Compreendendo públicos semelhantes e como eles podem ajudar seus anúncios a alcançar novos patamares

As plataformas de mídia social tornaram-se ferramentas poderosas para empresas e anunciantes se conectarem com seu público-alvo. Uma maneira de facilitar isso é oferecendo um recurso chamado “público semelhante” em seus respectivos gerenciadores de anúncios. Públicos semelhantes são essencialmente grupos de usuários que compartilham características, comportamentos ou interesses semelhantes com sua base de clientes existente ou outro público-alvo que você definiu. Ao utilizar esse recurso, você pode efetivamente expandir seu alcance e segmentar indivíduos que provavelmente estarão interessados ​​em seus produtos ou serviços.

Escolher expandir seu público por meio de públicos semelhantes permite que você pule a pesquisa extra para descobrir quem mais se encaixa em seu público-alvo e leva a mais conversões. No entanto, se você expandir seu público de forma muito ampla, seus anúncios se tornarão menos direcionados e seu ROI diminuirá. Vamos nos aprofundar nos públicos semelhantes e por que é uma abordagem útil para sua estratégia de anúncios.

O que é um público semelhante e como funciona?

Expandir seus anúncios para alcançar pessoas parecidas é muito fácil se você tiver um público-alvo sólido. Ter um forte entendimento de quem é seu melhor público e ter todos esses atributos em seu sistema de gerenciamento de anúncios tornará o processo de criação de públicos semelhantes eficiente e eficaz. No entanto, se seu público atual for muito grande ou incluir muitas características gerais, o anúncio será exibido para indivíduos que não são ideais. Comece pequeno e nicho com sua base de clientes mais substancial.

Digamos que uma marca venda quebra-cabeças e seu público-alvo seja mulheres de 18 a 60 anos nos Estados Unidos; públicos semelhantes encontrarão muitos grupos semelhantes que podem não ter nenhum interesse em quebra-cabeças. Por outro lado, se a marca direcionar seu anúncio para mulheres jovens da Costa Oeste interessadas em jogos e design de interiores, o recurso sósia pode encontrar outros grupos que expressaram interesse em decoração exclusiva, jogos fora da tela e assim por diante.

Ao usar essa abordagem para públicos semelhantes, as marcas podem obter informações valiosas sobre seus dados demográficos-alvo. Isso permite que eles avaliem se a segmentação por faixa etária é precisa e identifiquem possíveis pontos quentes em cidades específicas onde sua marca ressoa fortemente. Empregar esta estratégia de forma eficaz pode levar a resultados ideais e produzir os melhores resultados para campanhas publicitárias.

Quais plataformas oferecem públicos semelhantes?

Anteriormente, cobrimos maneiras de vender mais por meio de públicos semelhantes no Facebook, Google e LinkedIn, mas existem várias outras plataformas com esse recurso que você pode explorar.

TikTok

O marketing de sua empresa no TikTok é uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento e o engajamento da marca e gerar conversões. Por meio do Lookalike Audience, você pode expandir o alcance de seus anúncios e selecionar o tamanho do intervalo escolhendo específico, equilibrado ou amplo. Quanto mais específico for o tamanho do público, mais público semelhante o modelo procurará. Eles ainda oferecem públicos semelhantes durante diferentes fases da entrega do anúncio, para que você possa começar a alcançar novos usuários ou tentar estender o ciclo de vida do anúncio até o final da entrega.

Snapchat

Você pode alcançar diferentes Snapchatters por meio do recurso Lookalike Audience. O Snapchat oferece três tipos diferentes de público semelhante: similaridade, equilíbrio e alcance. A similaridade procura a semelhança mais próxima com seu público-alvo, o equilíbrio visa um público de médio porte que equilibra semelhança e alcance, enquanto o alcance busca o público mais amplo.

pinterest

O Pinterest oferece públicos semelhantes com um nome diferente, Actalike, que encontra usuários com maior probabilidade de se envolver com seus Pins ou visitar seu site com base em seu público-alvo. Depois de selecionar o público-alvo Actalike em seu gerenciador de anúncios, você pode selecionar a porcentagem de pessoas que deseja alcançar em seu público-alvo. O melhor do Actalike é que você pode criar um novo público apenas a partir dos novos usuários que você alcança por meio do Actalike e redirecioná-los com uma nova campanha.

Práticas recomendadas para segmentação semelhante

É crucial não limitar seus esforços de publicidade apenas ao que você conhece e ao que é mais familiar para você. O uso de públicos semelhantes permite que você obtenha mais de toda a pesquisa que você fez para criar sua base de clientes, especialmente quando algumas plataformas oferecem a opção de encontrar clientes mais valiosos em comparação com um público amplo.

Encontrando seu público-fonte ideal

Embora a maioria das plataformas ofereça um recurso semelhante abrangente, é preciso mais do que apenas alguns cliques para aproveitá-lo ao máximo. Recomendamos testes para identificar os públicos-alvo de origem ideais. Pode haver um público que você criou que se presta a ter mais pontos em comum com um vasto público. Comece testando um público personalizado ou uma lista de upload de contatos para ver qual gera melhores resultados.

Teste a mensagem e os componentes visuais para aumentar o engajamento

Usando a mesma lógica, teste diferentes campanhas e veja se uma determinada mensagem ou componente visual atrai mais pessoas. Por exemplo, se seu público atual valoriza mais sua mensagem sobre sustentabilidade, teste uma campanha que destaque uma estatística sobre ESG ou mostre um Certificação B-Corp versus uma campanha visualmente agradável que se concentra em um produto em si.

Identifique seu(s) objetivo(s)

Mais importante ainda, ter um objetivo para um público semelhante será a base para essa estratégia de anúncio. Mais ainda, testar diferentes objetivos para públicos semelhantes aumentará seu ROI. Sabemos que é um pouco arriscado gastar seu orçamento em públicos semelhantes quando o resultado é ainda menos garantido, mas se você encontrar o objetivo certo, suas conversões podem aumentar dez vezes. A princípio, se seu objetivo são inscrições de e-mail e públicos semelhantes não estão compartilhando essas informações, não desista dos públicos semelhantes.

Você pode mudar seu objetivo para o tráfego do site e provavelmente verá novos clientes interagindo com seu site e os redirecionará mais tarde. Depois de visitar seu site e se familiarizar, seus novos clientes provavelmente se inscreverão para receber e-mails, especialmente com uma oferta em troca.

Alcançando novas alturas

Ao explorar e expandir o que provou ser bem-sucedido para sua empresa, você pode atrair novos clientes para ampliar seu alcance, gerar mais conversões e obter o maior engajamento. A implementação de públicos semelhantes como parte de sua estratégia de publicidade pode exigir um ajuste fino; no entanto, o impacto geral será um aumento no conhecimento e na visibilidade da marca.

Na AdRoll, entendemos a importância de encontrar os clientes certos no lugar e na hora certa. Estamos aqui para apoiar seus esforços de publicidade, fornecendo as ferramentas, experiência e recursos necessários para aproveitar ao máximo os públicos semelhantes e gerar resultados significativos para o seu negócio. Dê o próximo passo e saiba mais sobre como o AdRoll pode ajudá-lo a segmentar e interagir com seus clientes ideais hoje mesmo!