30 melhores livros sobre vendas (recomendado pelos melhores profissionais de vendas)

Se você está procurando os melhores livros sobre vendas, sabe como é difícil escolher livros realmente valiosos de todo o resto.

Então a questão é…

O que os profissionais de vendas estão lendo para se manterem atualizados? Quais são as táticas que eles estão falando e adotando para melhorar seus resultados?

Para descobrir, fui direto à fonte. Perguntei a alguns dos principais vendedores do setor: vice-presidentes, treinadores, vendedores e desenvolvedores. Continue lendo para saber o que eles recomendam como os melhores livros de vendas absolutos para qualquer pessoa em vendas.

Os melhores livros sobre vendas, de acordo com os profissionais

Lance qualquer coisa

Oren Klaff

Um bom amigo e vendedor consumado me recomendou este porque transformou a maneira como ele interage com as pessoas - se ele está vendendo ativamente ou não. O Método STRONG ensinado neste livro ajuda você a identificar obstáculos para vender e dicas para ler mudanças sutis de poder durante as reuniões. Se você deseja recuperar o controle da agenda e do fluxo de suas reuniões, este livro de vendas é uma leitura obrigatória.

Fórmula de aceleração de vendas

Mark Roberge

De acordo com Lucia Piseddu, fundadora da BD School, descreve esta como “iluminadora”. Ele oferece uma abordagem escalável e previsível para aumentar a receita e construir uma equipe de vendas vencedora. É a mesma metodologia que Roberge usou para liderar a HubSpot para adquirir e reter os primeiros 10.000 clientes da empresa em mais de 60 países. Em outras palavras, é um processo comprovado que torna as vendas previsíveis.

Receita previsível

Aaron Ross e Marylou Tyler

Se vendas previsíveis é o que você procura (e quem não é?), você provavelmente concordará com Dmitry Chervonyi, que chama isso de “bíblia de vendas” para sua equipe de vendas. Este não é mais um livro sobre como fazer ligações frias ou fechar negócios. É um guia para construir uma máquina de vendas confiável. Aprenda o processo de vendas de saída que ajudou a adicionar $ 100 milhões de ARR ao Salesforce e os 7 erros fatais de vendas que você precisa evitar.

Prospecção Previsível

Marylou Tyler e Jeremey Donovan

Este é um dos meus favoritos. É um guia fácil de ler e aplicar para desenvolver um pipeline sólido e sustentável para vendas B2B. Ele mostra como segmentar e rastrear seus clientes potenciais ideais, otimizar a aquisição de contatos, melhorar continuamente o desempenho e atingir suas metas de receita de forma rápida, eficiente e previsível.

A Venda Desafiante

Matthew Dixon e Brent Adamson

Este livro vai desafiar tudo o que você achava que sabia sobre vendas. A premissa? Essa construção de relacionamento é uma abordagem falha. Em vez disso, você precisa assumir o controle da venda, reformulando as expectativas do cliente e oferecendo uma experiência de compra diferenciada que leve à fidelidade e ao crescimento. Aqui, você aprenderá como se tornar o representante de vendas Challenger que impulsiona um novo nível de resultados.

O cliente desafiador

Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner e Nick Toman

Os autores de The Challenger Sale não sentaram nos louros depois de divulgar suas descobertas sobre o vendedor Challenger. Eles continuaram suas pesquisas e descobriram que ser um Desafiante não é suficiente. Você também precisa desafiar as pessoas certas , principalmente nos complexos acordos multissetoriais atuais. Este livro ajuda você a identificar o influenciador oculto e fornece um plano para envolvê-lo e equipá-lo para desafiar sua organização de dentro.

O Caminho do Lobo

Jordan Belfort

Jordan Belfort é o Lobo de Wall Street original, interpretado por Leonardo DiCaprio no filme homônimo. Aqui, Belfort abre sua cartilha e abre as cortinas do sistema passo a passo que ele usou para criar riqueza enorme para si mesmo, seus clientes e suas equipes de vendas. Decifre o código sobre como persuadir alguém a fazer qualquer coisa.

Coma o almoço

Antonio Iannarino

De acordo com David Breshears, este livro é “conselhos estratégicos e táticos críticos para a transição de vendas de um oceano azul para um mercado altamente competitivo”. Às vezes, para fechar o negócio, você precisa roubar clientes da concorrência – mas precisa ser capaz de fazer isso sem perder a confiança. Este livro mostra como criar uma vantagem competitiva de longo prazo que você pode sustentar.

Nunca divida a diferença

Chris Voss

Escrito por um ex-negociador internacional de reféns do FBI, este livro ajuda você a navegar em negociações de alto risco como se sua vida dependesse disso. Voss compartilha 9 princípios contra-intuitivos que levam a inteligência emocional e a intuição ao próximo nível. Use-os para se tornar mais persuasivo em todos os aspectos de sua vida. Michael Cavopol diz que este é “MUITO bom”. E Daniel Episcope, engenheiro de vendas da DialSource, chama isso de “Um dos meus favoritos de todos os tempos!”

Vender é humano

Daniel H. Rosa

Pink usa a ciência social para oferecer insights novos (e contra-intuitivos) sobre o ofício de vender – como os extrovertidos não são os melhores vendedores, e dar às pessoas uma saída pode ser mais eficaz do que o poder de persuasão. Aprenda 6 novas alternativas para o pitch de elevador, 3 regras para entender a perspectiva de outras pessoas, 5 frames que esclarecem sua mensagem e insights que transformam a forma como você opera profissional e pessoalmente.

A borda interna

Joelle K. Jay

Não é realmente um livro de vendas, mas ainda assim é uma leitura essencial para qualquer pessoa em posição de liderança ou influência. Escrito por um coach executivo e diretor do Leadership Research Institute, inclui os mesmos exercícios e planilhas que ela usa com executivos de alto nível que desejam aprimorar suas habilidades de liderança.

Regra 10x

Grant Cardone

Paul Gordon me disse que este é seu livro de vendas favorito de todos os tempos. Leva você além dos graus normais de ação – ou seja, nenhuma ação, recuo ou ação normal – descrevendo um 4º grau, conhecido como ação massiva . Para alcançar o sucesso extremo, diz Cardone, você precisa tomar medidas maciças. Este livro diz como, para que você alcance facilmente seus objetivos.

Comece com o porquê

Simon Sinek

Por que algumas pessoas ou organizações alcançam mais inovação, mais influência e maiores lucros? É tudo sobre por que eles fazem o que fazem. Sinek detalha um princípio radical, a saber, que as pessoas só compram um produto, serviço, movimento ou ideia quando entendem o “porquê” por trás disso. Aprenda a estrutura para encontrar o seu porquê e como reunir aqueles que acreditam.

Venda de giro

Neil Rackham

Leitura essencial para qualquer pessoa envolvida na venda ou gestão de uma força de vendas. Aqui, você aprenderá por que os métodos tradicionais de vendas não funcionam para grandes vendas. Você deixará exemplos do mundo real, gráficos e estudos de caso destinados a ajudá-lo a produzir um desempenho recorde de vendas de alto nível.

A Ligeira Borda

Jeff Olson

A edição original deste livro explorou como você pode criar resultados poderosos a partir de atividades diárias simples, usando as ferramentas que já estão dentro de você. Esta edição de 8º aniversário compartilha o próximo passo óbvio: usar o Slight Edge para alcançar a felicidade e o efeito cascata.

A Venda da Transparência

Todd Caponi

Para construir confiança e reduzir drasticamente o ceticismo do comprador, você precisa fazer o oposto do que a maioria dos cursos de vendas lhe diz para fazer. Por mais contra-intuitivo que possa parecer, liderar com suas falhas pode dar a você um fechamento mais rápido e taxas de vitória mais altas. A chave? Transparência e honestidade inesperada.

#SalesTruth

Mike Weinberg

Este livro é um alerta direto para os vendedores que estão buscando soluções brilhantes e brilhantes – e reorienta sua atenção em uma abordagem comprovada que realmente gera resultados. Supere o barulho e traga de volta a sanidade. Weinberg oferece princípios comprovados e poderosos que o ajudam a dominar os fundamentos da venda.

Gestão de vendas simplificada

Mike Weinberg

“Adorei”, relatou Amy Volas. Aqui, Weinberg é direto, chamando a atenção para os erros que afligem os gerentes de vendas mais bem intencionados. Pare de prejudicar o desempenho de seus funcionários. Aprenda a implementar uma estrutura simples para liderança de vendas, promover uma cultura de vendas de alto desempenho e outras estratégias valiosas para nivelar sua equipe de vendas.

Top of Mind

John Hall

“Falei com minha alma de vendas/marketing/empresária”, disse Amy Volas. Neste guia passo a passo, você aprenderá a usar o conteúdo para manter sua marca em destaque nas mentes dos tomadores de decisão que importam. Os negócios são sempre sobre relacionamentos, sobre uma conexão humana. Este livro irá ajudá-lo a se posicionar para o sucesso, mantendo-se sempre em mente.

81 dias para se tornar uma máquina de vendas de marketing online

Kelvin Dorsey

Escrito tanto para o iniciante quanto para o profissional de marketing on-line experiente, este livro o ajudará a melhorar suas vendas. Você aprenderá táticas de vendas acionáveis, como o método “roubar o mercado” usado por Alfred P. Sloan da General Motors, truques para transformar não em sim sem esforço, o método de vendas Earnest Hemingway e muito mais.

Diferenciação de vendas

Lee B. Salz

Aqui, você encontrará 19 conceitos fáceis de implementar para ajudá-lo a fechar negócios enquanto protege as margens. A chave? Como você vende, não apenas o que você vende, faz toda a diferença. Leia este livro para aprender como derrotar a concorrência, construir relacionamentos lucrativos e fechar negócios pelo preço que você deseja.

Prospecção Fanática

Jeb Blount

Este livro explica o porquê e como está por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de negócios – a prospecção. Aprenda os segredos, técnicas e dicas dos principais ganhadores e posicione-se para preencher seu pipeline com um fluxo interminável de oportunidades de alta qualidade.

Vendo para VITO

Antonio Parinello

Este livro oferece suporte individual para impulsionar sua carreira de vendas, impulsionar seus ganhos e chocar seu gerente de vendas. Você aprenderá como parar de perder tempo, reduzir rejeições e trabalhar muito duro para pequenas vendas. Por outro lado, você aprenderá como aumentar suas vendas em até 65%, reduzir seu ciclo de vendas pela metade e obter 120% mais negócios adicionais de seus clientes existentes.

Engajamento de vendas

Manny Medina, Max Altschuler, Mark Kosoglow

Se você deseja construir o topo do funil e gerar leads qualificados, você precisa criar conexão, gerar atenção e interesse e criar uma oportunidade de compra. Você precisa dominar o engajamento de vendas. Neste livro, você obterá segredos para humanizar as vendas, aplicar testes A/B e levar seu processo de vendas para o próximo nível com uma estratégia moderna de engajamento de vendas.

Livros de vendas para vendas complexas

Dominando a Venda Complexa, 2ª ed.

Jeff Thull

Quando as apostas são altas, você precisa de uma maneira de se destacar e vencer. Para isso, a orientação profissional do cliente é fundamental. Neste livro, Thull compartilha uma abordagem baseada em valor que o posiciona como a solução mais confiável e remove as barreiras internas dos clientes para avançar. Um revisor chamou isso de “a leitura essencial para qualquer organização que queira transformar seus negócios para um crescimento de longo prazo orientado por valor”.

EQ de vendas

Jeb Blount

A tecnologia oferece aos compradores mais informações, mais opções e mais controle sobre o processo de vendas do que nunca. Para superar, você precisa alavancar uma nova psicologia de vendas – Sales EQ – para influenciar efetivamente as decisões de compra. Aqui, Blount oferece insights, ferramentas e estruturas para alcançar desempenho e ganhos ultra-altos com qualquer processo de vendas, setor ou complexidade de negócios.

Grandes companhias

Jill Konrath

Este é um clássico, mas ainda é relevante para quem vende para organizações empresariais. Konrath apresenta estratégias inteligentes para entrar em grandes contas, diminuir seu ciclo de vendas e fechar mais negócios.

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Outros livros de vendas de leitura obrigatória

Pense e Enriqueça

Monte Napoleão

Originalmente impresso em março de 1937, este ainda é o guia para alcançar o sucesso máximo. Hill baseia-se nas histórias de Andrew Carnegie, Thomas Edison, Henry Ford e outros milionários de sua geração, documentando seus princípios e dividindo-os para que qualquer pessoa possa aprendê-los e aplicá-los.

Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Dale Carnegie

Este é um verdadeiro clássico que foi recomendado por várias pessoas. Esteja ciente, ele foi atualizado (veja abaixo) com táticas para a era digital. De acordo com James Crisp, as atualizações eram necessárias, mas o original ainda é seu favorito. Eu acredito nisso. Nesta versão (original), você obtém princípios fundamentais para fazer as pessoas gostarem de você, conquistá-las para sua maneira de pensar, mudar as pessoas sem criar ressentimento e muito mais. São dicas atemporais que serão relevantes para as próximas gerações.

Como fazer amigos e influenciar pessoas na era digital

Dale Carnegie

Uma atualização do clássico Como fazer amigos e influenciar pessoas , este livro reinicia os princípios originais de sucesso de Carnegie para domar as complexidades dos tempos modernos. Aprenda a se comunicar com diplomacia e tato, alavancar uma rede online, amplificar sua mensagem, otimizar o poder das ferramentas digitais e muito mais.

Quer melhorar seu jogo de vendas?

Esses livros de vendas são sua melhor opção para intensificar seu jogo em todas as áreas.

Minha recomendação? Comece com sua maior fraqueza. Selecione alguns desses livros e coloque suas táticas em prática. Em seguida, passe para a próxima habilidade de vendas que deseja melhorar.

Estabeleça como meta ler pelo menos um livro por mês – e aplique tudo o que aprender. Eu quase posso garantir que você se tornará a estrela em sua equipe de vendas.