3 maneiras de aumentar as conversões para seu site hoje

Provavelmente, você investiu muito tempo e dinheiro em seu site. É o centro do seu negócio online - mas o seu investimento está valendo a pena? Você está obtendo resultados máximos ou perdendo oportunidades importantes?

As respostas a essas perguntas podem ser encontradas rastreando sua taxa de conversão. Essa é a porcentagem de visitantes do site que realizam uma ação que você deseja - seja se inscrever para receber um boletim informativo por e-mail ou concluir uma venda. É um indicador claro da eficácia do seu site e, o melhor de tudo, pode ser melhorado.

Neste artigo, discutiremos três táticas comprovadas para aumentar as taxas de conversão de sites. Vamos ao trabalho!

Qual é a sua taxa de conversão (e por que é importante)

Digamos que você tenha criado uma página de destino com uma frase de chamariz (CTA) pedindo aos visitantes do site que baixem um PDF grátis. Em média, esse PDF está obtendo dez downloads por mês. Você não está feliz com esse número e quer melhorá-lo, mas como?

É difícil saber por onde começar, porque o número de downloads conta apenas uma parte da história. Por exemplo, se você tem 100 visitantes do site por mês e dez pessoas baixam o PDF, sua taxa de conversão é 10/100, ou 10%.

Em outras palavras, dez em cada 100 pessoas seguem seu CTA. Essa é uma taxa de conversão bastante impressionante e é uma boa indicação de que investir o tempo ou o dinheiro necessário para atrair mais tráfego aumentará essas conversões.

Por outro lado, se você tem 10.000 visitantes por mês e os mesmos 10 downloads, sua taxa de conversão é 10 / 10.000, ou 0,1%. Essa é uma grande diferença.

Uma taxa de conversão de 0,1% permite que você saiba que é provável que haja um problema que a geração de mais tráfego não resolverá. Em vez disso, você precisa investigar e ver por que está perdendo tantas oportunidades com o tráfego que já está obtendo.

Como este exemplo ilustra, sua taxa de conversão informa a eficácia do seu site em fazer com que os visitantes realizem ações importantes. Ajuda você a saber se seus CTAs estão causando impacto e fornece um ponto de partida para fazer melhorias. É por isso que entender e melhorar sua taxa de conversão é a chave para a saúde geral e o sucesso de seu site.

3 maneiras de melhorar sua taxa de conversão

Qualquer que seja a sua taxa de conversão agora, ela pode ser melhorada. As três estratégias a seguir são excelentes maneiras de começar.

Certifique-se de calcular a taxa de conversão do seu site antes e depois de tentar qualquer um dos métodos sugeridos abaixo. Ao fazer isso, você poderá medir o impacto de cada mudança e ver como isso se traduz em resultados reais (como novos leads e aumento de receita).

1. Use frases de chamariz fortes

Um CTA convida os visitantes do seu site a realizar uma ação específica. Geralmente, assume a forma de um botão posicionado de forma proeminente na página inicial ou na página de destino do seu site. Seu CTA pode convidar pessoas a preencher um formulário, baixar uma oferta gratuita, comprar um produto ou, de outra forma, “dar o próximo passo”:

Se você deseja converter visitantes em clientes ou construir uma comunidade forte em torno de seu site, um CTA forte é essencial. CTAs de qualidade capturam leads que você pode cultivar ao longo do tempo e convencê-los a realizar quaisquer ações que sejam importantes para você.

Naturalmente, se seu site não tiver CTAs claros, a primeira etapa é adicionar um. Mesmo se você já tiver um CTA, no entanto, é provável que ele possa ser melhorado. Um CTA forte é:

• Claro: os visitantes devem saber o que você está pedindo que façam, por que devem fazer e como começar.
• Orientado para a ação: use verbos e palavras com impacto e lembre-se de ser direto e conciso.
• Livre de distração: remova a confusão de páginas ou outras mensagens que distraiam; geralmente é melhor ter um único CTA que se destaque na página.
• Simples: use formulários curtos e limite o número de cliques exigidos pelos visitantes.
• Visualmente atraente: crie seu CTA usando cores adequadas que atraiam o engajamento.

Pode exigir um pouco de prática, mas logo você estará criando CTAs de alta qualidade com facilidade. Se precisar de inspiração para começar, há muitos exemplos excelentes online.

2. Realizar testes A / B

O teste A / B compara duas versões de uma página da web. Alguns visitantes veem uma versão, enquanto outros veem uma alternativa, e a página que converte mais leads é a vencedora.

Este tipo de teste sistemático permite que você melhore os elementos do seu site com confiança, porque você saberá quais mudanças funcionam melhor para o seu público. Por exemplo, você pode testar diferentes cores de botão para ver qual converte mais tráfego. Você também pode experimentar dois títulos diferentes, para ver qual deles chama mais a atenção dos leitores.

Você pode testar qualquer variável em uma página da web e qualquer tipo de conteúdo. O mais importante é se concentrar em uma mudança de cada vez. Se você mostrar aos visitantes duas páginas drasticamente diferentes e uma delas for mais eficaz, você não saberá necessariamente por quê. Se as páginas forem idênticas, exceto pelo texto em um botão, no entanto, você saberá qual versão deve manter e por que está funcionando.

Existem várias ferramentas disponíveis para ajudá-lo a realizar testes A / B em seu site WordPress. Um ótimo lugar para começar é com o plugin Nelio A / B Testing:

Esta solução é gratuita, embora existam atualizações premium disponíveis. Facilita a configuração e a condução de testes, direto do painel do WordPress.

Claro, também existem outras opções. Se você for um usuário Divi, poderá aproveitar as vantagens do recurso Divi Leads. Como alternativa, se você quiser algo que não seja específico do WordPress e já estiver usando o Google Analytics, vale a pena dar uma olhada no Google Optimize.

3. Crie um programa de marketing afiliado

Fazer melhorias em seu site é uma maneira inteligente de aumentar as conversões. No entanto, o melhor site do mundo não adiantará muito se ninguém o visitar. Você também precisará obter a palavra sobre quem você é e o que faz.

Felizmente, você não precisa comercializar seu negócio sozinho e não precisa contratar uma equipe de vendas cara. Em vez disso, você pode fazer o trabalho com os afiliados. Eles comercializam seu produto para seus públicos e recebem uma comissão sobre as vendas resultantes.

Afiliados são uma forma de baixo risco de aumentar seu alcance de marketing, já que você só paga por conversões bem-sucedidas. Um programa de marketing de afiliados também oferece acesso a novos públicos que você não conseguiria alcançar de outra forma. Essa estratégia pode ser muito eficaz para melhorar a taxa de conversão do seu site, direcionando o tráfego pré-qualificado para o seu site.

O melhor de tudo é que é fácil configurar um programa de marketing de afiliados com o Easy Affiliate:

Nosso plug-in inclui tudo que você precisa para gerenciar seu programa, rastrear e pagar seus afiliados e começar a ganhar dinheiro em poucos passos.

Conclusão

Se a taxa de conversão do seu site não for o que você deseja, não se preocupe. Existem muitas maneiras de aumentar o engajamento e capturar as oportunidades perdidas, e muitas são relativamente simples e de baixo custo de implementação.

Para recapitular, aqui estão três das melhores estratégias para melhorar a taxa de conversão do seu site:

1. Esclareça e fortaleça seus CTAs.
2. Empregue o teste A / B para saber o que funciona e o que não funciona.
3. Crie um programa de afiliados para direcionar tráfego qualificado e motivado para o seu site.

Como você planeja aumentar sua taxa de conversão? Compartilhe seus pensamentos na seção de comentários abaixo!

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