Guia definitivo para anúncios reproduzíveis no aplicativo

Os consumidores passam mais de três horas por dia em dispositivos móveis, mas, ao mesmo tempo, protegem cada vez mais sua privacidade e estão cada vez mais cautelosos com a publicidade intrusiva que interrompe sua experiência.

Os profissionais de marketing de marca querem alcançar os consumidores onde eles estão, mas a ascensão da legislação de proteção de dados significa que os profissionais de marketing precisam ser criativos para chamar a atenção do usuário. E o que chama mais a atenção do que um jogo?

Os anúncios reproduzíveis são considerados o formato de anúncio para celular mais popular e também o mais envolvente. Eles combinam interatividade com gamificação em um formato opt-in e são indispensáveis ​​no kit de ferramentas do profissional de marketing.

Esta postagem fornecerá as principais informações necessárias para adicionar jogáveis ​​​​aos seus planos de marketing digital para 2021 e além.

O que são anúncios reproduzíveis?

Os anúncios reproduzíveis permitem que os usuários experimentem uma amostra do seu aplicativo antes de instalá-lo e, por fim, tenham acesso a toda a experiência. Isso exige que você crie uma versão significativamente reduzida dos recursos essenciais do seu aplicativo para que os usuários possam “experimentar antes de comprar”.

Os anúncios jogáveis ​​são comumente associados ao marketing de jogos para celular, por meio dos quais os usuários podem experimentar a jogabilidade, ficar viciados e decidir instalar. No entanto, outras verticais também estão encontrando maneiras inovadoras de se beneficiar de anúncios reproduzíveis altamente envolventes.

Um snippet da experiência do usuário do aplicativo pode ser suficiente para incentivar os usuários a instalar, especialmente quando recompensados ​​com compras no aplicativo e recompensas semelhantes a serem resgatadas em seu aplicativo. Esses trechos de jogabilidade geralmente não levam mais de um minuto para serem concluídos. Quando a visualização terminar, seu anúncio deverá exibir uma chamada para ação (CTA) para que o usuário possa clicar para instalar.


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Quanta receita os anúncios reproduzíveis geram?

Nos EUA, os anúncios reproduzíveis geram entre US$ 11,00 e US$ 25,00 para cada 1.000 impressões veiculadas, mas esses números variam de acordo com a categoria do aplicativo e o público-alvo. Os editores casuais e hipercasuais tendem a obter o melhor desempenho para anúncios jogáveis, pois seus jogadores estão frequentemente à procura de novas experiências de jogo.

Vale a pena notar que esses públicos também adotam formatos de anúncio de baixo custo e alto retorno, como vídeo premiado, o que torna os estilos de posicionamento compatíveis com jogáveis ​​uma parte vital da estratégia de monetização de qualquer editora de jogos.

Quais são as vantagens dos anúncios reproduzíveis?

Reduza as taxas de desinstalação e aumente a retenção
A oportunidade de testar seu aplicativo antes de instalá-lo torna os anúncios reproduzíveis uma maneira eficaz de envolver os usuários. Além disso, os usuários que decidirem instalar seu aplicativo terão uma visão clara do que esperar, consequentemente diminuindo as taxas de churn e desinstalação.

Com a chance de experimentar os destaques do jogo antes de se comprometer com o download, é mais provável que a retenção de usuários aumente devido aos anúncios jogáveis. Ao atrair usuários que provavelmente serão retidos por mais tempo, você aumentará o valor da vida útil (LTV) do seu público, resultando em um melhor valor para cada dólar gasto em anúncios.

Um estudo de caso do Facebook mostra que os anúncios jogáveis ​​ajudaram a empresa de jogos para celular Me2Zen a aumentar o retorno do investimento em anúncios (ROAS) em 50%, gerar x3 mais compras no aplicativo e diminuir o custo por instalação (CPI) em 9%.

Aumento da retenção e diminuição das desinstalações

Permitir que os usuários 'experimentem antes de comprar' é, sem dúvida, uma ótima maneira de envolvê-los. Além disso, os anúncios reproduzíveis dão aos usuários uma compreensão clara do que o aplicativo fornecerá antes de baixá-lo, o que ajuda a reduzir as taxas de desinstalação. Os usuários que baixam o aplicativo com base em anúncios reproduzíveis são mais propensos a continuar engajados do que os usuários que encontram o aplicativo aleatoriamente em uma loja de aplicativos.

Isso ocorre porque os primeiros sabem o que esperar do aplicativo, gerando mais usuários de alta vida útil (LTV) que também são mais propensos a fazer compras subsequentes no aplicativo. Isso ajuda os anunciantes a aumentar seu ROI filtrando os usuários que não gostariam do aplicativo e diminuindo os gastos com anúncios que seriam desperdiçados na aquisição de usuários de baixo LTV. Embora o custo por instalação possa ser um pouco maior do que um anúncio de banner padrão, os anúncios reproduzíveis são ótimos para adquirir usuários de alta qualidade, compensando a longo prazo.

Acesso a análises avançadas

Ao contrário dos anúncios de banner padrão, os anúncios reproduzíveis oferecem aos editores e anunciantes dados analíticos abrangentes em tempo real, desde por que um usuário gosta de um anúncio até por que o instalou. Isso ocorre porque há mais partes móveis para otimizar e rastrear.

Por exemplo, os anunciantes podem rastrear quantas pessoas estão baixando um jogo ou aplicativo para celular com base na dificuldade de ganhar a visualização do anúncio jogável. Essas informações e conteúdo relacionado significam que os anúncios reproduzíveis podem ser testados, ajustados e otimizados para taxas máximas de retenção de usuários.

Obtenha acesso a informações valiosas de dados

Os desenvolvedores de anúncios reproduzíveis também podem oferecer aos anunciantes dados que você pode usar para identificar tendências comportamentais e outros insights que podem ajudar a otimizar suas campanhas. Por exemplo, você pode saber o tipo de usuário que se envolverá com seus anúncios e qual CTA funciona melhor para gerar conversões.

Otimizando seus anúncios reproduzíveis

Depois de criar seus anúncios reproduzíveis, é vital testá-los e otimizá-los ao longo do tempo. O teste A/B é fundamental para melhorar sua taxa de cliques (CTR) e ROAS.

O teste A/B é um processo contínuo que exige que você crie variantes de seus anúncios e exponha cada variante a grupos de público semelhantes. O objetivo é descobrir qual variante oferece os melhores resultados para que você possa usá-la para um público maior – otimizando para o sucesso e economizando dinheiro mais adiante. Há cinco etapas para o teste A/B.

Desenvolva uma hipótese: você precisa pesquisar e analisar os dados que possui para desenvolver sua teoria. Por exemplo, saber quais são as compras no aplicativo mais populares e qual nível de jogo é mais popular entre seu público ajudará você a definir qual variável você deve testar.
Segmente seu público: crie dois grupos de público que mostrem o mesmo comportamento. Isso é fundamental para ter confiança nos resultados do seu teste A/B. Quanto mais semelhantes forem esses grupos, mais fácil será identificar o impacto de suas variantes.
Análise: depois de executar campanhas para ambos os grupos, você pode analisar os resultados e ver qual variante gerou os resultados desejados.

Implemente alterações: otimize seus anúncios reproduzíveis fazendo alterações com base em sua análise.
Adapte sua hipótese e repita: agora você pode continuar otimizando seus anúncios testando uma nova variante. Com o tempo, você pode aumentar a eficácia de seus anúncios reproduzíveis, garantindo que você gere conversões consistentemente de usuários de alto valor.

Anúncios reproduzíveis: prática recomendada

Para editores e anunciantes que desejam veicular anúncios reproduzíveis, em vez de banners ou anúncios em vídeo típicos, é importante entender as práticas recomendadas, garantindo que o anúncio atenda aos KPIs e impulsione o desempenho das marcas.

Fique na marca

Como em qualquer campanha de marketing, é essencial que os anúncios reproduzíveis permaneçam na marca, mantenham a consistência e tenham um call to action (CTA) claro. Fornecer aos usuários uma experiência simples e direta que evita muitas distrações chamativas ajudará a levar os usuários a agir, que é o objetivo final dos anúncios reproduzíveis.

Torne-o intuitivo

Idealmente, os jogáveis ​​devem ser inerentemente intuitivos de usar. Os jogadores devem entender instintivamente como o jogo funciona para que possam começar a interagir com o anúncio imediatamente. Os desenvolvedores devem procurar na iOS App Store e no Google Play os jogos mais populares para se inspirar.

Conheça sua demografia

Os anunciantes devem entender seu público-alvo ao criar anúncios reproduzíveis. Compreender os dados demográficos de seu público permite que os anunciantes os segmentem com anúncios reproduzíveis que cativarão e envolverão usuários com alto tempo de vida.

Mantê-lo curto e doce

No final das contas, a experiência do anúncio jogável deve ser divertida. Esteja você anunciando jogos para celular no Facebook ou criando anúncios jogáveis ​​para aumentar o reconhecimento da marca, o princípio aqui é o mesmo, mantenha-o curto e agradável. É fundamental lembrar que, embora os anúncios jogáveis ​​possam ser uma experiência divertida, eles são, em última análise, anúncios e, se a jogabilidade durar muito, eles podem se tornar intrusivos. Manter a jogabilidade abaixo de um minuto é uma boa regra geral. Da mesma forma, manter o prompt do tutorial conciso e direto funcionará bem com esse formato de anúncio.

Testar e otimizar

Com análises avançadas à mão, os anunciantes seriam negligentes se não usassem esses recursos valiosos para obter informações sobre sua base de usuários.

Em primeiro lugar, teste A/B qual variável dentro do jogável gera mais ação.

Em segundo lugar, rastreie os dados primários para determinar qual formato de criativo direcionará os KPIs da empresa.

Em seguida, otimize o criativo reproduzível do anúncio em tempo real para que os públicos-alvo recebam a iteração do anúncio mais adequado a eles.
Finalmente, repita!

Os anúncios reproduzíveis têm muitas vantagens em relação a outros formatos de anúncio. Com os avanços tecnológicos e uma mudança cada vez maior para o mercado móvel, os anúncios que os usuários podem reproduzir criam uma experiência interativa que é escalável, autêntica e eficaz.