As 7 principais dicas de publicidade digital para impulsionar sua próxima campanha

A publicidade digital é um componente importante das estratégias de marketing atuais e, se você ainda não a incluiu em sua estratégia de negócios, é hora de mudar isso.

Seja sua empresa B2B ou B2C, os anúncios digitais podem ajudá-lo a expandir sua presença online, promover mais conversões e garantir mais vendas. Implementada corretamente, a publicidade digital pode permitir que seu negócio alcance um público muito mais amplo e ganhe mais visibilidade .

Para garantir que você alcance o resultado desejado, no entanto, você precisa planejar bem seus anúncios. Isso envolve levar em consideração todos os aspectos da publicidade – canal, mensagens, design, dados e recursos. Você também precisa otimizar cada parte do seu anúncio para atingir as metas em mente – começando com a segmentação do público-alvo certo até nutri-los para se converterem em clientes.

Neste artigo, reunimos 7 dicas de publicidade digital para ajudar sua empresa a aproveitar ao máximo suas campanhas de marketing. Então, dê uma olhada nessas táticas e escolha aquelas que podem ajudá-lo a obter os resultados desejados.

1. Conheça seu público-alvo

Uma campanha de sucesso é direcionada para as pessoas certas. Você não atrairá clientes se exibir seu anúncio para pessoas aleatórias. Portanto, para obter um alto retorno do seu investimento, abordar o público correto é fundamental.

Aproveite o tempo para pesquisar minuciosamente suas perspectivas ideais . Quanto mais informações específicas você coletar sobre eles, como dados demográficos, interesses, hábitos online e comportamento, maiores serão suas chances de influenciá-los com sucesso.

Aqui estão algumas dicas para você começar:

• Olhe para as características de seus clientes atuais.
• Concentre-se nos benefícios, não nos recursos.
• Colete dados demográficos.
• Use pesquisas de clientes.
• Procure padrões no feedback do cliente.
• Conheça o seu nicho.
• Fique de olho nos seus concorrentes.

Para obter dados mais precisos, importantes para obter sucesso em suas campanhas de publicidade digital, você pode usar uma ferramenta dedicada como o Google Ads, para que possa segmentar seus anúncios de acordo com os critérios corretos.

2. Pense em SEO e Marketing de Conteúdo

Search Engine Optimization (SEO) é uma das melhores ferramentas de marketing para otimização de conteúdo. A maioria dos compradores começa sua jornada fazendo uma pesquisa no Google sobre o produto/serviço que está procurando. Portanto, para garantir que suas páginas alcancem seu público-alvo com sucesso, você precisa seguir as melhores práticas de SEO existentes.

Para fazer com que sua página apareça mais nos resultados de pesquisa, é essencial otimizar sua cópia com as palavras-chave corretas. Dessa forma, quando uma pessoa digitar uma consulta na barra de pesquisa, usando palavras-chave relacionadas à sua empresa, ela poderá acessar seu site mais rapidamente.

Ao avaliar seu conteúdo para classificação, o algoritmo do Google considera seu tipo e sua taxa de engajamento com os usuários. O uso de vários tipos de conteúdo, como imagens, infográficos, texto, vídeo, áudio, etc., será mais benéfico para esse objetivo.

No entanto, não se trata apenas de curadoria de muito conteúdo. Você precisa ter uma estratégia de conteúdo e SEO em vigor para que você possa romper todo o barulho e chegar ao seu público-alvo. Portanto, você precisa criar conteúdo original, valioso e apropriado e ter um cronograma de publicação dedicado.

3. Aprimore sua estratégia Omni-Channel

Criar e aprimorar sua estratégia de publicidade omnichannel é importante para uma experiência de usuário perfeita entre as plataformas. Envolve a otimização de todos os canais, como páginas de destino, mídias sociais, e-mail, blogs e muito mais, para envolver seu público-alvo e, esperançosamente, convertê-los em clientes pagantes.

Este processo pode ser resumido em 5 etapas principais:

1. Pesquisa – Como você deseja alcançar todos os clientes em potencial, não apenas “alguns”, você precisa entender como seu público se comporta, quais canais eles usam e como eles se envolvem com suas mensagens.
2. Definindo as Buyer Personas – Isso ajudará você a segmentar melhor o seu público, permitindo que você crie perfis de comportamento e encontre a maneira mais eficiente de alcançar os usuários.
3. Criando o conteúdo certo – Crie uma biblioteca de conteúdo e organize-a para que você possa fornecer conteúdo que atenda às necessidades do seu público.
4. Medindo o sucesso de seus esforços – Analise suas análises de tráfego da web para identificar pontos problemáticos ou gargalos e gerenciá-los a tempo.
5. Ajustando sua estratégia – Não fique satisfeito com seus resultados. Procure sempre maneiras de melhorar.

4. Otimize suas páginas de destino

As páginas de destino são um elemento-chave do seu funil de publicidade . Eles atuam como um vendedor digital cujo único objetivo é converter visitantes em compradores e, como tal, são essenciais para sua presença digital.

Para otimizar sua página de destino, concentre-se em melhorar cada um de seus elementos , em vez de redesenhá-la completamente. Para saber o que melhorar e como se certificar de analisar os dados disponíveis que você pode obter analisando os resultados que as páginas de destino anteriores alcançaram.

Você também pode obter e monitorar algumas informações perspicazes antes de colocar sua página no ar. Por exemplo, você pode pesquisar seu público para descobrir o que eles gostam e esperam. Então, quando a página for publicada, faça novas observações e ajuste onde for necessário. Para obter insights poderosos, você pode criar um mapa de calor e fazer referência cruzada com seus dados do Google Analytics.

Aqui está uma lista de verificação de 6 pontos para ajudá-lo a garantir que sua página de destino possa impulsionar sua próxima campanha:

1. Tem conteúdo especializado, direcionado e bem otimizado.
2. Inclui todas as informações necessárias na página para que o usuário não precise procurá-las em outro lugar.
3. Botões de call-to-action (CTAs) diretos e uma interface simples.
4. Inclui prova social para manter os indecisos interessados.
5. Concentra todos os elementos na realização de um único objetivo – conversão.
6. Os objetivos são claramente declarados nos CTAs

Ao criar sua página de destino, pense nela como se estivesse criando um produto. Para garantir o sucesso, você precisa atrair seu público-alvo, atender às suas expectativas e convencê-los a agir. Lembre-se, levará tempo para criar uma página perfeita, então não tenha medo de experimentar e adaptar à medida que avança.

5. Escolha o meio de comunicação online certo

Diferentes pontos de venda funcionam de forma diferente para cada empresa . Algumas plataformas online podem funcionar muito bem para uma marca, mas quase não produzem resultados para outra, portanto, você precisa planejar sua alocação de recursos com sabedoria.

De acordo com a Blue Fountain Media, antes de tomar uma decisão, você deve avaliar quais benefícios cada plataforma pode proporcionar . Por exemplo, quando você deseja segmentar usuários que pesquisam seus produtos on-line, pode usar uma plataforma de publicidade de pesquisa, como o Google Ads.

No entanto, se você é uma startup com um produto único e inovador que acaba de ser lançado no mercado, você precisa criar demanda para ele do zero. Para isso, você pode usar um canal de publicidade de mídia social, como o Facebook Ads. Dessa forma, você poderá segmentar o público-alvo mais interessado em saber mais sobre sua empresa e seus produtos.

6. Adicione elementos criativos

Os elementos visuais são um importante ativo comercial que pode ajudá-lo a se destacar da concorrência. Seja uma fonte especial, um esquema de cores, um logotipo ou um mascote, incluí-lo em suas campanhas pode ajudar a tornar sua marca facilmente reconhecível.

Você precisa ser capaz de atrair a atenção do seu público, mantê-lo e fazer com que eles se lembrem da sua marca. Como tal, adicionar elementos visuais únicos e criativos é essencial para o sucesso de seus anúncios digitais.

Defina os principais atributos criativos da sua marca . Logos, cores da empresa, desenhos; certifique-se de alinhar o design e o conteúdo de suas campanhas com eles. Dessa forma, você manterá sua marca e mensagem consistentes.

Você pode testar diferentes variações para criar uma estratégia visual que funcione para você . Isso dará ao seu conteúdo visual uma estética consistente, fazendo com que sua campanha pareça familiar para os usuários, mas não repetitiva.

Além disso, é necessário garantir que seus anúncios digitais contem uma história coesa, independentemente do canal. Isso significa usar recursos visuais alinhados com sua cópia, com seu CTA e com sua estratégia geral de branding.

7. Veja os dados certos

Analisar os dados corretos é importante para que você entenda como seu dinheiro está sendo gasto e quanto retorno do investimento você obterá com ele. Além disso, esses dados podem ajudá-lo a tomar decisões de marketing mais sábias que permitem otimizar futuras campanhas de publicidade digital e obter um ROI ainda maior.

Há uma grande variedade de indicadores-chave de desempenho (KPIs) para acompanhar. Para os propósitos deste artigo, não entraremos em todos eles. Em vez disso, descreveremos os que você precisa para garantir que está analisando os dados certos.

Aqui estão os 6 passos a seguir:

1. Encontre o problema . Isso ajudará você a se concentrar apenas nos dados de marketing digital que você precisa rastrear e como você pode analisá-los.
2. Defina metas orientadas por dados . Basear sua análise em benchmarks e metas dará significado aos seus números.
3. Reúna dados precisos . Você precisa garantir que você colete dados confiáveis ​​e use ferramentas que facilitem a interpretação.
4. Faça mudanças informadas . Decida o que mudar observando os dados anteriores e usando o usuário ou teste A/B.
5. Experimente e melhore. As estratégias de marketing digital não são estáticas; eles mudam conforme a tecnologia e as preferências do cliente, portanto, não tenha medo de experimentar e procurar soluções criativas.
6. Avalie e ajuste. Ao testar uma nova ideia, observe seus dados com cuidado para não afetar sua estratégia.

O rastreamento de dados de campanhas de anúncios digitais pode ser complicado. Você precisa saber em quais métricas ficar de olho para ter uma visão detalhada de tudo o que está acontecendo.

Conclusão

Se você deseja que sua próxima campanha ajude sua marca a alcançar um público mais amplo e obter mais visibilidade, você precisa seguir práticas eficazes de publicidade digital. Isso significa levar em consideração todos os aspectos da campanha e otimizá-la.

Toda iniciativa de publicidade digital bem-sucedida começa com a compreensão do seu público-alvo e é baseada em fortes estratégias de SEO, marketing de conteúdo e omnichannel. Também exige otimização da página de destino, bem como uma seleção cuidadosa de meios de comunicação online.

Por fim, para garantir o máximo impacto, você precisa ter uma proposta única. Então, além de criar estratégias, não se esqueça de ser criativo e testar o que funciona e o que não funciona.