Automatize sua estratégia de lance manual usando Supermetrics

Uma das partes mais importantes do nosso trabalho como PPC'ers é licitar. Colocamos lances para ganhar leilões para obter conversões e leads. Portanto, uma grande parte de nossa estratégia de PPC é otimizar os lances. Existem várias estratégias de lance, mas podem ser simplificadas em duas categorias: lance automático e lance manual.

Os lances automáticos podem ser úteis, especialmente em contas maiores, onde as alterações de lance podem precisar ser feitas rapidamente. Existem sistemas de terceiros, como Acquisio e Marin, ou nas próprias interfaces, como as estratégias de lances inteligentes do Google.

A licitação manual também tem suas vantagens. Em alguns casos, a automação pode alterar os lances com base no desempenho de curto prazo em palavras-chave com desempenho historicamente insatisfatório, ao passo que, com o lance manual, você saberia não fazer essas alterações. Você tem um pouco mais de flexibilidade com o KPI no qual otimiza sua estratégia.

Com a Supermetrics, há uma terceira estratégia em que você automatiza seus lances manuais. Essa estratégia permite que você tenha um processo simplificado, economizando tempo, e dá a você a capacidade de verificar seus lances antes de implementá-los, garantindo que sua conta permaneça otimizada.

Supermetrics é um add-on para o Google Sheets que puxa automaticamente os dados de suas plataformas PPC (AdWords, Bing, Facebook, etc.), permitindo que você analise seus dados com mais eficiência. Eu uso Supermetrics regularmente e cobri outros usos para Supermetrics no passado, incluindo como automatizar projeções de orçamento. Agora vou mostrar como usar o Supermetrics para automatizar sua estratégia de lance manual. Especificamente, vou criar uma estratégia de lances para o AdWords que otimiza a posição média e a taxa de conversão.

Etapas da planilha de lances da Supermetrics

Lançar

A primeira etapa é lançar a barra lateral do Supermetrics na guia Complementos no Planilhas Google. É aqui que você insere os dados de que precisa para sua estratégia.

Fonte de dados

Em seguida, escolhemos a fonte de dados da qual extraímos nossos dados. Como esta será uma planilha de lances do AdWords, escolhemos AdWords como fonte de dados.

Conta

Em seguida, escolhemos a conta para a qual estamos criando a estratégia. Se você trabalha com várias contas, certifique-se de usar a conta adequada para obter dados precisos.

Métricas

Depois de escolher a conta, escolha as métricas necessárias para a estratégia de lances. Nesse caso, precisamos de Cliques, Impressões, Custo, Conversões e Tempo Posição.

Intervalo de Datas

Em seguida, queremos obter o intervalo de datas. Com esse tipo de planilha de licitação, é recomendável que você projete de volta a quantidade de dias que deseja projetar. Eu também recomendaria a quantidade mínima de dados de 14 dias para projetar os próximos 14. Para esta configuração, estou puxando os últimos 30 dias de dados e usaria os modificadores para os próximos 30 dias.

Dividido por

A última etapa nas configurações é selecionar como os dados são divididos. Queremos os dados por palavra-chave, mas também queremos que eles sejam configurados para serem implementados de maneira eficiente, por isso dividimos por tipo de correspondência, campanha e grupo de anúncios. Adicionamos CPC máx. Aqui também, o que é útil para comparar como os lances estão mudando depois que configuramos a planilha de lances.

Extraindo os dados

Depois de definir como os dados são divididos, certifique-se de realçar a célula que deseja que os dados preencham na planilha. Eu recomendo a célula A1, pois ela corresponde ao conjunto de dados que extraí para este artigo. Depois de realçar a célula A1, clique em “Get Data to Table” no Supermetrics e observe os dados chegarem!

Potencial Glitch

Uma observação rápida, depois de extrair os dados da Supermetrics, percebi que meu CPC máximo estava reportando um milhão de vezes mais do que o CPC máximo real. Se você encontrar essa falha, insira uma coluna à direita do CPC máximo e divida o CPC máximo por um milhão para obter o CPC máximo real. Notifiquei a Supermetrics sobre o problema e espero que seja corrigido em breve.

Definição de lance

Com seus dados coletados, é hora de desenvolver o restante da estratégia de lances. Adicionamos três colunas na planilha do Google: taxa de conversão, ajuste de lance e novo lance máx. CPC Junto com essas três colunas, construiremos um índice para a coluna de ajuste de lance. O índice leva a posição média e a taxa de conversão em consideração e puxa para a coluna de ajuste de lance por meio de uma função de índice. Coisas emocionantes!

As colunas

Configuramos as colunas no final dos dados extraídos do Supermetrics. Se você teve a falha de CPC máximo, eles vão nas colunas L, M e N; se você não teve a falha, eles vão nas colunas K, L e M.

Taxa de conversão

Esta é a coluna mais fácil. Divida as conversões por cliques para obter a taxa de conversão. Em seguida, arraste a coluna para baixo e formate em uma porcentagem.

Ajuste de lance

Agora saltamos da coluna mais fácil para a mais difícil. Existem duas partes para construir esta coluna. Primeiro, construímos a tabela de índice em uma nova página e, em seguida, usamos uma função de índice para obter o ajuste de lance para a coluna.

Tabela de Índice

Para que a tabela de índice leve em consideração a posição média e a taxa de conversão, devemos adicionar ambas à tabela. A posição média é o cabeçalho da coluna e a taxa de conversão é o cabeçalho da linha (destacado em amarelo na imagem abaixo). Ambos têm um intervalo que é a base para os modificadores de lance. Para a posição média, escolhi um a oito, pois essas são as posições potenciais da primeira página e para a taxa de conversão fui de 0% a 30%, pois esse é o intervalo para a conta neste exemplo. Você pode descobrir que taxas de conversão diferentes funcionam melhor para sua conta, não tenha medo de mudar os números para caber na conta em que você está trabalhando.

Depois de colocar os cabeçalhos no lugar, adicione seus modificadores de lance. Os modificadores de lance irão variar dependendo de quão agressivo você deseja ser em sua conta, mas eles devem aumentar da esquerda para a direita e aumentar de cima para baixo com a configuração neste exemplo. O processo de pensamento é o posicionamento de palavras-chave baixo, mas com altas taxas de conversão, os lances devem ser aumentados, já que a taxa de conversão tem maior probabilidade de aumentar, assim como o anúncio é colocado em posições mais altas no SERP.

Fórmula de Índice

Após a criação da tabela de índice, voltamos para a planilha original e para a coluna Ajuste de lance. Agora adicionamos uma fórmula de índice para obter os dados de nossa tabela de índice em nossa planilha.

A fórmula é a seguinte:

= INDEX ('Tabela de índice'! $ D $ 6: $ J $ 13, MATCH (K2, 'Tabela de índice'! $ C $ 6: $ C $ 13), MATCH (L2, 'Tabela de índice'! $ D $ 5: $ J $ 5 ))

Se esta fórmula está explodindo sua mente, nós cobrimos as funções de índice no PPC Hero antes e eu recomendo verificar essa execução.

Novo CPC máx.

Com os ajustes de lance concluídos, chegamos à última coluna! The New Max. A coluna CPC é uma fórmula fácil de implementar. Pegue o ajuste de lance, adicione um e multiplique pelo CPC máximo original. Mostrado abaixo:

(Ajuste de lance + 1) * Máx. Real CPC

Automação

Depois de adicionar a nova coluna de CPC máx., Você terá uma estratégia de folha de lance completa construída no AdWords! Temos uma etapa final que é automatizar o relatório em Supermetrics. Vá para a guia Add-Ons e, em Supermetrics, clique na guia Schedule Refresh and Emailing. Defina sua atualização para quando quiser que os lances sejam atualizados e você pode definir um e-mail para ir até você quando o relatório for atualizado, permitindo que você defina e esqueça até que seja hora de atualizar os lances novamente.

Conclusão

Com a automação em vigor, agora você tem uma planilha de lance manual que é atualizada automaticamente. Pegue seus novos lances e faça upload para o AdWords. Mesmo que leve algum tempo para configurar, depois de ter a planilha, você pode usá-la como um modelo para contas futuras, tornando-a uma ferramenta eficiente com o tempo. Como eu disse antes, Supermetrics é uma ótima ferramenta para automatizar várias tarefas. Como você está usando Supermetrics? Eu adoraria ouvir de você no Twitter! Não hesite em entrar em contato se tiver comentários ou perguntas.