Vídeo: Como validar suas ideias de produtos

Um dos aspectos mais importantes de iniciar um negócio é validar se há demanda por seus produtos. Não há nada mais desanimador do que gastar seu tempo e energia criando um produto que você acha que as pessoas vão adorar, apenas para perceber que não há interesse quando você lança.

Minha família e eu administramos a Jaswant's Kitchen, onde fabricamos e vendemos temperos indianos naturais e kits de culinária que ajudam nossos clientes a preparar refeições saudáveis ​​e deliciosas em casa. Quando começamos nosso negócio há sete anos, acreditávamos fortemente na qualidade de nossos produtos, mas não sabíamos exatamente como provar se os clientes realmente comprariam ou não.

Avançando para hoje, já vendemos milhares de kits de cozinha on-line em toda a América do Norte e em muitos supermercados, como Whole Foods, nos Estados Unidos.

Embora tenha levado muitas tentativas e erros, nossa experiência nos ensinou que existem várias maneiras eficazes de validar se você está ou não vendendo algo que as pessoas desejam. Se você está começando, aqui estão cinco estratégias para validar seu produto que recomendamos pessoalmente.

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Prefere uma versão escrita? Abaixo, você encontrará uma visão geral ligeiramente expandida de nossas formas favoritas de validar um novo produto.

Saiba mais: Como encontrar ideias de nomes de empresas

1. Toque na caixa registradora

A primeira e sem dúvida a melhor maneira de validar seu produto é priorizar a realização de algumas vendas iniciais. Nada é mais importante do que os clientes verem o valor do seu produto e trocarem dinheiro por ele.

Lembre-se de que, embora conversar com clientes em potencial seja uma parte importante da construção do seu negócio, até que as pessoas paguem, tudo o que você tem é uma lista de suposições. Pesquisas de mercado, pesquisas e feedback de amigos e familiares podem apontar na direção certa, mas a validação real do produto só acontece quando o dinheiro muda de mãos.

Para nós, isso aconteceu nos primeiros shows que fomos, onde estranhos compraram nosso produto. Foi quando soubemos que estávamos atendendo a uma necessidade genuína com um produto pelo qual as pessoas pagariam.

2. Realizar análise competitiva

A pesquisa pode ser útil quando você ainda está na fase de ideação ou procurando um produto para vender. Explorar o mercado atual também pode ajudá-lo a mitigar riscos e criar confiança em sua ideia antes de investir muito tempo e dinheiro.

Nossa segunda sugestão é avaliar o mercado para o seu produto como está hoje para garantir que haja demanda suficiente para construir um negócio viável. Uma maneira de garantir que haja um mercado saudável para vender é observar atentamente sua concorrência direta. Descubra o que eles estão fazendo e como isso se compara ao que você está planejando fazer.

Se houver concorrentes por aí, você pelo menos confirmará que existe demanda para o que está vendendo. As empresas que não ganham dinheiro não permanecem no negócio, portanto, aprender sobre quanto tempo seus concorrentes conseguiram permanecer no negócio e aproximadamente como foi sua trajetória pode fornecer uma validação aproximada de que este é um mercado no qual você pode vender com sucesso .

Saiba mais: Como conduzir uma análise competitiva

Lembre-se de não desanimar ao ver concorrentes que já desenvolveram grandes negócios. O fato de eles existirem lhe dará uma boa noção se o que você está oferecendo é único ou diferente do que está atualmente no mercado, o que pode apontar para oportunidades inexploradas ou ajudá-lo a descobrir no que se concentrar no futuro.

A concorrência é boa porque confirma que existe uma demanda existente para o que você planeja vender.

A maneira mais fácil de descobrir seus concorrentes é uma simples pesquisa no Google. Você também pode conferir hashtags no Instagram ou Pinterest, ou fazer uma pesquisa rápida no Facebook. Se você é novo nas mídias sociais, não se sinta tímido para pedir uma pequena ajuda a uma pessoa em sua vida que é experiente.

Você também pode conferir as mídias sociais de seus concorrentes para ver o quão engajados seus clientes estão com suas postagens e produtos. É uma ótima maneira de verificar o feedback negativo sobre um produto e ver se você pode encontrar uma maneira de melhorar.

3. Pesquise a demanda existente

Uma terceira estratégia que você pode usar para validar seu produto e seu mercado é analisar a demanda e o volume de buscas. Agora que você sabe mais sobre seus concorrentes, vamos examinar mais de perto o interesse de clientes em potencial.

O ponto de partida mais fácil é ir ao Google Trends. Esta é uma ferramenta gratuita que permite ver com que frequência as pessoas pesquisam o produto que você está vendendo. Saber para onde o mercado está indo pode ajudá-lo a tomar uma decisão mais informada e usar o Google Trends permite ver se você está lidando com um produto de tendência que está em alta ou se é uma categoria de produto estagnada. A última coisa que você quer fazer é entrar em um mercado em declínio.

A segunda ferramenta que você pode usar é a Ferramenta Planejador de Palavras-Chave do Google. Essa ferramenta permite pesquisar palavras-chave e frases relacionadas ao seu produto e, em seguida, exibe o número total de pesquisas para cada um dos termos escolhidos.

Por exemplo, inicialmente assumimos que as pessoas poderiam estar pesquisando por "temperos" ou "misturas de temperos" e nos concentramos nessas palavras-chave, mas com o tempo percebemos que, se as pessoas nem perceberem que um produto como o nosso existe, elas não procure-o dessa forma. Percebemos que eles estavam mais propensos a procurar os nomes dos produtos finais ou receitas que queriam comer, o que poderia levá-los aos nossos produtos como uma nova forma de fazer esses pratos.

Uma vez que você realmente começa a ter uma noção de sua base de clientes, é fundamental que eles tenham uma maneira de se comunicar e fornecer feedback para você. A maneira mais rápida e fácil é fornecer a amigos e familiares seu produto mínimo viável (MVP) e, em seguida, coletar feedback usando uma pesquisa gratuita.

Recomendamos criar uma pesquisa anônima em um formulário do Google ou com a SurveyMonkey. É uma ótima ideia incluir também pessoas que não são sua família ou amigos diretos, pois podem ser menos tendenciosos e fornecer feedback mais honesto.

Seja engenhoso aqui e esteja disposto a conversar com amigos ou familiares para ajudá-lo a encontrar seu cliente ideal. Converse com outros empresários para obter ideias sobre como eles fizeram isso também.

4. Inicie uma campanha de financiamento coletivo

Uma campanha de crowdfunding é uma opção útil e comprovada para ver se há demanda pelo seu produto. Um dos benefícios de uma campanha de crowdfunding é que você tem um cronograma firme e exige todo o seu foco e esforço para atingir seu objetivo.

A pesquisa de mercado pode ser útil, mas a validação real do produto requer clientes pagantes.

Se estiver interessado em executar uma campanha, é importante encontrar o serviço certo para o seu lançamento. Indiegogo e Kickstarter são plataformas bem conhecidas, embora muitas outras tenham surgido nos últimos anos. Faça alguma pesquisa para garantir que você tenha a plataforma certa com a comunidade certa para lançar seu produto e, definitivamente, tente conversar com pessoas que executaram campanhas de crowdfunding bem-sucedidas para obter dicas.

Também recomendo verificar o guia do Shopify para crowdfunding para uma visão mais completa.

5. Conheça os clientes pessoalmente

Outro método que podemos recomendar com confiança é se inscrever em uma feira de artesanato ou no mercado local. Isso foi muito útil para nós quando estávamos começando a Cozinha de Jaswant. Ele forneceu uma maneira conveniente de coletar feedback rápido e em primeira mão de clientes em potencial.

Vender pessoalmente tem o benefício adicional de um prazo estrito pelo qual você precisa agir, e é por isso que nós pessoalmente adoramos. Esse prazo age como uma função forçante que o leva a preparar seus produtos e a vendê-los. Uma vez que você possa se encontrar pessoalmente, você se beneficiará conversando com clientes em potencial, vendo suas reações iniciais ao seu produto e descobrindo se eles estão dispostos a gastar dinheiro com isso.

Pesquise mercados e feiras de artesanato em sua área para encontrar aqueles que se encaixam bem com sua marca e seu produto. Considere ter um conjunto de perguntas prontas para fazer aos clientes, como suas preferências de cor e sabor, e se houver algum produto concorrente que eles possam estar usando atualmente.

Por fim, teste diferentes pontos de preço para ver se há um determinado preço que funciona melhor para o seu produto, especialmente quando você está nos estágios iniciais.

Vender produtos que as pessoas querem

Existem várias outras maneiras de validar seu produto e compartilhamos recursos adicionais em nosso curso completo na Shopify Academy. No curso, também abordamos outras lições importantes que aprendemos sobre como alcançar novos clientes e expandir nossos negócios.

Um ponto final que todos os empreendedores devem ter em mente é não deixar que a validação se transforme em procrastinação. Fazer o trabalho braçal inicial para validar seu produto é inegavelmente útil: lhe dará a confiança necessária para se destacar e pode ajudá-lo a evitar erros dispendiosos, economizando tempo e dinheiro.

A verdade é que todo empresário precisa aprender à medida que avança, e tentar prever perfeitamente como tudo vai acontecer apenas atrasa o envio e a venda de um produto real. Mergulhar os dedos dos pés na água pode ensinar muito, mas todas as suas pesquisas e análises são, em última análise, apenas uma pista para aquele momento crucial em que você finalmente mergulha.

Curso Shopify Academy: Venda seus produtos caseiros online

Tem um produto que você está pronto para vender? A família Kular compartilha sua experiência construindo um negócio em torno do livro de receitas da mãe. Desde a venda individual até chegar aos corredores da Whole Foods.

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