Um guia passo a passo para anunciar no TikTok

Publicados: 2022-02-23

Se você estiver criando uma estratégia de publicidade online em 2022, seria negligente ignorar o TikTok. O TikTok foi o aplicativo mais baixado de 2021, ultrapassando mais de um bilhão de usuários ativos no ano passado.

Mas os usuários do TikTok não estão apenas no aplicativo para memes e desafios de dança - eles também estão prontos para fazer compras. O TikTok informou que um em cada quatro usuários globalmente comprou ou pesquisou um produto depois de vê-lo anunciado no TikTok.

Isso significa que o TikTok é um lugar inteligente se você deseja colocar anúncios que alcancem um público grande e altamente engajado, especialmente membros da Geração Z.

Neste guia, orientaremos você na configuração de sua primeira campanha publicitária no TikTok, além de compartilhar alguns excelentes conselhos da Parade, uma marca que fez um grande sucesso com sua própria campanha.

Índice

  • Publicidade do TikTok 101
  • Como criar seu primeiro anúncio no TikTok
  • Estudo de caso: lingerie de desfile
  • Comece sua primeira campanha publicitária do TikTok

Publicidade do TikTok 101

Vamos começar com uma visão geral das opções de publicidade que o TikTok oferece, bem como alguns detalhes técnicos que você precisa saber antes de fazer uma.

Que tipo de anúncios você pode colocar no TikTok?

O pão com manteiga dos anúncios do TikTok são os anúncios In-Feed – anúncios que aparecem quando alguém está passando o dedo pelo aplicativo para assistir a vídeos. Esses são os anúncios mais acessíveis e acessíveis oferecidos pelo TikTok e também os que focaremos neste tutorial. Eles fazem mais sentido para pequenas e médias empresas e são um ótimo ponto de partida para uma campanha do TikTok.

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Os anúncios no feed se encaixam perfeitamente na experiência de usar o TikTok. Eles se parecem exatamente com um TikTok gerado pelo usuário, exceto por uma pequena tag patrocinada na legenda do vídeo. Após alguns segundos, aparece um botão de call-to-action, como Comprar agora ou Saiba mais, determinado por quem coloca o anúncio. Isso pode ser usado para vincular diretamente ao seu site.

Embora um usuário possa passar imediatamente por um anúncio In-Feed, aqueles que são bem feitos e se encaixam na cultura e no estilo do TikTok poderão gerar visualizações, curtidas, compartilhamentos e comentários, assim como qualquer outro TikTok.

Você mesmo pode criar e lançar um anúncio In-Feed usando o TikTok Ads Manager, que veremos a seguir.

O TikTok também oferece mais opções de anúncios premium para suas contas gerenciadas, incluindo:

  • Anúncios TopView. São anúncios em vídeo que aparecem exclusivamente no topo do feed de alguém imediatamente quando abrem o aplicativo. Eles podem ser mais longos que um TikTok normal e não podem ser ignorados rapidamente, como um anúncio In-Feed.
  • Desafio de hashtag de marca. Os desafios são uma parte popular da cultura do TikTok, e esta campanha faz com que as marcas criem suas próprias com uma hashtag que é então promovida, dando a essa opção um potencial viral embutido.
  • Efeitos de marca. A enorme biblioteca de efeitos de vídeo divertidos do TikTok pode ser adicionada com um efeito de marca criado em parceria com um anunciante. Como um desafio de hashtag, um efeito de marca incentiva os usuários a interagir diretamente com sua marca.

Embora todas essas três opções possam resultar em alto engajamento, elas também estão fora do alcance da maioria das marcas. Eles são normalmente usados ​​por grandes empresas, como Apple ou McDonald's, ou para promover um novo filme. Como você provavelmente pode adivinhar, isso significa um preço alto, mais conhecimento técnico necessário e a necessidade de trabalhar diretamente com o TikTok.

E os TikToks promovidos?

Se você já passou algum tempo fazendo TikToks, pode ter visto a opção de promover um TikTok. Isso não é o mesmo que colocar um anúncio, mas há algumas semelhanças.

O TikToks pode ser promovido nativamente no aplicativo tocando no símbolo de três pontos em seu próprio TikTok e, em seguida, tocando no botão Promover com uma forma de chama. A partir daí, você pode escolher uma meta para sua promoção (como direcionar usuários para seu site), definir seu público-alvo e definir um orçamento para sua campanha.

Esse sistema usa “moedas”, a mesma moeda que os usuários podem comprar para presentear seus criadores favoritos. Essa é a maneira mais barata de pagar pela colocação no TikTok, sendo a opção mais barata uma campanha de um dia de 200 moedas - cerca de US $ 2.

Um TikTok promovido pode ser usado como uma forma de testar as águas no aplicativo, mas suas opções são menos sofisticadas do que o TikTok Ads Manager, que oferece um direcionamento de público mais preciso e permite que você carregue um novo vídeo para servir como anúncio. O gerenciador de anúncios também fornecerá análises mais detalhadas sobre o sucesso de sua campanha, permitindo que você faça testes A/B em diferentes pontos. Esses TikToks promovidos também estão disponíveis para todos os usuários, não apenas para aqueles com uma conta comercial. Você só pode promover TikToks que já publicou em seu próprio feed, em vez de enviar um vídeo que se destina apenas a ser um anúncio.

Quanto custam os anúncios do TikTok?

Os anúncios In-Feed de autoatendimento do TikTok permitem que você defina seu próprio orçamento diário, a partir de US$ 5 por dia ao usar as opções simplificadas de posicionamento de anúncios do TikTok. Obviamente, quanto mais você gasta, mais potencial você tem para alcançar novos clientes.

Para profissionais de marketing mais experientes, existem opções mais personalizáveis ​​que incluem lances, mas você não precisa se preocupar com isso se for novo em publicidade no TikTok.

No geral, seu orçamento será determinado por muitos fatores, como quanto sua empresa alocou para marketing e quais plataformas você está segmentando.

Especificações de anúncios do TikTok

Vamos aos detalhes técnicos. Existem requisitos para qualquer vídeo que você colocar como um anúncio que você precisa cumprir. Você pode ver uma lista completa na central de ajuda do TikTok, mas aqui estão alguns destaques:

  • Proporção: 9:16, 1:1 ou 16:9
  • Resolução do vídeo: a resolução deve ser ≥ 540 x 960 px, ≥ 640 x 640 px ou ≥ 960 x 540 px.
  • Tipo de arquivo: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp ou .avi
  • Duração: até 60 segundos, mas o TikTok recomenda de nove a 15 segundos.

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Como criar seu primeiro anúncio no TikTok

Existem duas maneiras de criar campanhas no TikTok Ads Manager: uma versão simplificada e uma versão personalizada. A versão personalizada é projetada para profissionais de marketing experientes e tem mais opções. Mas para uma empresa de pequeno e médio porte, a versão simplificada é simples, fácil de usar e não requer conhecimento técnico.

Para este tutorial, veremos a versão simplificada.

Etapa 1: verifique se você tem uma conta comercial

Para usar o TikTok Ads Manager, você precisará ter uma conta comercial na plataforma. A mudança é gratuita e fácil.

No aplicativo, basta acessar Configurações e privacidade, depois Gerenciar conta e tocar em Alternar para conta comercial. Como bônus, isso lhe dará acesso a análises que podem informar o melhor momento para postar no aplicativo, além de outros recursos, como um link em sua biografia.

Etapa 2: abra o gerenciador de anúncios do TikTok

O aplicativo TikTok foi desenvolvido para dispositivos móveis, mas isso é algo que você deseja fazer na área de trabalho. Navegue até ads.tiktok.com e faça login com sua conta comercial do TikTok.

Passo 3: Defina seu objetivo

Ao clicar em Criar um anúncio, você verá três opções para determinar uma meta para sua campanha:

  • Conecte-se com os clientes. Uma boa opção se seu objetivo é simplesmente aumentar sua presença no TikTok.
  • Receba visitas ao site. Escolha isso se você deseja levar as pessoas à sua loja para serem clientes em potencial.
  • Gerar leads de clientes. Esse método foi desenvolvido para capturar informações dos espectadores com um formulário de contato que pode ser usado para redirecionar clientes em potencial e nutrir os fãs existentes.

Etapa 4: selecione seu público

A próxima tela permitirá que você decida exatamente quem verá seu anúncio. Você pode selecionar “público automático” para deixar o TikTok decidir por você, mas também é fácil adicionar alguns parâmetros próprios.

Você pode selecionar seu público com base em sexo, idade e idiomas.

Você também pode detalhar ainda mais as áreas de interesse, como roupas, culinária ou animais de estimação. Além disso, você pode segmentar usuários que tenham um histórico de interação com o conteúdo do TIkTok, como curtir e comentar.

Saiba mais: Como definir e alcançar seu público-alvo

Etapa 5: defina seu orçamento e cronograma

Em seguida, você determinará seu orçamento diário, começando com um mínimo de US$ 5 por dia. Em seguida, você decide por quanto tempo veiculará sua campanha. Você também pode selecionar “sem data de término” para executar sua campanha indefinidamente e interrompê-la mais tarde quando achar que ela terminou seu trabalho.

Etapa 6: crie seu anúncio

Você chegou à parte divertida. Na próxima tela, você pode selecionar um dos seus TikToks existentes para veicular como um anúncio ou fazer upload de um novo que não aparecerá em seu feed TikTok normal.

Você também poderá escrever uma legenda para seu anúncio e criar um botão de apelo à ação, como Comprar agora, com um link para seu website.

Seguem-se alguns aspetos a ter em conta para o seu anúncio:

  • Siga as diretrizes técnicas do TikTok para vídeo vertical
  • Não coloque texto no vídeo que será coberto pela legenda
  • A autenticidade é fundamental no TikTok, portanto, seu anúncio deve se encaixar na aparência de outros TikToks

Em caso de dúvida, o melhor conselho é passar um tempo no aplicativo conhecendo a cultura e as tendências do TikTok para criar um anúncio que combine perfeitamente. Rolar sua página Para você também exibirá outros anúncios para ter uma ideia de como várias marcas estão usando a plataforma.

Saber mais:

  • Como criar uma estratégia de marketing do TikTok em 2022
  • 8 ideias para iniciar sua pequena empresa no TikTok

Etapa 7: enviar

Você fez isso! Quando você clicar em Enviar, seu anúncio passará por um processo de revisão antes de ser publicado no mundo.

À medida que seu anúncio é veiculado, convém monitorar seus resultados para saber o que funciona e o que não funciona, para que você possa otimizar para sua próxima campanha.

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Sua campanha foi conduzida por Darya Dziadzenka, gerente de marketing de crescimento da Parade. Darya nos deu algumas dicas sobre como ela executou a campanha, incluindo como ela definiu sua meta e criou os anúncios em vídeo reais, além de conselhos para os profissionais de marketing do TikTok.

A Parade tentou várias metas para sua campanha, incluindo uma abordagem de funil intermediário que simplesmente otimizava para fazer com que um cliente em potencial iniciasse um checkout. Mas no final das contas, Darya diz que a conversão se tornou seu objetivo.

“É um dos canais de crescimento mais fortes para nós”, diz ela. “Então, a compra completa foi a meta de conversão.”

A entrega importa mais do que a contagem de seguidores

Para a campanha, Darya se concentrou em recrutar influenciadores menores para estrelar os anúncios da Parade.

“Acho que não é super importante o número de seguidores, mas mais ainda a entrega e se o criador se sente autêntico à marca”, diz ela.

O benefício disso é que os anúncios se parecem com qualquer outro TikTok de moda que você possa encontrar no aplicativo, para que eles se misturem perfeitamente quando alguém estiver rolando.

“A chave para o sucesso no TikTok é tornar o conteúdo o mais orgânico possível para a plataforma”, diz Darya.

Isso também significava incorporar humor nos anúncios para criar uma voz de marca relacionável. A Parade escolheu os sons ou músicas para cada vídeo e deu a cada influenciador um resumo com orientações sobre quais estilos modelar, mas cada estrela foi capaz de dar seu próprio toque a cada anúncio. Novamente, é tudo em nome de manter as coisas autênticas.

Erros são oportunidades para aprender

Darya diz que houve alguns tropeços ao longo do caminho. A certa altura, eles tentaram criar mais anúncios em estilo editorial que você normalmente associaria a uma marca de moda, com música mais calma e menos humor. Mas eles não tiveram um bom desempenho.

“Eles simplesmente não escalaram tanto quanto os sons divertidos de tendências que parecem mais com a marca e mais alinhados com o que a Geração Z quer ouvir”, diz Darya.

“Acho que os sons que contêm palavras funcionam muito bem, porque as pessoas são menos propensas a passar por eles.”

A autenticidade reina

Darya diz que para fazer seus anúncios funcionarem, você precisa pensar como um criador. Isso significa gastar tempo no aplicativo assistindo TikToks e interagindo com o conteúdo para entender o que as pessoas gostam de assistir. Simplesmente trazer um anúncio que pode funcionar em outra plataforma não é suficiente.

“Tente fazer anúncios que não pareçam anúncios, mas algo que você realmente gostaria de assistir no TikTok, e incorpore a mensagem nisso”, diz ela.

Comece sua primeira campanha publicitária do TikTok

Agora que você conhece o básico da criação de uma campanha publicitária do TikTok e tem ótimos conselhos da Parade, está pronto para começar a fazer isso sozinho.

Lembre-se de que toda estratégia de marketing exigirá algumas tentativas e erros. Comece pequeno, revise suas métricas e otimize à medida que você cria uma campanha publicitária do TikTok que funcionará para sua marca.