Como usei o WIFT para obter um produto de US $ 1.000 gratuitamente

WIFT, também conhecido como o que há para eles.

Ouvi esse termo pela primeira vez enquanto estava sentado no assento do vaso sanitário e assistia a este vídeo do YouTube de Noah Kagan. E isso literalmente me surpreendeu.

Se você envia e-mails frios regulares, tenho certeza de que o WIFT não é uma novidade para você.

Você pode tê-lo usado antes para se conectar com um influenciador, ou para obter conselhos, ou até mesmo para convidar alguém para uma reunião de café de 15 minutos – o que, é claro, é ótimo.

Mas você já tentou ir ainda mais longe?

Quero dizer, que tal pedir a um influenciador que lhe dê $ 1000 produto de GRAÇA?!!

Parece intrigante? Então continue lendo…

Porque neste post, vou mostrar exatamente como usei o WIFT para me conectar com um redator e ganhei seu curso premium de $ 1000 (na verdade $ 997) de graça.

Também vou mostrar como você pode usar essa mesma tática para conseguir o que quiser – aconselhamento grátis, aulas grátis, uma introdução ao seu próximo empregador... você escolhe.

Então você está pronto?

Vamos direto a isso.

Etapa 1: concentre-se no seu alvo

O primeiro passo é descobrir com quem você quer se conectar e o que exatamente você quer deles.

Por exemplo, no meu caso, eu queria me conectar com esse cara chamado John Doe (nome alterado por motivos de privacidade) e queria aprender direitos autorais com ele.

Mas o maior problema foi – como você já adivinhou – minha falência. Eu estava falido naquela época e mal tinha $ 9,42 na minha conta poupança.

Seu curso de redação custava US$ 997 (ou 3 pagamentos mensais de US$ 397).

Estava claro que eu não poderia pagar nem a primeira parcela, muito menos o curso inteiro.

No entanto, eu estava determinado a aprender direitos autorais de John, não importa o quê.

Então, em vez de perder a esperança e dizer coisas como (como os perdedores costumam dizer) “Ai! isso não é para mim. Em vez disso, vamos encontrar algum material gratuito medíocre” — decidi que construiria um relacionamento tão bom com John que ele prontamente concordaria em me ensinar redação de graça.

E essa é a primeira coisa que você precisa fazer.

Encontre a pessoa com quem você deseja se conectar e tente construir um relacionamento tão bom com ela que ela prontamente concorde em atender ao seu pedido.

Com quem você deseja se conectar, apenas certifique-se de que eles sejam facilmente acessíveis e tenham algum tipo de autoridade em seu campo.

{Dica profissional: não vá para os principais influenciadores; tente alcançar os de nível médio}

Por exemplo, se você quer aprender design de moda, entrar em contato com alguém como Calvin Klein provavelmente não é a melhor ideia. Em vez disso, um designer de nível médio que tenha boa autoridade no mundo da moda pode ser o melhor alvo para você.

No meu caso, John era o ajuste perfeito para mim. Ele era facilmente acessível, um grande redator e também tinha boa autoridade em seu campo porque já havia trabalhado com alguns nomes famosos como Ramit Sethi, Hiten Shah, Tony Conrad e alguns outros autores best-sellers do New York Times.

Etapa 2: encontre o 'gancho' e construa a conexão inicial

Depois de saber com quem você deseja se conectar e o que deseja, é hora de descobrir como você pode se conectar com essa pessoa.

Para isso, você precisa encontrar o 'gancho' que o ajudará a construir essa conexão inicial.

O 'gancho' pode ser qualquer coisa - uma ideia ou sugestão valiosa que você deseja dar a essa pessoa, apontando um link quebrado em seu artigo ou simplesmente informando como seus conselhos trouxeram resultados.

O Twitter também é uma ótima plataforma que pode ajudá-lo a construir essa conexão inicial. Basta compartilhar uma de suas últimas postagens no blog, fazer perguntas perspicazes, responder a seus tweets ou simplesmente retuítá-los.

No meu caso, conforme destacado na captura de tela abaixo, John estava entrevistando especialistas para um de seus outros cursos premium baseados em carreiras.

Então, usei isso como meu gancho e me ofereci para apresentá-lo a alguns especialistas que ele poderia entrevistar.

Com grande entusiasmo, enviei o primeiro e-mail.

E... CRASH. Não obtive nenhuma resposta.

Alguns dias depois, enviei um follow-up e BOOM… obtive uma resposta positiva.

Como se viu, ele já conhecia o primeiro especialista, mas ficou feliz em se conectar com o segundo. E foi assim que eu coloquei meu pé na porta.

Eu rapidamente o apresentei a esse segundo especialista e construí essa conexão inicial com ele.

Então: depois de encontrar sua pessoa-alvo, encontre o gancho usando os métodos que mencionei acima e, em seguida, construa sua conexão inicial. O principal objetivo aqui é aquecer seu alvo trocando alguns tweets ou e-mails.

Passo 3: Use a bala mágica, também conhecida como WIFT

Então você encontrou seu influenciador alvo e construiu a conexão inicial.

O que agora?

Agora é hora de cavar mais fundo e usar a bala mágica: WIFT.

Antes de prosseguirmos, quero lhe dizer algo muito importante: a maioria das pessoas usa o WIFT apenas para fazer o contato inicial com a pessoa-alvo, mostrando um pequeno benefício em seu e-mail.

Mas para mim, WIFT significa fornecer o máximo valor para minha pessoa-alvo e construir um relacionamento sólido com ela.

Portanto, o que você precisa fazer na Etapa 3 é descobrir o maior desafio que sua pessoa-alvo está enfrentando e tentar fornecer o máximo de valor possível para ajudá-la a enfrentar esse desafio.

Deixe-me mostrar-lhe como eu fiz isso, e como você pode também.

[Nota: quando você está fornecendo valor, não peça nada em troca – seu objetivo é sobrecarregar o influenciador e fazê-lo se sentir grato para que ele esteja ansioso para retribuir. Então apenas DÊ.]

Após minha conexão inicial, simplesmente perguntei a John quais desafios ele estava enfrentando.

Sua resposta:

Ele me disse que estava tentando construir uma comunidade em torno das masterclasses/entrevistas que ele estava fazendo, onde as pessoas pudessem aprender com especialistas, e que muitas das entrevistas seriam focadas em seu curso de redação.

E se você ler a última linha do e-mail, encontrará duas coisas importantes:

• Ele mesmo me pediu introduções mais relevantes
• Ele ficou feliz em retribuir o valor que eu estava fornecendo a ele ( Isso foi uma grande vitória para mim. Porque lembre-se do que eu disse anteriormente - o objetivo é fazê-los sentir-se gratos para que eles estejam ansiosos para retribuir )

Embora tenha sido uma grande vitória para mim, pensei “ Não é suficiente ”. Já que meu pedido seria grande, eu deveria dar mais valor a ele. Quanto maior sua demanda, mais valor você deve trazer para a mesa.

Então decidi que iria em frente e aliviaria a carga de trabalho de John conectando-me com o maior número possível de especialistas – especialmente no campo de redação – e apresentando a eles uma entrevista com John.

Mais tarde, eu o apresentei ao quem é quem do mundo dos direitos autorais – pessoas como:

John McIntyre ( do McMethod )

Ben Settle (famoso especialista em copywriting de e-mail)

Jay Baer (5x autor de best-sellers do NYT e especialista em marketing de conteúdo)

Bret Thomson (um dos melhores redatores da Austrália)

Joel Erway (famoso roteirista de webinars)

David Garfinkel (melhor guru de copywriting do mundo)

E antes disso, eu o apresentei a Devesh Khanal e Noah Kagan para seu outro curso premium baseado em carreiras.

Antes de passar para a última etapa, posso sentir a pergunta que está te consumindo agora:

Cara, como você conseguiu convencer todos esses especialistas a concordar com uma entrevista?

A resposta é simples, meu amigo: usando aquela bala mágica chamada ' WIFT '. Eu consegui dois ou três nãos, mas fora isso, funcionou todas as vezes.

Enviei 12 e-mails, ouvi 9 especialistas e 8 deles disseram sim a uma entrevista com John.

Portanto, essa é uma taxa de resposta de 75% e uma taxa de conversão de cerca de 89%.

Números loucos, certo? Bem, esse é o poder do WIFT.

Para lhe dar uma visão melhor, deixe-me fazer um resumo rápido de um dos e-mails que enviei para o famoso roteirista de webinar Joel Erway:

Se você ler meu e-mail, especialmente os parágrafos marcados, notará cinco coisas:

1. Usei um pouco de bajulação (A primeira linha do e-mail e a primeira linha do quarto parágrafo)
2. Eu não pedi um grande compromisso (apenas um mínimo de 15-20 minutos do seu tempo)
3. A última linha do parágrafo marcado é WIFT (eu disse a ele que ele poderia falar sobre seu podcast e webinars, e John compartilharia esta mensagem com sua lista de e-mail de mais de 25 mil assinantes com todos os links para seu site)
4. Eu facilitei para ele dizer sim (eu disse que poderíamos trabalhar em torno de sua agenda e apenas pedi um simples sim ou não como resposta)
5. Acrescentei mais credibilidade (na seção PS e PPS, dei algumas informações rápidas sobre John, mencionando os grandes nomes com quem ele trabalhou anteriormente e também citei alguns redatores famosos que já haviam dito sim à entrevista.)

Enviei um e-mail semelhante para Bret Thomson:

Como resultado, Joel e Bret disseram que sim (mesmo que ambos os e-mails pudessem ser um pouco mais curtos e o formato poderia ter sido muito melhor).

Mas você entendeu meu ponto, certo?

Você não precisa ser perfeccionista ou especialista em e-mails frios para obter as respostas desejadas. Basta usar os cinco pontos acima e suas chances de obter uma resposta positiva dispararão.

Agora vamos voltar à nossa discussão principal.

Antes mesmo de fazer sua pergunta, prepare-se para fazer o trabalho duro e fornecer valor suficiente ao seu alvo para que ele comece a se sentir obrigado.

Mais uma vez, vale a pena repetir: “ Quanto maior a sua demanda, mais valor você deve trazer para a mesa .”

Se você tiver um pequeno pedido, como pedir conselhos sobre algo, poderá fazê-lo logo após criar a conexão inicial.

Mas se você quer algo grande, como um curso premium ou uma introdução ao CEO de sua empresa favorita, ou simplesmente quer trabalhar com sua pessoa-alvo, você precisa trabalhar um pouco mais antes de pedir. Assim como eu fiz para John.

Passo 4: Faça o seu ASK

Esta é a parte mais emocionante de todo este processo, porque aqui você vai obter o ROI de todo o trabalho duro que você colocou até agora.

Depois de fazer todo o trabalho pesado e fornecer um valor incrível para sua pessoa-alvo, é hora de fazer o ASK.

Por exemplo, depois de apresentá-lo a vários especialistas, eu disse a John que gostaria de aprender copywriting com ele e perguntei se ele poderia me ajudar.

A resposta dele…

Ele ficou feliz em ajudar. Ele me perguntou o que eu queria aprender sobre copywriting e qual era o meu objetivo por trás do aprendizado.

Dei a ele todas as informações e finalmente consegui o que sempre quis:

Ele estava muito feliz com todas as introduções que eu ofereci, e pronto para me dar acesso gratuito ao seu curso de redação de seis dígitos. Na verdade, recebi meus detalhes de login duas semanas depois.

Então é assim que você pode usar o WIFT para construir conexões sólidas e obter o que quiser.

Mas lembre-se, persistência e paciência são fundamentais.

Todo esse processo levou cerca de 25 dias e você deve estar pronto para acompanhar várias vezes se o destinatário não estiver respondendo aos seus e-mails. Todo o processo é simples, mas não é fácil .

E definitivamente não é para você se você é um preguiçoso que ainda clica em anúncios de ' Torne-se um milionário jogando rummy ' e sempre acaba se ferrando (a menos que você mude de atitude).

Então, acho que é hora de encerrar as coisas. Mas antes disso, vamos fazer uma rápida recapitulação de todo esse processo e responder a uma pergunta importante:

• Passo 1 – Encontre com quem você deseja se conectar e o que deseja deles.
• Passo 2 – Encontre o gancho – seja compartilhando o artigo, respondendo aos tweets ou apontando um link quebrado, etc. – e construa a conexão inicial.
• Passo 3 – Se você tem um pequeno pedido, faça agora mesmo. Mas se você quer algo grande, pergunte ao seu alvo quais desafios eles estão enfrentando e ajude-os a enfrentar esses desafios. Faça com que sua pessoa-alvo se sinta grata para que ela esteja ansiosa para retribuir.
• Passo 4 – Depois de ter feito todo o trabalho duro, faça sua pergunta. E, por favor, não desapareça depois de conseguir o que deseja. Mantenha contato com sua pessoa-alvo e faça disso um relacionamento de longo prazo.

E essa pergunta importante:

Mas eu tenho um caso diferente. Será que vai funcionar para mim?

Se você está pensando: “ Sim, funcionou para você, mas não acho que funcionará no meu caso”, então deixe-me dizer, funciona sempre .

Na verdade, recentemente usei a mesma estratégia para conseguir um show.

Primeiro, construí a conexão inicial com o cliente potencial, apontando um link quebrado em seu artigo:

Assim que ouvi de volta, perguntei a ele sobre o maior desafio que ele está enfrentando em seu negócio:

Assim que soube com o que ele estava lutando, enviei uma solução detalhada para enfrentar seu desafio.

E assim que recebi sua resposta dizendo que gostou da solução que forneci, enviei minha proposta para o trabalho que ele postou no ProBlogger.

E foi isso que recebi ( leia o e-mail inteiro ):

Embora ele já tivesse contratado outra pessoa para o trabalho (porque eu me candidatei 26 dias depois que ele postou o trabalho), ele ficou super impressionado com minha abordagem e me ofereceu um projeto diferente. Conversamos rapidamente por telefone e acabamos trabalhando juntos.

Portanto, remova qualquer dúvida que tenha em mente sobre a estratégia e comece a se apressar.

Agora para você

Deixe-me saber nos comentários se você já usou o WIFT para se conectar com um influenciador e o fez dizer sim ao seu pedido.

Além disso, mencione quem foi o influenciador, se puder, e qual foi o seu pedido.

Até lá, sayonara...

Amit Mukhi

Amit Mukhi é redator de conteúdo com experiência em escrever sobre marketing digital, empreendedorismo, relações públicas e desenvolvimento pessoal. Ele também é um 'conector' natural que apresentou o bilionário da Internet Naveen Jain a Tucker Max, embora ele não conhecesse nenhum deles antes. Sinta-se à vontade para se conectar com ele no Twitter e LinkedIn.