As 10 principais iniciativas de marketing para experimentar em 2023

Criar um plano de marketing bem-sucedido em 2023 envolve muito mais do que simplesmente conhecer o básico e seguir as regras.

As empresas são como pessoas, pois cada uma é única e tem seus próprios pontos de venda individuais que as diferenciam.

O que funciona bem do ponto de vista de marketing para um negócio pode ser péssimo para outro e vice-versa.

O mundo do marketing também está em constante evolução, juntamente com fatores-chave como tecnologia, tendências sociais e algoritmos de mecanismos de pesquisa.

Escolher as iniciativas de marketing certas pode ajudá-lo a ficar à frente.

Aqui está uma visão mais detalhada do que você precisa saber para dominar seus objetivos em 2023 e além.

O que são iniciativas de marketing?

Em sua forma mais simples, as iniciativas de marketing são soluções únicas para problemas antigos, novas ideias para resolver problemas comuns e assim por diante. Em outras palavras, são soluções proativas que um profissional ou equipe de marketing pode apresentar para superar vários obstáculos e problemas.

Iniciativas de marketing são partes essenciais de uma estratégia de marketing. No entanto, é importante perceber que os dois conceitos não são um e o mesmo.

A estratégia de marketing de uma empresa é a abordagem mais ampla de toda a disciplina de marketing. As iniciativas de marketing são pontos de foco individuais que podem ajudar a orientar, definir e fortalecer a estratégia da qual fazem parte.

Exemplos de iniciativas de marketing

As iniciativas de marketing certas podem realmente levar os esforços de marketing de uma empresa de “meramente eficazes” a “positivamente lendários”. Eles também são bastante flexíveis, portanto, você pode usar os que experimentar para atingir as metas de marketing de curto prazo ou fazer um progresso constante em direção às metas de longo prazo.

O próprio vice-presidente de marketing da Rock Content, Giuseppe Caltabiano, diz o seguinte sobre o uso de iniciativas para atingir as metas de marketing:

“É o marketing que evoca uma resposta comportamental imediata, sem necessariamente afetar as memórias ou o comportamento de longo prazo. É lead-gen, como nós, profissionais de marketing B2B, estamos acostumados a chamá-lo. É uma pesquisa paga. É uma promoção por tempo limitado”, diz Caltabiano.

“A construção de marca a longo prazo é quando você cria memórias que influenciam o comportamento a longo prazo. Este plano deve definir metas mais longas e é construído em vários trimestres para atingir seus objetivos finais.”

Mas como é uma iniciativa de marketing em ação? Aqui estão apenas alguns exemplos a serem considerados ao considerar suas próprias opções.

Reter clientes com podcasts

Iniciativas de marketing bem-sucedidas fazem mais do que simplesmente atingir o público-alvo. Eles também os encantam com um conteúdo incrível que os faz voltar para mais. Os blogs são exemplos clássicos desse tipo de iniciativa, mas não são as únicas opções viáveis ​​em 2023.

Por exemplo, os podcasts voltaram em massa nos últimos anos e estão em alta agora. Experimente um como uma maneira atraente e moderna de se conectar com um público sobre tópicos ricos em valor que incentivam a confiança em sua marca.

Classificando Leads com Chatbots

As iniciativas de marketing também podem ser usadas para garantir que suas equipes de atendimento ao cliente e contato concentrem a maior parte de seus esforços nos clientes em potencial certos. Afinal, esforços de marketing bem-sucedidos gerarão muitos leads, mas apenas alguns deles serão adequados para seus produtos e serviços, especialmente se você estiver no setor B2B.

Os chatbots são soluções de atendimento ao cliente simples e eficazes que podem ser facilmente adaptadas para ajudá-lo a qualificar seus leads. Defina seus próprios scripts e ajuste-os à vontade para melhor atender aos seus objetivos. Marque leads de alto valor para que sua equipe de vendas possa seguir as próximas etapas.

Fortaleça sua reputação com iniciativas ecologicamente corretas

O consumidor de hoje está procurando mais em uma marca do que apenas outro grande produto ou serviço para comprar. Eles também querem se sentir bem com suas compras em um nível mais profundo e significativo, o que significa que querem apoiar empresas que estão ajudando o meio ambiente, não o prejudicando.

Dito isso, as iniciativas de marketing verde já são populares há algum tempo e continuarão a ser em 2023. Você pode torná-las parte de sua estratégia de marketing definindo metas ambientais definidas e procurando áreas onde possa melhorar o impacto ecológico de sua empresa.

Apenas tome cuidado para evitar o greenwashing – falsificar os fatos para fazer sua empresa parecer mais ecológica do que realmente é. Isso pode levar à perda da confiança do consumidor e a danos irreparáveis ​​à sua reputação profissional.

10 principais iniciativas de marketing

Pronto para dar uma olhada em algumas iniciativas de marketing especialmente interessantes para experimentar em 2023? Aqui está uma olhada mais de perto em alguns exemplos importantes.

1. Mergulhe na mente do seu público-alvo

Saber quais dados demográficos e consumidores individuais você deseja alcançar quando se trata de seus esforços de marketing é fundamental, é claro. Mas você não deve subestimar o valor de cavar um pouco mais fundo.

Comece acompanhando os tipos de tendências que os membros de seu público-alvo seguem e criando conteúdo novo, original e oportuno para corresponder. Mas preste atenção também quando seu público está mais ativo online.

Algumas pessoas são mais propensas a aparecer online pela manhã, antes de sair para o trabalho. Mas é mais provável que outros estejam por perto à noite ou mesmo durante o horário de almoço, então use o que você sabe sobre seu público a seu favor aqui.

2. Participe do conteúdo gerado pelo usuário

Os consumidores da era digital querem sentir que têm um relacionamento pessoal com as marcas das quais compram, portanto, manter uma presença robusta na mídia social e envolver regularmente seu público é fundamental em 2023. Mas também é importante dar a seus clientes oportunidades de se sentirem parte do que você está fazendo.

Pedir ao seu público para contribuir com conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é uma ótima maneira de fazer isso. Também é uma maneira altamente eficaz de alavancar seu público e o poder da prova social para apoiar seus esforços de marketing.

Ao incentivar o UGC, você pode solicitar fotos, vídeos ou histórias de sucesso. Mas não tenha medo de ser mais criativo também. Quanto mais original for a ideia, melhor.

3. Use storytelling para fortalecer a identidade da sua marca

As pessoas adoram nada mais do que uma boa história e com boas razões. As histórias dão mais vida a praticamente qualquer coisa, desde uma fotografia a uma empresa com produtos à venda. Considere usar o poder da narrativa pessoal para dar à sua marca um rosto, uma pulsação e uma personalidade.

A história que você escolhe contar depende de você, mas muitas marcas obtêm sucesso compartilhando a história de como essa empresa surgiu. O que inspirou a mensagem por trás da sua marca? Como seus produtos e serviços podem se encaixar na história pessoal de seu cliente?

4. Mergulhe fundo na personalização

Os consumidores da era digital estão acostumados com mídia e experiências on-line personalizadas criadas com suas necessidades e interesses exclusivos em mente. Dito isso, eles respondem melhor ao conteúdo de marketing personalizado que os ajuda a se sentirem vistos e valorizados como indivíduos.

A personalização também ajuda a dissolver a sensação desagradável de ser “vendido para” em vez de lamentar. Portanto, concentre-se em iniciativas de marketing que falem a língua do seu cliente e encontre-o onde ele mora. Algumas maneiras de fazer isso incluem:

• Personalização por dados demográficos – sexo, localização geográfica, idade, etc.
• Personalização por personalidade – introvertido vs. extrovertido, família vs. aventureiros, etc.
• Personalização por comportamento – se a pessoa já comprou de você antes, o que costuma comprar online, etc.

5. Abrace o conteúdo de formato longo

Até agora, a maioria dos profissionais de marketing digital está ciente do fato de que o Google prefere conteúdo longo e ultra-útil que realmente se aprofunda em um tópico. No entanto, também é certo que, com tanta disputa por sua atenção nos dias de hoje, os consumidores modernos têm períodos de atenção bastante curtos.

A chave para encontrar um bom equilíbrio entre útil e acessível é publicar conteúdo longo de alta qualidade que também seja escaneável para que os leitores possam encontrar facilmente o que procuram.

Apontar para um intervalo de comprimento de 1.000 a 2.000 palavras. Em seguida, use elementos como títulos, subtítulos, listas de marcadores e recursos visuais para dividir o conteúdo, além de torná-lo mais organizado e fácil de folhear.

6. Otimize sua presença nas redes sociais

Em um mundo em mudança que está se tornando cada vez mais dependente da internet, as pessoas não estão mais necessariamente ligando a televisão (ou mesmo acessando sites de notícias dedicados) para ver as notícias. Muitos esperam e preferem descobrir o que está acontecendo no mundo e nas indústrias de seu interesse por meio das mídias sociais.

Muitos também acessam as mídias sociais para obter notícias rápidas e correções de informações ao longo do dia, quando estão entediados ou têm alguns minutos para matar.

Portanto, não tenha medo de usar seus perfis de mídia social para fornecer atualizações frequentes e oportunas sobre tópicos como notícias do setor, assuntos importantes relevantes para sua marca e muito mais. Apenas certifique-se de também adaptar suas atualizações para atender às plataformas de sua escolha.

7. Torne a compatibilidade com dispositivos móveis uma prioridade

Embora definitivamente ainda existam pessoas que preferem navegar na web e fazer compras online por meio de sistemas de desktop padrão, as pessoas acessam a web com mais frequência por meio de smartphones e outros dispositivos móveis atualmente. Dito isso, quanto mais compatível com dispositivos móveis você tornar seu site e todo o seu conteúdo, melhor.

Certifique-se de que o design do seu site seja responsivo o suficiente para se adaptar a uma ampla variedade de telas diferentes. Evite fazer com que os usuários rolem de um lado para o outro ou aumentem o zoom para visualizar seu conteúdo. Velocidades de carregamento rápidas também precisam ser uma prioridade.

8. Automatize seus processos onde fizer sentido

Lidar pessoalmente com cada aspecto de sua campanha de marketing pode ser extremamente difícil, especialmente porque sua empresa continua crescendo com o tempo. Terceirizar certas tarefas ou delegá-las a outros membros da equipe pode ajudar, mas pode não constituir o melhor uso do trabalho que custa a você valiosos dólares de marketing.

A automatização de tarefas repetitivas que não exigem atenção humana prática – como selecionar leads e qualificá-los ou enviar e-mails de marketing – pode economizar uma fortuna em tempo e dinheiro. Também deixa seu tempo livre para tarefas que realmente precisam de sua atenção pessoal.

9. Faça parceria com os principais influenciadores

Embora você frequentemente veja termos como “criador de conteúdo” e “influenciador” usados ​​como se significassem exatamente a mesma coisa, eles são realmente muito diferentes. Ambos podem ajudá-lo a aproveitar ao máximo sua estratégia de marketing, mas de maneiras muito diferentes.

Um influenciador provavelmente cria conteúdo – especialmente nas mídias sociais – mas é mais valioso pelo nível de respeito e lealdade que desfruta de seu público. Faça parceria com os influenciadores certos, faça com que eles recomendem seus produtos para seus seguidores e você poderá acessar um grupo especial de clientes em potencial altamente engajados.

10. Contrate criadores de conteúdo freelancers experientes

Os criadores de conteúdo também podem ser recursos incríveis para o departamento de marketing de uma empresa. Entre seu site, blog de negócios, esforços de divulgação e feeds de mídia social, você realmente tem muito trabalho para você quando se trata de produzir conteúdo suficiente.

Será quase impossível lidar com tudo sozinho, mas tentar automatizar o processo ou usar atalhos gerados por IA só sairá pela culatra. O conteúdo de primeira linha que classifica bem e atrai clientes engajados e pagantes requer um toque humano.

Construir uma equipe de redatores de conteúdo freelance, videomakers, designers gráficos e outros talentos que você possa precisar economiza tempo e dinheiro. Também permite que você aproveite os pontos de vista, talentos e habilidades únicos de outras pessoas altamente criativas.

Embrulhar

Adotar iniciativas de marketing que encontrem um bom equilíbrio entre comprovado e inovador é a chave para avançar em 2023 e permanecer lá. Mas você precisará da equipe certa ao seu lado para alcançar seus objetivos e vencer a concorrência.

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