Como usar o Amazon SEO para disparar suas vendas de comércio eletrônico

Quando se trata de SEO na Amazon, seu objetivo é atender ao Algoritmo Amazon A9 e obter o máximo de exposição para sua listagem. Se você incluir uma palavra-chave em sua cópia de listagem, você será indexado nessa palavra-chave . Isso significa que, se um cliente digitar essa palavra-chave na barra de pesquisa, ele encontrará sua listagem nos resultados da pesquisa.

Mas quão alto nas classificações orgânicas (pesquisas) seu produto aparece é outra questão. Você pode aumentar sua classificação orgânica executando campanhas de PPC nessas palavras-chave. No entanto, ser indexado é o primeiro passo.

O SEO na Amazon se resume a duas atividades principais:

• Escolhendo as melhores palavras-chave que você pode encontrar
• Incluir essas palavras-chave em sua listagem de maneira apropriada

Encontrar as melhores palavras-chave para seus produtos não é algo que você possa fazer facilmente sozinho. Você poderia inserir intuitivamente palavras-chave que fazem sentido e provavelmente criaria palavras-chave que estão longe de serem inúteis. No entanto, adivinhar não é suficiente. O que você precisa é encontrar palavras-chave que você sabe que deseja que seu produto seja indexado.

A melhor fonte de palavras-chave relevantes, de alta qualidade e de alto escalão é a lista de palavras-chave na qual os produtos mais vendidos em sua categoria são indexados. Isso não é algo que você consiga sozinho, e é por isso que é aconselhável usar um software. Software como o AMZScout Pro Extension permite que você faça exatamente isso.

Por exemplo, digamos que você deseja otimizar sua listagem de tapetes de silicone e deseja conhecer as principais pesquisas nas quais o mais vendido na subcategoria é indexado. Você simplesmente precisa abrir a extensão na página que contém os resultados da pesquisa, clicar na listagem mais vendida e selecionar “obter palavras-chave”. Você verá este pop-up:

Você pode simplesmente exportar essas palavras-chave e usá-las para preencher sua cópia de listagem. Agora que você tem todas as palavras-chave de que precisa, é hora de encontrar a melhor maneira de usá-las.

Onde colocar as palavras-chave?

Existem quatro elementos da sua listagem que afetam o seu SEO. Em outras palavras, existem quatro segmentos diferentes e distintos de sua cópia de listagem que têm o potencial de impactar a maneira como o Algoritmo A9 posiciona sua listagem nas pesquisas. Os diferentes elementos têm diferentes níveis de impacto, então você deve priorizar as palavras-chave de acordo. A lista se parece com isso:

• O título
• os boletins
• O back-end
• A descrição do produto

O Algoritmo A9 funciona com base na relevância. Quanto mais precisa for uma palavra-chave ao descrever seu produto, mais relevante ela será. É por isso que você deve tentar incluir suas palavras-chave mais relevantes no título e, em seguida, prosseguir na lista, incluindo-as nos outros segmentos de listagem.

Lembre-se de que a cópia da sua listagem não serve apenas para ser reconhecida e colocada pelo Algoritmo A9. Você também precisa criar uma cópia coerente que destaque os recursos do seu produto e transmita as informações importantes de interesse do comprador.

No entanto, encontrar o equilíbrio certo entre atender ao algoritmo e, simultaneamente, o interesse do comprador não é fácil. É prática comum priorizar um sobre o outro, dependendo da parte da listagem. Veja isso como um espectro, priorizando palavras-chave de um lado e priorizando a qualidade do conteúdo do outro.

Quando colocamos os quatro elementos de listagem nesse espectro, fica assim:

Tenha isso em mente ao escrever sua cópia de listagem junto com estas duas dicas cruciais:

1. Não repita palavras-chave se puder evitá-lo.Não sabemos exatamente como funcionam os processos que determinam onde o algoritmo A9 coloca sua listagem. No entanto, é garantido que usar a mesma palavra-chave repetidamente em sua listagem não afeta sua posição.
   Em vez disso, certifique-se de que suas palavras-chave mais relevantes estejam no título e o restante seja representado adequadamente nos outros segmentos da listagem de acordo com o peso que o segmento carrega na indexação.
2. Use palavras-chave de cauda longa.Uma palavra-chave de cauda curta contém uma ou duas palavras. Uma palavra-chave de cauda longa é mais longa do que isso, como seria uma frase. A razão pela qual você deve tentar usar uma palavra-chave de cauda curta é que há uma chance maior de aparecer em mais pesquisas. Você não está apenas indexado nas palavras-chave incluídas em sua listagem. A realidade é que, se você tiver um volume de vendas alto o suficiente, juntamente com uma estrutura de pagamento por clique (PPC) bem otimizada, deverá ser indexado em milhares de palavras-chave na Amazon. Isso ocorre porque uma palavra-chave de cauda curta pode estar contida em um grande número de pesquisas. Dê uma olhada neste exemplo: Este é apenas um pequeno fragmento de palavras-chave que um dos rolos mais vendidos na Amazon.com é indexado e, na verdade, inclui a palavra-chave “rolo”.

Isso deve lhe dar uma ideia melhor de como a indexação funciona e como você pode usar as palavras-chave extraídas a seu favor. É uma questão de encontrar aquelas palavras-chave curtas e relevantes e quaisquer outras que possam se alinhar com suas palavras-chave primárias e colocá-las em sua cópia de listagem. Segmente essas palavras-chave em seu PPC e, se você tiver um bom produto, sua exposição e indexação aumentarão com o tempo.

Considerando todos os aspectos listados, veja como você deve abordar cada um dos segmentos de listagem individuais:

• O título:
  O título não tem muito espaço (80 a 200 palavras dependendo da categoria), por isso é importante usar esse espaço com sabedoria. Use suas palavras-chave de cauda curta mais relevantes e não se esqueça de incluir o nome da sua marca, de preferência como a primeira palavra do título. Quando seu produto cresce em popularidade, as pessoas eventualmente começam a procurar por sua marca. Portanto, antecipe-se ao processo e certifique-se de ser indexado em todas as novas palavras-chave que começarem a aparecer como resultado.
• Os boletins:
  Os boletins são relevantes quando se trata de indexação, no entanto, é isso que os compradores podem ler, então você precisa encontrar um equilíbrio entre as palavras-chave usadas e destacar informações importantes e atraentes sobre o produto. Há muito espaço nos boletins (500 caracteres), mas isso não significa que você deva usar tudo. Marcadores longos podem desencorajar os compradores, a melhor abordagem é começar cada boletim com uma frase curta que destaque um recurso. Em seguida, você pode escrever sobre esse recurso com mais detalhes, dando a você a oportunidade de incluir algumas palavras-chave.
• A descrição do produto:
  A descrição do produto tem muito espaço, 2000 bytes para ser preciso. A diferença entre a descrição do produto e outros elementos da lista é que você precisa usar HTML. Você não é obrigado a aprender código embora. Você pode simplesmente escrever a descrição do produto em um documento padrão e copiá-lo e colá-lo em um tradutor de HTML on-line que fornece o código para colocar na seção EDITAR da sua listagem. Quando se trata de criar uma cópia, você pode usar parágrafos, negritos e itálicos para enfatizar pontos ou características importantes. Tente manter as descrições dos produtos curtas, inclua apenas os pontos principais e eduque os compradores sobre sua marca. Não há necessidade de colocar muita atenção nas palavras-chave, pois a descrição é a menos impactante em termos de SEO. É importante dedicar esse espaço exclusivamente à narrativa sobre seu produto e marca. Lembre-se de que no celular a descrição aparece logo após os dois primeiros boletins, para que as pessoas a leiam. É por isso que você deve mantê-lo curto.
• O back-end:
  O back-end faz parte da sua listagem que não é visível para ninguém e existe apenas para interagir com o Algoritmo A9. Você tem espaço para 250 caracteres, incluindo espaços, para inserir o máximo de palavras-chave que puder imaginar. É aqui que você deve incluir as palavras-chave que não estão no restante da cópia da listagem, bem como as palavras-chave que não farão sentido na parte visível da sua listagem. Inclua erros ortográficos de suas palavras-chave principais, palavras-chave principais em outros idiomas, palavras-chave que descrevam produtos substitutos e assim por diante. É assim que você obtém o máximo efeito do back-end e não precisa se preocupar com a maneira como organiza as palavras-chave.

Empacotando

Em conclusão, aqui está a lição: tente obter as melhores palavras-chave que puder usando um software sofisticado e encontre palavras-chave para as quais outros produtos mais vendidos estão classificados. Esteja atento à maneira como você incorpora as palavras-chave em sua listagem. Ao identificar palavras-chave de cauda curta de alto impacto, você não precisará usar tantas e elas podem ter um grande efeito em sua classificação a longo prazo.

Dessa forma, você pode escrever uma cópia de listagem atraente e manter os compradores interessados ​​enquanto atende aos padrões do Algoritmo A9. Os princípios por trás do Amazon SEO são simples, mas muitas vezes mais complexos de se fazer na prática.