O melhor guia para pesquisa de palavras-chave B2B
Publicados: 2021-01-21Tornar sua empresa visível online é essencial no mercado moderno. Algumas empresas obtêm a maior parte de sua receita com vendas on-line, o que significa que você precisa estar à frente da concorrência quando se trata de resultados de mecanismos de pesquisa. Qual é a melhor forma de fazer isso? Por meio da criação de postagens B2B atraentes e do uso de palavras-chave para ser notado.
Quem já trabalhou com marketing digital sabe muito bem a importância das palavras-chave . Na verdade, qualquer pessoa que simplesmente queira que seu site suba na classificação também estará ciente deles. Só porque sabemos que as palavras-chave são vitais para um site , não significa que saibamos as melhores maneiras de usá-las.
É por isso que a pesquisa de palavras-chave é tão importante. Não é suficiente colocar aleatoriamente palavras que você acha que são adequadas aqui e ali. Você tem que explorar e encontrar as palavras que você pode usar para o seu conteúdo que o levará para cima nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs).
Se você estiver planejando um blog com a intenção de impulsionar as vendas de equipamentos de videochamada, não use a frase 'comprar hardware de videochamada' repetidamente. Experimente algo diferente. Você pode criar um artigo transmitindo a definição definitiva de videoconferência. Use essa ideia para inserir variações de palavras-chave importantes e bem pesquisadas.
Os clientes que usam o Google para pesquisar os produtos que desejam geralmente colocam os varejistas em concorrência direta uns com os outros. As empresas B2B também não estão isentas do concurso. Quanto mais as empresas crescem, mais elas recorrem à internet para obter respostas. Isso significa que é fundamental que sua empresa apareça no topo dos resultados da pesquisa. Fazer isso não apenas ajuda a construir relacionamentos com os clientes, mas também permite que outras empresas saibam que você é uma empresa respeitável.
Você faz isso usando as palavras corretas e fazendo a pesquisa certa . Veja como tirar o máximo proveito da pesquisa de palavras-chave para fazer sua empresa B2B chegar ao topo.
Criar uma estratégia de palavra-chave
Esteja você implementando uma maneira de usar o fax por e-mail ou planejando uma campanha de marketing por e-mail, você sempre desenvolve uma estratégia. Usar palavras-chave para impulsionar sua empresa não é diferente.
Também deve ser considerado que, diferentemente do conteúdo B2C, o B2B é muito mais focado . Suas palavras-chave precisam aprimorar o que os principais tomadores de decisão para as empresas que você atende estarão procurando. Não trate sua campanha de palavras-chave como se estivesse segmentando uma ampla base de clientes B2C.
O que isso significa é que você precisa planejar suas palavras-chave corretamente para obter os melhores resultados delas. No entanto, para muitas empresas, seu conteúdo nem sempre recebe tanto tráfego quanto eles esperam. Mesmo que o conteúdo seja envolvente, tenha novas ideias de conteúdo e esteja cheio de informações. Uma grande razão pela qual isso acontece é que as palavras-chave contidas simplesmente não se encaixam e não são fortes o suficiente.
Portanto, quando um usuário digita uma pergunta ou frase , seu conteúdo precisa ter as palavras mais apropriadas para fazer com que seu site ganhe asas. A melhor maneira de fazer isso é pesquisar palavras-chave que vinculem ao seu conteúdo. As palavras devem ser analisadas com base na sua empresa, no que você oferece e em quem é seu público.
Por exemplo, digamos que você seja uma empresa de tecnologia B2B criando conteúdo sobre a implantação de IA. Apesar de estar relacionado, usar uma palavra-chave como “computadores maravilhosos” não ajudará a direcionar as pessoas ao seu site, pois esse não é o tipo de coisa que as pessoas tendem a pesquisar.
No entanto, se você usou “benefícios do aprendizado de máquina” como palavra-chave, é mais provável que isso leve as pessoas ao seu artigo. Isso porque é o tipo de frase que as pessoas provavelmente usarão ao analisar esse tópico.
Mas não use apenas frases que você acha que funcionariam. Você precisa fazer uma pesquisa genuína e usar as ferramentas adequadas disponíveis.
Isso nos leva ao nosso próximo estágio.
Use as ferramentas certas
Como tudo na era moderna, existe uma ferramenta, aplicativo ou software para nos ajudar a encontrar as palavras-chave certas que devemos usar.
Dependendo das necessidades do seu negócio, existem alguns softwares de planejamento de palavras-chave muito úteis por aí. O SEMrush , por exemplo, é uma ótima ferramenta paga para conteúdo da web e ainda permite analisar o trabalho do concorrente.
Existem muitas outras ferramentas pagas úteis para o seu negócio para ajudar na pesquisa de palavras-chave também.
Esse exemplo é o Planejador de palavras-chave do Google Ads . Esta é uma ferramenta gratuita que é usada principalmente para otimizar palavras-chave para uso no Google Ads. Funciona tanto para SEO (Search Engine Optimization) quanto para PPC (Pay Per Click). Como ajuda as empresas a configurar e usar campanhas de anúncios de pesquisa paga, é ótimo para conteúdo B2B.
Ele não apenas sugere palavras-chave úteis, mas informa o quão alta é a concorrência com cada alternativa. Isso significa que você pode filtrar e escolher as palavras que acha que funcionarão melhor para seu conteúdo e orçamento. Claro que você não precisa estar fazendo uma campanha paga para usar a ferramenta, mas se estiver, ela permite que você faça uma busca muito mais específica por palavras-chave. Incluindo permitir que você veja com que frequência essas palavras são usadas nas pesquisas do Google.
Outra ótima ferramenta gratuita que o Google disponibiliza é o Search Console . Isso permite que você acompanhe o desempenho orgânico do seu site e verifique se há problemas técnicos. Essa ferramenta em particular foi projetada para dados de SEO e permite descobrir quais palavras-chave trarão mais tráfego para um site. O Search Console também ajuda os proprietários de empresas a descobrir como as pessoas estão acessando seus sites . Isso significa que você pode alterar sua estratégia de palavras-chave de acordo.
Não importa se você está escrevendo sobre plantas domésticas ou software de reserva, como uma empresa B2B, as ferramentas certas fornecerão as informações certas. Incluindo dizer o quão bem suas palavras-chave estão se saindo ao longo do caminho também.
Entenda a intenção do usuário
Para usar as palavras-chave certas, você terá que pensar como seus usuários ou visitantes do site. No entanto, ao mesmo tempo, você também deve considerar seu nicho e pensar na linguagem que pode usar para direcionar as pessoas ao seu site especificamente. Com quais palavras-chave eles podem começar como uma pesquisa e quais palavras-chave os levarão ao seu site à medida que restringirem a pesquisa? Pense nisso como um funil, levando você do uso de palavras-chave amplas para palavras-chave específicas.
Além disso, como uma empresa B2B, pense no tipo de conteúdo no qual plantar suas palavras-chave. Histórias do setor, boletins informativos e conteúdo do Linkedin, por exemplo, são estratégias ideais para empresas que desejam vender para outras empresas.
Digamos que você seja uma empresa de TI que trabalha com clientes empresariais e está criando um blog sobre como integrar diferentes tipos de comunicação na internet. A primeira busca que um usuário pode procurar é “comunicação pela internet”. Essa sugestão de pesquisa pode trazer muitos resultados. Então, pense nas palavras que eles podem digitar para restringir os resultados.
Em um caso, pode ser “como enviar fax do computador”. Se for, você precisa começar a pensar em como segmentar essa palavra-chave. Continue descendo o funil até chegar ao estágio de 'cumprimento'. Esta é a fase que os faz escolher o seu site.
Como obter os melhores resultados
Tente considerar os pontos que o diferenciam de outras empresas e adicione isso ao uso de palavras-chave. Pode ser que você ofereça frete grátis ou instalação grátis. Talvez você personalize produtos ou tenha uma garantia de 3 anos.
Seja qual for o seu tipo de negócio, explore todos os USPs (Unique Selling Points) e funções e use-os para colher as palavras-chave mais eficazes. Tudo isso começa com uma “semente”. Uma semente, nesse sentido, é uma palavra específica ou um conjunto de palavras que cobrem todos os aspectos das muitas facetas da sua empresa.
Anote o máximo possível antes de usar seu software de planejamento de palavras-chave. Pense em variações de cada palavra para criar uma série de ramificações que cobrem todos os resultados possíveis que podem ser digitados em um mecanismo de pesquisa.
Agora que você tem sua lista de palavras, digite-as em uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave. Isso permitirá que você veja o quão popular é cada termo e quão bem você pode classificar nas SERPs (páginas de resultados do mecanismo de pesquisa) relacionadas a eles.
Você pode até tentar especificações como localizações geográficas, material, dados demográficos ou serviços. Por exemplo, digamos que você seja um fornecedor de calçados veganos com sede no norte da Inglaterra. Pense em todas as maneiras pelas quais alguém pode pretender procurar sapatos de couro falso.
Avalie a popularidade potencial de cada variação, como 'couro falso', 'couro falso', 'sem couro', 'sapatos veganos' e 'couro sintético'. Digitar cada semente em um planejador de palavras-chave pode ser um pouco de tentativa e erro. Mas esses processos geralmente fazem maravilhas a longo prazo.
Estas são ideias simples com bons resultados que são fáceis para você como proprietário de B2B. Isso também significa que você pode segmentar um público específico com seus produtos. Tudo isso ajudará a direcionar o tráfego para seu site.
Lembre-se de que qualquer conteúdo que você escrever precisa corresponder ao seu negócio. Não adianta adicionar “entrega grátis” quando você não oferece esse serviço aos clientes, simplesmente porque é uma sugestão de palavra-chave popular. Isso apenas criará altas taxas de rejeição e afastará as pessoas de olhar para o seu site.
Parte de viver em uma cultura orientada por dados significa que existem maneiras de analisar o sucesso no que fazemos. Isso inclui medir o sucesso das palavras-chave. O Google Analytics é ótimo para isso.
Se você não está recebendo tráfego orgânico suficiente para o seu site, você precisa realizar uma melhor pesquisa de palavras-chave. O conteúdo otimizado atrairá visitantes e leads em potencial. Também manterá essa taxa de rejeição o mais baixa possível. Se as pessoas estão deixando seu site imediatamente, é inútil, tráfego desperdiçado.
O Google Analytics informará a taxa de rejeição do conteúdo que você postar. A melhor coisa que você pode fazer para obter tráfego de boa qualidade é usar palavras-chave de alta qualidade. Isso ajuda as pessoas a confiar em sua empresa e saber que você pode fornecer a elas o que elas desejam.
Acompanhe seus resultados
A partir disso, os resultados de rastreamento não devem ser negligenciados.
Como em todos os processos de negócios, dar uma olhada retrospectiva nas campanhas ajudará a melhorar os empreendimentos futuros. Afinal, como você pode realmente medir o sucesso sem analisar os aspectos de melhor desempenho?
Você não apenas obtém uma imagem mais clara do comportamento do cliente, mas também ajuda a prepará-lo para a próxima vez.
Digamos, por exemplo, que você criou conteúdo centrado em métodos de comunicação, com a intenção de vender software para outras empresas. Quais palavras-chave foram as mais importantes para direcionar o tráfego orgânico para seu site por meio desse conteúdo? As “dicas de e-mail” tiveram um desempenho melhor do que a “definição de fax”? Ou vice-versa?
O acompanhamento dos resultados lhe dará uma maior compreensão de onde se concentrar em seus próximos esforços de SEO.
Moz e Google Analytics são apenas duas ferramentas úteis para acompanhar os resultados. Eles permitem o acesso a dados que podem garantir que o conteúdo futuro permaneça relevante. Além disso, você pode monitorar o sucesso das campanhas de palavras-chave do concorrente, o que pode inspirar qualquer conteúdo futuro para o seu negócio.
Vamos voltar ao exemplo do conteúdo dos métodos de comunicação. Talvez não tenha um bom desempenho em comparação com os concorrentes que vendem o mesmo produto. Outro negócio, no entanto, teve grande sucesso com um artigo sobre ferramentas gratuitas de webconferência. É um conteúdo semelhante, apenas com palavras-chave mais relevantes.
O uso dessas informações permite repensar sua estratégia e adotar uma abordagem diferente. Também ajuda você a acompanhar a concorrência.
Depois de entender como usar palavras-chave, elas são uma ótima maneira de direcionar tráfego para seu site B2B.
Os pontos-chave a serem lembrados são pensar como seus clientes e considerar o que eles pesquisariam. Em seguida, use ferramentas de pesquisa de palavras-chave para obter o melhor resultado. Mantenha seu conteúdo e palavras-chave relevantes. E não se esqueça de acompanhar os resultados.
Para obter os melhores resultados, mantenha seus clientes no centro do que você faz, e o resto se seguirá.
Caso contrário, divirta-se fazendo esse conteúdo!
Richard Conn
Autor convidado