Universidades e faculdades: 5 maneiras eficazes de diferenciar seu programa de marketing em 2023
Publicados: 2023-05-15Em 2023, há uma grande concorrência no setor de ensino superior, pois as instituições enfrentam concorrência para atrair e reter alunos.
Os alunos de hoje querem se inscrever em cursos e programas focados na carreira e oferecer a eles a melhor chance em um mercado de trabalho em constante mudança. Essa mudança para se tornar mais empregável está levando os alunos a procurar alternativas mais curtas, baratas e práticas à educação tradicional.
Essa mudança é óbvia quando você olha para as estatísticas. De acordo com um relatório do National Student Clearinghouse Research Center, as matrículas pós-secundárias nos EUA (graduação e pós-graduação) diminuíram em 2022 em 4,1% - cerca de 685.000 alunos.
Para universidades e faculdades, isso significa que você precisa se diferenciar para sobreviver e prosperar. Você tem que mostrar seu valor como instituição de ensino e ser mais visível e atraente do que os concorrentes (novos e antigos).
Neste blog, exploraremos 5 estratégias comprovadas para diferenciar seu programa de ensino superior em 2023.
- Construir fortes parcerias acadêmicas e industriais
- Enfatize o aprendizado prático
- Invista em Tecnologia
- Incorpore microcredenciais ao seu programa
- Invista em Marketing
1) Construir fortes parcerias acadêmicas e industriais
O declínio nas matrículas de alunos exige que as universidades e faculdades se adaptem para melhorar sua proposta de valor e encontrar novos e estáveis fluxos de receita.
Colaborar ou criar parcerias é uma ótima maneira de diferenciar seu programa e fornecer aos alunos conhecimentos e habilidades relevantes que o mercado de trabalho exige.
No ensino superior, a receita é reduzida enquanto os custos aumentam, de acordo com um artigo da Enrst & Young. O problema é que muitas instituições estão perseguindo poucos alunos. O maior declínio nas matrículas ocorreu entre as faculdades pequenas (menos de 1.000 alunos), que respondem por cerca de 40% das instituições que concedem diplomas nos Estados Unidos.
O gráfico abaixo mostra as diferentes categorias de parcerias com base no tamanho e estabilidade.
A melhor maneira de realizar uma colaboração é:
Identifique áreas para colaboração - Examine sua instituição e veja o que você precisa de uma parceria. São novos cursos que atendem às necessidades do mercado de trabalho, um currículo atualizado e alinhado ao setor (como nosso conteúdo DMI, guiado por especialistas de marcas líderes do setor, como Coca-Cola, Google e Meta no Global Industry Advisory Council) ou um parceiro com uma marca e nome conhecidos?
Estruture oportunidades potenciais - Pense na sua visão e encontre alguém que sinta o mesmo. Você também precisa ser prático sobre como a colaboração funcionará, quem toma as decisões finais?
Sustentar os benefícios de uma parceria - Sustentar uma parceria de longo prazo pode ser um desafio, então pense em como aproveitá-la para oferecer valor a todas as partes, incluindo alunos e trabalho, para obter todos os benefícios.
Estudo de caso: Universidade de Cincinnati e Procter & Gamble
Quinze anos atrás, a Universidade de Cincinnati (UC) e a gigante de bens de consumo Procter & Gamble (P&G) fizeram uma parceria para lançar o 1819 Innovation Hub da UC.
Ao longo dos anos, a parceria proporcionou experiências de trabalho para cerca de 500 alunos e forneceu avanços tecnológicos que impulsionaram o portfólio de produtos da P&G.
Em 2023, eles intensificaram a parceria com um novo Digital Accelerator Lab para apoiar alunos e professores e fornecer a eles a oportunidade de realizar atividades de pesquisa com a equipe técnica da P&G.
“Somos apaixonados por inovação, e o caminho para avanços revolucionários geralmente é acelerado quando colaboramos para reunir as melhores mentes e talentos”, disse Lee Ellen Drechsler, vice-presidente sênior da P&G. “É uma prioridade minha impulsionar colaborações estratégicas que nos ajudem a elevar o nível de inovação e interromper de forma construtiva nosso caminho para melhor atender às necessidades dos consumidores”.
Mais de 25 alunos da UC foram para cargos de tempo integral na P&G após seu tempo no Digital Accelerator. Enquanto outros passaram para empresas como Amazon, General Electric, Microsoft, PayPal, Stress Engineering e Tesla.
2) Enfatize o aprendizado prático
Muitos alunos querem experiências práticas de aprendizado que os preparem para carreiras no mundo real. Como resultado, faculdades e universidades precisam se concentrar na atualização de programas acadêmicos para atender à demanda por aprendizado mais direcionado e modular que se conecte a empregos futuros.
Exemplos de aprendizado prático são:
- Programas que enfatizam a prontidão para o trabalho ou treinamento profissional
- Microcredenciais que oferecem reconhecimentos curtos e focados em habilidades que demonstram competência em uma área específica
- Programas “acumuláveis” que fornecem um caminho para um certificado ou um diploma completo
- A aprendizagem experiencial permite que os alunos aprendam com experiências da vida real, como estágios, orientação ou voluntariado
Esses tipos de aprendizado fornecem aos alunos as habilidades práticas de que precisam para ter sucesso no campo escolhido. É particularmente útil em áreas que evoluem constantemente, como o marketing digital. Pense na explosão de tecnologias de inteligência artificial (IA), como o GPT, que têm o potencial de mudar a forma como as empresas se comunicam e se envolvem.
“84% dos alunos e graduados de nossas universidades parceiras dizem que a parceria da DMI adicionou experiência prática de marketing digital ao seu diploma.” pesquisa DMI
Saiba mais sobre a DMI University Partnership
3) Invista em Tecnologia
O aprendizado online, ou e-learning, já era uma forma popular de as pessoas adquirirem conhecimento e habilidades antes da pandemia. Mas quando os bloqueios obrigaram as pessoas a ficar online, as pessoas perceberam como era fácil usar a tecnologia para aprender e o apetite continuou crescendo.
“Prevê-se que o mercado de e-learning alcance US$ 1 trilhão até 2028” Global Market Insights
Essa mudança para o aprendizado on-line exige que as universidades e faculdades invistam em tecnologias. Embora muitos tenham investido na criação de espaços híbridos com equipamentos AV atualizados e integração com Zoom ou novas plataformas de envolvimento do aluno, como CRM, tutoria on-line e ferramentas de bem-estar, são as tecnologias inovadoras que podem fazer a diferença para um aluno.
As tecnologias e ferramentas de suporte que permitem a captura de palestras, detecção de plágio e análise de dados oferecem grandes oportunidades para educadores, enquanto as tecnologias baseadas em IA podem ser usadas para personalizar experiências de aprendizado.
Com a IA, você pode oferecer caminhos de aprendizado personalizados, selecionar e recomendar conteúdo e abordar lacunas ou dificuldades de conhecimento. Você também pode acompanhar e medir o envolvimento e o desempenho do aluno para ajudar a intervir se os alunos estiverem tendo dificuldades ou incentivá-los a agir, como o experimento da Universidade de Maryland, que desenvolveu um modelo para prever a probabilidade de sucesso de um aluno em um curso para ajudar orientar os processos de intervenção.
Ferramentas de tradução, chatbots e software que descrevem o conteúdo visual também podem ser alimentados por IA e tornar o aprendizado mais acessível para alunos neurodivergentes.
Além disso, opções práticas de aprendizado podem ser fornecidas a um custo menor, tornando a educação mais acessível para os alunos e reduzindo a ameaça de dívidas estudantis que podem prejudicar a educação.
4) Incorporar microcredenciais em seu programa
Microcredenciais ou credenciais alternativas são mini-qualificações que demonstram o conhecimento e proficiência de um aluno em um determinado assunto.
De acordo com a 'Pesquisa de microcredenciais 2023' do HolonIQ, a aplicação de microcredenciais em instituições continua focada em cursos de curta duração, com menos universidades usando microcredenciais como parte de programas de graduação.
Os cursos de curta duração oferecem menores barreiras à entrada de microcredenciais em instituições e muitas vezes são uma 'adequação' mais natural para suas ofertas não credenciadas.
No entanto, há mais espaço para essas qualificações que estão sendo reconhecidas por universidades e faculdades como uma forma de aumentar a relevância de seus programas, mas também como uma forma de ganhar dinheiro. De fato, 88% das instituições veem o microcredenciamento como uma estratégia importante para seu futuro.
Embora a percepção de qualidade tenha sido uma barreira para as microcredenciais, isso agora está mudando, enquanto a confiança também cresce entre os educadores.
A pesquisa também mostra que a maioria dos líderes universitários espera que as credenciais da indústria se tornem uma alternativa confiável para diplomas em um futuro próximo, ou acreditam que já são uma alternativa confiável. Isso destaca a conscientização contínua entre os educadores sobre a importância da indústria e do ensino superior relevante para o trabalho.
“76 por cento dos empregadores são mais propensos a contratar um candidato que obteve um certificado profissional” Hanover Research