As 10 principais maneiras de usar o SEO para aumentar as vendas

70% dos profissionais de marketing digital afirmam que a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é melhor do que o pagamento por clique (PPC) para gerar vendas. Se você deseja que sua empresa obtenha uma parte dessas receitas, precisa de um plano de SEO sólido.

O mundo das vendas on-line está repleto de concorrência acirrada, portanto, conhecer e usar táticas de SEO de ponta pode oferecer uma vantagem digital, transformar mais leads em potencial em clientes fiéis e aumentar a receita.

O SEO está crescendo continuamente e suas práticas recomendadas variam, e pode ser difícil determinar se você está fazendo o possível para maximizar a receita com SEO.

Se isso o deixar intimidado, não se preocupe: há táticas consagradas mais do que suficientes que você pode adotar. Neste blog, você obterá alguns conselhos fantásticos sobre os métodos mais eficazes de usar SEO para aumentar as vendas.

10 táticas eficazes para usar SEO para gerar vendas máximas

Vamos passar por dez práticas recomendadas de SEO recomendadas por especialistas, que definitivamente ajudarão você a aumentar suas receitas.

#1. Seja experiente em palavras-chave

Frases-chave em SEO não são usadas tanto quanto antes, embora sejam importantes. Sem palavras-chave, os clientes podem nunca localizar você sempre que pesquisarem. Portanto, a pesquisa de palavras-chave ainda é a base de qualquer abordagem de SEO.

Digamos que sua empresa vende mercadorias artesanais. Itens feitos à mão, mercadorias artesanais ou artesanato são três palavras-chave para as quais você gostaria de classificar.

No entanto, pode haver mais frases e palavras-chave que os consumidores, sem dúvida, estão utilizando para comprar coisas como a sua. É essencial decidir quais podem ser e começar a usá-los em seu conteúdo.

Este conteúdo pode estar na forma de:

• paginas web
• Localizadores uniformes de recursos (URLs)
• Títulos
• Descrições de imagens
• Metadados
• Títulos de página
• E-mails

O Google AdWords serve como um local maravilhoso para iniciar a análise de palavras-chave, mas também existem outras ferramentas que você pode utilizar.

Palavras-chave de cauda longa, particularmente, são importantes, pois a maioria das pesquisas na web são de quatro palavras ou mais, há muito menos concorrência por elas e oferecem maiores taxas de conversão.

Assim que você tiver as palavras-chave apropriadas, elas o vincularão a clientes interessados ​​em comprar o que você está oferecendo.

No entanto, você não pode se concentrar apenas em palavras-chave. Você precisa pensar além disso – e um deles inclui tópicos de cluster.

O algoritmo do Google está se desenvolvendo a cada dia. Seu objetivo é analisar o que seus consumidores desejam e quais resultados da pesquisa melhor responderão às suas dúvidas.

Mas, apenas o conteúdo focado em palavras-chave não levará seu site ao topo do Google. Também devemos considerar o contexto da palavra-chave. Tudo o que seus usuários desejam é chamado de “intenção do usuário”.

Novamente, você precisa considerar duas coisas aqui:

#1. Conheça seu público

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Seu conteúdo depende da sua demografia. Quanto melhor você os entender (geografia, idade, preferências, etc.), mais forte será seu conteúdo e SEO.

Ao projetar personas de comprador, que apresentam as características compartilhadas de seus consumidores ideais, você poderá se concentrar em questões importantes para seus leitores e reduzir o risco de escrever conteúdo ineficaz.

#2. Organize o conteúdo em tópicos

As páginas de pilares representam as páginas mais significativas da sua plataforma que você deseja classificar para muitas palavras-chave.

As páginas do cluster são conectadas à página da Web do pilar. Eles respondem a perguntas ou cobrem assuntos relacionados ao pilar em profundidade. Ele atende aos propósitos do usuário porque eles podem facilmente obter dados mais extensos. Melhora os tópicos pilares da sua plataforma. O Google quer enviar os pesquisadores ao site principal para sua consulta.

Quando o Google vê seu site como uma boa fonte, você provavelmente obterá uma classificação mais alta.

Cada página do cluster pode classificar e fornecer tráfego para o site.

#2. Crie conteúdo útil

Como já mencionamos, palavras-chave não seriam nada sem um conteúdo excelente. Menos grande material textual, frases-chave apenas se tornam uma salada de palavras.

No entanto, o conteúdo deve ser mais do que simplesmente um canal para palavras-chave. É um recurso que pode ser usado para converter leads em potencial, fornecer algo significativo para os consumidores e compartilhar nas redes para alcançar novos mercados.

Quando os consumidores vasculham a web em busca de informações sobre produtos ou serviços idênticos aos que você fornece, eles verão postagens em mídias sociais, blogs, artigos, links da web e outros materiais voltados para atender às suas preocupações, fornecer conhecimento e simplificar a compra decisão.

Depois de ter o material on-line mais forte, mais aplicável, mais divertido e mais confiável, os clientes em potencial localizarão sua empresa antes dos outros, dando a você a chance de criar relacionamentos e transformar leads em clientes pagantes.

O conteúdo de qualidade assume muitas formas diferentes, e você deve cultivar e criar conteúdo de várias maneiras, incluindo:

• Blogues
• Vídeos
• Infográficos
• Podcasts
• Animações
• Conteúdo gerado por usuários
• Blogs convidados
• e-books e whitepapers
• Guias de instruções
• Listas
• Revisão de produtos

O conteúdo está no centro de qualquer estratégia de inbound marketing e, uma vez que você tenha uma forte estrutura de inbound marketing e um conteúdo incrível, as pessoas entrarão pela sua porta digital.

É crucial otimizar todas as suas informações com palavras-chave específicas e também certificar-se de que as palavras-chave que você emprega são relevantes para o tipo e o material que você está fornecendo.

Considerações adicionais ao postar conteúdo B2B

Quando se trata de marketing B2B, a criação de conteúdo pode ser um pouco complicada. Aqui, cada peça de conteúdo atua como um ponto de contato vital na jornada de seus clientes-alvo.

Uma agência profissional de SEO B2B percebe que conteúdo de qualidade é muito mais do que enchê-lo com frases-chave e publicar entradas de blog aleatórias e não relacionadas. Os especialistas dessas agências se esforçam para entender as demandas de seus consumidores em cada ponto de sua tomada de decisão e auxiliam na construção de uma estratégia de conteúdo para atendê-los onde quer que estejam durante cada fase de sua jornada.

#3. Torne seu conteúdo facilmente consumível

Já ouviu falar da expressão “formatação de conteúdo da web”? Para aumentar seus rankings de busca orgânica, você também deve otimizar o conteúdo para legibilidade.

Estas diretrizes de formatação podem aumentar a legibilidade do conteúdo da sua marca:

• Gere conteúdo premium: a formatação conta, assim como ideias brilhantes, entrega cativante e pontuação e ortografia corretas.

• Use parágrafos breves: Esforce-se para compor parágrafos, compreendendo 3-4 frases. Se necessário, você pode usar seções de uma frase, mas use-as seletivamente ou seu artigo aparecerá como uma lista de compras.

• Combine comprimentos de frases: frases longas são difíceis de compreender em um smartphone ou computador, mas podem funcionar de forma eficaz quando usadas criteriosamente – principalmente quando combinadas com frases reduzidas.

• Use subtítulos: você percebeu que o indivíduo típico gasta apenas alguns segundos lendo o conteúdo da web? Os subtítulos ajudam os leitores a escanear o texto e a entender imediatamente o assunto.

• Incorpore marcadores: se você tiver muitos dados – estatísticas, números, pensamentos, fatos e exemplos – em uma seção, resuma tudo com marcadores. Use balas sempre que mencionar mais de três itens.

• Use espaços em branco: divida enormes pedaços de escrita com fotografias, arquivos de vídeo e gráficos pertinentes - ao lado de subtítulos e marcadores.

A maioria das postagens deve apresentar fotos ou instantâneos para demonstrar os pontos, dados ou etapas que você está abordando. Quanto mais complicado o conceito, mais fotos você deve adicionar. (Imagine esta entrada de blog completa sem recursos visuais. Seria intimidante, certo?)

#4. Use as mídias sociais para construir sua base de clientes

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As redes sociais estão entre as partes de crescimento mais rápido de uma estratégia de SEO completa e atual, já que mais clientes estão usando esses canais para interagir com as marcas.

Uma grande porcentagem de consumidores em sites sociais como o Facebook usa a plataforma para localizar material fascinante.

Portanto, há uma grande chance de alcançar novos públicos, engajar mais leads e estabelecer relacionamentos de longo prazo com seus clientes.

As redes sociais são ainda um ótimo método para retratar o aspecto mais humano do seu negócio. Poderia ser aproveitado como uma técnica de marketing direto devido a recursos como os anúncios do Facebook. Além disso, você pode contar com a ajuda de sites de mídia social para aumentar seus esforços de suporte ao cliente.

#5. Vá para celular

Revisões recentes das práticas recomendadas de SEO enfatizaram o conteúdo móvel e localizado – porque os dois funcionam de mãos dadas.

O SEO local está se tornando mais significativo à medida que mais pessoas usam gadgets de smartphones para procurar negócios. Na verdade, uma grande parte das pesquisas de smartphones hoje em dia contém uma intenção local. Vários consumidores explorarão uma loja próxima depois de concluir uma pesquisa local.

Portanto, se você deseja gerar vendas para sua loja offline ou online, deve se concentrar no conteúdo localizado – incluindo frases-chave locais e páginas de destino. Garanta que a pegada digital da sua marca seja totalmente compatível com dispositivos móveis.

#6. Concentre-se no SEO na página

O SEO on-page é vital para o seu negócio. Assim, se você pretende aumentar as vendas, dê importância às estratégias on-page.

Aqui estão algumas razões explicadas em breve:

O SEO na página permite que seu site evolua para uma interface amigável, torna conveniente indexar páginas por meio de mecanismos de pesquisa, aumenta sua classificação de pesquisa e ajuda você a trabalhar na melhoria de fatores vitais, como a estética.

Se você não está familiarizado com o conceito de SEO on-page, abaixo estão seus principais passos:

• Criação de tags de título distintas e precisas
• Aumentar o tempo de carregamento da página para minimizar as taxas de rejeição
• Escrever textos significativos e alternativos otimizados por palavras-chave para fotografias em seu site
• Otimizando cabeçalhos com frases-chave e descrições apropriadas
• Vinculando o conteúdo do seu site com links de entrada para facilitar o acesso e a indexação
• Usando URLs razoáveis, mas fáceis de ler
• A criação de meta descrições ajuda a aumentar a visibilidade da sua página nos mecanismos de pesquisa e torna seu site relevante.

Agora, permita-nos esclarecer as meta descrições. Estes são resumos de página de 155 caracteres. A meta descrição de uma página informa aos consumidores o que antecipar quando eles clicam em um link de resultado de pesquisa.

Se esses detalhes afetam o SEO é discutível. A meta descrição apropriada pode melhorar os cliques do seu site nos resultados de pesquisa.

As meta descrições devem ser acionáveis ​​e precisam de palavras-chave. Faça o seu distinto para se destacar. Além disso, observe que cada site adota uma técnica distinta para vencer os concorrentes.

#7. Mantenha um bom relacionamento

A manutenção da reputação normalmente não é incluída quando se discute SEO, mas é um fator vital. A reputação corporativa é principalmente sobre como gerenciar o que os clientes veem enquanto pesquisam sua marca online.

Suponha que você é uma empresa que tem várias classificações terríveis do Yelp e, em um caso, você se envolve em uma briga no Facebook com um cliente.

A partir daí, qualquer comprador em potencial que utilize a web para determinar se deve ou não se envolver com sua empresa verá primeiro as críticas ruins e as disputas nas redes sociais. Essa é a imagem que sua empresa pode ter a partir daquele dia.

O gerenciamento de reputação trata principalmente de tentar garantir que você apresente seu melhor comportamento online sempre que as pessoas pesquisarem sua marca.

Você pode conseguir isso seguindo os passos abaixo:

• Seja sempre cortês ao interagir com os clientes on-line
• Verifique regularmente suas avaliações na Internet
• Responda a críticas ruins de forma rápida, educada e profissional
• Incentive depoimentos positivos e avaliações de clientes satisfeitos

#8. Não encha o seu site

Todos os mecanismos de pesquisa populares, incluindo o Google, empregam algoritmos para indexar o conteúdo da página. Esses bots programados são chamados de rastreadores da web.

Os dados dessas páginas são mantidos no índice do mecanismo de pesquisa. Quando um cliente pesquisa uma palavra-chave, um mecanismo de pesquisa verifica seu índice e encontra os sites mais significativos.

Se a estrutura do seu site for muito complexa, os algoritmos podem nem indexar os resultados e seu site não aparecerá no topo dos resultados da pesquisa.

Ao otimizar seu design, você pode tornar seu site mais fácil de entender e mais confiável.

Uma arquitetura de site simples facilitaria a navegação dos usuários depois de acessarem sua página. Isso melhorará suas chances de conversões.

#9. Corrija quaisquer problemas do site e verifique a velocidade de carregamento

Fonte  

Erros em seu site prejudicarão seus rankings nos mecanismos de pesquisa. Como acabamos de dizer, os mecanismos de pesquisa empregam bots para analisar o conteúdo da web. Esses mecanismos de pesquisa não querem levar os usuários a sites ruins.

Erros comuns em páginas da web incluem:

• Redirecionamentos e links quebrados
• Conteúdo duplicado com fotos

Assumimos que você não interrompe seu site propositalmente. Você pode ter links quebrados mesmo sem saber. É por isso que você deseja recursos para ajudá-lo a identificar problemas para que você possa resolvê-los rapidamente.

Você também pode obter o SEO das páginas da web examinadas para descobrir o que precisa ser abordado.

Uma boa ferramenta encontrará problemas no servidor, links quebrados e redirecionamentos. Este software avaliará os títulos das páginas e descobrirá material duplicado. Isso melhorará suas vendas, o tráfego do site e as compras online.

Por fim, se suas páginas da web demorarem muito para serem abertas, os mecanismos de pesquisa poderão punir sua classificação. Isso se relaciona com a palestra anterior sobre descobrir e resolver problemas do site. Às vezes, essas dificuldades causam carregamentos de página lentos.

Quando não há problemas em seu site, o layout pode ser excessivamente sofisticado. Algumas empresas também podem exigir a atualização de seus serviços de hospedagem na web. É tentador escolher a opção mais barata, mas prejudicará seus negócios a longo prazo.

Em relação ao SEO, a velocidade de carregamento do site afeta o comportamento de visualização do visitante. Na verdade, alguns minutos podem afetar substancialmente o tráfego do seu site. Isso não é benéfico para o negócio.

Digamos que você ranqueie na primeira página do google. Um comprador em potencial chega ao seu site. Isso é uma excelente notícia. No entanto, a página da Web demora muito para abrir, então eles saem e vão para o site de um rival.

Você simplesmente perdeu um cliente!

Faça tudo o que puder para permitir o carregamento mais rápido da página. Você quer que suas páginas carreguem o mais rápido possível. Isso aumentará seus rankings nos mecanismos de pesquisa e gerará receita.

#10. Desenvolva uma estratégia abrangente para permanecer no caminho certo

Se você deseja que seu plano de SEO seja bem-sucedido, não pode ter uma abordagem de meio período ou pouco esforço. Para aumentar as vendas usando SEO, você deve ser inteligente e comprometido.

Isso inclui obter uma estratégia sólida que incorpore todos os elementos discutidos acima.

Para isso, você precisará de uma equipe, composta por membros que conheçam as melhores práticas de SEO, para avaliar seus objetivos de negócios e desenvolver um plano de longo prazo que possa ajudá-lo a alcançá-los.

Conclusão

O SEO é vital para o sucesso dos negócios, pois pode aumentar seu alcance e visibilidade online.

Ele também pode ajudá-lo a aumentar a receita direcionando mais tráfego para o site, oferecendo mais possibilidades de converter visitantes em vendas e oferecendo os recursos necessários à sua disposição para aumentar as taxas de conversão.

Por fim, observe que construir e manter um plano coerente que priorize todos esses componentes é tão vital quanto os aspectos individualmente. Essa é a melhor abordagem para criar um plano de SEO eficaz, que aumentará as vendas.