Transforme seu Amazon Side Hustle em um show em tempo integral (guia de 6 etapas)

Postagem de convidado por Victoria Sullivan de Payability

Você tem tido uma corrida bem-sucedida com seu negócio de meio período na Amazon? Se você está ganhando margens altas e experimentando um crescimento constante, pode estar pronto para trabalhar em tempo integral. Claro, isso significaria abrir mão de uma fonte de renda mais confiável para uma que pode ser arriscada, mas com a abordagem certa, tudo pode valer a pena.

Afinal, os vendedores terceirizados da Amazon venderam quase US$ 140 bilhões em 2019. Escusado será dizer que o mercado é enorme e está crescendo. Para aproveitar as oportunidades em tempo integral e finalmente ser seu próprio chefe, você precisa de uma estratégia de comércio eletrônico sólida.

As chances são de que você já tenha um, caso contrário, você não estaria considerando a mudança para tempo integral. No entanto, seguindo estas seis dicas, você pode transformar com confiança sua agitação na Amazon em um show de sucesso em tempo integral:

1. Conheça as Regras

A Amazon tem políticas de vendas rígidas, bem como um código de conduta do vendedor para garantir que o mercado permaneça honesto e livre de atividades fraudulentas. E eles levam a sério a aplicação das regras. Isso significa que você nunca quer correr o risco de suspensão, então aprenda as regras por dentro e por fora e certifique-se de não realizar nenhuma dessas atividades proibidas de vendedor.

Embora conhecer e seguir as regras seja fundamental, você pode querer se dar uma camada extra de proteção vendendo em outro mercado online. Dessa forma, se você for suspenso da Amazon (ou se sua conta for suspensa temporariamente), terá outra renda para recorrer.

2. Venda o(s) Produto(s) Certo(s)

Este é um acéfalo: mantenha a lista de produtos que estão realmente em demanda e têm um forte histórico de vendas na Amazon. A última coisa que você quer fazer é investir uma grande quantia de dinheiro em itens que ficarão nas suas prateleiras pegando poeira.

Existem algumas maneiras de garantir que você está fazendo investimentos inteligentes em inventário, portanto, ao tentar expandir sua vitrine, considere uma (ou todas) dessas dicas:

• Aplicativo de scanner da Amazon: se você vir um item que parece promissor, escaneie seu código de barras para ter uma noção de seu histórico de vendas e preços na Amazon. Os resultados lhe darão uma boa ideia de seu potencial (e também podem ajudá-lo a calcular as margens esperadas).
• Ferramentas de pesquisa de produtos de terceiros: consulte uma ferramenta de pesquisa de produtos de terceiros para ver o que é mais popular, como você deve comercializar/listar (ou seja, quais palavras-chave usar), além de como precificar (mais sobre isso no item 3 abaixo).
• Insight do fornecedor: na maioria das vezes, seus fornecedores trabalham com outros vendedores da Amazon, então eles podem ter algumas “informações privilegiadas” sobre o que funciona e o que não funciona. Não tenha medo de perguntar!

Depois de reduzir uma lista de novos itens em potencial, verifique a concorrência. Se muitos outros vendedores já listarem o item, será mais difícil para você ganhar e manter a Buy Box.

Relacionado: 7 táticas de pesquisa de produtos da Amazon que você precisa em 2020

3. Defina o preço certo

Para garantir seu sucesso como vendedor em tempo integral da Amazon, você precisa de uma estratégia de preços sólida – uma que o ajude a ganhar a Buy Box e maximizar suas margens. Caso contrário, você pode perder vendas e ficar com estoque obsoleto (se o preço for muito alto) ou vender mais rápido do que pode reabastecer (se o preço for muito baixo).

Triturar números e testar preços é uma maneira de determinar o preço certo. Ou você pode economizar muito tempo usando o RepricerExpress, que oferece um conjunto completo de ferramentas de redefinição de preços para que você possa ajustar seus preços com confiança e expandir seus negócios com o mínimo de esforço.

Na verdade, os usuários do RepricerExpress tiveram vendas 86% maiores, um aumento de 36% nas vendas brutas, um aumento de 37% na participação da Buy Box, além de 23 horas economizadas a cada semana - isso significa que você receberá um dia inteiro de volta a cada semana que você pode se dedicar a outras estratégias de crescimento.

4. Gerenciamento de Estoque Mestre

Seja você um vendedor da Amazon em tempo parcial ou integral, a última coisa que você deseja é uma ruptura de estoque da Amazon. Mas se isso acontecer quando você estiver vendendo em tempo integral, poderá ter sérios problemas, incluindo vendas perdidas e até suspensão da conta.

Para evitar que isso aconteça e garantir que você sempre tenha um fluxo constante de receita, você precisa entender quanto estoque, no mínimo, deve ter em mãos em um determinado momento, além de quanto e quando reordenar. Como as vendas geralmente flutuam com base na sazonalidade e nos principais eventos de compras, como o Prime Day e a temporada de férias do quarto trimestre, você também deve considerar as mudanças na velocidade de vendas ao longo de um ano.

Parece muito para manter em linha reta, certo? Felizmente, existem relatórios de inventário no Seller Central, bem como ferramentas de gerenciamento de inventário de terceiros que calculam todas essas informações para você. Depois de descobrir, compartilhe as informações com seus fornecedores - eles não apenas apreciarão um aviso sobre quando e quanto você provavelmente fará novos pedidos, mas também economizará tempo a longo prazo e você ll sempre ter a quantidade ideal de estoque em suas prateleiras. Um bônus adicional? Você também nunca pedirá demais ou terá todo o seu dinheiro preso em estoque obsoleto.

5. Gerar feedback positivo do cliente

Seus clientes existentes são seus melhores defensores - afinal, suas classificações de vendedor e produto podem fazer ou atrapalhar a decisão de um comprador de comprar com você. Quanto mais avaliações positivas você tiver, maior a probabilidade de obter mais negócios e, assim, gerar mais receita.

Para gerar avaliações positivas, primeiro você precisa fornecer uma experiência de compra excelente que reflita o que a própria Amazon oferece a seus clientes (como preços competitivos e entrega rápida). Além disso, suas listagens devem retratar com precisão os produtos que você está vendendo (a última coisa que um cliente deseja é algo que não atenda às suas expectativas) e estar em condições novas/de alta qualidade (salvo indicação em contrário).

A partir daí, você precisa pedir feedback aos seus clientes, mas não precisa fazer o check-in manualmente com cada um deles depois de receberem suas remessas.

6. Seja pago diariamente

Você precisa de dinheiro para vender na Amazon - seja para comprar estoque, expandir sua linha de produtos, financiar pedidos de compra, investir em ferramentas de crescimento, contratar ajuda adicional etc. Mas esperar duas semanas pelo pagamento torna tudo isso muito mais difícil. Sem mencionar que isso resulta em lacunas de fluxo de caixa, vendas inconsistentes e crescimento escalonado - nada disso você precisa se quiser começar a vender em tempo integral.

Com a Payability – uma empresa de financiamento para vendedores da Amazon de alto crescimento como você – você pode receber pagamentos diariamente, girar mais estoque com mais rapidez e obter um crescimento consistente, se não rápido. Como cliente, você receberá sua renda da Amazon um dia útil após fazer uma venda, permitindo que você realmente transforme essa agitação lateral em um show crescente em tempo integral.