5 táticas de marketing viral que podem explodir o crescimento da sua marca

Todos nós já fomos expostos a isso uma vez ou outra ...

Marketing viral.

Quer se trate de um vídeo do YouTube que pega fogo, uma hashtag de tendência ou uma oferta viral sobre a qual todos estão falando, as campanhas de marketing viral são uma ocorrência regular no mundo da mídia social digital de hoje.

Mas tenho certeza de que você já fez essa pergunta antes; “O que torna uma campanha viral?”

Afinal, como profissional de marketing, não seria bom criar sua própria campanha de marketing viral?

Primeiro, precisamos definir exatamente o que é ...

O que é marketing viral?

Sua interpretação de marketing viral pode ser diferente da minha e minha interpretação pode ser diferente da de outra pessoa. Tudo depende das suas expectativas. Viral para você pode significar chegar a 10 mil pessoas, para outra pessoa pode significar chegar a 1 milhão de pessoas…. É relativo.

Quaisquer que sejam suas expectativas, o marketing viral é realmente sobre o nível de controle que você tem sobre a distribuição do conteúdo usado em sua campanha. Assim que estranhos, espectadores e outros participantes da campanha assumem o controle do conteúdo, ele começa a entrar em território viral. Em vez de você controlar os canais de distribuição - sejam anúncios, campanhas de e-mail ou mensagens de mídia social - outros estão espalhando a palavra por conta própria.

Assim que você perder o controle de sua campanha, isso terá implicações imediatas em seus negócios. Se o ruído da campanha for positivo, o marketing viral pode acelerar o crescimento do seu negócio. Se, no entanto, o ruído for negativo, você corre o risco de destruir sua marca. Portanto, se você deseja criar um ambiente para que uma campanha se torne viral, desista do controle.

Um exemplo de campanha de marketing viral positiva é o Desafio do Balde de Gelo, aumentando a conscientização para ALS em escala global, na medida em que Mark Zuckerberg e Bill Gates participaram!

Embora cada campanha viral seja ligeiramente diferente, existem certos tipos de conteúdo e campanhas que tendem a pegar mais fogo do que outros. Vamos dar uma olhada em 5 dessas táticas de marketing viral neste artigo.

1. Concursos baseados em referências

Está bem documentado que concursos ou brindes são uma excelente forma de gerar leads para uma empresa a um custo baixo. Mas quando se trata de criar uma campanha viral, os concursos baseados em referências são o ponto ideal.

Os concursos baseados em referências exploram o marketing boca a boca, incentivando os participantes a compartilhar a página de destino do concurso com seus amigos e familiares. O “incentivo” para compartilhar geralmente é a oportunidade de ganhar um prêmio. Por exemplo, cada vez que um participante compartilha seu URL de referência exclusivo do concurso, ele acumula pontos para tráfego de referência, compartilhamentos de mídia social e inscrições. Quanto mais pontos eles acumulam, melhores são as chances de vitória.

Ao gamificar o compartilhamento de seu concurso, ele cria um loop viral em que uma entrada pode gerar organicamente vários outros participantes.

2. Campanhas de influenciador

Se você não está familiarizado com o marketing de influenciadores, o conceito é bastante simples. Um influenciador é alguém que conquistou uma base grande e leal de um público-alvo específico, geralmente nas redes sociais. O marketing de influenciadores é o processo de identificar os influenciadores mais adequados para o seu negócio e colaborar com eles em campanhas de marketing para aumentar a exposição da marca e as vendas.

Por que fazer uma campanha de influenciadores? Bem, a pesquisa sugere que 89% dos profissionais de marketing obtêm um melhor retorno sobre o investimento do marketing de influência em comparação com outros canais de marketing.

Mas outro grande benefício das campanhas de influenciadores é o potencial de se tornarem virais. Ao contrário de um anúncio, em que a atenção para quando você para de pagar, quando um influenciador posta algo nas redes sociais, essa postagem cria ímpeto e interesse com o tempo. Combine isso com o uso de hashtags de marca e várias postagens de influenciador simultâneas, e a chance de sua campanha se tornar viral aumenta significativamente.

3. Visualização de dados

Representar os dados visualmente ajuda a comunicar melhor a mensagem desejada e aumenta a chance de alguém compartilhar essas informações. Pense nisso, você estaria mais propenso a compartilhar um gráfico lindamente projetado ou uma estatística citada em texto?

A visualização de dados vem em muitas formas, desde infográficos em grande escala até gráficos independentes, mapas interativos, tabelas, vídeos ou fotografias. Os principais elementos que todas essas coisas compartilham são dados interessantes. Para que sua campanha se torne viral, pesquisas originais e subsequente visualização de dados são onde você encontrará o conteúdo mais compartilhável.

Além de compartilhar sua visualização de dados nas redes sociais; moderadores da web, editores e blogueiros procuram regularmente representações visuais atraentes para apresentar em seus sites. Por que não dar a eles a garantia de que precisam?

Algo a se considerar quando se trata de uma campanha impulsionada pela visualização de dados é que a curva viral não é tão acentuada quanto outras táticas discutidas neste artigo. Pode levar meses até que seus gráficos ganhem impulso, mas, uma vez que o façam, os resultados são duradouros.

Aqui está um exemplo interessante de visualização de dados que oferece uma maneira única de destacar os recursos de um produto:

4. Campanhas In-Sync Online e Offline

As campanhas de marketing online e offline geralmente são isoladas umas das outras, trabalhando isoladamente e buscando vagamente os mesmos resultados de negócios.

Criar uma estratégia de marketing alinhada que tenha seus esforços online e offline trabalhando em sincronia pode ajudar a enviar uma campanha viral.

Como é que isso funciona?

Para começar, seu conteúdo de mídia social, campanhas de e-mail, texto do anúncio e outros ativos digitais devem entregar a mesma mensagem que seus panfletos, outdoors, sinalização digital, material promocional e experiência em eventos.

Se todos os seus ativos de conteúdo forem consistentes, você precisará conectar adequadamente os componentes online e offline de sua campanha para que tudo seja coeso e funcione em uníssono. Por exemplo, os códigos QR são uma forma de atrair consumidores offline para suas páginas de destino ou ofertas online.

Ao combinar o poder do marketing online e offline, a exposição de sua campanha e a propensão para se tornar viral aumentam.

5. Relações Públicas Antiquadas e Cobertura da Mídia

Embora o marketing viral seja mais prevalente hoje, graças às mídias sociais, não é um fenômeno novo. Os profissionais de marketing vêm experimentando táticas de crescimento acelerado desde que existe um ambiente de negócios competitivo. Quer se trate de uma manobra de marketing de guerrilha ou alguma cobertura antiquada de relações públicas e mídia, o tipo certo de exposição pode enviar sua campanha viral.

Claro, PR tradicional é difícil de obter, especialmente para empresas menores. Se você deseja ser destaque no noticiário noturno, em um talk show mundial ou na primeira página do New York Times, você precisa fazer algo para se destacar (ou ter alguns relacionamentos seriamente poderosos). Se você puder fazer acontecer, no entanto, a exposição de sua marca será incomparável.

O serviço de streaming NowTV sequestrou o lançamento de Jurassic Park 2 em sua plataforma com um golpe de relações públicas em Londres que se tornou viral. Eles criaram uma estátua enorme de Jeff Goldblum, um dos principais atores de Jurassic Park, em frente à Ponte de Londres:

Conclusão

Estes são apenas 5 exemplos de táticas de marketing viral que você pode usar como inspiração para sua próxima campanha. Claro, eles não são a única maneira de enviar uma campanha viral!

A viralidade vem da singularidade, surpresa, intriga e um desejo psicológico embutido de compartilhar. O marketing viral não é sobre controle; na verdade, é mais sobre desistir do controle e armar seu público com as ferramentas e a persuasão de que eles precisam para assumir o controle de sua campanha. Não existe uma fórmula única para criar o efeito viral, mas você pode aprender com as campanhas que se tornaram virais no passado.

Como você tentará enviar sua próxima campanha de marketing viral?