Use essas iscas digitais de alta conversão

As iscas digitais são incentivos oferecidos aos visitantes do seu site em troca de seus nomes, endereços de e-mail e outras informações de contato. Os exemplos incluem eBooks, listas de verificação, white papers, códigos de desconto, questionários e modelos. Seus visitantes obtêm algo valioso e você obtém suas informações de contato para que possa acompanhar por telefone, e-mail ou correio tradicional.

Mais comumente, as iscas digitais são usadas para atrair os visitantes a se inscreverem em listas de e-mail. Eles trazem clientes em potencial para o seu funil para que você possa implantar campanhas de nutrição de leads que os convençam a fazer compras. Veja como criar iscas digitais de alta conversão que disparam os assinantes.

O que inclui uma boa isca digital?

As melhores ideias de iscas digitais têm estas coisas em comum:

1. Eles oferecem valor

Algumas iscas digitais dão conselhos ou ajudam as pessoas a resolver problemas. Alguns oferecem descontos instantâneos. Outros ainda divertem. O denominador comum, porém, é que eles oferecem valor aos seus visitantes.

Digamos que você venda malas. Uma ideia de isca digital pode ser uma lista de verificação de férias em família. Você cria uma página de destino ou pop-up para promover sua lista de verificação e coleta os nomes dos assinantes, bem como os endereços de e-mail, e então entrega automaticamente a lista de verificação como um PDF nas caixas de entrada dos assinantes. Os assinantes podem imprimir sua lista de verificação e mantê-la à mão enquanto planejam e fazem as malas para as férias, o que aumenta a visibilidade da sua marca e facilita o acompanhamento com marketing por e-mail projetado para vender malas.

2. Eles são direcionados

As iscas digitais não precisam ser obras-primas longas e abrangentes. Em vez disso, eles precisam oferecer valor a um público-alvo específico. Isso significa que eles podem ser usados ​​para segmentar o público em diferentes listas, para que você possa personalizar seu e-mail marketing e aumentar as conversões. Quanto mais específica for sua isca digital, mais direcionado será seu marketing.

Por exemplo, digamos que você administre uma loja de animais. Sua isca digital pode ser um guia para encontrar o animal de estimação perfeito. No entanto, isso não é muito específico e as chances são altas de que seus clientes já saibam quais tipos de animais de estimação preferem. Uma abordagem melhor e mais direcionada seria criar um guia para cuidar de um novo filhote. Claro, não interessará a donos de gatos ou aficionados por aquários (você pode criar diferentes iscas digitais para eles), mas as pessoas que acabaram de comprar ou estão pensando em ter um filhote provavelmente farão o download do seu guia.

3. Eles demonstram suas capacidades e benefícios

Boas iscas digitais não oferecem apenas valor para os assinantes, elas mostram como você está posicionado de maneira única para resolver seus problemas ou ajudá-los a atingir seus objetivos.

Digamos que você venda suprimentos para grelhar ao ar livre. Você pode criar um guia para grelhar bifes. Sua isca digital oferecerá dicas valiosas, mas você também pode apimentá-la com menções de como seus produtos podem ajudar os clientes a grelhar o bife perfeito.

4. Eles são apenas o começo

Lembre-se de que as iscas digitais são um meio para um fim. Embora eles certamente possam funcionar para aumentar as vendas, o objetivo principal é coletar os endereços de e-mail dos assinantes direcionados. Isso significa que você deve desenvolver uma campanha de nutrição de leads implantada por meio de uma resposta automática. Esse tipo de automação de marketing por e-mail funciona para converter assinantes em clientes.

Por exemplo, digamos que você administre um restaurante. Sua isca digital pode ser simples: um cupom válido para 10% de desconto na próxima refeição. Conseguir esse negócio inicial é ótimo, mas o valor real será percebido por meio do envio de e-mails direcionados que promovam suas especialidades semanais e motivem várias visitas ao seu restaurante.

Como gerar conteúdo para uma boa isca digital?

Agora você sabe o valor das iscas digitais, mas como gerar conteúdo para uma boa isca digital? Aqui estão quatro ideias.

1. Pesquisas

Crie pesquisas e envie-as para seus clientes. Faça perguntas sobre seus problemas, estilos de vida, hobbies e coisas que eles gostariam de saber. Você pode usar essas informações para criar iscas digitais que as pessoas vão querer baixar.

Por exemplo, digamos que você opere um serviço de contabilidade B2B. Sua pesquisa pode perguntar aos empresários sobre seus maiores desafios contábeis. Você pode descobrir que eles lutam para identificar quais despesas são dedutíveis; isso pode inspirá-lo a criar uma isca digital de “lista de verificação dedutível de impostos”.

2. Conteúdo do blog

Se o seu site tiver um blog, estude suas análises para ver quais postagens são as mais populares. Em seguida, crie iscas digitais com base nesse conteúdo.

Você pode simplesmente reembalar suas postagens de blog em uma isca digital, mas uma ideia melhor é pegar seus principais títulos e expandi-los para que suas iscas digitais ofereçam valor adicional. Em seguida, os visitantes compartilharão seus endereços de e-mail para acessá-lo.

3. Suporte ao cliente

Sua base de clientes existente pode informar o conteúdo da isca digital. Estude os e-mails de suporte ao cliente para identificar problemas, dúvidas e temas comuns. Leia os fóruns de suporte relacionados e anote quando os clientes fizerem perguntas por telefone e em sua loja.

Eles estão fazendo essas perguntas porque querem as respostas. Se você puder agrupar essas respostas em um guia, e-book ou outro recurso, terá uma excelente ideia de isca digital que provavelmente converterá visitantes em assinantes (e, por fim, ajudará a converter assinantes em clientes).

4. Sites concorrentes

Navegue pelos sites de seus concorrentes para ver quais iscas digitais eles usam. Se você perceber que uma determinada isca digital ou tema é usado várias vezes, provavelmente funciona. Você pode modelar sua isca digital depois disso ou, melhor ainda, melhorar a ideia deles para que sua isca digital seja mais atraente.

Exemplos de iscas digitais eficazes

Estes são alguns dos exemplos de iscas digitais mais populares e eficazes que você pode usar como inspiração para o seu próprio marketing.

Guias, eBooks e listas de verificação

Normalmente fornecidos como downloads de PDF, os guias informativos acima são guias informativos que ajudam seu público a resolver problemas ou atingir metas. Neste exemplo, a Book Baby oferece um guia gratuito para autopublicação. O guia promete valor real, é direcionado ao público da Book Baby, sem dúvida mencionará como a Book Baby pode ajudar e é apenas o começo do que provavelmente será uma forte campanha de nutrição de leads.

Cursos online e por e-mail

Os cursos podem ser excelentes iscas digitais. A primeira lição geralmente está disponível imediatamente, portanto, os cursos têm valor imediato, mas também mantêm os assinantes envolvidos, pois uma nova lição é lançada todos os dias ou semanas.

Neste exemplo encontrado em Como tocar guitarra, o autor oferece 50 aulas em vídeo para iniciantes. Seu curso não precisa ter 50 lições (você pode fazer uma série de quatro ou seis partes), mas este exemplo ilustra como um curso direcionado on-line ou por e-mail pode ser uma poderosa isca digital.

descontos instantâneos

Códigos de cupom instantâneos são excelentes iscas digitais. Mesmo que os cupons não convençam as pessoas a comprar hoje, você pode usar o marketing por e-mail automatizado para alcançar os assinantes até que eles comprem. Neste exemplo, 1800 Pet Supplies oferece um código de cupom instantâneo, porém com tempo limitado, e oferece aos clientes a oportunidade de se inscrever se quiserem usar o código de cupom mais tarde.

Outras ideias de iscas digitais

Esses são apenas alguns exemplos de iscas digitais, mas você não está limitado a essas ideias. Aqui estão mais alguns:

• Questionários (fornecer resultados depois que os usuários enviarem seus endereços de e-mail)
• Modelos para download
• calendários e planners
• Folhas de dicas
• Infográficos
• Papéis brancos
• Estudos de caso
• relatórios especiais
• Sneak peek ou capítulos de amostra
• Testes gratuitos
• Orçamentos, orçamentos e consultas gratuitas
• Receitas/livros de receitas
• concursos
• Webinars
• Listas de espera (perfeitas para validar ideias)
• Livros de áudio
• Amostras grátis
• Demonstrações
• Frete grátis
• Ferramentas e recursos online
• Vídeos e episódios de podcast
• Apostilas
• Associação à comunidade
• Deslize os arquivos
• listas de recursos
• Catálogos de impressão/correio tradicional

As iscas digitais são poderosas ferramentas de marketing empregadas por grandes e pequenas empresas. Use essas dicas para determinar com quais informações seu público-alvo compartilhará seus endereços de e-mail e, em seguida, crie uma isca digital atraente que converta visitantes em assinantes e assinantes em clientes.

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