Isso é um embrulho - Principais lições do B2BMX 2023

Publicados: 2023-03-04

Isso é o fim do #B2BMX 2023

Os profissionais de marketing B2B estão enfrentando cada vez mais desafios. Somos solicitados a fazer mais com menos, cultivar conexão humana equilibrada com experiências de alta tecnologia, tudo com a ameaça de inteligência artificial (IA) vindo para nossos trabalhos.

Ficar à frente das tendências, encontrar eficiências que gerem impacto, manter uma mentalidade de crescimento e buscar inspiração são maneiras pelas quais o TopRank Marketing se compromete com nossas missões de elevar o setor de marketing B2B. Tudo isso é alimentado pela comunidade: buscar, criar e se envolver na comunidade de marketing B2B de marcas e líderes de pensamento fazendo o trabalho e compartilhando seus altos e baixos ao longo da jornada.

Esta semana, nossa equipe teve a oportunidade de participar da conferência anual B2B Marketing Exchange em Scottsdale, Arizona. Fale sobre a comunidade — este evento foi repleto de especialistas, tópicos e oportunidades para se conectar e colaborar. Caso você tenha perdido a conferência, aqui estão alguns destaques e as principais conclusões:

Marketing + “A máquina”: avaliando o impacto emergente da IA ​​na eficiência vs. Riscos à Criatividade

Pam Didner, vice-presidente da Relentless Pursuit, deu o tom da conferência no primeiro dia, falando sobre todos os aspectos da IA ​​e seu impacto no marketing B2B hoje - desde a criação de conteúdo e estrutura de campanha até o mapeamento de público. Nosso CEO Lee Odden compartilhou uma prévia desta sessão e um mergulho mais profundo no tópico na semana passada. Confira o local do palestrante aqui.

Foi ótimo conversar com Pam pessoalmente!

Bem, lá vai a jornada do meu comprador…

O CEO da Sphere Strategy, Jeff Marcoux, abriu o primeiro dia de acesso geral falando sobre as mudanças que estamos vendo no mundo, marcas, mercados e públicos. Ele ensinou ao grupo a importância de envolver toda a conta na estratégia go-to-market (GTM), como dinamizar o marketing baseado em conta (ABM) para cobrir a demanda e as melhores práticas de métricas para o perfil de cliente ideal (ICP). . Leia o destaque completo do palestrante aqui.

Aprenda a decifrar o código em ABM e dados de intenção

Dan Cafiero, da Seagate Technology, e o CMO da TechTarget, John Steinert, compartilharam como estão trabalhando juntos para decifrar o código do AMB e dos dados de intenção. Eles falaram sobre a importância do alinhamento de marketing e vendas no ABM e o poder dos dados de intenção. Confira a postagem do blog ao vivo aqui com minhas três principais conclusões da apresentação.

Cansado de perseguir métricas de vaidade? Impulsione melhores resultados de marketing e mais vendas!

Sophia Agustina (IBM), Carol Mallia (Citrix), Nick Bennett (Airmeet), Danny Sachdev (Beeleads) apresentados em um painel moderado por Will Aitken (Lavender). Esses especialistas enfatizaram a necessidade de dados e metas que se alinhem com os resultados de vendas, o papel crucial da personalização em todo o funil, criando experiências que realmente elevem sua marca, conectem e convertam, e muito mais. Confira meu blog ao vivo com as principais citações da sessão.

Estamos prontos para confiar nas máquinas? Construindo uma pilha de conteúdo mais inteligente com IA, automação e análise

Phyllis Davidson, da Forrester, apresentou a poderosa tríade de IA, automação e análises sofisticadas. Ela perguntou se estamos prontos para confiar nas máquinas e detalhou as razões pelas quais precisamos estar prontos para confiar.

Agora que temos sua intenção: como os dados de intenção no nível do comprador transformarão seu marketing

O diretor de estratégia da Netline, David Fortino, nos lembrou que as contas não fazem compras – as pessoas fazem. Ele enfatizou que os profissionais de marketing B2B precisam saber quem está procurando o quê e que a intenção no nível do comprador leva diretamente a diálogos de vendas rápidos.

Cisco permite que parceiros de canal conquistem clientes de pequenas e médias empresas

Luxy Thuraisingam compartilhou a recente mudança na Global Partner Organization da Cisco para acelerar o crescimento.


Aqui estão mais alguns destaques e citações de B2BMX:

Obrigado B2BMX!

Obrigado a todos os palestrantes e participantes incríveis que fizeram deste um evento incrível! Se você teve a oportunidade de participar, por favor, deixe-nos saber suas sessões favoritas e insights da conferência!