Como construir um público e impulsionar as vendas com marketing de vídeo persuasivo

Publicados: 2014-03-06

Hoje, queremos apresentar as lojas que estão fazendo marketing de vídeo corretamente. Estas são as lojas online e pequenas empresas que dominaram essas táticas para criar seguidores reais em torno de seus produtos.

Eles construíram seu público de duas maneiras. Neste post, apresentamos lojas com canais incríveis e ótimos vídeos, e também discutimos suas estratégias de vídeo.

Estes não são os anúncios que você viu durante o Super Bowl deste ano (embora haja uma exceção!). E estes não são dos grandes varejistas que você conheceu toda a sua vida. Em vez disso, esses vídeos são de pequenas empresas como a sua.

Eles são as lojas que criaram consistentemente ótimo conteúdo de marketing em torno de seus produtos sem gastar fortunas na produção. Você também pode igualar a qualidade da maioria desses vídeos usando uma boa câmera e um tripé estável, ou com um único cinegrafista.

Se você tiver uma boa estratégia de marketing de vídeo, é possível que você também possa construir um negócio de sete dígitos com base no marketing do YouTube. Para as lojas que apresentamos abaixo, um canal de marca consistentemente preenchido com novos conteúdos já é um dado adquirido. Cada um deles se destaca de outras maneiras.

Apresentamo-los organizados em duas vertentes: as lojas que criam tutoriais incríveis para os seus produtos; e as lojas que se destacam na contação de histórias com seus vídeos de posicionamento.

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Marketing de vídeo por meio de vídeos e tutoriais de produtos

Essas lojas criaram os vídeos que as pessoas usam para consultar se compram ou não esses produtos. Precisa descobrir como preparar o café corretamente? Assista aos vídeos do Transcend Coffee. Precisa saber como podar uma árvore frutífera? Confira os vídeos de GrowOrganic Peaceful Valley.

Aqui estão algumas lojas com ótimos vídeos instrutivos.

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Vinho Mirabeau

Queremos começar com nosso exemplo favorito absoluto, Mirabeau Wine.

A Mirabeau Wine foi fundada por Stephen Cronk, que deixou o mundo corporativo após 15 anos para levar sua família dos subúrbios de Londres para o coração da Provence, na França.

A Mirabeau Wine enviou centenas de vídeos não apenas sobre vinificação, mas também sobre a vida na Provence. Isso inclui coisas como colheita de azeitonas, fabricação de queijos e caça de trufas.

Claro que é um grande recurso sobre o vinho: não só na produção, mas também na forma de apreciá-lo. Os vídeos incluem “Why Age Wine in Oak” e “Chardonnay and Burgundy”.

Também está cheio de receitas da culinária provençal.

O vídeo mais popular do Mirabeau Wine é um clipe de 50 segundos que se tornou viral com mais de 5 milhões de visualizações. Você nunca mais terá que se preocupar em ser pego sem um saca-rolhas.

Você também pode conferir este vídeo de 40 segundos para entender a importância da fricção da videira.

Nem todo mundo consegue perseguir o sonho de começar um vinhedo na França; os Cronks enviaram vídeos generosamente para que todos nós possamos ter um gostinho de como é.

Bicicleta de desempenho

Vídeos produzidos por lojas de bicicletas geralmente apresentam uma de duas coisas: cenas de ação de profissionais fazendo manobras malucas; ou entrevistas com ciclistas famosos sobre suas experiências.

Não é disso que se trata a Performance Bicycle. Os vídeos mais populares deste vendedor de bicicletas e acessórios de ciclismo são todos instrutivos, como “Como se vestir para andar de bicicleta em clima frio” e “Como encaixar e retirar os pedais de bicicleta de estrada”.

Eles são muito populares porque estão repletos de instruções que todos os ciclistas podem usar. Seus guias de instruções estão entre os mais populares de todos os vídeos de ciclismo. E, claro, uma vez que as pessoas vejam estes How-to's, elas podem ver convenientemente os vídeos dos produtos que a Performance Bicycle vende.

O melhor de tudo, eles são todos produzidos de forma simples. As centenas de milhares de visualizações não são atraídas por um ciclista mundialmente famoso. Eles vêm para o bom conselho.

Café transcendente

A Transcend Coffee oferece café de origem ética da América Central, América do Sul e África, bem como equipamentos, incluindo moedores e cervejeiros.

É uma pequena operação executada em Edmonton, Alberta, por Poul Mark. Poul entrou no mundo do café há apenas alguns anos e aprendeu o ofício muito rapidamente – ele é um dos 16 canadenses que são certificados Q-graders, um credenciamento profissional internacional que avalia grãos torrados e verdes.

Escolhemos o Transcend Coffee com base na qualidade de sua série específica de vídeos: “Becoming a Coffee Connoisseur”.

Ele responde às perguntas do café que todos temos medo de fazer: a importância da água no café, por exemplo, e como provar a acidez e o amargor.

Poul é um mestre explicador – e seus vídeos são todos filmados em sua cozinha com uma câmera fixa. Esses vídeos são apenas levemente editados.

Despensa da Linda

Linda é uma fornecedora profissional em West Sussex, Reino Unido. Ela não é uma chef famosa que você verá na TV. Ela não tem um público de estúdio ao vivo para fazer ooh-and-ahh em suas criações, e ela não tem uma equipe profissional editando seus vídeos sem parar.

No entanto, suas receitas têm sido sucessos. Organizados em categorias, incluindo “Aves” e “Aperitivos”, seus vídeos recebem regularmente milhares, muitas vezes dezenas de milhares de visualizações.

Linda é uma anfitriã tagarela e explica tudo o que cozinha em detalhes. O trabalho de câmera não é chique: há closes apenas quando necessário, e a visão é imóvel na maior parte do tempo.

Fios WEBS

WEBS Yarn é um exemplo ideal para tutoriais e promoções de produtos.

Seu canal apresenta técnicas de tricô em vídeos curtos que são úteis tanto para iniciantes quanto para tricoteiros avançados. Nosso favorito: “Aprenda a tricotar uma trança letã”, um vídeo de 3 minutos e 30 segundos.

Também apresenta novos fios e produtos. Os tutoriais e produtos se alimentam para que as tricoteiras interessadas possam comprar e aprender tudo em um só lugar.

Doucete e Wolfe

Doucette and Wolfe é formado por um par de fabricantes de móveis com sede em New Hampshire. Matthew Wolfe e Moriah Doucette fazem móveis tradicionais americanos artesanais do tipo que você veria na sala de época de um museu de arte.

A dupla é especialista no que faz e não se importa em filmar partes significativas de como criam belos móveis.

Seus vídeos são um sucesso. Dê uma olhada neste pequeno clipe sobre como um artesão transformou um tubo retangular de madeira em uma perna redonda de cadeira Windsor.

Esses vídeos são feitos de forma muito simples. Eles são pouco mais do que uma trilha sonora leve em meio a cenas de produção. Se você tem um processo de produção bacana, pode filmar também: tudo que você precisa é de uma câmera no ângulo certo e um bom app de edição de vídeo.

Vale Pacífico GrowOrganic

Peaceful Valley Farm and Garden Supply é uma fazenda orgânica em Nevada City, Califórnia. Vende uma variedade de produtos e acessórios de horta orgânicos.

Pattie Boudier, que com o marido opera o PVFGS desde 1996, é uma defensora incansável do movimento orgânico e protagoniza vídeos que oferecem aulas de agricultura orgânica.

Esses vídeos são sempre filmados em dias ensolarados e apresentam lições que incluem: “Plantando mirtilos e cultivando mirtilos”, “Como podar árvores frutíferas” e “Como fazer queijo mussarela”.

Quantos de nós sabemos que os mirtilos crescem antes de assistir ao vídeo?

Por que eles são eficazes?

Essas lojas nem sempre estão vendendo seus produtos de forma egoísta. Eles não estão constantemente elogiando os produtos aos céus. Em vez disso, eles estão compartilhando tutoriais e dicas que têm valor independente e carecem de um discurso de vendas imediato. E no processo, eles geraram vídeos que as pessoas querem assistir como conselhos confiáveis.

Pense nisso.

A Starbucks adoraria se todos bebessem mais café; no entanto, Poul, da Transcend Coffee, não tem medo de encorajar as pessoas a apreciá-lo tanto quanto ele, mesmo que a Starbucks se beneficie ao longo do caminho.

Os Cronks da Provence não precisam compartilhar suas experiências vivendo em um vinhedo na França e podem guardar para si os segredos da boa vida. Mas eles amam tanto suas experiências que querem que o mundo inteiro aprenda sobre o vinho e a caça às trufas.

Doucette e Wolfe não precisam mostrar como fazem móveis artesanais tradicionais americanos. Mas eles estão orgulhosos de seu trabalho e ansiosos para mostrar um ofício que está se tornando cada vez mais raro.

Podemos continuar e falar sobre todos esses exemplos. Mas você entende o princípio. Quando os clientes dependem de seus conselhos para tutoriais confiáveis, comprar de você é um próximo passo fácil.

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Excelentes contadores de histórias

O próximo conjunto de vídeos que apresentamos são excelentes contadores de histórias. Por meio desses vídeos, eles se posicionaram como lojas exclusivas.

Marca de barba

A Beardbrand foi a única empresa que apresentamos em nossa discussão sobre canais que estão aproveitando o YouTube para melhorar as vendas. É uma loja exemplar para aprender, em mais de uma maneira.

A Beardbrand apresenta três conjuntos de vídeos: How To's, como tutoriais de produtos e dicas para incentivar a aceitação social das barbas; revisões de produtos de higiene; e declarações pessoais sobre a vida libertária.

A última parte é a mais interessante. O proprietário da Beardbrand, Eric Bandholz, tem fortes opiniões pessoais e não tem medo de compartilhá-las. Dê uma olhada em suas abordagens para alcançar a liberdade pessoal. Longe de alienar as pessoas que procuram praticar o aliciamento, eles estão ajudando Eric a se conectar a um público que sabe que suas opiniões são autênticas.

DODOcase

Quando você precisa apresentar as motivações que impulsionam sua empresa, não há ninguém melhor para aprender do que DODOcase.

A DODOcase fabrica capas artesanais para iPads e outros dispositivos. A DODOcase distingue-se pela sua mistura de tecnologia e tradição: as suas caixas são feitas de madeira e trabalhadas com técnicas tradicionais de encadernação para se parecerem com um livro ou um diário. É um produto lindamente projetado que cultivou um enorme número de seguidores.

A DODOcase quer que a tradição secular de encadernação não acabe como o pássaro extinto que recebeu o nome. Seus vídeos apresentam fotos de artesãos trabalhando com as mãos enquanto seus fundadores falam sobre por que fundaram a empresa. É uma conversa emocionante sobre o que pode ser perdido.

Se você tem uma história inspiradora por trás do seu negócio, não hesite em compartilhá-la.

Goldieblox

Dissemos que manteríamos os anúncios do Super Bowl no mínimo. Este é o único.

Os anúncios da Goldieblox, uma loja que vende brinquedos de engenharia para meninas, são bons demais para deixar passar. São ótimos produtos de uma equipe empenhada em colocar brinquedos nas mãos das crianças para incentivá-las a serem inovadoras no futuro.

Goldieblox apresenta explicações dos bastidores de seus lindos anúncios, entrevistas com garotas jovens (e futuros inovadores) e atualizações para seus financiadores do Kickstarter.

Por que eles são eficazes?

O vídeo é uma forma incrivelmente poderosa para contar histórias. Quando você tem uma história fascinante, ou quando tem personalidades irreprimíveis, enviar alguns tweets e um post no Facebook não serve. O vídeo cria uma história visualmente envolvente que adiciona emoção aos seus produtos.

Já escrevemos antes sobre o poder das histórias. Pesquisadores da WUSTL descobriram que as pessoas raramente consomem histórias passivamente; em vez disso, eles vivem através deles vicariamente.

Quando você tem uma história, você tem que contá-la. E nada supera o vídeo como o formato perfeito para entrega.

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Conclusão

Para ter certeza, todos esses vídeos são bem produzidos. Não estamos dizendo que você vai impulsionar as vendas falando com uma webcam enquanto entrega seu produto em suas mãos. Se você leva a sério o marketing na internet, invista em uma boa câmera e tente encontrar um cinegrafista profissional, em tempo integral ou contratual.

A maioria desses vídeos são realmente simples, no entanto. Essas lojas criaram vídeos atraentes sem grandes orçamentos gastos em apresentar celebridades e criar efeitos especiais. Em vez disso, eles criaram seu público derramando seu amor sincero em seus produtos e compartilhando conselhos sobre como seus produtos podem ser usados, ou compartilhando suas histórias – e, no processo, gerando uma posição de marketing exclusiva.

O trabalho de contar histórias e ensinar para construir o seu negócio de forma muito mais poderosa do que o mero marketing. Essa é a lição que essas lojas dominaram.