Como fazer upsell de produtos usando WooCommerce Product Bundling?

O agrupamento de produtos WooCommerce é um método popular de upsell que os sites de comércio eletrônico usam para incentivar os clientes a comprar mais produtos. Por exemplo, vamos considerar que você deseja comprar um telefone celular na Amazon.

Quando você adiciona o telefone ao carrinho, vê uma pequena caixa perto do meio da página que diz algo como ' Comprados com frequência juntos '?

Normalmente, há uma lista de 3 a 4 itens, como proteção de tela, capa do telefone, bateria de reposição e o telefone real com o custo total. Isso é chamado de pacote de produtos ou venda em pacotes.

Empacotamento é quando você combina vários produtos semelhantes ou relacionados e, em seguida, os vende como um pacote. Você provavelmente já se deparou com muitos tipos diferentes de pacotes em sua vida.

Por exemplo, as companhias telefônicas podem agrupar sua Internet com TV e telefone. Como já mencionado, a Amazon usa empacotamento em todas as páginas de seus produtos .

Você pode vê-lo nas categorias “Frequentemente comprados juntos” e “Clientes que compraram este item também compraram”. Os pacotes geralmente são comercializados como sendo mais baratos do que se você comprasse os produtos individuais dentro do pacote.

Este conhecido método de marketing tem muitas vantagens para os vendedores em comparação com a venda de produtos singulares. Este artigo lista os benefícios da venda de pacotes de produtos e como você pode implementar melhor essa estratégia de pacotes de produtos em sua loja WooCommerce.

Quais são os benefícios do pacote de produtos WooCommerce em relação a produtos individuais?

Aqui estão alguns dos benefícios que você pode obter com a venda de produtos e agrupamento em vez da oferta apenas de produtos individuais:

# 1. Aumento de receita em até 30% - com descontos!

É bastante simples de entender. Quando um cliente compra dois produtos em vez de 1, isso naturalmente significa mais receita para o vendedor.

Às vezes, os vendedores oferecem descontos em compras em pacote. Isso é lucrativo porque o vendedor pode oferecer descontos menores em comparação com um produto individual e ganhar mais. O uso de pacotes de produtos pode aumentar as vendas e receitas em até 30%.

# 2. A facilidade de empacotar

Empacotar produtos é uma tarefa fácil, especialmente se você tiver um site WooCommerce. Você pode usar o plug-in de Pacotes de produtos personalizados para criar pacotes de produtos em seu site de comércio eletrônico em minutos. O plug-in ajuda a criar pacotes personalizados e itens relacionados com base na necessidade ou popularidade.

# 3. Os clientes podem escolher

O empacotamento de produtos dá aos clientes a opção de comprar vários produtos de uma vez, em vez de adicionar cada item ao carrinho.

Você também pode dar aos clientes a opção de comprar um produto individual, se desejarem. O empacotamento de produtos também é uma ótima opção para presentear, especialmente na época das festas de fim de ano. Oferecer aos clientes essa flexibilidade, em última análise, ajuda a impulsionar as vendas.

# 4. Aumento do valor percebido

O valor percebido de um produto é o valor de um produto dependendo do apelo que ele tem para o cliente. Para aumentar o valor percebido de um pacote de produtos, você precisa oferecer um desconto de pelo menos 5% aos clientes.

Se o custo de um pacote agrada a um cliente em termos de uso e conveniência, então seu ' valor' e 'valor' aumentam . Isso incentiva mais clientes a comprar o pacote.

# 5. Clube dos produtos certos para aumento das vendas

O truque para um empacotamento bem-sucedido de produtos é combinar os produtos certos entre si. Se você combinar um produto caro com um barato (há muita diferença entre os preços), você terá que vendê-lo a um custo relativamente mais alto.

Conseqüentemente, o produto caro será percebido como superfaturado em comparação com o mais barato. O cliente provavelmente não comprará esse pacote.

# 6. Obtendo uma vantagem competitiva

Um site de comércio eletrônico que oferece pacotes de produtos como uma opção atrairá mais clientes do que um site que não oferece essa opção.

Fornecer pacotes de produtos personalizados e prontos lhe dará uma vantagem sobre os concorrentes em termos de conveniência, flexibilidade e valor percebido para os clientes.

# 7. Aumento do valor médio do pedido

Quando os clientes compram mais produtos por vez, isso aumenta o valor médio do pedido de sua loja de comércio eletrônico. O valor médio do pedido (AOV) é uma métrica que calcula o valor médio dos pedidos do cliente em um período de um site de comércio eletrônico.

É a força motriz por trás das decisões de negócios relacionadas a marketing, publicidade, preços e descontos, etc. Um AOV mais alto significa que seu site está atraindo uma boa base de clientes. O empacotamento de produtos contribui muito para aumentar seu AOV.

# 8. Reduzindo a exaustão da decisão

O esgotamento da decisão ocorre quando as pessoas são obrigadas a tomar várias decisões em um curto espaço de tempo. É um estado de fadiga mental que afeta a qualidade das decisões tomadas pelos indivíduos.

Se você oferece um pacote de produtos essenciais , isso economiza tempo e energia para os clientes analisando os produtos, marcas e preços individuais, comparando-os a todos e acabando 'mentalmente exausto'.

Um cliente frustrado pode acabar nem comprando o produto original que desejava. E isso significa menos clientes, menor receita e baixo AOV. Conseqüentemente, o empacotamento de produtos também tem uma influência importante na psicologia do cliente.

# 9. Melhor Experiência do Cliente

Continuando do ponto mencionado acima, um site que oferece pacotes de produtos melhora a experiência do cliente em seu site.

Por exemplo, um cliente pode comprar um pacote de produtos e finalizar a compra em minutos, em vez de adicionar produtos individuais ao carrinho.

Isso contribui para uma experiência positiva do usuário. Se um cliente achar fácil usar seu site , ele voltará sempre, o que também aumentará a fidelidade do cliente.

# 10. O influxo de novos clientes

A experiência do cliente contribui para melhores avaliações e aumenta a publicidade positiva para o seu site.

Se o seu site oferece pacotes de produtos personalizados ou prontos que os clientes gostam de usar, eles postarão avaliações e recomendações sobre o seu site em fóruns públicos.

Isso irá encorajar outras pessoas a virem e verificarem o seu site por si mesmas. Isso significa mais novos clientes.

Como vender usando o pacote de produtos WooCommerce?

No WooCommerce, existem vários plug-ins que permitem agrupar e vender produtos. Mas o único plug-in que se destaca dos demais são os Pacotes de produtos personalizados para WooCommerce.

Com Pacotes de produtos personalizados para WooCommerce, você não apenas pode organizar pacotes de produtos para seus clientes, mas também pode deixá-los escolher suas variedades para criar pacotes personalizados.

Pacotes de produtos personalizados para WooCommerce permitem:

• Venda pacotes de produtos selecionados - crie e venda pacotes de produtos pré-embalados aos compradores e economize o tempo e o trabalho de ter que tomar a decisão de fazer o pacote.
• Permita que os compradores criem seus sortimentos - ofereça pacotes personalizáveis ​​aos seus compradores. Eles têm a opção de selecionar e escolher produtos como parte do pacote.
• Crie caixas de presente - venda caixas de presente que podem ser personalizadas com uma mensagem especial e enviadas para uma pessoa querida.
• Defina o preço dinamicamente - ofereça uma caixa com preço dinâmico onde o preço é calculado à medida que os itens são adicionados à caixa. Isso pode ser alcançado usando o plugin de preços dinâmicos WooCommerce.
• Ofereça pacotes de produtos de valor de compra - venda a um preço fixo com desconto para aumentar o valor percebido da compra.

Outras alternativas para o empacotamento de produtos WooCommerce são um plug-in oficial WooCommerce chamado Product Bundles e o plug-in YITH WooCommerce Product Bundles.

WooCommerce Product Bundles é um kit de ferramentas de agrupamento de produtos flexível, adequado para uso em uma ampla gama de aplicações, graças a seus recursos avançados de agrupamento, preço e remessa.

O plugin YITH WooCommerce Product Bundles permite criar pacotes ad-hoc combinando produtos e gerenciando descontos no preço de venda final. Para mais opções, você também pode verificar os melhores clientes do WooCommerce que também compraram a postagem de plug-ins.

Conclusão do pacote de produtos WooCommerce

Pacote de produtos é o método de incluir dois ou mais produtos em um pacote de produtos separado. Esta é sem dúvida a parte mais flexível da estratégia de produto, uma vez que os produtos que os contêm já estão disponíveis. Usar o WooCommerce para criar pacotes de produtos pode ser uma ótima estratégia .

Isso permite que você aumente suas receitas, mas ao mesmo tempo fornece um conjunto completo de ferramentas para seus clientes, com produtos que funcionam bem juntos. O empacotamento de produtos desempenha um papel mais importante do que simplesmente agrupar os produtos.

Afeta a psicologia do cliente , influencia o mercado em relação à concorrência e afeta a publicidade e o marketing, incentivando os clientes a fazer isso por você na forma de publicidade.

Portanto, o uso de pacotes de produtos tem repercussões positivas em grande escala para o seu site de comércio eletrônico. Outros ótimos plug-ins para empacotamento de produtos e funis de upsells de um clique do WooCommerce são o plug-in UpStroke e o Offermative.