10 tipos de modelos de negócios de comércio eletrônico que funcionam agora

Modelos de negócios de comércio eletrônico de todos os tipos estão prosperando. Espera-se que as vendas das lojas online aumentem 385% nesta década.

É fácil ficar empolgado com as últimas tendências de comércio eletrônico, mas, a menos que você conheça os fundamentos, atingirá um muro de lucratividade sem saber.

Um negócio de comércio eletrônico em expansão requer intuição, conhecimento do seu mercado, um plano de negócios sólido e uma pesquisa cuidadosa de produtos e modelos de negócios. Mas um dos maiores obstáculos que a maioria dos recém-chegados ao espaço enfrenta é fácil de resolver. Muitos possíveis proprietários de empresas de comércio eletrônico simplesmente não sabem como as empresas de comércio eletrônico são configuradas e quais tipos diferentes de comércio eletrônico estão disponíveis para eles.

Se você quiser entrar em um gigante de comércio eletrônico, sugiro que você inicie um comércio eletrônico híbrido, loja afiliada. Mais sobre isso mais tarde.

Você precisará se familiarizar com cada tipo de modelo de negócios antes de iniciar seu negócio de comércio eletrônico:

Você também precisará identificar uma plataforma de comércio eletrônico que atenda às necessidades do seu modelo de negócios preferido. Neste post, vou orientá-lo através do jargão.

Principais classificações de negócios de comércio eletrônico

O comércio eletrônico engloba todos os mercados online que conectam compradores e vendedores. A internet é usada para processar todas as transações eletrônicas.

A primeira coisa a se pensar é o tipo de transação comercial que você está fazendo. Quando você pensa no negócio que deseja administrar, para quem você se vê vendendo? Seu negócio é B2B, B2C, C2C ou C2B?

Você tem uma ideia para um tipo de negócio de comércio eletrônico que você está pensando há algum tempo? Essas siglas fazem sua cabeça girar? Vamos dar uma olhada nas formas mais comuns de transações online.

B2B: comércio eletrônico entre empresas

Um modelo B2B concentra-se em fornecer produtos de um negócio para outro . Embora muitas empresas nesse nicho sejam prestadoras de serviços, você encontrará empresas de software, móveis de escritório e empresas de suprimentos, empresas de hospedagem de documentos e vários outros modelos de negócios de comércio eletrônico sob esse título.

Exemplos de comércio eletrônico B2B com os quais você pode estar familiarizado incluem a ExxonMobil Corporation e a Chevron Corporation, Boeing e Archer Daniel Midlands. Essas empresas têm plataformas de comércio eletrônico corporativas personalizadas que funcionam diretamente com outras empresas em um ambiente fechado. Um negócio de comércio eletrônico B2B normalmente requer mais dinheiro inicial.

B2c: comércio eletrônico de empresa para consumidor

O setor B2C é o que a maioria das pessoas pensa quando imagina um negócio de comércio eletrônico. Este é o mercado mais profundo, e muitos dos nomes que você verá aqui também são quantidades conhecidas offline. As vendas de comércio eletrônico B2c são o modelo de varejo tradicional, em que uma empresa vende para indivíduos, mas os negócios são realizados on-line, e não em uma loja física.

Exemplos de negócios B2C estão por toda parte. Os varejistas exclusivamente on-line incluem Newegg.com, Overstock.com, Wish e ModCloth, mas outros grandes negócios físicos do modelo B2C, como Staples, Wal-Mart, Target, REI e Gap.

Comércio eletrônico C2C

B2B e B2C são conceitos bastante intuitivos para a maioria de nós, mas a ideia de C2C é diferente. Como é um negócio de comércio eletrônico de consumidor para consumidor?

Criados pela ascensão do setor de comércio eletrônico e pela crescente confiança do consumidor nos negócios on-line, esses sites de comércio eletrônico permitem que os clientes negociem, comprem e vendam itens em troca de uma pequena comissão paga ao site. Abrir um site C2C requer um planejamento cuidadoso.

Apesar do sucesso óbvio de plataformas como eBay e Craigslist, vários outros sites de leilões e classificados (as principais arenas para C2C) abriram e fecharam rapidamente devido a modelos insustentáveis.

C2B: comércio eletrônico de consumidor para empresa

O C2B é outro modelo em que a maioria das pessoas não pensa imediatamente, mas está crescendo em prevalência. Esse negócio de comércio on-line é quando o consumidor vende bens ou serviços para empresas e é aproximadamente equivalente a uma empresa individual que atende a uma empresa maior.

Leilões reversos, sites de prestação de serviços como o UpWork e várias estratégias comuns de monetização de blogs, como marketing de afiliados ou Google AdSense, também se enquadram nesse título.

Governo / Administração Pública Comércio Eletrônico

Os modelos listados acima são as principais estruturas de varejo de comércio eletrônico, mas não são as únicas. Outros tipos envolvem o governo/administração pública realizando transações com empresas ou consumidores.

• B2G (também chamado B2A) , para empresas cujos únicos clientes são governos ou tipo de administração pública . Um exemplo é a Synergetics Inc. em Ft. Collins, Colorado, que fornece empreiteiros e serviços para agências governamentais.
• C2G (também chamado de C2A): normalmente indivíduos que pagam ao governo impostos ou mensalidades para universidades.

Dois setores que estão fechados para empresários, mas estão crescendo incluem G2B para vendas do governo a empresas privadas e G2C, para vendas do governo ao público em geral.

Tipos de modelos de receita de negócios de comércio eletrônico

A próxima coisa mais importante a se pensar é como você deseja lidar com o gerenciamento de estoque e o fornecimento de produtos. Algumas pessoas gostam da ideia de fazer seus próprios produtos e outras odeiam a ideia de sua garagem cheia de caixas.

1. Envio direto

A forma mais simples de comércio eletrônico, o envio direto permite que você configure uma vitrine e receba o dinheiro dos clientes por meio de cartões de crédito ou PayPal. O resto fica por conta do seu fornecedor. Isso libera você de gerenciar estoque, estocar estoque ou lidar com embalagens, mas há uma ressalva importante.

Se seus vendedores são lentos, a qualidade do produto é inferior ao esperado ou há problemas com o pedido, está na sua cabeça (e nas suas avaliações).

Muitos dropshippers usam Shopify e Oberlo. É rápido e barato de configurar. Um modelo popular é configurar uma loja rápida e direcionar o tráfego com anúncios do Facebook. As margens são finas e se você conseguir obter algum lucro aqui, mais poder para você. Estou adiando o envio direto por enquanto, mas você pode ganhar dinheiro com isso.

2. Atacado e Armazenagem

As empresas de comércio eletrônico de atacado e armazenamento exigem muito investimento no início – você precisa gerenciar estoque e estoque, acompanhar pedidos de clientes e informações de remessa e investir no próprio espaço do depósito.

DollarDays é um atacadista online com um enorme catálogo de produtos que inclui mais de 260.000 produtos. Eles empregam uma estratégia-chave para os varejistas neste espaço – oferecendo preços de caixas E preços de peças, eles podem vender ao público em geral e aos varejistas. Isso lhes dá uma margem de lucro maior do que um modelo estritamente de atacado.

Soluções para atacadistas

As empresas de atacado têm tudo a ver com volume. Você precisará enviar produtos para o Ebay, Amazon, Google, etc. BigCommerce inclui tudo isso em seu plano básico por US $ 29 por mês. Não é necessário mexer. Se você tiver habilidades de desenvolvimento, poderá usar o X-Cart

3. Rotulagem Privada e Fabricação

Se você tem uma ideia para o produto perfeito, mas não tem dinheiro ou vontade de construir sua própria fábrica, esse pode ser o modelo de negócios certo para você. As empresas que fabricam produtos fora do local para venda enviam os planos ou protótipos para um fabricante contratado que produz o produto para atender às especificações do cliente e pode enviar diretamente ao consumidor, a terceiros como a Amazon ou à empresa que vende o produto final.

A fabricação sob demanda permite que você altere rapidamente os fornecedores se encontrar problemas com a qualidade do produto. Os custos iniciais são mínimos e, se você estiver interessado em abrir suas próprias instalações de produção posteriormente, essa é uma boa maneira de testar um novo produto ou conceito.

• O guia completo para encontrar os melhores fabricantes de marcas próprias
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4. Etiquetagem branca

A rotulagem branca é semelhante. Você escolhe um produto que já é vendido com sucesso por outra empresa, mas oferece opções de marca branca, projeta sua embalagem e etiqueta e vende o produto. Isso é comum nas indústrias de beleza e bem-estar, mas mais difícil de encontrar em outros nichos.

Um problema com o white label é a demanda. Você fica preso ao que quer que peça, e a maioria dessas empresas define uma quantidade mínima de produção. Se você não pode vendê-lo, você terá que viver com ele. Considere essa opção quando estiver disposto a trabalhar em tempo integral em seu negócio e souber que seu produto está em demanda.

Um tipo comum de etiqueta branca é a impressão sob demanda.

5. Assinatura

Uma das marcas de comércio eletrônico puro mais populares e bem-sucedidas é o Dollar Shave Club. Outros exemplos de serviços de assinatura incluem Stitch Fix, Blue Apron e Nature Box. A nível local, as caixas agrícolas apoiadas pela comunidade são populares.

Essas empresas contam com um modelo de assinatura que entrega aos clientes uma caixa de produtos em intervalos regulares e programados. As empresas de assinatura têm fluxos de renda relativamente confiáveis ​​e podem facilmente incentivar os clientes a comprar assinaturas adicionais ou incentivar seus contatos a se inscreverem.

Escolher os produtos e nichos certos pode ser difícil. As caixas de assinatura bem-sucedidas tendem a se enquadrar em um pequeno punhado de categorias de produtos: saúde e higiene, beleza, moda e alimentação. Fora dessas áreas, poucas empresas de assinatura prosperam.

Software de cobrança online recorrente

Adoro a ideia de um modelo de comércio eletrônico baseado em assinatura. Tanto Shopify quanto BigCommerce precisam de aplicativos pagos adicionais para comércio eletrônico baseado em assinatura. Portanto, você precisará de algo como WooCommerce Subscriptions (WordPress) ou X-Cart para lidar com isso.

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Qual modelo se adapta melhor à sua ideia?

Agora que você sabe quais negócios de comércio eletrônico, opções de produtos, plataformas e classificações de negócios existem, você está pronto para começar. Dê uma olhada no seu plano de negócios.

Não importa qual modelo de negócios de comércio eletrônico você escolha, é provável que você precise de financiamento externo em algum momento para expandir seus negócios. Soluções de financiamento como Payability são especializadas em negócios de comércio eletrônico e oferecem pagamentos diários acelerados quando os mercados pagam em termos e adiantamentos de capital com base em vendas futuras de comércio eletrônico.

Se você achou este artigo útil, compartilhe. Continue lendo o blog do CEO de comércio eletrônico para obter dicas para ajudá-lo a ter sucesso no comércio eletrônico, desde a escolha de sua plataforma on-line até o marketing de seus produtos e site. Talvez você queira saber como encontrar seu nicho.

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