Tudo ou nada! Como tentativa e erro + um impulso para ser o melhor levou ao sucesso para elementos ilimitados

Publicados: 2021-11-17

Em novembro, tive o prazer de conversar com Amit Keren e Maxim Vendrov, fundadores de um dos principais plugins da Elementor, o Unlimited Elements. Desde a percepção de que eles não estavam trabalhando em todo o seu potencial até o desenvolvimento de uma estrutura de criador de widgets exclusiva que não pode ser encontrada em nenhum outro lugar, eles compartilharam a jornada que levou ao enorme sucesso de seu plugin.

Oi Amit e Maxim, obrigado por se juntar a nós. Por favor, conte-nos sobre você – de onde você é, seus interesses e como você entrou no WordPress.

Começamos a criar sites para clientes há 10 anos. Nos divertimos criando sites, mas não sentíamos que estávamos atingindo todo o nosso potencial e queríamos criar algo grande que milhares de pessoas pudessem usar para melhorar seu fluxo de trabalho. Encontramos muitas ferramentas sem funcionalidades importantes ou que não se comportavam da maneira que gostaríamos. Então começamos a criar o primeiro plugin que geraria uma renda passiva para nós — era um pequeno plugin deslizante com opções avançadas de estilo.

Antes da Unlimited Elements, vocês dois trabalhavam em tempo integral. Quão difícil foi desenvolver produtos WordPress 'ao lado' enquanto ainda tinha trabalhos exigentes?

Quando começamos, estávamos ambos sem família, então tínhamos muito mais tempo em nossas mãos. Começamos oferecendo pequenos plugins de nicho gratuitamente e, assim que vimos que estávamos recebendo tráfego, criamos uma versão Pro para eles e começamos a gerar nossa primeira renda passiva.

Quando vocês dois perceberam que uma carreira no desenvolvimento de plugins WordPress era realista?

Sempre soubemos que há um enorme potencial no ecossistema WordPress, mas para ter sucesso você precisa estar muito focado e all-in, caso contrário, você nunca será o melhor e sempre será uma solução medíocre.

Elementos ilimitados é uma solução única. Como surgiu a ideia do produto?

A princípio, queríamos construir uma ferramenta para criar widgets e elementos. Era um produto próprio e nós o chamamos de Widget Creator. Nós o lançamos, mas muitos não estavam comprando porque a maioria dos usuários do WordPress não são desenvolvedores e o plugin que criamos era apenas para desenvolvedores. Então decidimos pegar a ferramenta que criamos e reconfigurá-la para que ela pudesse facilmente criar uma enorme biblioteca de widgets gratuitos e premium. Dessa forma, qualquer usuário pode usar a biblioteca enquanto usuários avançados podem usar a estrutura do criador de widgets para editar seus widgets (que é uma solução única que só nosso plugin possui). Foi assim que a Unlimited Elements surgiu.

Por favor, conte-nos sobre a equipe por trás do produto e quais são as funções e responsabilidades de cada pessoa.

Amit Keren — Cofundador

Desenvolvimento Front-end e Design e Marketing.

Maxim Vendrov — Cofundador

Desenvolvedor Fullstack JS e PHP.

Irit Mejibovsky

Controle de Qualidade e Marketing.

Com mais de 100.000 instalações ativas, o Unlimited Elements é um sucesso altamente avaliado entre os usuários do WP. Qual é o segredo para o sucesso do seu plugin?

Nós não criamos um plugin revolucionário e de sucesso da noite para o dia. Para criar algo realmente único, foram necessários muitos anos de experiência no ecossistema WP e muitas tentativas e erros. Tivemos muitas tentativas no início que foram menos bem sucedidas, mas aprendemos muito com cada uma delas. É importante tentar entender o mercado e a necessidade da sua ideia antes de começar a construí-la. Às vezes você pensa que tem uma boa ideia, mas ela serve apenas para você e não é um reflexo real das necessidades do mercado.

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Como é o seu ambiente de desenvolvimento?

Preferimos trabalhar em espaços abertos compartilhados, assim a energia é divertida e sempre conhecemos novas pessoas sem precisar nos dedicar a um escritório específico. Mudamos de cinco escritórios nos últimos cinco anos e sempre foi divertido conhecer novas pessoas e obter novas energias do design e da atmosfera. Eu ( Amit ) também tenho um home office no meu jardim para os dias em que não tenho muito tempo ou não quero esperar no trânsito.

Todos nós trabalhamos com computadores portáteis. Dessa forma, podemos levar nosso trabalho para qualquer lugar e não dependemos de um espaço de trabalho específico. Como também faço o design gráfico, descobri que o computador mais potente para as minhas necessidades é um MacBook Pro 16”.

Quais são os três aplicativos/ferramentas que você não pode prescindir e que todo fabricante de produtos precisa experimentar?

Asana — Gerenciamento de tarefas

Ajuda Scout - Suporte

Mailchimp – E-mail Marketing

Loom — Capturas de tela de vídeo

Qual foi o maior desafio para o seu negócio até agora?

É um desafio acompanhar todas as mudanças na tecnologia e a rapidez com que as tendências estão mudando. Por exemplo, a cada dois anos, há um construtor de páginas líder diferente para o WordPress, então precisamos nos adaptar rapidamente.

Ao vender no CodeCanyon, você experimentou construir sua própria plataforma de assinatura, mas encontrou alguns problemas. Você poderia nos contar mais sobre isso?

Para uma pequena empresa como a nossa, criar sua própria plataforma de assinaturas é um exagero. Para fazer algo realmente bom, você precisa ter um desenvolvedor em tempo integral que mantenha recursos e atualizações o tempo todo. Você não pode realmente se concentrar na criação de um produto porque uma plataforma de assinaturas é um produto próprio com recursos infinitos que precisam de tempo e recursos dedicados a eles.

O que o levou a Freemius?

Na verdade, notamos que outros plugins estavam usando e pensamos em experimentá-lo. Não imaginávamos que seria tão fácil e que teríamos um nível tão alto de apoio e ajuda da equipe.

Conte-nos sobre sua experiência na transição do CodeCanyon (ThemeForest) para o Freemius.

A transição foi muito rápida. A única coisa que nos preocupava era o tráfego que o CodeCanyon estava gerando e não tínhamos certeza se conseguiríamos levar as pessoas ao nosso site sem um mercado. Com a transição, sabíamos que precisaríamos aprender mais sobre funis de marketing e vendas. Aprendemos muito ao longo do caminho com os recursos do blog do Freemius e também com a comunidade de suporte. Além disso, a Vova (fundadora da Freemius) está sempre presente para compartilhar insights e dar feedback sobre novas ideias relacionadas ao crescimento. No final das contas, foi uma ótima decisão fazer a transição, já que agora controlamos tudo em vez de depender de um mercado de terceiros.

No vídeo abaixo, a equipe da Unlimited Elements compartilha sua história em seu espaço de trabalho, abordando as dificuldades de desenvolver sua própria plataforma de assinaturas e mostrando suas habilidades no tênis de mesa:

Com base em sua experiência até agora, o que torna a plataforma atraente para a Unlimited Elements e para você como fabricante de produtos?

É uma solução completa feita especificamente para o nosso propósito e a equipe está investida em nosso sucesso. Um dos recursos que mais gosto no Freemius é a integração de e-mail opt-in. Temos mais de 60.000 assinantes de e-mail só por causa disso e, como todos sabem, o marketing por e-mail pode ser um grande sucesso se você fizer certo. Agora, com esse banco de dados de e-mail gigante, podemos criar uma incrível campanha de e-mail de integração para atrair gradualmente clientes em potencial. Quando um usuário estiver satisfeito com a versão gratuita do plug-in, não deve ser muito difícil transformá-lo em um cliente pagante, uma vez que o valor pelo dinheiro seja claro e correto.

Encontre um problema real com o qual as pessoas estão lutando e faça a melhor solução para eles. A solução tem que ser a melhor do mercado, caso contrário os usuários sempre preferirão seus concorrentes. Então, se você não consegue pensar em algo único em que você possa ser o melhor e liderar, eu não faria isso tão rápido.

Antes de irmos, você pode nos dar uma dica sobre o que podemos esperar de vocês no futuro?

Na verdade, estamos planejando lançar um novo plugin que é Top Secret, então há muito o que esperar – fique atento.

Incrível - estamos ansiosos para Amit e Maxim, obrigado por compartilhar sua história e as lições aprendidas ao longo do caminho. Nossos leitores acharão seus insights extremamente valiosos. Como as pessoas podem te encontrar?

Você pode me encontrar, Maxim e a comunidade Unlimited Elements no Facebook:

Amit: https://www.facebook.com/amit.keren1/

Maxim: https://www.facebook.com/maxim.vendrov

Comunidade de elementos ilimitados: https://www.facebook.com/groups/468327430642626