Criando sua primeira estratégia de marketing do TikTok

Desde o seu lançamento em setembro de 2017, o TikTok continuou a causar grandes ondas no cenário social. Durante anos, falou-se sobre qual plataforma assumiria o Instagram, quem seria o próximo grande aplicativo social e se algum dia teríamos nossos feeds cronológicos de volta. Parece que finalmente identificamos o candidato no TikTok. Neste ponto do ciclo de vida do TikTok, parece que o aplicativo está aqui para ficar, e as marcas perceberam o vasto público da rede de usuários mais jovens e novas plataformas de anúncios.

Ao contrário da estratégia bastante direta do Instagram “poste uma foto e marque uma marca”, a estratégia de conteúdo do TikTok é muito diferente. As marcas reconhecem o esforço na criação de vídeos vistos no TikTok. Há quase mais realismo por trás do grito e, definitivamente, mais um fator de entretenimento.

Então, você está pronto para colocar algum esforço na nova plataforma? Vamos detalhar a criação de sua primeira estratégia de marketing do TikTok.

Etapa 1: delinear metas de marketing

Antes de começar a jogar dinheiro ao vento, você deve identificar uma visão clara de quais são seus objetivos específicos para o TikTok. É melhor economizar tempo e dinheiro para você e sua equipe tendo um entendimento claro.

Inicialmente, considere a voz, a aparência e a sensação da sua marca. Você quer ter certeza de que você ou o membro de sua equipe designado mantenha a marca em mente antes de fazer qualquer divulgação de influenciadores ou criar conteúdo para o perfil da sua marca.

Em segundo lugar, você vai querer saber se está buscando reconhecimento da marca ou vendas, pois a estratégia de marketing varia muito entre os dois objetivos. O rastreamento de seus resultados com base em qualquer tática deve ser feito separadamente.

Semelhante ao Instagram, as postagens do TikTok não podem conter links para sites, mas você pode adicionar links à sua biografia para objetivos de conversão. Uma das estratégias de marketing mais comuns do TikTok é uma campanha de hashtag em que uma marca fará com que os influenciadores criem vídeos em torno de uma atividade e, em seguida, usem uma hashtag de marca exclusiva para rastrear e medir o sucesso da campanha.

Por exemplo: a ELF cosmetics usou a hashtag #eyeslipsface (baseada na sigla do nome da marca) e encomendou uma música com base em sua hashtag especificamente para uma campanha de influenciadores do TikTok. Até o momento, 7,8 bilhões de pessoas visualizaram conteúdo usando a hashtag #eyeslipsface no TikTok.

Etapa 2: determine suas categorias de conteúdo

Desafios de hashtag

Os desafios de hashtag são tão influentes nos dias de hoje que você pode até obter menções a eles em redes de notícias nacionais como ABC e NBC. Em 2021, esses desafios continuarão a aumentar em popularidade e provavelmente veremos mais do que apenas empresas da Fortune 500 aproveitando.

Os dois tipos de desafios de hashtag que podem gerar viralidade são patrocinados e orgânicos. Os desafios patrocinados alavancam grandes quantidades de influenciadores pagos para promover conteúdo usando uma hashtag de marca. Os desafios orgânicos geralmente ganham força com o uso de celebridades.

Tanto o patrocinado quanto o orgânico custarão tecnicamente dólares de marketing ao longo do tempo. Mas, se você quiser tirar sua marca do papel com um perfil de marca que não tenha crescimento atualmente, uma tática patrocinada atenderá melhor às suas necessidades como meta de lançamento.

Vídeos tutoriais

Vídeos tutoriais relacionados ao produto ou serviço da sua marca são outra maneira de obter sucesso no TikTok. Como o TikTok é focado em vídeo, é muito mais fácil para os usuários criarem conteúdo com tutoriais, hacks, análises, etc.

Apresentar um problema comum que a maioria das pessoas experimenta com uma solução usando seu produto/serviço é uma maneira fantástica de conquistar a confiança da marca orgânica. Um foco principal deve ser na parte orgânica dessa estratégia, porque se o produto for vendido em excesso, pode parecer desagradável. Certifique-se de que os influenciadores que você emprega para conduzir os tutoriais apresentem o conteúdo da maneira mais natural possível. Os tutoriais são uma estratégia excepcional do TikTok para que sua marca exiba valor para seu cliente.

Depoimentos e Comentários

Vídeos de resenhas são comuns no YouTube e há uma razão para isso, eles funcionam. Uma imagem estática, como uma foto no Instagram, carece de muita emoção e realismo. Com um vídeo, por outro lado, você pode dizer o quanto o revisor se importa com o que está falando. Então, imagine até 50 influenciadores confiáveis ​​do TikTok revisando e endossando seu produto ou serviço – é disso que são feitos os sonhos de confiança na marca.

Empresas baseadas em produtos, como empresas de bebidas, podem fazer parceria com influenciadores para provar e reagir aos seus produtos. As marcas de produtos capilares podem fazer com que os cabeleireiros usem e revisem seus produtos, mostrando resultados antes e depois. Se os influenciadores usados ​​tiverem milhares de seguidores que confiam em sua opinião, sua marca provavelmente verá resultados positivos imediatos.

Não se esqueça, você pode reutilizar todos os vídeos em seu próprio perfil para que, quando você for marcado por um influenciador e os usuários visitarem o perfil da sua marca, eles vejam que não é uma coisa única. Ao examinar o conteúdo marcado, eles poderão ver centenas de outros influenciadores confiáveis ​​falando sobre sua marca.

Nos bastidores (BTS)

Todo mundo adora um bom vídeo comercial ou imagens finais de sessão de fotos, mas às vezes você gosta de ver como tudo foi feito. Há algo na realidade que está por trás do conteúdo de mídia social em que os usuários confiam. Com todas as imagens retocadas hoje em dia, as pessoas adoram ver como você chegou lá e não levar tudo tão a sério. A autenticidade pode percorrer um longo caminho para a sua marca. Não tenha medo de deixar as pessoas entrarem e mostrar a elas que você é uma pessoa real, não apenas um logotipo.

Se você faz lançamentos regulares de novos produtos, mostre às pessoas o produto sendo embalado para entrega, os funcionários trabalhando duro ou os proprietários sujando as mãos. As pessoas adoram saber que estão interagindo com marcas reais e confiáveis.

Etapa 3: considere o marketing de influenciadores do TikTok

Os influenciadores ajudam sua marca a alcançar públicos mais amplos em nichos específicos e, ao mesmo tempo, fornecem conteúdo para o perfil da sua marca.

Convenhamos, criar vídeos internamente pode dar muito trabalho. Defina um orçamento claro e ofereça antes de qualquer coisa. Faça uma planilha do Google para organizar quem você entrou em contato, a contagem de seguidores, a média de visualizações etc.

Ao realizar o contato com influenciadores, certifique-se de que sua oferta seja clara. Deixe-os saber que você pagará x dólares por x quantidade de vídeos com sua marca sendo mencionada (marcada). Se você quiser levar isso para o próximo nível, você pode fazer com que o influenciador altere o link em sua biografia por um período de tempo apontando para seu produto ou serviço (isso provavelmente será uma despesa extra, é claro).

Se você é novo no marketing de influenciadores, comece fazendo parcerias com micro-influenciadores para construir seu próprio perfil primeiro e depois vá atrás de peixes maiores. Você não deseja direcionar grandes quantidades de pessoas de volta ao seu perfil se não tiver conteúdo para os usuários se envolverem.

Postagem cruzada e reaproveitamento

Se você conseguir uma equipe sólida de influenciadores criando conteúdo para você, é um golpe duplo para sua marca. Leve em consideração também seu orçamento de marketing e pense no que pode custar para você criar seu próprio conteúdo versus pagar uma dúzia de influenciadores para criar conteúdo para você.

Além disso, você pode redirecionar seu conteúdo do TikTok para o YouTube, Instagram e Facebook.

Práticas recomendadas para o marketing do TikTok

Com apenas 60 segundos para transmitir seu ponto de vista, certifique-se de manter o conteúdo claro e conciso. Isso realmente funciona a seu favor, dada a velocidade das mídias sociais, “entre e saia” rapidamente com o ritmo de suas mensagens. Quanto mais curto o vídeo, maior a probabilidade de os usuários assistirem ao vídeo inteiro, portanto, lembre-se disso.

A proporção é retrato e alta no TikTok, portanto, ao criar conteúdo, não fotografe em quadrado ou largo. Você deseja ocupar o máximo possível de espaço na tela. O áudio deve ser usado no TikTok, mas o que é ótimo nas fontes de áudio do TikTok é que todas as músicas disponíveis na plataforma são legais para uso em seus próprios vídeos.

Sua chamada para ação, também conhecida como CTA, deve ser destacada na legenda e no final do vídeo. Você precisa informar aos espectadores o que fazer em seguida, ou seja, verificar um perfil, visitar um site, etc.

Aplicativos de terceiros para economizar seu tempo

Para poupar algum tempo logo de cara, aqui estão alguns aplicativos de terceiros para experimentar.

InShot - Um ótimo editor de vídeo para iOS e Android que permite diminuir ou acelerar o tempo, adicionar música, cortar proporções, editar filtros e muito mais.

Video Saver - Um aplicativo iOS que permite baixar vídeos do YouTube para o seu telefone. Se você já criou muito conteúdo de vídeo para o YouTube, esta é uma ótima ferramenta para preparar rapidamente esses vídeos para postagem no TikTok.

RepostTik - Um aplicativo iOS ótimo para baixar qualquer vídeo do TikTok. Você pode usar este aplicativo para obter vídeo bruto sem marcas d'água.

O TikTok não é mais uma maravilha de um hit e parece estar aqui para ficar, então considere explorar a plataforma para sua marca. Boa sorte lá fora!

Kenny Bost é cofundador da True North Social, uma agência de marketing de mídia social em Los Angeles, e escritor colaborador do PLANOLY . Para saber mais sobre True North Social, siga-os no Instagram e Facebook.