8 dicas para aumentar sua taxa de conversão de vídeo

Impulsionar a conversão por meio de um vídeo atraente é um objetivo comum no marketing de vídeo em mídia social. Graças ao OG TikTok, os algoritmos de mídia social priorizaram o vídeo, especialmente o vídeo vertical de formato curto, como Reels e YouTube Shorts. O conteúdo de vídeo é essencial para o reconhecimento e alcance da marca, mas para continuar justificando os investimentos, as equipes também precisam de altas taxas de conversão de vídeo.

De acordo com a Pesquisa de pulso do segundo trimestre de 2023 do Sprout Social, imagens estáticas e vídeos curtos reinam supremos sobre outros conteúdos sociais. Juntamente com as postagens estáticas, as marcas aumentaram seu foco em vídeos de 5 a 15 segundos, um aumento de 51% em comparação com 2022. Nossa pesquisa também revelou que os profissionais de marketing estão priorizando vídeos verticais curtos no TikTok (60%), Instagram (53%) e Curtas do YouTube (52%).

Neste artigo, destacaremos dicas e estratégias para melhorar sua taxa de conversão de vídeo para que você possa defender mais recursos e investimentos.

Por que a taxa de conversão de vídeo social é importante

As taxas de conversão de mídia social ajudam a demonstrar o retorno do investimento (ROI) da mídia social, conectando os esforços de sua equipe a iniciativas de negócios maiores, como compras, lançamentos de produtos, parcerias e aquisição de clientes.

De acordo com o relatório State of Video da Wistia 2023, 42% das empresas disseram que aumentar as conversões no ciclo de vendas é um indicador importante do sucesso do vídeo. Uma taxa de conversão forte é uma maneira quantificável de defender mais recursos de vídeo.

8 dicas para aumentar sua taxa de conversão de vídeo social

Aqui estão oito dicas para ajudá-lo a aumentar sua taxa de conversão de mídia social:

1. Conte uma história convincente

Concentre-se em mostrar o valor do seu produto ou serviço. Os consumidores podem detectar um discurso de vendas a uma milha de distância. Um curso intensivo sobre os recursos que seu aplicativo oferece pode não ressoar tão bem quanto um vídeo focado no cliente que ilustra o valor de seu produto. Um vídeo tutorial demonstrando uma nova ferramenta de estilo de cabelo ou pincel de maquiagem pode converter alguém mais rapidamente do que uma foto de produto. Use o poder da narrativa para converter consumidores em clientes.

Por exemplo, no Tweet abaixo, Solo Stove compartilha um tutorial para tortas de morango usando seu Pi Pizza Oven. Embora o produto tenha sido projetado para assar pizzas, um vídeo como este ilustra um caso de uso alternativo que pode chamar a atenção dos consumidores gulosos.

2. Grave em alta resolução

Os dados do TikTok mostram que os vídeos gravados com resolução de 720p ou superior tiveram um aumento maciço de 312% na conversão em comparação com vídeos de resolução mais baixa. A maioria dos smartphones pode filmar em 720p ou superior, mas a qualidade pode ficar distorcida ao editar ou enviar arquivos. Sempre siga as práticas recomendadas para gerenciamento e exportação de arquivos, incluindo:

• Compartilhe grandes arquivos de vídeo por meio de um serviço de compartilhamento em nuvem, como Dropbox ou WeTransfer.
• Ajuste as configurações de exportação (ou, melhor ainda, use uma predefinição de edição) para manter a qualidade antes de fazer o upload para a plataforma de sua escolha.
• Para uma exportação e compartilhamento de arquivos mais rápidos, evite usar ou abrir outros aplicativos/janelas.
• Sempre faça backup de seus arquivos de vídeo usando um serviço de compartilhamento em nuvem e/ou disco rígido externo.
• Sempre realize uma verificação de qualidade após a exportação, assistindo ao vídeo na íntegra após o upload.

3. Promoção cruzada e otimização do posicionamento de distribuição

Aproveite ao máximo seus vídeos curtos e do YouTube distribuindo-os para outros canais. Por exemplo, com campanhas de email marketing, em vez de ler sobre como se inscrever em um evento ou atualizações de novos produtos, as marcas podem compartilhar um vídeo em seu boletim informativo.

Experimente incorporar vídeos na página inicial, nas páginas de destino, nas páginas de produtos e nos artigos do blog da sua marca. Os vídeos incorporados aumentarão sua contagem de visualizações, o que envia um sinal positivo ao algoritmo do YouTube, ampliando ainda mais seu alcance e, por fim, aumentando sua taxa de conversão.

Esta é uma estratégia eficaz que usamos para crescer e promover nosso canal do YouTube e o blog Insights. Alguns de nossos vídeos de melhor desempenho estão incorporados em artigos de blog.

4. Aproveite a funcionalidade específica da rede

Quando estiver em Roma, faça como os romanos - o mesmo vale para as redes sociais. Aproveite ao máximo a funcionalidade específica de cada rede. Por exemplo, junto com os anúncios do Facebook, adicione links para inscrições e páginas de destino em suas histórias do Instagram para ajudar a gerar conversões.

Direcione seu público para outro conteúdo em seu canal ou site com cartões de informações do YouTube. É comum usar cartões de informações do YouTube para vincular a outro vídeo, lista de reprodução, site ou brand channel, mas você também pode usar cartões para adicionar uma enquete como um elemento interativo. Cuidado: você está limitado a cinco cartões por vídeo, então use-os com sabedoria.

Se você usa o Sprout, veja os cliques no cartão do YouTube para ver se as pessoas estão clicando no seu link ou enquete.

Outro hack específico do YouTube: selecione vídeos relevantes para reprodução automática. Mesmo que você não converta um espectador em um vídeo, outro vídeo pode agregar mais valor e convertê-lo. O objetivo é continuar orientando as pessoas na jornada do comprador.

Quanto ao TikTok, apoie-se em b-roll ou transições. Os dados do TikTok também mostram vídeos com uma variedade de cenas que levaram a um aumento de 38% na conversão em relação aos vídeos com uma pessoa vendendo um produto em uma tomada contínua.

5. Experimente o teste A/B

Executar um experimento de mídia social, especialmente testes A/B, é uma ótima maneira de otimizar a conversão porque você pode identificar melhorias para iterar em seu conteúdo e estratégia de vídeo. Os testes multivariáveis ​​também o ajudarão a identificar oportunidades, mas não se envolva demais considerando muitas variáveis.

Aproveite a análise nativa do YouTube para ajudá-lo a analisar seus testes. Ou leve seus relatórios de análise de mídia social um passo adiante com uma ferramenta como o Sprout. O Sprout permite que você execute seus testes sociais para todos os seus vídeos do YouTube em uma plataforma. Além de poder agendar e publicar vídeos no YouTube, use o Sprout para medir, comparar e revisar análises para que você possa realizar testes com eficiência.

6. Aprimore seus CTAs

É comum colocar uma frase de chamariz no final dos vídeos, mas aprimore seus CTAs com alguns ajustes. Considere colocar seus CTAs em um momento estratégico do vídeo, como a introdução ou o meio do vídeo logo após compartilhar uma pepita de ouro e analisar como seu público responde.

É uma boa prática fornecer CTAs verbais em vídeos (por exemplo, “Clique no link na descrição”), mas reforce sua pergunta combinando-a com uma sugestão direcional, como uma animação/texto na tela ou um efeito sonoro. Por exemplo, a marca de óculos Warby Parker inclui um link verbal, na tela e na descrição para impulsionar seu CTA:

Essa também é uma oportunidade de usar um cartão de informações ou sobreposição de frase de chamariz por meio de anúncios do YouTube, onde você pode adicionar um link para o espectador clicar. Facilite para o espectador enquanto o guia para onde você deseja que ele vá.

7. Experimente comprimento e tipo de conteúdo

O vídeo vertical de formato curto é uma prioridade para as marcas, mas isso não significa que você deva abandonar completamente os formatos mais longos. Desafie suas suposições brincando com diferentes durações de vídeo e tipos de conteúdo.

O relatório Wistia State of Video 2023 constatou que vídeos com mais de 30 minutos tiveram menor engajamento de vídeo (26% de engajamento médio), mas leads de maior qualidade do que outros vídeos. Embora os vídeos curtos sejam impulsionadores do engajamento, os mais longos podem aumentar sua taxa de conversão de vídeo.

Junto com a duração, experimente diferentes tipos de conteúdo (tutoriais, focados no produto, educacionais, depoimentos de clientes, webinars, vídeos de cultura da empresa, promoções etc.). Seu público-alvo pode ressoar mais com depoimentos de clientes do que com tutoriais de produtos. Use seus dados e análises como sua estrela do norte.

8. Hospede mais transmissões ao vivo e webinars

O comércio eletrônico ao vivo é divertido, educativo e imersivo – todos os ingredientes para aumentar a taxa de conversão de vídeo. O comércio ao vivo abre oportunidades para conversão em tempo real graças a ofertas por tempo limitado e outras ofertas exclusivas. De acordo com a McKinsey, as empresas que usaram táticas limitadas no tempo, como cupons únicos, relatam uma taxa de conversão de 30% — até dez vezes mais do que o comércio eletrônico convencional.

Aproveite as opções de streaming da plataforma, como o Instagram Live, mas saiba que os webinars também são eficazes. Em 2022, os webinars foram o evento ao vivo mais popular para empresas e um dos três principais tipos de vídeo com maior retorno sobre o investimento, com base no relatório da Wistia.

Os webinars geram leads de alta qualidade e abrem portas para obter mais informações sobre clientes em potencial, como seus pontos problemáticos e estágio na jornada do comprador. Com cada inscrito no webinar, você coleta dados de leads e engajamento que sua equipe de vendas usará para iniciar uma divulgação personalizada. Além disso, se você gravar o webinar, poderá oferecer o vídeo como conteúdo fechado para coletar ainda mais leads.

Crie conteúdo que amplie sua taxa de conversão de mídia social

Essas dicas são apenas uma parte para melhorar sua taxa de conversão de vídeo. Seja uma grande produção ou um Reel lo-fi, a produção de vídeo requer um equilíbrio entre criatividade e planejamento estratégico.

Inspire-se e crie maneiras de prolongar a vida e o valor do seu trabalho com nossa pasta de trabalho de conteúdo de vídeo para mídia social.