Apresentando seu serviço de design da Web para clientes importantes

Publicados: 2021-03-08

Há uma certa sensação de alegria e satisfação quando você consegue um cliente de web design e consegue o emprego depois de apresentar seus serviços com sucesso. Não importa se é um trabalho grande ou pequeno.

Apresentar o seu serviço de web design, no entanto, não é tão simples e o grau de dificuldade varia, dependendo de para quem você está lançando. Grandes empresas, empresas de médio porte e indivíduos exigirão uma abordagem diferente.

Existem certas nuances como preparação, pesquisa e confiança que precisam ser levadas em consideração, bem como desafios externos que podem afetar seu sucesso.

Hoje, vamos ver como construir um argumento de venda de design de site que lhe garanta mais e melhores contratos de maneira consistente.

Mas, primeiro, vamos examinar alguns motivos pelos quais é difícil vender para clientes de primeira linha.

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Índice

  • Por que pode ser difícil vender serviços de design da Web
  • Interno x terceirizado
  • A competição é alta
  • Expectativas do cliente vs. realidade
  • 7 dicas para direcionar seu argumento de venda de web design para clientes importantes
  • 1. Torne seu portfólio de design da web o mais forte possível
  • 2. Escreva um argumento de venda personalizado e envie por e-mail diretamente para o tomador de decisões
  • 3. Venha preparado para a chamada de descoberta
  • 4. Tenha um processo sólido no lugar
  • 5. Fale com clientes em potencial em seu próprio idioma
  • 6. Comece a gerenciar suas expectativas antes que o contrato seja assinado
  • 7. Nunca negocie com base no preço

Por que pode ser difícil vender serviços de design da Web

Mesmo antes de se preparar para lançar seus serviços para empresas maiores, você encontrará alguns obstáculos e desafios que não estão necessariamente relacionados às suas habilidades ou serviços de pitching.

Interno x terceirizado

Muitas empresas e organizações maiores estão acostumadas a gerenciar suas operações com soluções internas e membros da equipe, ou terceirizar para grandes agências de design.

Você terá que apresentar um forte argumento para explicar por que eles deveriam confiar seu site a alguém de fora e que usa uma plataforma como o WordPress em vez de um software proprietário da empresa.

A competição é alta

Normalmente, sempre há sangue novo entrando no espaço do web design. Com a pandemia, porém, houve um aumento monstruoso de freelancers.

Conforme novos designers entram no campo, eles provavelmente cobrarão taxas muito mais baixas do que designers estabelecidos e dirão “sim” a tudo e qualquer coisa que eles fizerem, o que significa que você terá que trabalhar mais para se diferenciar.

Expectativas do cliente vs. realidade

Embora não seja tão comum com empresas maiores, existem muitos proprietários de negócios que:

  • Não pense que eles precisam de um site se puderem apenas vender por meio de plataformas como Facebook e Instagram.
  • Não queira pagar a alguém para construir seu site se ele puder apenas usar um construtor de sites hospedado no estilo faça-você-mesmo.
  • Não entendo por que um designer cobraria uma taxa fixa de US $ 10.000 quando tem certeza de que não levará mais de 20 horas para construir o site.

Em outras palavras, existem apenas alguns clientes com os quais não se pode argumentar.