As 9 principais estratégias de marketing de vídeo para empresas de comércio eletrônico em 2023

O comércio eletrônico nivelou o campo de jogo para as empresas. Agora, marcas promissoras podem competir com nomes estabelecidos graças a plataformas de compras online que acolhem todos os vendedores sem preconceitos.

No entanto, isso não significa que o sucesso implique menos esforço. Por outro lado, a competição tornou-se ainda mais acirrada. Isso porque você está frente a frente com muitos outros tão ansiosos para reivindicar um pedaço do bolo proverbial.

Felizmente, você tem estratégias de marketing confiáveis ​​à sua disposição. Considere o marketing de vídeo.

Como você já deve saber, as fotos podem ser bastante restritivas. Eles não podem contar a história que você deseja compartilhar em sua totalidade. Além disso, uma foto pode fazer muito, mesmo quando combinada com uma legenda bem pensada.

Portanto, se seu objetivo é uma experiência imersiva para seus possíveis compradores, as imagens estáticas por si só podem não funcionar.

É aí que os vídeos salvam o dia. Um vídeo para o seu negócio certamente chamará a atenção do seu mercado-alvo. Com ele, as possibilidades são infinitas. Mas isso é se você apoiar estratégias de marketing de vídeo comprovadas e testadas, como as desta lista.

1. Priorize a qualidade

Tudo se resume à qualidade. Tenha em mente que a internet é o lar de inúmeros vídeos. Se você deseja chamar a atenção de seu público-alvo, é melhor que seus vídeos tenham uma aparência digna do tempo das pessoas. Caso contrário, os espectadores clicarão em pular antes mesmo de você dizer: "Mas espere, ainda há mais".

Então, como você pode garantir que seus vídeos tenham aquela vibração profissional? Para começar, consulte os tutoriais de produção de vídeo online. Você pode acessar materiais gratuitos com apenas uma rápida pesquisa no Google. Isto é, se você planeja fazer o projeto DIY. Terceirizar a produção de vídeo também é uma boa ideia se você tiver recursos suficientes.

Os principais elementos de vídeo para focar incluem iluminação, edição e escrita. Certifique-se de que todos esses detalhes resultem em um conteúdo imersivo.

2. A história é a chave

Todos os anúncios são essencialmente histórias em poucas palavras. Deixar de levar a sério esse fato coloca seu material de marketing em desvantagem. Lembre-se de que os profissionais de marketing mais bem-sucedidos são, antes de tudo, contadores de histórias.

Portanto, não apenas improvise. Leve o seu tempo na prancheta. Explore todos os ângulos possíveis ao contar sua história. Sua história deve ser consistente com sua marca para não confundir seu público.

Como tal, você precisará identificar que tipo de ressonância deseja alcançar. Você está procurando algo leve e bem-humorado? Você gosta de compartilhar algo sério? Talvez você queira ser parcial para um delicado equilíbrio desses dois temperamentos.

Seja como for, certifique-se de fundamentar o vídeo em uma história convincente.

3. Confira os vídeos explicativos

Um vídeo explicativo normalmente atinge vários objetivos. Por exemplo, pode dizer de onde vem sua marca, mostrar um produto e destacar seus processos. Um vídeo explicativo mais abrangente pode atingir todos esses objetivos simultaneamente.

Então, para qual produto de marketing um vídeo explicativo é mais compatível? Não há uma regra clara aqui, mas se houver necessidade de introduzir algo, este é o caminho a seguir.

Pense em novas ofertas de uma marca estabelecida, uma marca promissora que requer a lembrança do cliente ou produtos complicados.

Para que os vídeos explicativos sejam atraentes, eles devem ter informações claras e detalhes coerentes.

4. Considere vídeos educativos de instruções

Um vídeo educacional de instruções é uma maneira indireta de vender um produto. É você dizendo a seus clientes que seus esforços de marketing não precisam ser difíceis de vender. Você está confiante na confiança e lealdade que construiu entre seu mercado-alvo que, mesmo que não venda explicitamente um produto com um vídeo, ainda pode aumentar as vendas.

Suponha que você esteja no ramo de venda de dispositivos de comunicação. Em seguida, você pode produzir um vídeo educacional sobre como os usuários online podem se proteger de golpes digitais.

Ou, se você administra um salão de beleza de comércio eletrônico, pode patrocinar conteúdo em vídeo destacando maneiras de manter a pele saudável e brilhante.

Novamente, o objetivo é compartilhar informações relevantes com seus clientes. Faça isso direito e você melhorará sua credibilidade nas ruas ou online.

Regra de ouro: faça uma excelente pesquisa. Não seja vítima de informações on-line enganosas ou pegadinhas que possam facilmente comprometer seu status de figura de autoridade.

5. Maximizar vídeos gerados pelo usuário

Os clientes têm se tornado cada vez mais participativos no campo do comércio. Se antigamente compravam coisas, usavam ou consumiam e seguiam em frente, hoje em dia cada vez mais pessoas fazem questão de compartilhar suas experiências únicas com determinado produto. Isso vem na forma de conteúdo gerado pelo usuário (UGC), incluindo vídeos.

Pense em vídeos de unboxing, depoimentos de usuários e análises de produtos. Desde que sejam lisonjeiros para o seu negócio, não há razão para ignorar esses tipos de conteúdo. Na verdade, o oposto é benéfico para as empresas. Destacar os vídeos gerados pelo usuário, compartilhando-os, permite que você amplie seus esforços de marketing sem desembolsar nenhum recurso. E esse é um negócio que você não quer perder.

6. Tenha uma chamada para ação (CTA) clara

Um CTA é a alma de todos os esforços de marketing. Um material de marketing sem um CTA é uma oportunidade perdida. Se você não quer desperdiçar dinheiro na produção de vídeo marketing, é melhor criar um CTA vencedor.

Agora, a questão é: o que torna um CTA de marketing de vídeo eficaz? Isso depende do objetivo que você traçou. Quer que o seu público-alvo preencha um formulário para que tenha os seus contactos? Ou você deseja que eles sigam seus canais de mídia social?

Quaisquer que sejam suas intenções, torne-as conhecidas. Apenas certifique-se de comunicá-los de uma maneira que não atrapalhe seus espectadores.

Como mencionado anteriormente, seus vídeos devem contar uma história envolvente e coesa. Agora considere seu CTA como a resolução dessa história. Sem isso, o vídeo carece de fechamento.

7. O comprimento é importante

Seus vídeos de marketing competirão com outros anúncios. Ele também competirá com os hábitos de visualização do Netflix e TikTok do seu público-alvo, sem mencionar os tweets e status que eles percorrem diariamente. Portanto, o comprimento importa.

Quanto mais tempo de execução possível você puder contar sua história, melhor. Dessa forma, seu vídeo de marketing não será muito exigente e desafiador para a atenção cada vez menor das pessoas.

Fora vídeos explicativos e educativos, mantenha seu material de marketing de vídeo entre 30 e 60 segundos. Aqui, o desafio é escrever um roteiro conciso, mas completo. É do seu interesse trabalhar com um redator especialista que possa realizar essa tarefa. Como alternativa, você pode dominar o ofício o suficiente para fazer você mesmo.

8. Saiba onde brilhar

Idealmente, você produz conteúdo de marketing de vídeo sob medida para uma plataforma de mídia social específica. Ou, pelo menos, tenha vídeos que você pode reutilizar facilmente, dependendo de onde deseja lançá-los.

Por exemplo, o TikTok atende a clipes curtos que chamam a atenção. É também onde você encontra os usuários online da Geração Z. Isso significa que, se você está vendendo um guarda-roupa destinado à Geração Z, o TikTok é onde você deseja estar. Enquanto isso, para a geração do milênio, você pode explorar o Twitter, que também gosta de vídeos curtos. Quanto aos boomers, você pode encontrá-los no Facebook, que é mais ou menos tolerante a conteúdos de vídeo mais longos.

Conheça seu grupo demográfico e saiba quais canais sociais eles frequentam. Em seguida, ajuste sua produção de vídeo de acordo.

9. Utilizar vídeo em todos os canais

Não restrinja os vídeos que você produz aos canais de mídia social. Use-os em todas as plataformas online conectadas ao seu negócio. Se você tiver um site, use-o para hospedar seus vídeos. Essa é uma maneira de suas páginas de mídia social e página inicial compartilharem uma presença distinta.

Tente incorporar seus vídeos em seus blogs também. Ou, melhor ainda, produza uma postagem de blog ancorada em seus vídeos produzidos. Dessa forma, você aumenta o valor de ambos os materiais de marketing.

Por fim, considere incluir um vídeo nas páginas do seu produto. Como mencionado anteriormente, às vezes, uma imagem não é suficiente. Isso é mais verdadeiro para produtos que exigem uma abordagem mais multidimensional para que os clientes os avaliem adequadamente.

Tome uma barraca de acampamento como exemplo. Um vídeo pode capturar melhor suas dimensões e funções do que uma foto plana. O mesmo vale para um gadget cujos recursos você pode explicar brevemente com um clipe rápido.

Empacotando

Se você deseja participar do comércio eletrônico, é melhor não deixar pedra sobre pedra em termos de marketing. Não importa quão excelentes sejam suas ofertas, se os clientes não souberem que elas existem, eles permanecerão nas sombras das plataformas de compras online, sem pedidos e sem valor.

Para evitar que seus produtos caiam no esquecimento, aumente o nível do seu jogo de marketing por meio de vídeos. Conte sua história com toda a criatividade que puder. Utilize todas as plataformas disponíveis que possam dar aos seus vídeos a influência que merecem. Antes que você perceba, os clientes estarão batendo à sua porta ou, para ser mais preciso, clicando em seus produtos.

E para garantir que esses vídeos permaneçam relevantes pelo tempo que você precisar, certifique-se de que os produtos que você envia permaneçam consistentes com sua promessa.