Ferramentas para analisar sua concorrência PPC

Parecia que nosso público PPC Hero realmente gosta de pesquisas sobre concorrentes, então pensei que talvez fosse necessário um pouco mais de controle. Vou me concentrar, no entanto, nas várias ferramentas no mercado que você pode usar para ver o desempenho estimado da métrica, palavras-chave e informações de texto do anúncio sobre esses concorrentes.

Por que a análise da concorrência é tão importante?

De um modo geral, a análise competitiva é a prioridade ao iniciar uma nova conta PPC ou abrir um novo segmento dentro do PPC, no entanto, é muito fácil se perder na otimização de seus próprios dados quando as coisas estão acontecendo e se esquecer de revisitar esta área. Aqui está “O Guia Completo de Auditoria de Conta PPC” para ver quais outros itens considerar ao realizar uma auditoria.

Meu objetivo com a análise competitiva usando essas ferramentas é nunca correr diretamente após a estratégia que minha concorrência está usando e jogar a minha pela janela, mas verificar as mensagens da concorrência e os possíveis alvos pode aumentar a criatividade quando você menos espera. Minha concorrência está oferecendo um benefício que fazemos melhor? Eles estão dando lances em um grupo de palavras-chave que perdi? Novamente, talvez a melhor ideia não seja copiar o que a concorrência está fazendo, mas pelo menos explorar o que eles estão fazendo e ver se isso se aplica a você e às suas contas.

Essa análise competitiva também pode ajudar a impulsionar as conversas com os clientes se a concorrência estiver engolindo uma grande fatia do mercado. Se você está atingindo as metas de KPI e / ou ROI, por que não investir um pouco mais no orçamento e conquistar o máximo possível dessa participação de mercado?

Quais ferramentas estão disponíveis?

Informações do leilão por meio da campanha do Google Ads

No Google Ads, você pode revisar as informações do leilão para determinar quais concorrentes estão competindo com você pelas mesmas palavras-chave. Os dados o ajudarão a determinar se sua concorrência é mais agressiva em seus lances ou orçamento. Os dados de participação de impressão detalham a participação de mercado e se você pode se beneficiar com a melhoria de seu orçamento, índice de qualidade ou lances. A taxa de sobreposição mostrará quantas vezes você e o concorrente aparecem nos mesmos resultados de pesquisa do leilão. Podemos ver que o concorrente nº 1 tem uma parcela de impressões de 17% em comparação com o próximo maior, 13%.

Outro detalhe importante pode ser encontrado no compartilhamento de superação. Essa métrica mostra a frequência com que você superou a concorrência quando aparece no mesmo leilão. Nos resultados do Auction Insight acima, podemos ver que não há uma grande diferença nas três posições acima de nós, o que sugere que os lances estão próximos. Esses dados indicam que pequenos aumentos de lance podem aumentar nossa posição média e pode valer a pena testar se uma posição média melhorada também aumenta o ROAS.

Spyfu

Eu uso este site regularmente, mas com bastante cautela, pois já o vi relatar alguns números imprecisos de tráfego e orçamento no passado. No entanto, ele fornece informações bastante específicas sobre palavras-chave nas quais sua concorrência está dando lances e obtendo o maior sucesso. Além disso, você pode ver as cópias de anúncios reais que podem ter sido veiculadas até o mês anterior. E isso só na versão gratuita! Basta digitar o endereço da web de um de seus concorrentes e você verá o orçamento mensal estimado do AdWords, as palavras-chave pagas, os principais concorrentes pagos, a posição do anúncio, os cliques por dia, as palavras-chave e os textos dos anúncios.

A versão paga da interface do Spyfu também oferece acesso a cerca de 90% a mais de dados, incluindo sobreposição de palavras-chave, estimativas de CPC e outras estatísticas avançadas de palavras-chave, além da capacidade de rastrear seu próprio desempenho.

SEMRush

O site SEMRush é parecido com o Spyfu, fornecendo informações importantes sobre os concorrentes de sua marca. Na versão gratuita, você pode digitar no site de seus concorrentes e ver seus maiores concorrentes (você está na lista?), Os textos dos anúncios, a posição média das principais palavras-chave e a porcentagem de seu orçamento total e tráfego alocado para essas palavras-chave. Claro, com a versão paga, todos esses resultados e estatísticas são aumentados para que você possa ver mais dados.

SEMRush também permitirá que você rastreie informações de contas de seus concorrentes no Facebook e Bing.

iSpionage

Mais uma vez, o iSpionage é um site que oferece muitas informações de graça, e outras ainda estão disponíveis com a versão paga. Além de mostrar as palavras-chave para as quais seus concorrentes estão dando lances e os anúncios que estão veiculando, com as informações de classificação que o acompanham, se você fizer upgrade, terá a capacidade de criar novas campanhas com as informações que encontrar.

Essencialmente, na interface do iSpionage, você pode revisar as principais palavras-chave, os principais anúncios, as principais páginas de destino e uma lista de concorrentes. Esses dados podem certamente ajudá-lo a identificar lacunas de palavras-chave em suas campanhas do Google ou Bing.

KeywordSpy

KeywordSpy é outra ferramenta no mercado semelhante às outras ferramentas. Este software permite que você veja as palavras-chave, domínios, texto do anúncio e gastos do AdWords do concorrente. Seu programa também irá sugerir palavras-chave específicas e combinações de anúncios que eles dizem ser lucrativas. Seu software é atualizado regularmente e eles afirmam que seus dados estão em tempo real. Este software lista alguns grandes nomes como seus clientes, incluindo; Toyota, American Express e IBM. Você pode fazer um teste gratuito neste programa e ver até 10 palavras-chave, anúncios e domínios concorrentes.

Como você processa e utiliza toda essa pesquisa?

A chave mais importante aqui é não confiar totalmente em todas as pesquisas que você acabou de fazer. Isso parece contra-intuitivo, tenho certeza, mas o fato da questão é que nenhuma dessas ferramentas tem acesso direto às contas de seus concorrentes. Eles estão simplesmente compilando informações dos mecanismos de pesquisa e disponibilizando-as para você. Além disso, é claro, usar as versões gratuitas dessas ferramentas pode não permitir que você tenha uma visão completa do que está acontecendo.

Eu o encorajo a calcular a média de suas descobertas depois de concluir a pesquisa da concorrência por meio de algumas dessas ferramentas, dessa forma, você não depende totalmente de uma fonte, mas está se esforçando para analisar os dados competitivos e fazer as alterações necessárias.

No geral, certifique-se de olhar para a pesquisa do concorrente com um olhar investigativo e não perder de vista os objetivos e o progresso geral da sua conta. A pesquisa competitiva só é útil se você usá-la como parte de sua estratégia de PPC, não como o principal motivador de como você determina as melhores maneiras de seguir em frente.

Data de publicação original: 04/08/2017