Cavalo de Tróia SEO: como ganhar força em novos mercados

Todos nós amamos assistir Netflix compulsivamente agora, mas você se lembra de como aprendeu sobre o Netflix? Suponho que não foi digitando “assinatura de aluguel de DVD por correio” no Google por capricho.

E isso representa um desafio semelhante para qualquer empresa com uma ideia nova ou disruptiva: como construir engajamento para algo que ninguém sabe que existe?

Felizmente, existe um público para o seu produto ou serviço, independentemente de já o conhecerem. E você tem uma categoria, independentemente do volume de palavras-chave.

Assim como os profissionais de pesquisa paga ocasionalmente gostam de pegar emprestado a influência dos concorrentes e roubar tráfego por meio de lances em termos de marca, os profissionais de SEO que estão desenvolvendo marcas em novos mercados precisam olhar para a caça furtiva da demanda que já existe para mercados relacionados - e então explicar por que sua marca é uma ótima alternativa.

Este artigo irá detalhar minha abordagem ao que chamo de “Cavalo de Tróia SEO” para criação de categorias:

• Pesquisando o mercado existente você irá atrapalhar.
• Criando uma estratégia de SEO e conteúdo em torno dos termos antigos.
• Apresentando sua nova categoria/palavras-chave no processo.

Pesquisa de SEO para novos mercados

Sua missão nesta etapa é descobrir como as pessoas procuram aquilo que você irá atrapalhar – mesmo que isso não se sobreponha ao seu novo produto ou serviço.

Para fazer isso, você realmente precisa entender a velha forma de pensar e por que as pessoas estão motivadas a pesquisar.

• Encontre o volume de pesquisa por palavras-chave associadas à forma antiga.
• Crie uma estratégia de SEO usando esses termos antigos como base.
• Adquira-os para sua nova categoria.

Comece entrevistando os primeiros clientes do seu novo produto, sua equipe de atendimento ao cliente e os gerentes de produto que ajudaram a definir a adequação do produto ao mercado.

Esta pesquisa deve ensiná-lo sobre os problemas ou lacunas da antiga indústria, especificamente o que estava quebrado ou faltando e o que as pessoas adoram na sua nova solução. Essa é a sua pesquisa qualitativa, que deve informar sua estratégia de palavras-chave e conteúdo.

Se você fizesse parte da equipe de SEO da Netflix no início, talvez “aluguel de DVD” pudesse ter sido uma palavra-chave para focar, sabendo que pessoas em comunidades superrurais ou pessoas sem carro ou transporte público talvez não tivessem acesso a opções tradicionais como Blockbuster.

Outro ótimo recurso são as avaliações dos clientes sobre os produtos ou serviços que você está interrompendo. Isso o ajudará a isolar ainda mais pontos problemáticos.

E tente desenterrar relatórios do setor que falem sobre como as coisas estão mudando. Por exemplo, Gartner, Forrester e Adobe podem fornecer excelentes insights de SaaS (software como serviço).

Quanto à pesquisa quantitativa, vá para o conjunto usual de ferramentas de pesquisa e planejamento de palavras-chave – e lembre-se de que, para novos produtos ou serviços, é um jogo de volume.

Os planejadores de palavras-chave ajudam você a priorizar os termos antigos por impacto, geralmente expresso pelo volume de pesquisa (quanto maior o volume de pesquisa, maior o potencial de apresentar seu conceito a um grupo de clientes que possam precisar dele).

Como uma verificação de sanidade, faça uma rápida pesquisa no Google pelos termos antigos nos quais você está se concentrando. Se eles retornarem SERPs que incluem a marca ou marcas que você está tentando interromper, isso indica que a intenção do usuário está alinhada com sua estratégia.

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Criando uma estratégia de SEO para um novo mercado

O conteúdo é ótimo para a estratégia de SEO de novos mercados, e você deve ter muitas ideias de assinatura de sua pesquisa quantitativa.

Fale sobre o mercado existente, otimize-o para os termos conhecidos/muito pesquisados ​​e use o conteúdo para apresentar uma alternativa melhor. Por exemplo, “Aluguel de DVD quando não há sucesso de bilheteria perto de você” ou “O novo aluguel de DVD: receba {vencedor recente do Oscar de melhor filme} na sua porta”.

Há uma coisa que você deve lembrar nesta etapa: não basta trazer as pessoas ao conteúdo do seu Cavalo de Tróia – você precisa dar a elas um motivo e um caminho claramente definido para aprender mais.

Como apresentar sua nova categoria

Então você trouxe seus usuários através do Cavalo de Tróia da categoria antiga. Agora ensine-lhes seu novo idioma.

Seu objetivo deve ser possuir um termo, classificar o termo e, em seguida, tentar aumentar o volume desse termo (penso nisso quase como faço uma campanha de marca).

Comece a semear o mercado com seu novo prazo e a otimizar suas propriedades, incluindo:

• Sua página inicial.
• Uma postagem de blog de declaração.
• O padrão e o perfil de mídia social da sua empresa.

Certifique-se de que tudo o que você criar que mencione o termo antigo contenha links internos para suas peças fundamentais.

As apostas

Isso é difícil de conseguir? Absolutamente.

Isso pode funcionar?

Considere Five-Hour Energy (injeções de energia), HubSpot (inbound marketing), Asana (gerenciamento de tarefas), Fitbit (rastreadores de fitness vestíveis) e Salesforce (software em nuvem), entre outros.

Todas essas marcas desenvolveram um novo termo hoje amplamente utilizado no mercado e conquistaram uma enorme vantagem. Eles sempre serão uma das marcas que você associará primeiro a esse termo, não importa o quão competitivo o mercado se torne.

Para mim, poucos desafios são mais gratificantes do que usar toda a sua gama de habilidades técnicas, de pesquisa e de conteúdo para trazer um novo produto ou marca para o mercado.

E se você fizer isso direito, você será mais do que a equipe que trouxe “o novo {concorrente}” ao mercado. Você será “a equipe de marketing por trás da {incrível história de sucesso da marca}”.

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