compramos espaço com quatro podcasts de crime verdadeiro para promover o livro, bem como várias promoções por e-mail para ouvintes de audiolivros e leitores de suspense.
• Anúncios sociais: estamos testando anúncios de mídia social no Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram.

Essencialmente, esse é o mesmo tipo de planejamento que faríamos no CMI para lançar uma nova pesquisa ou um evento físico, mas descobri que a maioria dos autores raramente faz o pré-mercado com tantos detalhes.

O marketing é o resultado final

No geral, o processo solidificou um pensamento em que sempre acreditei e é verdadeiro hoje mais do que nunca:

Um criador de conteúdo precisa gastar tanto tempo - se não drasticamente mais tempo, energia e dinheiro - no marketing do conteúdo do que no próprio conteúdo.