Como usar palavras-chave negativas para otimizar suas campanhas PPC (em 3 etapas)

Ao criar campanhas de publicidade Pay-Per-Click (PPC), algumas empresas cometem o erro de se concentrar apenas nas palavras-chave para as quais desejam se classificar. No entanto, não adianta ter seus anúncios exibidos em pesquisas irrelevantes.

É por isso que também é importante considerar as palavras-chave que você não deseja classificar, também conhecidas como 'palavras-chave negativas'. Incorporá-los às suas campanhas PPC pode ajudar a aumentar as conversões, direcionar o tráfego para o seu site e aproveitar ao máximo o seu orçamento de marketing.

Nesta postagem, vamos explicar o que são palavras-chave negativas e como são usadas na publicidade PPC. Em seguida, forneceremos alguns conselhos sobre como encontrá-los e usá-los para otimizar suas campanhas publicitárias. Vamos começar!

Uma introdução às palavras-chave negativas

A publicidade PPC é uma ferramenta de marketing eficaz, especialmente para comerciantes afiliados. Ele permite que você controle seu público-alvo, e você só paga quando um usuário interage com seu anúncio. No entanto, o objetivo não é apenas aumentar os cliques. É também transformá-los em conversões. Usar palavras-chave negativas pode ajudar nisso.

Palavras-chave negativas são termos de pesquisa irrelevantes para sua marca. Incorporá-los em suas campanhas PPC ajuda a melhorar a qualidade das pesquisas e cliques, filtrando as consultas que não pertencem ao seu negócio.

Da mesma forma que define lances para determinadas palavras-chave no Google Ads (anteriormente Google AdWords), você também pode inserir palavras-chave negativas. Isso informa aos mecanismos de pesquisa quais termos você não deseja que seu anúncio seja classificado.

Por exemplo, digamos que você tenha uma pizzaria que serve apenas jantar. Ao adicionar 'entrega' à sua lista de palavras-chave negativas, você pode impedir que seu anúncio apareça em pesquisas por opções de entrega de pizza.

Em geral, as palavras-chave negativas melhoram a eficiência de sua estratégia de marketing. Eles o ajudarão a evitar o pagamento de cliques que não resultem em vendas porque o lead estava confuso. Além disso, os cliques que você obtém têm melhores chances de gerar conversões, porque seu anúncio tem mais probabilidade de ser relevante para os pesquisadores.

Como usar palavras-chave negativas para otimizar suas campanhas PPC (em 3 etapas)

Agora que você entende o que são palavras-chave negativas, pode começar a incorporá-las em suas campanhas de PPC. Vamos dar uma olhada em como fazer isso em três etapas simples.

Etapa 1: faça um brainstorming de uma lista de palavras-chave negativas

Você pode começar a pensar em uma lista de palavras-chave negativas realizando uma pesquisa no Google por seus produtos e serviços. Analise os resultados em busca de anúncios e listagens que contenham termos relevantes para sua campanha, bem como aqueles que não o façam.

Como ponto de partida, também é útil fazer referência a listas universais de palavras-chave negativas. Existem várias referências extensas disponíveis, como a oferecida por WebMechanix:

Outro método é verificar seu Relatório de consulta de pesquisa em sua conta do Google Ads. Identifica os termos de pesquisa que atualmente acionam seus anúncios. Para acessar esse relatório, vá para sua conta de anúncios e clique em Campanhas no canto superior esquerdo. Em seguida, navegue até Palavras - chave> Termos de pesquisa :

Você pode filtrar e pesquisar esses dados para ver quais anúncios têm mais impressões e conversões, bem como as taxas de cliques (CTRs) mais altas. Convém considerar a adição de termos que não estão convertendo bem à sua lista de palavras-chave negativas, para que você possa concentrar seu orçamento em opções mais lucrativas.

Existem também algumas ferramentas de pesquisa de palavras-chave que você pode usar para ajudar a construir sua lista. Um deles é o Google Keyword Planner, que gera uma lista de ideias alternativas de palavras-chave e informações, como volumes de pesquisa. Outra plataforma que você pode experimentar é o KWFinder:

Para usar esta ferramenta, você precisa criar uma conta. Depois disso, você pode encontrar palavras-chave de cauda longa relevantes com base nos termos que já está almejando. A varredura dessas listas pode ajudá-lo a encontrar pesquisas em potencial que não se aplicam à sua empresa para adicionar à sua lista de palavras-chave negativas.

Etapa 2: Adicionar palavras-chave negativas ao Google Ads

Assim que tiver sua lista de palavras-chave negativas, você precisará formatá-la para o Google Ads. Para fazer isso, coloque cada palavra ou frase entre colchetes com um hífen na frente. Seguindo nosso exemplo da pizzaria, a lista ficaria assim:

-[entrega de pizza]
- [restaurantes de entrega]
- [entrega de pizza grátis]
- [entrega perto de mim]

Em seguida, no painel de sua conta do Google Ads, clique no ícone de chave inglesa Ferramentas e configurações na barra de menu superior. Em seguida, clique em Listas de palavras-chave negativas em Biblioteca compartilhada :

Selecione o sinal de mais azul (+), que o levará a uma página onde você pode adicionar sua lista de palavras-chave negativas:

Crie um nome para sua lista e cole suas palavras-chave no campo relevante. Quando terminar, clique em Salvar. É importante observar que você pode aplicar palavras-chave negativas a uma única campanha ou grupo:

Depois de atribuir as palavras-chave negativas a uma campanha ou grupo, nenhum anúncio dessas categorias aparecerá para consultas de pesquisa que contenham esses termos.

Etapa 3: analise e continue criando sua lista de palavras-chave negativas

Como em qualquer campanha de marketing, é importante revisar seus anúncios PPC regularmente. O check-in pelo menos uma vez por semana é geralmente recomendado. Usar os relatórios do Google Ads, o Google Analytics e as ferramentas de gerenciamento do programa de afiliados pode ajudá-lo a ficar por dentro dos desenvolvimentos mais recentes em suas campanhas.

Gerenciar sua lista de palavras-chave negativas deve ser um processo contínuo. Para atualizar suas palavras-chave negativas no Google Ads, basta ir para Ferramentas e configurações > Listas de palavras-chave negativas . Em seguida, clique no sinal de mais azul (+) para adicionar uma nova palavra-chave negativa, conforme descrito na Etapa 2:

Se você estiver monitorando o desempenho de seus anúncios, deverá ser capaz de identificar qualquer um que não esteja produzindo resultados. Isso permitirá que você continue construindo sua lista de palavras-chave negativas e, por sua vez, crie uma campanha PPC sob medida para seu público-alvo.

Conclusão

Aparecer em pesquisas irrelevantes pode desperdiçar seu orçamento de PPC com usuários que não estão interessados ​​na conversão. Para aproveitar ao máximo seus anúncios, é útil considerar os termos de pesquisa para os quais você não deseja que eles sejam classificados.

Conforme discutimos neste artigo, existem etapas simples que você pode seguir para encontrar e usar palavras-chave negativas para otimizar suas campanhas de PPC:

1. Faça um brainstorm de uma lista de palavras-chave negativas por meio de pesquisas.
2. Adicione suas palavras-chave negativas ao Google Ads e aplique-as no nível do grupo de anúncios ou da campanha.
3. Revise e crie continuamente sua lista de palavras-chave negativas.

Você tem alguma dúvida sobre o uso de palavras-chave negativas? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!

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