7 exemplos de propostas de valor (e como criar a sua própria)

Apresentar uma boa proposta de valor já é bastante difícil. Criar uma proposta de valor única é ainda mais difícil.

Mesmo assim, seu cliente-alvo está procurando algo específico em seu nicho.

Uma proposta de valor ajuda você a entregar algo a futuros clientes.

Nesta postagem, listamos alguns criadores de conteúdo com públicos de todos os tamanhos.

Explicamos qual é a proposta de valor de cada criador e como eles a implementam com seu conteúdo e produto da empresa.

E no final da postagem, você encontrará um processo passo a passo para criar o seu próprio.

Vamos entrar nisso.

Exemplos de propostas de valor para inspirar você

1. Stephen King

Classe Criador: Autor

Produto: Livros.

Proposta de Valor: Usando a inspiração de experiências da vida real para criar personagens atraentes no gênero de terror.

Vamos começar com o maior nome desta lista.

Stephen King, como você sabe, é um dos autores mais populares da era moderna, bem como um dos autores mais vendidos do século XX.

Seu trabalho inclui títulos clássicos como It , Carrie , The Shining , The Stand , The Green Mile , Salem's Lot e Pet Sematary , todos transformados em filmes de grande sucesso e séries de televisão.

O gênero de Stephen é o terror, mas ter sucesso nesse gênero requer um pouco mais do que contar histórias assustadoras.

Desde seu romance de estreia, Carrie , até as obras que publica hoje, King sempre usou pessoas em sua própria vida e suas próprias experiências pessoais como inspiração para sua escrita.

É aí que está sua proposta de valor, especialmente quando você compara sua obra com outros autores de seu gênero.

Através da vontade de compartilhar suas experiências com o mundo, ele é capaz de pegar um gênero que normalmente é cheio de sangue, emoções e babados e torná-lo ainda mais interessante e aterrorizante, baseando tudo, desde obras inteiras até cenas individuais em personagens intrigantes que parecem reais. e relacionável.

Isso é algo que ele compartilhou em seu livro de memórias On Writing: A Memoir of the Craft , um livro cheio de anedotas sobre suas obras e conselhos que ele dá a outros escritores.

Por exemplo, ele explica como a protagonista feminina de seu romance de estreia, Carrie , foi criada a partir da combinação de duas garotas que conheceu desde a infância.

É essa capacidade de inserir realismo em histórias sobre o sobrenatural que atrai tantos leitores para seu trabalho.

Aqui está uma citação direta de uma entrevista perdida em 1989, que foi animada pela PBS Digital Studios.

Dá uma perspectiva de seu processo de pensamento no que diz respeito à escrita de medo e terror.

“Acho que em muitas histórias sobrenaturais estamos lidando com medos que existem em um nível muito prático. E entre esses dois níveis, o grito em cima, onde o faz de conta está acontecendo, e o sussurro embaixo, onde a mente subconsciente está dizendo, sim, mas isso poderia realmente acontecer se você pudesse mudar algumas coisas. É aí que a história pode ter sucesso.

Quando lidamos com o Grand Guigniol, as coisas que realmente nos assustam são as coisas que estão acontecendo fora dos holofotes que você não consegue ver.”

2. Linus Tech Tips

Classe do Criador: YouTuber

Produto: Chave de fenda vendida em loja de comércio eletrônico.

Proposta de valor: Linus Sebastian, principal apresentador do Linus Tech Tips, trabalha com informática há mais de 20 anos, valorizando muito a sua opinião sobre produtos tecnológicos, inclusive a chave de fenda que a marca lançou.

Linus Tech Tips é um dos maiores canais de tecnologia do YouTube, com mais de 15,4 milhões de inscritos na plataforma.

A família mais ampla do Linus Media Group tem mais de 26 milhões de assinantes em oito canais do YouTube, incluindo Linus Tech Tips.

O principal anfitrião e proprietário do Linus Media Group, Linus Sebastian, começou como apresentador de vídeo baseado em tecnologia para o agora extinto varejista de tecnologia canadense NCIX.

Linus produziu conteúdo de vídeo para o varejista como funcionário oficial de 2007 a 2013 (quando formou o Linus Media Group e trabalhou em tempo integral com Linus Tech Tips) e com contrato até 2015.

Ao longo de seu tempo em ambos os canais, Linus sempre podia ser visto usando uma chave de fenda laranja brilhante específica da Snap On em seus vídeos.

Em vez de simplesmente carregar essa chave de fenda, que agora é muito difícil de encontrar fora do eBay, na Linus Tech Tips Store, o Linus Media Group decidiu criar a sua própria, que foi lançada em meados de 2022.

Foi criado através de uma colaboração com a Megapro cujas chaves de fenda são semelhantes à chave de fenda laranja original de Linus.

Em um vídeo de apenas 30 minutos explicando como demorou três anos entre o anúncio e o lançamento, Linus explica como eles não queriam simplesmente renomear uma chave de fenda Megapro atual.

Em vez disso, Linus encarregou um funcionário e até contratou seu próprio engenheiro para criar um design que fosse bom o suficiente para substituir a chave de fenda laranja de Linus, abrigar o mecanismo da Megapro e cuja forma se sustentaria durante todo o processo de fabricação.

É essa dedicação à qualidade e o próprio conhecimento e opinião pessoal de Linus sobre o que torna uma chave de fenda adequada para tecnologia que faz uma chave de fenda de $ 70 valer a pena, especialmente para os fãs do canal.

A partir de agora, a chave de fenda tem uma classificação de 4,5 estrelas em mais de 6.800 avaliações.

3. Nilo Vermelho

Classe do Criador: TikToker e YouTuber

Produto: Conteúdo.

Proposta de valor: Ele faz vídeos sobre experimentos químicos, mas é bacharel em bioquímica e tem especialização em farmacologia.

NileRed é um criador do TikTok com 10,7 milhões de seguidores, bem como um YouTuber com 4,99 milhões de assinantes.

Ele publica conteúdo baseado em ciência em ambas as plataformas, publicando experimentos químicos de 30 minutos a uma hora no YouTube e experimentos de um a três minutos no TikTok.

Ele é mais ativo no TikTok, onde publica apenas um ou alguns vídeos por mês, mas ainda consegue acumular milhões e milhões de visualizações por vídeo.

Alguém pode se perguntar como ele faz isso quando outros criadores do TikTok enviam vídeos diariamente e ainda assim nunca veem esses resultados.

Bem, podemos citar alguns motivos que nada têm a ver com a proposta de valor da NileRed.

Para começar, seus TikToks são curtos e direto ao ponto. Ele não os preenche com apresentações e outros onde ele fala para a câmera.

Ele vai direto ao experimento, e o tiro final é sempre o resultado.

Seu tom de voz claro e amigável também atrai você, mas além desses fatores, a educação e a experiência profissional de NileRed em bioquímica são as verdadeiras potências por trás de seu conteúdo.

Tudo o que ele faz em seus experimentos tem um motivo, pois ele prevê o que deveria ou deveria ter acontecido quando mistura dois produtos químicos ou faz algo com eles em particular por meio de suas narrações em off.

É sutil, mas seu conhecimento passivo do assunto torna seus vídeos ainda mais cativantes, pois ele consegue simplificar explicações científicas para um público não científico.

Além disso, como ele é formado na área de química, você sempre pode confiar que seus vídeos são interessantes, pois ele tem experiência suficiente no assunto para saber como obter uma reação, mesmo que não seja a reação que ele esperava.

4. Doces de Logan

Classe do Criador: TikToker

Produto: Bombons vendidos pessoalmente e por telefone.

Proposta de valor: a Logan's Candies produz doces artesanais na loja desde 1933, e o principal anfitrião de seus TikToks tem mais de 40 anos de experiência pessoal na fabricação de doces.

Muitos criadores do TikTok enviam vídeos demonstrando como fazem seus produtos, mas ninguém faz isso como os doces de Logan.

Logan's Candies é uma loja de doces localizada em Ontário, Califórnia.

A loja tem mais de 600 doces disponíveis na loja, 200 dos quais eles mesmos fazem.

Entre as guloseimas mais populares estão as almofadas de doces, os doces de fita e os bastões de doces.

O conteúdo do TikTok varia de clipes curtos de 15 segundos quebrando tiras de doces em travesseiros até demonstrações completas de minutos das demonstrações de fabricação de doces que a loja oferece pessoalmente.

Tudo isso faz parte do charme que envolve toda a marca Logan's Candies.

A loja foi originalmente fundada pela família Logan em 1933, mas atualmente pertence e é operada por Jerry Rowley, o principal apresentador dos vídeos da conta TikTok, e sua esposa Susi.

Como diz o site deles, Jerry:

“Começou a trabalhar sazonalmente na Logan's aos 12 anos e continuou a trabalhar com 3 proprietários diferentes, aprendendo o ofício de fazer doces. Aos 19 anos, Jerry e sua esposa, Susi Rowley, assumiram a loja em 1982 e estão administrando a loja desde então!”

São os 90 anos de história por trás da marca junto com o conhecimento de Jerry na fabricação de doces e a personalidade carismática que separam o conteúdo da loja de outras como ela.

5. Skates ReVive

Classe do Criador: YouTuber

Produto: Decks de skate e produtos relacionados.

Proposta de valor: a principal estratégia de marketing da empresa envolve conteúdo de vídeo carregado no canal do YouTube de Andrew Shrock, proprietário da marca. Andy anda de skate há mais de 20 anos, e sua marca colabora com skatistas que andam de skate há tanto tempo.

ReVive Skateboards é uma marca de decks de skate fundada pelo skatista de Cincinnati Andrew Shrock e seu amigo e parceiro de negócios Brian Ambs.

Andy também é dono da marca de rodas de skate Force Wheels.

A empresa vende tudo em uma loja online chamada The Shredquarters.

Ambos os produtos recebem novas rotações algumas vezes por ano, o que significa que a empresa lança novos designs de deck e roda a cada poucos meses.

Cada produto também vem em tamanhos diferentes, dando aos skatistas a oportunidade de escolher os tamanhos de deck e roda que funcionam para eles.

A ReVive Skateboards and Force Wheels patrocina um pequeno grupo de skatistas (Aaron Kyro da Braille Skateboarding, John Hill, Jonny Giger e mais) como uma forma de comercializar ambas as marcas.

Na verdade, muitos dos designs apresentados nas novas rotações são escolhidos e feitos para cada skatista.

A principal estratégia de marketing das marcas é o canal de Andy no YouTube, que tem 5,26 milhões de assinantes.

Andy carregou principalmente conteúdo de skate por anos, normalmente com sua equipe e alguns amigos no skatepark pessoal da empresa.

Ele agora carrega um pouco de tudo, incluindo vlogs de família com seus dois filhos pequenos.

Na verdade, os vídeos mais populares do canal apresentam nada mais do que Shrock e seu filho Ryden se divertindo com algum tipo de atividade.

No entanto, o canal ajudou a impulsionar o ReVive Skateboards no mundo do skate, especialmente entre uma nova geração de skatistas.

No entanto, a experiência de Andy no skate e a atitude positiva em relação à vida são tão importantes quanto fazer com que os skatistas realmente comprem a marca.

É o simples efeito de prova social: quando aspirantes a skatistas, skatistas inexperientes e veteranos que estão abertos a experimentar novas marcas veem um skatista experiente como Andy patinando e se divertindo com alguns amigos, eles querem experimentar isso por si mesmos.

Isso vale em dobro quando esses mesmos skatistas veem skatistas como Aaron Kyro e John Hill promovendo a marca.

O próximo passo lógico é visitar a loja online da Shrock, que tem tudo que os skatistas precisam para construir um novo skate, incluindo skates completos já montados!

6. SpectreSoundStudios

Classe do Criador: YouTuber

Produto: conteúdo

Proposta de valor: o canal carrega tutoriais sobre como gravar músicas de hard rock e heavy metal junto com avaliações sobre equipamentos. O apresentador do canal, Glenn Fricker, tem mais de 16 anos de experiência na produção de discos.

SpectreSoundStudios é o canal do YouTube do engenheiro de áudio Glenn Fricker. O canal tem mais de 506.000 inscritos.

O foco de Glenn são os gêneros de música metal e hard rock.

Ele publica de tudo, desde tutoriais sobre como gravar instrumentos específicos ou usar certos equipamentos até análises sobre esses mesmos instrumentos e equipamentos.

Ele até publica mais vídeos opinativos nos quais compartilha uma opinião, desmascara ou defende um tópico específico do setor.

No entanto, existem muitos YouTubers que enviam vídeos gravando música, então por que escolher o SpectreSoundStudios em vez de outros YouTubers que publicam os mesmos tipos de conteúdo nos mesmos tipos de equipamento?

Existem algumas razões diferentes.

O primeiro é o público-alvo. O conteúdo de Glenn se concentra principalmente no metal.

Não importa que tipo de vídeo ele envie, ele sempre terá um foco em como qualquer instrumento, equipamento ou conceito que ele esteja discutindo afeta a gravação de músicas mais pesadas, não todas as músicas.

A maioria dos outros YouTubers nesse nicho se concentra nesses assuntos de uma perspectiva mais ampla.

A segunda parte da proposta de valor da SpectreSoundStudios tem a ver com o próprio conhecimento e experiência de Glenn na indústria.

Afinal, ele tem mais de 16 anos de experiência em fazer discos nos gêneros hard rock e heavy metal.

Cada opinião que ele dá em seu canal é respaldada por anos de experiência na escolha dos instrumentos e equipamentos certos para projetos baseados em metal e até mesmo no uso eficaz desses instrumentos e equipamentos.

Isso dá a Glenn uma vantagem competitiva em seu nicho.

7. Londrino sem açúcar

Classe do Criador: Blogger

Produto: conteúdo, mas ela também vende planos de refeições e livros de receitas em seu site.

Proposta de Valor: Seu conteúdo foca em sobremesas e outras guloseimas, mas todas as suas receitas são sem açúcar e com baixo teor de carboidratos. Katrin tem experiência em viver um estilo de vida com pouco carboidrato devido a problemas de saúde anteriores.

Sugar Free Londoner é um blog de culinária fundado pela blogueira de culinária londrina Katrin Nurnberger.

Ela publica receitas de sobremesas sem açúcar, projetadas para serem baixas em carboidratos e amigáveis ​​ao ceto.

Isso é bom, pois muitos lanches sem açúcar que você pode encontrar nas prateleiras de sua mercearia local têm tantos carboidratos quanto seus equivalentes à base de açúcar, tornando-os com a mesma probabilidade de causar picos nos níveis de açúcar no sangue.

Isso contribui para a proposta de valor de Katrin como blogueira de culinária.

Existem muitos blogs de culinária na web baseados inteiramente em sobremesas, mesmo alguns baseados em receitas sem açúcar, como a de Katrin.

Mas nenhum blogueiro faz isso como ela.

Para começar, suas receitas foram certificadas de forma independente pela Sugarwise, uma autoridade internacional para alegações relacionadas ao açúcar.

Além disso, ela mesma deve seguir uma dieta sem açúcar após repetidos problemas de inflamação interna, que foram aliviados por meio de desintoxicações experimentais de açúcar.

Isso torna suas receitas mais confiáveis ​​do que outras, pois representam como ela mesma deve escolher opções sem açúcar em vez de alimentos à base de açúcar, não importa o quão melhor estes últimos possam ser.

Ela começou o blog como uma forma de ajudar outras pessoas a se apaixonarem por sobremesas novamente de maneira segura, sem açúcar e com baixo teor de carboidratos.

Além disso, como ela usa farinhas com baixo teor de carboidratos, muitas de suas receitas são sem glúten por padrão.

Como criar sua própria proposta de valor

Vamos fazer um breve resumo das propostas de valor listadas acima.

Do item 1 ao 7, e sem ser muito específico, temos exemplos exclusivos de propostas de venda para livros, um produto de tecnologia de nicho, conteúdo de vídeo, produtos artesanais, equipamentos esportivos de nicho, conteúdo de vídeo e receitas.

Escolhemos esses exemplos por alguns motivos diferentes:

1. Eles são todos de criadores que têm muitos seguidores, apesar de criar conteúdo para nichos saturados.
2. Eles fornecem exemplos claros de como você pode usar suas próprias experiências e credenciais para controlar como você cria seu conteúdo.

Poucos escritores de terror nos anos 70 estavam criando personagens tão cativantes quanto os de Stephen King.

Da mesma forma, poucos YouTubers de tecnologia gastariam três anos e “centenas de milhares de dólares” desenvolvendo uma chave de fenda.

As melhores propostas de valor vêm de criadores que estão dispostos a pensar fora da caixa.

Isso é exatamente o que você precisa fazer.

Considerações finais + os componentes de uma forte proposta de valor para criadores de conteúdo

Aqui está um rápido resumo passo a passo de tudo o que você precisa fazer para desenvolver uma grande proposta de valor:

1. Identifique seu mercado-alvo.
2. Considere suas credenciais.
3. Pesquise seus concorrentes.
4. Renove sua estratégia de marketing de conteúdo com essas descobertas em mente.

Vamos quebrar essas etapas.

1. Identificando seu mercado-alvo.

Identificar seu mercado-alvo é um passo além de encontrar seu nicho.

Depois de encontrar o seu nicho, faça um pouco de pesquisa para identificar o problema principal (ou um problema que você acha que pode resolver, no mínimo) que os membros desse nicho têm com ele.

Esse é o seu mercado-alvo.

Você pode encontrar os maiores pontos problemáticos do seu público usando alguns métodos diferentes, incluindo perguntar diretamente, anotar as perguntas que você recebe com frequência e identificar reclamações que eles fizeram em análises de produtos, seções de comentários do YouTube e mídias sociais.

2. Considerando o que você traz para a mesa.

Quando se trata de qualquer tópico, você é incrivelmente experiente, bastante familiarizado com ele ou um iniciante completo.

Seu trabalho é determinar onde você se enquadra nesse espectro. Isso determinará como você abordará seu conteúdo e desenvolvimento de produto.

Considere quais benefícios você traz para a mesa, se isso ajudar.

Ou seja, o que seus seguidores ganham ao assistir seu conteúdo? Que tipo de valor para o cliente seus produtos trazem?

3. Pesquise!

Há uma chance muito boa de que não importa o quão único você pense que seu nicho é, já existem alguns outros que já têm seguidores dentro dele.

Tudo bem!

Você só precisa ser diligente realizando um pouco de pesquisa sobre seus concorrentes.

Tente identificar algumas coisas: os tipos de conteúdo que eles criam e como eles apresentam esse conteúdo ao público.

Anote os canais de mídia social que eles usam, seus materiais de marketing e quaisquer produtos que tenham lançado.

Faça uma lista de prós e contras para cada ponto.

Você pode usar a lista de Prós como inspiração para abordar seu conteúdo e produtos.

Use a lista Contras para determinar maneiras pelas quais você pode preencher as lacunas que seus concorrentes estão deixando em seu nicho.

4. Renovar sua abordagem de desenvolvimento de conteúdo e produto.

Você deve ter algumas coisas neste ponto:

• Um nicho.
• Um problema que você pode resolver nesse nicho.
• Uma compreensão dos benefícios que você traz para o seu mercado-alvo.
• Uma compreensão do que seus concorrentes estão fazendo certo e no que eles erram.

Isso lhe dará uma ideia de como abordar o conteúdo que você cria e os produtos que você lança.

Por exemplo, se você tem experiência em seu nicho e acha que a maioria dos criadores de conteúdo não faz um bom trabalho em simplificar os tópicos para os clientes-alvo, aborde seu conteúdo com isso em mente.

Desafie-se a pegar um assunto complexo e simplificá-lo para um público que pode não estar familiarizado com o seu nicho.

Da mesma forma, se você não tem experiência em seu nicho, sua proposta de valor depende desse fato.

Você pode demonstrar o processo de se tornar experiente naquele nicho específico filmando-se completando desafios para ele (mesmo que sejam desafios que você mesmo teve que desenvolver) e compartilhando discussões sobre o que você acha que está fazendo de errado.

Você traz algo único para a mesa.

Encontrar clientes em potencial é determinar o que é esse algo e aprender como usá-lo para criar uma proposta de valor eficaz.

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