Sete maneiras de reduzir seus custos em campanhas do Google Ads

Os preços de custo por clique do Google Ads estão em alta. É tudo sobre o que os profissionais de marketing parecem estar falando no momento.

O principal motivo do aumento dos custos é o fato de cada vez mais anunciantes perceberem o quão poderoso esse canal é para seu crescimento.

Como o Google Ads é um leilão, cada vez mais anunciantes estão tentando obter uma fatia da ação, o que significa que os custos vão aumentar.

A gestão do Google Ads é um dos nossos serviços principais e vimos um aumento no custo por clique dos nossos clientes nos últimos anos.
Por isso, temos que estar atentos na hora de gerenciar nossas campanhas, para garantir que geramos o maior ROI possível com elas.

Uma maneira de fazer isso é garantir que suas campanhas não sejam otimizadas de forma eficiente, incluindo a redução de custos sempre que possível.

Nesta postagem, vou mostrar 7 das melhores maneiras de reduzir seus custos no Google Ads.

Eles são os seguintes (sem ordem específica):

• Ajuste seus lances regularmente

• Aumente o seu índice de qualidade

• Aumente sua taxa de conversão

• Teste seus anúncios

• Seja proativo ao adicionar novas palavras-chave

• Esteja sempre procurando por palavras-chave negativas

• Fique de olho nas palavras-chave de correspondência ampla

Vamos começar

1. Ajuste seus lances regularmente

Os lances são uma das bases do Google Ads. O preço que você deseja pagar para exibir um de seus anúncios para uma palavra-chave para a qual está fazendo um lance.

É aqui que você poderá ver as maiores melhorias nas campanhas quase da noite para o dia.

Ao fazer seus ajustes de lance, você deve ter uma ideia do custo por conversão desejado ou do retorno do investimento em publicidade que deseja.
Assim que estiver no painel de sua campanha, você poderá se concentrar nas áreas que apresentam baixo desempenho e também nas que apresentam bom desempenho.

Caindo no guarda-chuva de licitação estão os modificadores de lance. Esses são ajustes de lance que você pode fazer em vários elementos de campanhas e grupos de anúncios em sua conta.

Isso proporciona a você um controle mais granular sobre seu desempenho.

Eles são os seguintes:

• Modificações de lance do dispositivo - ajuste os lances com base no desempenho do dispositivo

• Geo - ajuste os lances com base no desempenho do local

• Dia / hora - ajuste os lances com base na hora do dia e no dia da semana

Existem mais aspectos da sua conta que você pode modificar como este , mas se ainda não estiver fazendo isso, estes serão um ótimo lugar para começar.

2. Aumente o seu Índice de qualidade

O Google define o Índice de qualidade da seguinte forma:

“O Índice de qualidade é uma estimativa da qualidade de seus anúncios, palavras-chave e páginas de destino. Anúncios de maior qualidade podem levar a preços mais baixos e melhores posições de anúncio. ”

A pontuação é classificada entre 1 e 10. 1 sendo o mais baixo e 10 sendo o melhor.

Seu Índice de qualidade é composto por uma média de 3 partes que são novamente classificadas entre 1 e 10. A relevância do anúncio, a taxa de cliques esperada e a experiência na página de destino.

Se você deseja descobrir qual é o seu Índice de qualidade atual, siga este guia aqui .

A diferença que isso pode fazer em seus custos é dramática, especialmente se sua pontuação média passar de uma média de 1 - 3 para 7 - 10.

Essa é uma das principais maneiras de reduzir os custos de suas campanhas do Google Ads.

A melhor explicação que já encontrei sobre o Índice de qualidade foi de Hal Varian, economista-chefe do Google.

Aqui está o vídeo:

Uma boa área para começar a aumentar sua pontuação de qualidade é descobrir qual aspecto de sua pontuação está fazendo com que ela fique baixa (relevância do anúncio, taxa de cliques esperada e experiência na página de destino) e começar a partir daí.

3. Aumente sua taxa de conversão

O impacto que isso pode causar em seus custos e desempenho é provavelmente melhor explicado com uma visão geral simples.

Digamos que seu site receba mil visitantes por mês e você obtenha cem vendas desses visitantes.

A partir dessas vendas, você gera £ 10.000 em vendas com um valor médio do pedido de £ 100.

Isso lhe daria uma taxa de conversão de 10%, portanto, para cada 100 usuários que visitam seu site, geralmente dez comprarão de você (em média).
Ao aumentar sua taxa de conversão, você pode aumentar suas vendas sem ter que pagar por tráfego adicional.

Se você aumentasse sua taxa de conversão em 20%, sua nova taxa de conversão seria de 12%.

Fique comigo.

Então, se você receber esses mil usuários em seu site nos próximos trinta dias, receberá cento e vinte pedidos em vez de cem.

Isso aumentaria sua receita de £ 10.000 para £ 12.000. Portanto, ao aumentar sua taxa de conversão, você ganhou £ 2.000 extras sem ter que pagar por mais tráfego.

Isso significaria um aumento potencial de £ 24.000 na receita anualmente e você não teria que gastar um centavo a mais para adquirir mais tráfego do Google Ads.
Isso também significa que você também pode reduzir seus lances no Google Ads, se estiver tentando reduzir custos e não gerar receita adicional.

Se você quiser saber por onde começar, dê uma olhada neste artigo sobre como aumentar sua taxa de conversão .

4. Teste seus anúncios

Seus anúncios são a primeira interação que a maioria dos usuários terá com sua empresa e esta é a sua maneira de causar uma primeira impressão importante.

Portanto, você deve sempre descobrir qual anúncio tem o melhor desempenho para seus objetivos de negócios.

Como regra geral, cada grupo de anúncios deve ter pelo menos dois anúncios diferentes que estão sendo testados ao mesmo tempo para ver qual tem o melhor desempenho.

Fazendo isso regularmente, você pode começar a aumentar gradualmente suas taxas de conversão, o que deve resultar em um custo por clique menor.

Algumas dicas para escrever textos excelentes para anúncios:

• Inclua uma frase de chamariz.

• Teste incluindo benefícios e recursos.

• Tente incluir a palavra-chave na cópia (título de preferência).

5. Seja proativo ao adicionar novas palavras-chave

Esse é um dos aspectos mais esquecidos do gerenciamento bem-sucedido de campanhas do Google Ads.

Seu relatório de termos de pesquisa não serve apenas para encontrar palavras-chave negativas. É também onde você encontrará novas palavras-chave para usar em suas campanhas.
Isso deve ser verificado regularmente para encontrar essas oportunidades.

Geralmente adicionamos qualquer palavra-chave que tenha mais de dez impressões com pelo menos um clique nos últimos 30 dias e seja relevante para o produto ou serviço que está sendo vendido.

Ao fazer isso, temos controle sobre as palavras-chave para as quais os anúncios são exibidos.

Se os deixarmos como estão, com o tempo, eles podem afetar negativamente o desempenho da campanha, pois não estão atingindo nossas metas de conversão.
Não saberíamos sobre eles porque não foram adicionados como uma palavra-chave e se estivéssemos apenas contando com a análise do relatório de termos de pesquisa, seriam mais fáceis de ignorar.

6. Sempre verifique se há palavras-chave negativas

Suas palavras-chave podem ser exibidas para uma variedade de consultas de pesquisa. Algumas boas e outras ruins.

Seu relatório de termos de pesquisa deve ser verificado de forma consistente em busca de palavras-chave negativas para as quais seus anúncios possam estar sendo exibidos.

Ao fazer isso, você reduzirá a quantidade de gasto desperdiçado em suas campanhas.
Não pense que isso não se aplica a você, mesmo que use exclusivamente palavras-chave de correspondência exata.

Em um lançamento recente do Google, se eles acharem que uma consulta de pesquisa está intimamente relacionada à sua palavra-chave, você pode ser exibida para esse termo de pesquisa.
Infelizmente, nem sempre é preciso e pode ter problemas de desempenho nas campanhas. Para detalhes completos sobre esse lançamento, dê uma olhada neste post .

7. Fique de olho em todas as palavras-chave de correspondência ampla

Se você está tentando reduzir seus custos e usando palavras-chave de correspondência ampla, essa estratégia pode precisar ser repensada.

Palavras-chave amplas são essencialmente versões mais genéricas de palavras-chave de correspondência exata e de frase.

Eles abrem uma variedade de palavras-chave alternativas nas quais você pode ainda não estar dando lances, mas são bem conhecidas por serem exibidas para termos de pesquisa irrelevantes.
Você precisará observar o desempenho de suas palavras-chave de correspondência ampla e ver se elas estão atingindo suas metas de negócios.

Uma dica é verificar regularmente os termos de pesquisa que estão gerando cliques e conversões para suas palavras-chave de correspondência ampla e certificar-se de que os termos de pesquisa são relevantes para seu produto ou serviço e que o texto do anúncio também corresponde ao que o usuário está procurando.

Com um texto de anúncio mais relevante, você deve ser capaz de aumentar seu Índice de qualidade e, portanto, diminuir seu custo por clique.

É sempre uma boa ideia acompanhar de perto o desempenho geral dos tipos de correspondência de palavras-chave para ver como sua estratégia está funcionando para você.
Eu realmente espero que você tenha achado esta postagem do blog útil e que você possa aplicar alguns ou todos esses insights a suas campanhas para ajudar a reduzir seus custos e aumentar seu desempenho geral.