8 dicas para criar títulos que aumentam as conversões

Como proprietário de uma empresa e/ou profissional de marketing, você deve sempre procurar maneiras de aumentar suas conversões. Uma taxa de conversão mais alta afeta diretamente o retorno do investimento. Isso significa que você gastará menos na aquisição de novos clientes.

Melhorar seu texto de título é uma das melhores e mais simples maneiras de melhorar suas taxas de conversão. O título é a primeira coisa que seus leitores veem e afeta enormemente a decisão de clicar no artigo. Deve ser claro, conciso e intrigante o suficiente para capturar a atenção do seu público.

Títulos poderosos não devem ser aplicados apenas aos posts do blog. Você também deve se concentrar na criação de títulos cativantes para o seguinte:

• Metatags do mecanismo de pesquisa. Metadescrições ou metatags são trechos de texto que mostram aos leitores uma prévia do conteúdo completo. Isso deve dar ao seu leitor uma ideia geral de todo o artigo, então você deve se certificar de que ele capte sua atenção.
• Linhas de assunto do e-mail. O título do assunto do seu e-mail deve ser interessante o suficiente para que seus assinantes se sintam inclinados a abrir o e-mail.
• Nomes de produtos. Criar títulos convidativos para os nomes dos seus produtos deve estar na sua lista principal, especialmente se você possui um site de comércio eletrônico. Evite torná-lo muito longo e concentre-se apenas em incluir as palavras-chave mais importantes.
• Títulos de artigos. Os títulos do seu artigo devem descrever o assunto do artigo. Deve ter cerca de 50 a 60 caracteres e ser rico em palavras-chave relevantes.
• Subtítulos. Adicionar subtítulos aos seus artigos pode ajudar seus leitores a entender o que eles podem ganhar lendo cada parágrafo. Também ajuda a manter a aparência da postagem do seu blog organizada. Os subtítulos devem ter cerca de 10 palavras ou menos.

Crie Variações Diferentes

A prática leva à perfeição, e isso também se aplica a escrever títulos. Considere escrever oito a dez títulos para cada artigo. Criar mais ajudará a estimular seu cérebro, o que o ajudará a se tornar mais criativo enquanto escreve.

Além disso, você ainda pode manter esses títulos para uso futuro. Você precisará de variações diferentes para cada canal em que estiver postando. Usar uma variedade de títulos em seus e-mails, postagens de mídia social e metatags aumenta a probabilidade de seu mercado-alvo tropeçar em sua postagem, pois ajuda a melhorar o SEO.

Usar títulos diferentes também lhe dará a chance de testar quais terão mais cliques. Você pode usar essas informações ao criar títulos para suas postagens futuras.

Incluir palavras-chave relevantes

Seu título deve conter palavras-chave relevantes e de alto desempenho. Isso tornará mais fácil para o seu mercado-alvo encontrar o artigo. Não apenas isso, mas sua postagem no blog também terá uma chance maior de classificação melhor nos resultados de pesquisa.

É uma obrigação realizar uma pesquisa de palavras-chave adequada antes de escrever seu título e artigo. Você deve evitar usar certas palavras que podem fazer com que as pessoas abandonem o post. O Marketing Insider Group descobriu que há uma queda de 59% nas taxas de cliques para artigos que têm as palavras “secreto, incrível, melhor e simples” em seus títulos. A razão por trás disso é que muitos artigos que são clickbait usam essas palavras em seus títulos.

Realize pesquisas de palavras-chave em sites como Ubersuggest ou Google Keyword Planner. Depois de obter as palavras-chave que deseja usar em seu título, é hora de otimizá-las.

• Use a palavra-chave/s no início do título. Há uma chance maior de que seu artigo seja colocado mais alto nos resultados dos mecanismos de pesquisa se você os incluir no início do título. O Google e outros mecanismos de pesquisa tendem a “confiar” em títulos com melhor posicionamento de palavras-chave.
• Não force. Não force a inclusão de palavras-chave no título apenas por causa disso. Seu título deve soar natural e profissionalmente escrito, ou então as pessoas pensarão que seu conteúdo é apenas spam.
• Sempre verifique seus títulos. Seu título deve estar livre de erros de ortografia e gramática. Seus leitores não apenas ficarão desanimados com isso, mas também pensarão que um bot o escreveu ou que você não se esforçou o suficiente no conteúdo que publica.

Use números em suas manchetes

Há um estudo que os títulos com números têm um desempenho melhor do que aqueles que contêm apenas palavras. Eles são mais fáceis de ler, além disso, ajudam a chamar a atenção para o post. Os leitores saberão o que devem esperar e quanto tempo o artigo terá se virem um número no título.

Além disso, você também pode incluir números em seus subtítulos. A maioria dos leitores apenas percorre o post inteiro procurando por coisas que eles estão interessados ​​em ler. Sem subtítulos e números, pode ser difícil para os olhos do leitor encontrar pedaços de informação que eles gostariam de ler. Isso pode levá-los a abandonar completamente o post e encontrar um que esteja melhor estruturado.

Evite escrever um título longo

Seu título deve conter apenas as palavras-chave e algumas palavras para apoiá-lo. Sua postagem pode ser sinalizada pelos mecanismos de pesquisa se o título for muito longo. No entanto, também não deve ser muito curto, pois um título vago pode confundir seus leitores.

Pense desta forma: seu título deve ser um trecho da frase mais descritiva do seu artigo. Aqui estão alguns comprimentos de título importantes a serem lembrados para diferentes plataformas e postagens:

• Os títulos do Google+ devem conter 60 caracteres ou menos.
• Os títulos, em geral, devem conter cerca de 6 palavras.
• As linhas de assunto do e-mail devem ter de 28 a 37 caracteres.
• As tags de título devem ter cerca de 55 caracteres.
• As manchetes do Facebook funcionam bem com cerca de 40 caracteres.
• Os títulos do LinkedIn geralmente devem ter de 80 a 120 caracteres.
• As manchetes no Twitter devem conter de 70 a 100 caracteres.

Dê uma olhada em seus títulos atuais e veja quais não estão recebendo cliques. Considere alterar o comprimento do título, pois isso pode ser o culpado. No entanto, você ainda precisa considerar outros fatores listados neste artigo.

Considere fazer uma pergunta

Transformar seu título em uma pergunta pode ajudar a despertar os interesses de seus clientes. Você está incentivando seu público a pensar na resposta e, provavelmente, eles clicarão no artigo inteiro para descobrir.

Faça uma pergunta que seus leitores não possam responder facilmente. Eles devem ser curiosos o suficiente para querer saber a resposta para a pergunta, o que os levará a clicar no artigo. Além disso, você também deve evitar o uso de perguntas que são respondidas por sim ou não. Esses tipos de perguntas são fáceis de responder e podem não incentivar seu mercado-alvo a ler mais.

Saiba o que seus clientes estão procurando e para o que eles precisam de respostas. Leia comentários de blogs e vídeos, tanto em suas próprias postagens quanto nas de seus concorrentes. Veja o que eles estão pedindo e crie conteúdo com base nisso. Pegue palavras-chave relevantes e de alto desempenho e use-as para criar títulos poderosos.

Teste e analise seus títulos

Testar seus títulos é uma maneira infalível de saber que seus títulos gerarão cliques e, eventualmente, aumentarão as conversões. A realização de testes separados para cada título que você está usando em diferentes plataformas é uma obrigação.

Aqui estão algumas ferramentas que você pode usar para tornar os testes mais rápidos e fáceis para você:

• Muitos softwares de email marketing possuem testes A/B integrados. Ao fazer isso, você pode comparar quais títulos terão melhores taxas de cliques e abertura. Aqui estão algumas ferramentas que você pode usar para testar as linhas de assunto do email.
• Alguns plugins do WordPress permitem que os usuários testem títulos. Você pode pesquisar alguns plugins WP gratuitos ou pagos que podem ser usados ​​para testar seus títulos.
• A análise integrada do Buffer permite que seus usuários verifiquem o desempenho de suas postagens de mídia social. Concentre-se no clique e veja quais chamaram a atenção das pessoas.

Seu título deve corresponder aos seus anúncios

Seu título não deve apenas corresponder ao seu conteúdo, mas também deve estar relacionado aos seus anúncios. Você está usando seus títulos para aumentar suas conversões e, portanto, ganhar a confiança do seu cliente é uma parte vital desse processo. Não use um título enganoso apenas para aumentar sua taxa de conversão.

Além disso, seus anúncios devem estar diretamente vinculados a uma página de destino, completo com um título especificamente adaptado ao anúncio.

Ofereça uma solução para o problema deles

A maioria de seus leitores está procurando respostas para suas perguntas e problemas relacionados ao setor em que você atua. Incentive-os a clicar na postagem do blog oferecendo uma solução para suas preocupações desde o início.

Encontre os pontos problemáticos de seus clientes e concentre-se em fornecer uma solução. No entanto, o título deve conter apenas um trecho da solução e não a totalidade. Aqui estão alguns exemplos dessa fórmula de título:

1. “Livre-se de pop-ups irritantes seguindo essas coisas”
2. “Adapte essas práticas para evitar a procrastinação”
3. “Aplique estas dicas para se livrar da insônia”

Isso os ajuda a perceber que você reconhece suas preocupações e que está disposto a resolvê-los. Diga às pessoas o que elas querem ouvir de maneira direta. Às vezes, basta um título simples e honesto para fazer as pessoas clicarem.

Conclusão

Entender seu público e aplicar as melhores práticas é a chave para escrever títulos que ajudem a aumentar as conversões. Você não pode forçar as pessoas a clicarem em suas postagens, mas pode seduzi-las a fazê-lo apenas aplicando esses ponteiros à sua rotina.