A anatomia dos anúncios do TikTok

Os profissionais de marketing de mídia social se familiarizaram com a publicidade no Facebook, LinkedIn e Instagram ao longo dos anos. Mas e os anúncios do TikTok? Em 2022, a receita de publicidade do TikTok teve um aumento significativo de 200% ano a ano, atingindo um total de US$ 11,04 bilhões.

Quais opções de publicidade do TikTok existem? Quais objetivos de publicidade você deve definir? Quanto custam os anúncios do TikTok?

Vamos dissecar a anatomia dos anúncios do TikTok.

Por que exibir anúncios do TikTok?

Se você ainda usa o TikTok organicamente, pode estar se perguntando por que deveria veicular anúncios do TikTok. Aqui estão alguns dos principais motivos para atribuir algum orçamento à plataforma:

• As receitas do TikTok estão crescendo rapidamente, com a receita de anúncios prevista para ultrapassar o Facebook nos próximos anos.

• O TikTok é um dos aplicativos mais baixados do mundo e é usado regularmente em mais de 150 países.
• O formato divertido e criativo do TikTok inspira alto engajamento e viralidade, mesmo para marcas pequenas ou desconhecidas.
• Com os anúncios do TikTok, você pode segmentar seu público por sexo, localização, idade, interesses e outras variáveis.
• O TikTok tem alguns parceiros de peso, portanto, mesmo que você não tenha um site, ainda pode vender seus produtos de comércio eletrônico. TikTok tem parceria com: Shopify, Square, BASE, Cafe24, BigCommerce, Ecwid, Loja Integrada, TRAY, VTEX, Kyte, PrestaShop, WooCommerce, OpenCart, Salesforce Commerce Cloud e Shopline.
• 71% dos usuários do TikTok compraram quando se depararam com algo em seu feed. Mais de 58% usam a plataforma para inspiração de compras.

Como escolher o objetivo certo para seus anúncios do TikTok

Seus objetivos de publicidade são metas que você deseja definir e atingir para ajudar a expandir seus negócios e envolver seu público. Falamos muito sobre KPIs de mídia social aqui na Agorapulse, então vamos lembrá-lo novamente para alinhar seu objetivo de publicidade com seus KPIs.

Quais objetivos escolher para seus anúncios do TikTok

Você pode selecionar o seguinte em sua conta TikTok Ads Manager:

• Alcançar. É quantas impressões seus anúncios do TikTok podem desfrutar em seu público-alvo pelo preço mais eficiente. “Alcance” não significa cliques, downloads ou inscrições. Portanto, essa nem sempre é uma métrica tangível a ser selecionada.
• Tráfego. Direcione as pessoas para qualquer URL, como a página de destino do seu site, uma postagem de blog ou um aplicativo. O tráfego é um objetivo popular para selecionar e pode ser rastreado usando URLs personalizados ou simplesmente revisando suas fontes de tráfego do Google Analytics.
• Visualizações de vídeo. Esse objetivo maximizará as reproduções de seus anúncios em vídeo dos públicos com maior probabilidade de interagir com eles.
• Geração de Leads. Assim como o formulário de geração de leads do Facebook, o objetivo de geração de leads do TikTok coletará leads para sua empresa com um formulário personalizável e de carregamento rápido no aplicativo TikTok. Se for escolher essa opção, saiba como seguirá as pistas depois. Você não escolheria essa opção se tivesse um site ou loja online, mas seria bom para empresas baseadas em serviços.
• Interação Comunitária. Faça com que mais pessoas se envolvam com sua conta TikTok direcionando seguidores ou aumentando o tráfego para sua página de perfil. Um bom objetivo inicial para anunciantes que são novos no TikTok e não têm uma base de fãs.
• Vendas por Catálogo. Entregue anúncios de produtos personalizados para seus usuários com base em suas curtidas anteriores. Este é um objetivo tangível que pode ser monitorado para ROI.
• Compras na loja (Beta). Não disponível para todos os usuários do TikTok, este está sendo lançado em diferentes países. Com esse objetivo, você pode vender produtos de sua TikTok Shop, site e aplicativo.
• Conversões . Este é um grande objetivo para os usuários do TikTok com um site, loja de comércio eletrônico ou aplicativo. Também funciona para conversões mais suaves, como se inscrever em um boletim informativo ou se registrar em seu site.
• Instalações de aplicativos . Esse objetivo incentiva novas pessoas a usar seu aplicativo ou reativar usuários existentes para realizar ações no aplicativo.

Diferentes tipos de anúncios do TikTok que você pode criar

Você pode achar um pouco confuso escolher o tipo certo de anúncio do TikTok. Isso é especialmente verdadeiro para iniciantes que tentam entender os diferentes objetivos, formatos de anúncio, requisitos de anúncio e custos.

Aqui está um instantâneo da principal oferta de publicidade do TikTok no momento.

1. Anúncios de campanha de geração de leads

Falamos anteriormente sobre a geração de leads como um objetivo. O uso do formulário instantâneo no aplicativo do TikTok é bom para anunciantes que não têm o site totalmente concluído, mas desejam começar a capturar leads. Também é bom para marcas de serviço e aquelas com equipe de vendas qualificar e acompanhar os leads.

Um anúncio de campanha de geração de leads pode:

• Construir listas de clientes/e-mails opt-in
• Personalize a aparência do formulário com seu logotipo e cores
• Capturar leads instantaneamente
• Sincronize com a maioria dos CRMs em tempo real
• Inclua pesquisas com até 10 perguntas

2. Anúncios de coleção

Anúncios de coleção é um formato de anúncio que permite aos usuários encontrar e procurar produtos em uma experiência móvel em tela cheia. Os anúncios levam a uma página de galeria instantânea onde coleções selecionadas de seus produtos são exibidas.

Anúncios de coleção combinam tela cheia, vertical e som ativado. Além de uma página de galeria instantânea de carregamento rápido. O algoritmo de anúncio do TikTok é inteligente (e está ficando mais inteligente) e combina os usuários com o tipo de produto de que eles gostam. Então, para alguém como eu, obcecado por TikToks de beleza e cabelo, o algoritmo sabe exatamente o que servir!

• Na Galeria instantânea, os usuários podem acessar seu site para concluir a compra.
• Você pode escolher a dedo os produtos que deseja exibir ou permitir que o TikTok Ads Manager exiba dinamicamente os mais relevantes para cada visitante.
• Os anúncios de coleção oferecem a capacidade de fornecer recomendações personalizadas de produtos.
• Os anúncios de coleção são atraentes e imersivos, graças ao seu layout e velocidades rápidas . Lembre-se, porém, que a galeria é tão boa quanto as fotos que você tirou de seus produtos! Fotos e vídeos de baixa qualidade não produzirão os mesmos resultados que fotos e vídeos profissionais.

Assista ao vídeo do TikTok para aprender a criar anúncios de coleção.

3. Anúncios do Spark

TikTok para negócios

Os anúncios do Spark são um formato de anúncio nativo, mas, ao contrário dos anúncios InFeed, os anúncios do Spark usam postagens de contas reais do TikTok com sua autorização. Isso significa que todos os comentários, compartilhamentos, curtidas e seguidores obtidos durante a promoção são atribuídos às suas postagens orgânicas.

O Spark Ads oferece o melhor dos dois mundos, permitindo que as marcas criem anúncios, mantendo a sensação nativa e a funcionalidade das postagens orgânicas.

Você pode usar o Spark Ads das seguintes maneiras:

• Apresentando seus próprios vídeos TikTok de sua própria conta.
• Usando vídeos orgânicos de outros criadores – com a autorização deles.
• Você pode criar um novo vídeo ou co-criar fazendo um dueto ou ponto.
• Os anúncios do Spark oferecerão suporte aos tipos de compra de leilão, alcance e frequência.

Estudo de caso: Shufersal

A Shufersal, a maior rede de supermercados de Israel, pretendia lançar uma nova série de produtos⁠: massa de biscoito pronta para assar para assar em casa. O público-alvo do novo produto eram jovens adultos de 18 a 30 anos que procuravam soluções rápidas e fáceis para cozinhar e assar. A Shufersal decidiu alavancar o TikTok como o principal canal para este lançamento com o objetivo de aumentar a conscientização e o desejo pela nova linha de deliciosas massas para biscoitos.

A marca colaborou com um popular criador de conteúdo gastronômico do TikTok, que produziu quatro vídeos orgânicos do TikTok para sua conta comercial, cada um apresentando uma receita diferente com o novo produto. O tom e o estilo dos vídeos se encaixaram perfeitamente no TikTok, pois o criador incorporou todas as tendências de receitas mais cativantes, como edição rápida e uso de sons ASMR.

Como segundo passo, a Shufersal fez parceria com três criadores de renome, que foram convidados a fazer um “dueto” com um dos vídeos e mostrar sua própria versão das receitas.

Os resultados mostrados abaixo foram realmente impressionantes!

Fato incrível: os anúncios TikTok Spark têm uma taxa de conclusão 134% maior e uma taxa de visualização de 6 segundos 157% maior do que os anúncios InFeed padrão. A nova interface do usuário da página de destino do perfil do TikTok Spark Ads também oferece uma taxa de conversão 69% maior e um CPA 37% menor do que nunca.

4. Anúncios Pangle

A rede de anúncios do TikTok for Business, Pangle oferece suporte a uma variedade de formatos de anúncios envolventes que podem ajudar os anúncios a se misturarem melhor com o conteúdo nativo. Os formatos de anúncio disponíveis incluem:

• Anúncios nativos que combinam com o estilo do conteúdo original encontrado no aplicativo, combinados para fornecer uma experiência consistente e perfeita.
• Anúncios. No TikTok, eles são exibidos na forma de banners retangulares no aplicativo.
• Anúncios em vídeo premiados, que são anúncios em vídeo em tela cheia com recompensas no aplicativo para os usuários que assistem a duração inteira.
• Anúncios intersticiais são exibidos durante certas transições dentro do fluxo do aplicativo, como liberação de pós-nível ou em pausas entre os níveis.
• Os anúncios de abertura de aplicativo serão exibidos quando o aplicativo for aberto e o usuário iniciar uma sessão.
• Anúncios de ícones exibirão o ícone e o nome do aplicativo.

5. Anúncios de listagem de catálogo

Com os novos anúncios de listagem de catálogo do TikTok, o TikTok está tornando mais fácil para os comerciantes promover seus produtos e se conectar com usuários que estão comprando no TikTok. Esse recurso de anúncio baseado em algoritmo ajuda as pessoas a descobrir produtos com base em seus interesses e atividades de compras.

Os comerciantes de comércio eletrônico podem se beneficiar de:

• A capacidade de fazer upload de um catálogo de produtos sem recurso de vídeo
• Um alcance estendido de usuários que desejam comprar produtos semelhantes aos seus
• Informações sobre seus clientes mais valiosos e mercadorias populares

6. Anúncios de carrossel do TikTok

Os anúncios de carrossel do TikTok permitem que os anunciantes compartilhem até 10 imagens e legendas exclusivas em um único anúncio. Os anunciantes podem:

• Use cada quadro do carrossel para contar uma história, apresentar um produto diferente ou mostrar características do mesmo produto.
• Aponte para um único URL para todo o carrossel ou um URL exclusivo para cada imagem.
• Os anúncios do TikTok Carousel oferecerão suporte a imagens horizontais ou quadradas.

7. Anúncios de compras ao vivo

O recurso Live Shopping Ads já está disponível para todas as TikTok Shops e para usar esse tipo de anúncio você já deve ter o TikTok Shopping configurado. Os anúncios de compras ao vivo ajudam as pessoas a descobrir e assistir a seus vídeos ao vivo, navegar e comprar seus produtos. Isso é uma vitória para a maioria dos objetivos de KPI de mídia social.

Tipos de anúncios mais caros

Os dois formatos de anúncio do TikTok abaixo são populares entre marcas maiores, celebridades, influenciadores ou pessoas com orçamento suficiente.

• As aquisições de marca são apresentadas como um anúncio imersivo em tela cheia, geralmente exibido nos primeiros segundos após a abertura do aplicativo. Pode ser uma imagem ou um GIF animado.
• Os desafios de hashtag são populares, mas a maioria das marcas participa deles, em vez de criá-los e anunciá-los. Pagar por um desafio de hashtag pode ser caro (como mostrado abaixo), mas geralmente cria resultados virais. Saiba mais sobre os desafios de hashtag.

Fonte de informação

Quanto custam os anúncios do TikTok?

Assim como em outras redes de mídia social, o preço do anúncio do TikTok depende de vários fatores, como objetivo, região, demografia, duração do anúncio e tipo de anúncio.

Aqui estão alguns exemplos de preços:

• O gasto mínimo para uma promoção do TikTok é de US$ 3 por dia e o máximo é de US$ 1.000 por dia. O TikTok oferece uma referência de alcance de até 1.000 visualizações por apenas US$ 10.
• O CPM médio nos anúncios do TikTok é de US$ 10. Os preços de publicidade do TikTok começam em US$ 0,50 de CPM e US$ 0,02 de custo por clique.
• As postagens pagas podem ser compradas por algo entre US$ 1 e US$ 50 por dia. Esses anúncios do TikTok são cobrados apenas quando alguém assiste à postagem patrocinada.
• Uma aquisição de marca custa entre US$ 50.000 e US$ 100.000 diariamente, com 5 milhões de impressões garantidas no TikTok.
• Os influenciadores do TikTok com 2,5 milhões de seguidores cobram mais de US$ 800 por postagem.
• 90% dos desafios de hashtag de marca geram 2,5X ROI em gastos com anúncios.

Fonte de informação

O que é um bom CTR para anúncios do TikTok?

Uma boa CTR (taxa de cliques) é importante para os anunciantes e uma CTR de 1% ou mais sugere que seu anúncio está indo na direção certa.

Se você está investindo no orçamento de seus TikToks, pode esperar atingir uma CTR mais alta.

A taxa de cliques dos anúncios takeover é de cerca de 7% a 10% em média, enquanto os anúncios Top View podem levar a CTR de até 16%. Por outro lado, os anúncios in-feed podem aumentar sua CTR para 5-7%.

Se o seu CTR estiver abaixo de 1%, você deverá revisar o seguinte:

• Seu vídeo, incluindo gráficos, música e efeitos
• O conteúdo, legenda, hashtags e CTA
• Sua segmentação e dados demográficos

Como medir o ROI de seus anúncios TikTok usando o Agorapulse

O TikTok possui métricas integradas, para que você possa verificá-las se estiver exibindo anúncios ou mesmo postando organicamente.

O painel do TikTok mostrará: CVR (taxa de conversão), impressões, retenção, alcance, CTR (taxa de cliques), CPC (custo por clique), CPV (custo por visualização) e CPA (custo por ação).

Você também pode gerenciar sua conta TikTok no painel do Agorapulse. Isso é uma ótima notícia para gerentes de mídia social e agências ocupadas.

Dependendo do seu plano, os seguintes recursos de gerenciamento do TikTok estarão disponíveis para você:

• Publicar TikToks
• Comentários de revisão
• Agende o compartilhamento do TikTok para outros canais
• Ferramentas de colaboração em tempo real
• Todas as opções de filtragem
• Atribuir comentários
• Marcar comentários
• Monitore as métricas de vídeo do TikTok
• Gerar relatórios
• Gerenciamento de respostas salvas
• Acesso a aplicativos móveis

A Agorapulse permite que você acesse os principais insights relacionados à sua conta TikTok, além de gerar relatórios de aparência impressionante.

Se você leva a sério a alocação de orçamento para anúncios do TikTok, é importante verificar regularmente o ROI de sua mídia social. Você precisa ter certeza de que o retorno do investimento corresponde ao esforço que está fazendo.

Os anúncios do TikTok estão crescendo em popularidade. Prevejo que eles se tornarão mais simples e simplificados no próximo ano.

Descubra agora como a Agorapulse pode te ajudar com o TikTok. Inscreva-se para uma demonstração gratuita!