Marketing de vídeo: o guia definitivo para 2022

A internet está supersaturada de conteúdo. Para onde quer que você olhe, há outra marca tentando disputar sua atenção.

De todos os meios disponíveis para os profissionais de marketing, o vídeo tem uma vantagem distinta: o uso do movimento imediatamente chama sua atenção (e, se o som estiver ligado, seus ouvidos) de uma maneira que outros meios não conseguem.

Neste guia, vamos ensiná-lo a aproveitar o marketing de vídeo a seu favor.

O que é marketing de vídeo?

Em suma, o marketing de vídeo significa usar o vídeo para aumentar o reconhecimento da marca, envolver seu público-alvo e, idealmente, convencê-los a comprar seus produtos ou serviços.

É importante distinguir o vídeo do marketing televisivo. Embora os anúncios de TV usem vídeo, quando as pessoas se referem ao marketing de vídeo, geralmente estão falando sobre o uso de vídeo em um contexto de mídia digital e/ou social.

Essencialmente, o marketing de vídeo é um ramo do marketing digital que aborda as mídias sociais e o marketing de conteúdo.

Embora o marketing de vídeo seja predominante, muitas vezes é ignorado por muitas marcas, principalmente porque tende a ser mais difícil produzir um vídeo profissional do que fazer uma postagem no blog. No entanto, não é uma boa ideia eliminá-lo apenas por causa de sua dificuldade, pois o vídeo pode ser particularmente eficaz.

Por que usar o marketing de vídeo?

Os humanos são evolutivamente programados para prestar atenção ao movimento – qualquer pequeno movimento pode ser um perigo à espreita, esperando para saltar sobre você. Grandes paredes de texto que não se movem... muito menos propensos a representar uma ameaça.

Como resultado, o vídeo chama a atenção das pessoas como nenhum outro meio. Isso significa que os vídeos provavelmente se destacarão entre o monte de conteúdo que está competindo pelo interesse do seu público.

Além de despertar o interesse do seu público em primeiro lugar, também pode sustentá-lo. Na verdade, os adultos são 73% mais propensos a fazer uma compra depois de assistir a um vídeo do produto.

Tudo junto, é provavelmente por isso que o marketing de vídeo é considerado pelos profissionais de marketing como o tipo de conteúdo número um para vendas.

Como construir uma estratégia de marketing de vídeo

Se você está pronto para mergulhar no vídeo, aqui está o que você precisa fazer.

1. Comece com seus objetivos

É impossível atingir um objetivo se você não tiver um definido em primeiro lugar. Antes de passar para qualquer coisa específica de vídeo, certifique-se de saber o que espera alcançar com seu projeto de marketing de vídeo.

Normalmente, seu vídeo deve segmentar um dos três estágios diferentes da jornada do comprador:

1. Conscientização: nesta fase, seu vídeo serve para apresentar sua marca às pessoas, apontando quais problemas seus produtos ou serviços resolvem.
2. Consideração: quando seu espectador chegar a esse ponto, ele entenderá claramente qual é o problema e estará analisando várias soluções em potencial. O objetivo do seu vídeo é mostrar a eles como seu produto pode ajudar e, até certo ponto, por que é melhor que a concorrência.
3. Decisão: Aqui, você leva as coisas para o próximo nível. Seu cliente está quase pronto para fazer uma compra, então seu conteúdo precisa provar a eles que você tem clientes satisfeitos. Seu vídeo também pode comparar diretamente seu produto com os concorrentes para mostrar como é uma solução mais forte.

2. Encontre seu público-alvo

Vídeos de marketing são sempre feitos com um público-alvo em mente - eles são feitos para vender produtos, não para criar uma expressão artística única e desafiadora de gênero.

Embora os artistas possam criar livremente e sem considerar seu público, sendo essa liberdade o ingrediente-chave para novos trabalhos inovadores, os profissionais de marketing sempre precisam manter seu público na vanguarda de suas mentes. Isso não quer dizer que os vídeos de marketing não possam ser criativos e artísticos – os melhores geralmente são – mas apenas que o processo é diferente, e o objetivo final não é a criatividade em si.

Se você é um negócio estabelecido, é provável que já saiba quem é seu público. Se você está apenas começando, é uma boa ideia construir uma persona para entender melhor quem você está tentando alcançar.

3. Descubra qual história você quer contar

As histórias são uma parte essencial do desenvolvimento de todos — elas guiam nossas vidas e informam as decisões que tomamos. Praticamente desde o momento em que nascemos, buscamos e compartilhamos histórias.

O vídeo, é claro, é um poderoso meio de contar histórias. Se você quiser usá-lo em todo o seu poder, precisa ter clareza sobre qual história deseja contar.

Às vezes, não haverá uma história particularmente clara. Mas geralmente há um escondido abaixo da superfície. Mesmo em um vídeo de produto, você pode contar a história da resolução do ponto problemático. Em um vídeo de depoimento, você pode contar a história de como a vida do cliente melhorou.

Seja o que for que você está apresentando em seu vídeo, procure uma maneira de torná-lo mais uma história e você terá mais chances de se conectar com as pessoas de uma maneira mais significativa.

4. Fique por dentro de seus requisitos criativos

A produção de vídeo envolve muitas partes móveis. Há o roteiro, elenco, cenografia, edição, iluminação – e isso mal arranha a superfície.

É importante garantir que todos esses processos estejam equilibrados e que haja tempo suficiente para receber feedback e implementar mudanças, se necessário. Por exemplo, se for necessário fazer uma alteração no roteiro, você deve ter certeza de que ainda não começou a filmar. Para esse fim, certifique-se de dar espaço suficiente para respirar entre cada etapa do processo e verifique tudo periodicamente, especialmente se outras partes interessadas estiverem envolvidas.

5. Mantenha sua linha do tempo

Parte de manter todas as peças em movimento juntas em uma produção de vídeo se resume a garantir que você tenha uma linha do tempo sólida à qual esteja aderindo.

Na realidade, provavelmente haverá vários cronogramas para cada componente individual da produção de vídeo. No entanto, é vital que todos se movam em sincronia sem que uma peça atrapalhe as outras.

Tanto quanto possível, tente manter sua linha do tempo para que você possa acompanhar e produzir seu vídeo com eficiência. Sua linha do tempo servirá como guia geral durante todo o processo e fornecerá uma maneira conveniente e fácil de acompanhar seu progresso.

6. Atenha-se a um orçamento realista

A realidade do marketing de vídeo é que tende a ser caro. Então, embora você possa gostar da ideia de uma campanha de cair o queixo com robôs CGI alienígenas se transformando em versões de combate ao crime de seu principal produto de bebida, é importante ser autoconsciente o suficiente para perceber que sua marca provavelmente não tem um Hollywood orçamento para seus vídeos de marketing.

Por mais difícil que seja se limitar criativamente, é uma parte necessária para fazer vídeos de marketing. Dito isto, os limites muitas vezes podem gerar criatividade, então tente usar suas restrições orçamentárias como inspiração e motivação, em vez de deixá-las sufocar você.

Os 8 tipos de vídeos de marketing

No geral, existem nove tipos comuns de vídeos de marketing. Aqui estão os que você deve estar ciente.

1. Vídeos de demonstração

Vídeos de demonstração, também conhecidos como vídeos de demonstração, são uma maneira de mostrar ao seu público exatamente como seu produto funciona.

Esses vídeos geralmente são um pouco mais fáceis de fazer do que outros tipos, pois não exigem tanto equipamento de produção. Se você é uma empresa de software, por exemplo, tudo que você precisa é de um script, um microfone e um gravador de tela.

2. Vídeos de marca

Os vídeos de marca são menos específicos do que os vídeos de demonstração – eles visam mostrar sua empresa como um todo. Isso inclui o que faz, qual é sua visão e quem está nos bastidores.

Esses vídeos têm mais oportunidades para contar histórias, portanto, faça o possível para contar a história da sua marca de maneira envolvente.

3. Vídeos de eventos

Se sua marca hospeda algum tipo de evento, como uma conferência ou seminário, você pode fazer um vídeo do evento. Isso pode ser uma gravação do fluxo de vídeo para todo o evento ou pode ser um rolo de destaque, no qual você seleciona e edita as partes de destaque.

4. Vídeos de entrevistas com especialistas

O conhecimento é valioso. Se você puder fornecer valor ao seu público antes que ele faça uma compra, você incutirá uma quantidade significativa de confiança neles, o que os tornará mais propensos a fazer uma compra futura.

Vídeos de entrevistas com especialistas fornecem esse conhecimento e valor. Ao entrevistar especialistas em sua área, ou talvez apenas especialistas em sua empresa, você pode fornecer algo útil e fazer uma conexão real com seu público-alvo.

5. Vídeos explicativos

Você já viu um vídeo em que há um desenho de marcador em um quadro branco e uma narração sobre ele que explica como um produto funciona? Se sim, você sabe o que é um vídeo explicativo.

Embora todos os vídeos explicativos não sigam exatamente o mesmo formato de quadro branco, todos eles têm o mesmo objetivo final: explicar como um produto funciona da maneira mais clara e envolvente possível.

No entanto, eles são diferentes dos vídeos de demonstração que explicam recursos específicos. Vídeos explicativos tendem a se concentrar em conceitos mais gerais. Assim, enquanto um vídeo de demonstração de um software de e-mail pode lhe dizer como configurar uma campanha automatizada, um vídeo explicativo normalmente explicaria o que são campanhas automatizadas e como um produto específico pode usá-las para fazer vendas.

6. Vídeos animados

Vídeos animados geralmente têm muita sobreposição com vídeos explicativos. Na verdade, os vídeos animados são um dos formatos mais populares para vídeos explicativos.

No entanto, vídeos animados podem realmente cobrir qualquer coisa – podem ser vídeos de marca, vídeos explicativos ou até entrevistas animadas com especialistas.

A conclusão é que a animação é divertida e envolvente, portanto, se ela se encaixa na imagem da sua empresa, essa é uma ótima opção a ser considerada.

7. Estudos de caso e vídeos de depoimentos de clientes

Esses vídeos geralmente são usados ​​para a etapa de decisão da jornada do comprador. Aqui, você contará a história de como seu produto ou serviço ajudou um cliente específico a atingir seus objetivos. Pense nisso como uma revisão em vídeo – apenas uma planejada com antecedência.

8. Vídeos educativos e de instruções

Anteriormente, mencionamos como o valor da produção por meio do conhecimento é uma poderosa ferramenta de vendas. Vídeos educativos e de instruções agregam valor aos seus clientes, ensinando-lhes novas habilidades ou educando-os sobre novos tópicos.

Melhores exemplos de vídeos de marketing

A melhor maneira de aprender é pelo exemplo. Aqui estão alguns dos melhores vídeos de marketing ao redor.

1. Este unicórnio mudou a maneira como eu faço cocô – #SquattyPotty

Este vídeo clássico resistiu ao teste do tempo. Com cerca de 40 milhões de visualizações no YouTube, fica claro que essa empresa fez algo certo.

Mas o que especificamente? Eles combinaram humor com material informativo para criar um vídeo que educa enquanto entretém – o chamado “edutainment”.

2. Como usar um ovo cru para determinar se seu colchão é horrível – Colchão Roxo #goldilocks

Este vídeo é outro clássico do marketing. Para este, a Purple remonta aos velhos tempos do marketing, quando as manifestações únicas reinavam.

Aqui, a empresa demonstra como é o contorno de seu colchão, realizando um teste memorável. O resultado é convincente e, francamente, incrível, o que contribui para um vídeo inesquecível.

3. Google — Pesquisa do ano

Todos os anos, o Google produz um vídeo que mostra o que o mundo estava procurando nos últimos doze meses. Os vídeos são sempre bem produzidos e carregam um peso emocional que gruda no espectador muito tempo depois que o vídeo termina.

Como medir a eficácia de uma campanha de marketing de vídeo

Assim que sua campanha de marketing de vídeo for lançada no mundo, você precisará medir seu sucesso. Para fazer isso, você deve ter em mente estas métricas:

1. Taxa de cliques (CTR): a CTR pode ser calculada dividindo o número de vezes que sua call-to-action (CTA) foi clicada pelo número de vezes que foi visualizada.
2. Taxa de reprodução: para encontrar essa métrica, divida as vezes que seu vídeo foi reproduzido pelo número total de visualizações.
3. Compartilhamentos, curtidas, comentários e reações: todos eles medem o engajamento e podem ser um bom indicador de quão bem recebido seu vídeo é.
4. Tempo de exibição: Refere-se ao tempo total que seu vídeo foi assistido. Você pode calculá-lo pegando o número total de visualizações e multiplicando-o pelo tempo médio assistido.
5. Retorno sobre o investimento (ROI): você pode calcular seu ROI pegando o valor em dólares das vendas que seu vídeo gerou e dividindo-o pelo valor gasto para fazer seu vídeo.

Principais conclusões

O marketing de vídeo é um meio de marketing indispensável na economia digital de hoje. Não só chama a atenção do espectador como qualquer outra coisa, mas também a sustenta.

Embora a produção de um vídeo possa ser mais intensiva do que outros esforços de marketing de conteúdo, isso não deve ser menosprezado.