Como usar anúncios de produtos patrocinados da Amazon

Na postagem da RepricerExpress desta semana, vamos mergulhar no mundo dos anúncios de produtos patrocinados da Amazon, também conhecidos como 'como avançar com o mínimo de esforço'. Se você encontrar suas listagens continuamente enterradas na parte inferior, pare de bater a cabeça contra a parede e preserve essas células cerebrais para ler essas dicas.

O Skinny sobre como funcionam os produtos patrocinados

Se você não estiver familiarizado com as nuances de carros diferentes, provavelmente os agrupará de maneira muito geral por características como tamanho, forma e cor. O mesmo pode acontecer com a Amazon e os anúncios, pois há uma diferença entre os produtos patrocinados e os anúncios de produtos da Amazon. Mas, em vez de falar sobre as diferenças de cada um, vamos apenas destacar a grandiosidade dos anúncios de produtos patrocinados.

Para começar, é um programa relativamente novo (c. 2012) que foi atualizado recentemente para incluir recursos do Campaign Manager que permitem que você faça coisas como segmentar automaticamente, encontrar o caminho no Seller Central com mais facilidade e aparecer com mais destaque em sua pesquisa e páginas de produtos. Mas talvez seu maior ponto de venda seja que, se seu produto for elegível para a Buy Box e você investir em uma taxa de custo por clique, você terá uma classificação mais alta - e todos sabemos que mais visibilidade tende a andar de mãos dadas com mais vendas.

Então, para simplificar, funciona assim: alinhe um produto que seja capaz de se qualificar para a Buy Box, pague uma taxa que só é deduzida se sua listagem for clicada e tente e erro do seu jeito para ver quanto o dinheiro gasto compensa para conseguir essas vendas mais rapidamente do que a concorrência. E como com qualquer coisa, sempre há algumas regras para jogar.

Para Produtos Patrocinados, eles são:

1. Ter uma conta de Produtos Patrocinados da Amazon registrada que esteja em boa forma no mercado (ou seja, sem suspensões ou similares).
2. Use um método de pagamento legítimo, portanto, evite coisas como troca com gado e fique com o PayPal, cartões de crédito e qualquer outra coisa aceita pela Amazon.
3. Você não pode negociar ou vender esta oferta para mais ninguém, pois é apenas para você usar.
4. Se você tentar usar Produtos Patrocinados para fins nefastos, sua magia dentro dele se tornará nula e sem efeito.
5. Jogue de acordo com as regras da Amazon, caso contrário elas podem interromper o uso de Produtos Patrocinados.

Configure e comece a usar seus anúncios de produtos patrocinados da Amazon

É muito simples dar o pontapé inicial, com as coisas especiais chegando quando você dá um passo adiante e realmente se especializa para fazer funcionar fantasticamente para você. Até lá, aqui está o que você precisa saber para começar.

Produtos e palavras-chave: como a Amazon é essencialmente um mecanismo de pesquisa (embora funcione de maneira diferente do Google), você precisará pesquisar um pouco para descobrir quais palavras-chave são mais prováveis ​​de serem pesquisadas. E porque é um jogo de números, você provavelmente vai querer ficar com produtos que são bastante populares na Amazon para aumentar ainda mais sua visibilidade. Promover esses itens de nicho e exclusivos é para outra postagem, e especialmente se você está apenas começando com Produtos Patrocinados.

Resultados da pesquisa: Depois de definir as palavras-chave que você usará, a próxima etapa é criar o anúncio e decidir quanto deseja pagar por clique. Quanto mais você investe, mais proeminente seu anúncio tende a ser. Depois de descobrir isso, seu anúncio aparecerá nos resultados de pesquisa quando os compradores derem uma olhada no que está por aí.

Sua página: é aqui que achamos que os Produtos Patrocinados são realmente legais, porque assim que um comprador clicar em seu anúncio, ele será levado diretamente para onde está sua listagem sem passar por GO e parar para coletar US$ 200. Sem intermediários, sem distrações - apenas uma rota direta para sua oferta listada.

Pagamento: Ok, talvez isso seja o que mais gostamos nos Produtos Patrocinados porque são de baixo risco e alta recompensa. Você se lembra de como falamos sobre taxas de custo por clique? Bem, você pode ver facilmente se seu anúncio está funcionando porque você pagará a taxa se isso acontecer, e manterá seu dinheiro se não o fizer. Como nota lateral, existem as taxas regulares para vender na Amazon e depois as taxas que você paga pelos Produtos Patrocinados, e este último aparecerá em sua própria fatura para que você possa manter tudo compartimentado.

Dicas e truques para aproveitar ao máximo

Depois de testar o sistema, você começará a notar padrões surgindo e como melhorar e mais rápido. Para ajudar a acelerar o processo, aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente.

• Aumente seu orçamento um pouco mais do que você acha que deveria no início e, em seguida, ajuste-o para diminuir à medida que avança. Seu objetivo é vender produtos, criar críticas positivas e gerar buzz sobre sua marca, e é muito mais fácil de fazer se você começar com um estrondo do que tentar entrar na ponta dos pés.
• Há muita personalização quando se trata de taxas para palavras-chave, então o que você deve fazer é pagar mais pelas palavras-chave mais usadas e um pouco menos pelas menos populares (ou seja, mais dinheiro para palavras-chave exatas e menos dinheiro para seus adjetivos descritivos, como cores ou tamanhos).
• Faça o acompanhamento de suas impressões, cliques e dinheiro gasto como parte de sua rotina diária, como algo que você faz enquanto toma seu café da manhã. Essa é uma área de vendas na Amazon em que as mudanças podem acontecer muito rapidamente e você deseja manter o dedo o mais próximo possível do pulso. No entanto, à medida que você ganha tração, faça alterações com mais tempo entre elas, para não abalar as coisas muito drasticamente e perder o impulso.
• Quando você obtiver mais impressões, cliques e vendas, diminua o valor do seu lance para cada produto. É uma linha muito tênue entre não gastar o suficiente e gastar desnecessariamente; portanto, quando os números começarem a subir, diminua os gastos até perceber que eles caíram novamente. É como manter uma velocidade constante nas rodovias (sem controle de cruzeiro) com tráfego pesado.
• Por fim, use os anúncios de produtos patrocinados da Amazon em conjunto com outras ferramentas para aproveitar ao máximo. Isso significa a lista usual de excelente comunicação e suporte ao cliente, listagens bem escritas e fotografadas, preços agressivamente competitivos, campanhas de marketing por e-mail e tudo o mais necessário para ser um vendedor superstar.

Software de reprecificação da Amazon: avaliação gratuita

Embora não possamos fazer todos os passos para que você chegue ao 1% dos vendedores da Amazon, uma coisa que definitivamente podemos cuidar também é uma das mais demoradas se você fizer isso manualmente: reprecificação. Por que sentar e alterar o preço de cada produto um por um quando você tem um programa incrível para fazer isso por você? E por que perder mais tempo quando você tem 15 dias de uso grátis esperando por você?