O que afeta sua estratégia de promoção de aplicativos? Escolha o canal certo para seu aplicativo
Publicados: 2022-02-24
Antes de formular uma estratégia de promoção de aplicativos, precisamos realizar uma série de pesquisas sobre o status do mercado de aplicativos e o marketing de seus principais concorrentes e obter um entendimento geral de seus usuários-alvo, a fim de promover seu aplicativo no mercado de pesquisa . Escolha o canal de promoção certo e uma estratégia de promoção eficaz.
A equipe de especialistas da ASO World analisou os dados de tráfego de várias categorias de aplicativos e jogos nos mercados de aplicativos da Apple e Google em 2020, a taxa de tráfego de cada canal e os dados de download e instalação que finalmente atingiram a conversão inicial. App dá algumas sugestões sobre como escolher o canal de promoção certo.
Antes de formular uma estratégia promocional, além do percentual de tráfego orgânico e não natural, vale considerar os seguintes parâmetros:
Quanto maior a porcentagem de tráfego de pesquisa, mais ASO é necessário. No entanto, é importante destacar seu nicho de mercado e observar a porcentagem de tráfego da marca.
Por exemplo, no segmento de mídia social, a porcentagem de tráfego de pesquisa é alta. Mas os usuários estão procurando por marcas específicas: Facebook, TikTok, Instagram, etc. Isso significa que as consultas de pesquisa sem marca serão difíceis de promover nesse nicho de mercado. Nesse caso, você precisa investir em ASO, mas deve dedicar mais tempo ao desenvolvimento da marca.
Para encontrar as consultas de pesquisa mais populares, você pode usar a guia "Palavras-chave mais populares" no ASOdesk "Análise de palavras-chave". Por exemplo, encontramos as palavras-chave mais populares relacionadas a viagens aéreas nos Estados Unidos. As palavras-chave da ferramenta podem ser adicionadas ao núcleo semântico.
Analisamos 300 palavras-chave no setor de aviação dos EUA e descobrimos que 73.627 usuários estão usando consultas de marca para pesquisar aplicativos, enquanto 9.005 usuários estão usando consultas sem marca. Palavras-chave de marca são oito vezes mais populares do que palavras-chave que não são de marca.
Os aplicativos com alto tráfego orgânico incluem: "livros", "negócios", "catálogos", "alimentos e bebidas", "educação", "finanças", "notícias", "produtividade", "referência" e redes "sociais" ", "Utilitários" e "Tempo". Em jogos, a porcentagem de tráfego de pesquisa nas seguintes categorias é alta: "Ação", "Arcade", "Jogos casuais", "Jogos educativos", "Competições", "Esportes" E "teste".
Aplicativos nas categorias "Placa", "Entretenimento", "Navegação", "Estilo de vida" e "Família" têm uma grande porcentagem de tráfego de publicidade. Entre as seguintes categorias de jogos, o percentual de tráfego pago é o mais alto: "Card", "Casino", "Puzzle" e "Text".
Os especialistas da ASO World deram sugestões razoáveis com base nos resultados da análise acima. Você pode usar estas sugestões para determinar os canais de promoção apropriados:
1) Se o nicho de mercado é dominado por tráfego de pesquisa sem marca, a otimização regular da App Store é muito importante. Portanto, você precisará de um especialista em ASO da equipe que monitorará constantemente a localização do aplicativo por meio de palavras-chave, alterará o nome e a descrição, adicionará consultas ao núcleo semântico e analisará as estratégias de ASO dos concorrentes.
2) Se o tráfego de consultas de marca no nicho de mercado for superior a 40%, é importante definir um orçamento para o desenvolvimento da marca: publicações na mídia, participação em exposições e conferências, SMM e influenciadores, publicidade em TV e rádio.
3) Se a porcentagem de tráfego de pesquisa for baixa, o aplicativo ainda exigirá a otimização básica da App Store. Você precisa adicionar palavras-chave ao nome e descrição do aplicativo, otimizar ícones e telas, analisar concorrentes e acompanhar a ascensão e queda de várias consultas. No entanto, neste caso, você pode gastar menos tempo e recursos para otimizar. É suficiente contratar algumas horas de pessoal por semana ou mês.
4) Se mais de 20% do seu tráfego for proveniente de anúncios selecionados, promova seu aplicativo nas sugestões. É necessário otimizar o aplicativo, eliminar erros, realizar otimização visual, melhorar a pontuação e aplicá-la aos editores da App Store e Google Play.
5) O tráfego de publicidade traz muitas instalações na maioria das categorias. Por isso, é muito importante colocar anúncios em aplicativos, buscadores e sites. O orçamento de publicidade depende da porcentagem de tráfego orgânico em seu nicho de mercado.
Esses aplicativos exigem a otimização da App Store. É necessário rastrear a posição por meio de palavras-chave, adicionar novas palavras-chave ao núcleo semântico e analisar as estratégias de promoção dos concorrentes.
Aplicativos com menos tráfego orgânico precisam focar em canais de promoção pagos. Essas categorias incluem: "Entretenimento", "Família", "Navegação" e "Estilo de vida". É muito importante otimizar adequadamente esses aplicativos e enviar solicitações para adicionar a categorias ou coleções.
A porcentagem de visitas de anúncios a aplicativos nas categorias "Quadro", "Entretenimento", "Navegação", "Estilo de vida" e "Família" ultrapassou 40%. Os editores desses aplicativos precisam reconsiderar suas estratégias de publicidade e investir grande parte de seus recursos em promoções inorgânicas.
As categorias com menor percentual de tráfego de busca são: "estratégia", "simulação", "role playing", "puzzle", "casino", "card game" e "adventure". Os usuários são menos propensos a pesquisar esses aplicativos, mas isso não significa que eles não os pesquisaram. O tráfego orgânico calculado apenas como uma porcentagem diminuirá. Portanto, é muito importante investir em publicidade enquanto realiza a otimização básica da App Store.
Uma grande parte do tráfego de navegação vem das seguintes categorias: "Aventura", "Puzzle", "Role Playing", "Simulação" e "Estratégia". Desenvolvedores e profissionais de marketing precisam otimizar o aplicativo e aumentar sua classificação para que o aplicativo seja incluído na coleção.
A equipe de especialistas da ASO World analisou os dados de tráfego de várias categorias de aplicativos e jogos nos mercados de aplicativos da Apple e Google em 2020, a taxa de tráfego de cada canal e os dados de download e instalação que finalmente atingiram a conversão inicial. App dá algumas sugestões sobre como escolher o canal de promoção certo.
O que influencia sua estratégia de promoção de aplicativos?
Antes de formular uma estratégia promocional, além do percentual de tráfego orgânico e não natural, vale considerar os seguintes parâmetros:Com o que seus concorrentes em seu nicho de mercado se preocupam?
Por exemplo, nas categorias "cassino" e "quebra-cabeça", a porcentagem de tráfego de pesquisa é significativamente menor que a porcentagem de tráfego pago. Grandes editoras estão investindo em publicidade paga. No entanto, isso não significa que o volume de pesquisa nessas categorias seja baixo. Neste estudo, analisamos apenas a parede ni a partir da razão percentual. Em termos absolutos, a porcentagem de tráfego de busca pode ser maior. Por isso, é importante avaliar o comportamento dos concorrentes em seu nicho de mercado.
Qual é a porcentagem de tráfego da marca?
Quanto maior a porcentagem de tráfego de pesquisa, mais ASO é necessário. No entanto, é importante destacar seu nicho de mercado e observar a porcentagem de tráfego da marca.Por exemplo, no segmento de mídia social, a porcentagem de tráfego de pesquisa é alta. Mas os usuários estão procurando por marcas específicas: Facebook, TikTok, Instagram, etc. Isso significa que as consultas de pesquisa sem marca serão difíceis de promover nesse nicho de mercado. Nesse caso, você precisa investir em ASO, mas deve dedicar mais tempo ao desenvolvimento da marca.
Como determinar a proporção do tráfego da marca para o tráfego sem marca?
1. Colete todas as consultas de pesquisa relacionadas ao seu nicho.
Para fazer isso, encontre todas as consultas de pesquisa. Divida-os em marca e não marca. Por exemplo, no campo de compra de passagens, a consulta de marca será "American Airlines", "Delta Air Lines" e assim por diante. As consultas sem marca serão "reservar passagens aéreas", "passagens aéreas baratas", "passagens aéreas on-line" etc.Para encontrar as consultas de pesquisa mais populares, você pode usar a guia "Palavras-chave mais populares" no ASOdesk "Análise de palavras-chave". Por exemplo, encontramos as palavras-chave mais populares relacionadas a viagens aéreas nos Estados Unidos. As palavras-chave da ferramenta podem ser adicionadas ao núcleo semântico.
2. Estime a porcentagem de tráfego de marca e sem marca para essas consultas.
Veja o número de usuários que pesquisam aplicativos usando palavras-chave específicas a cada dia ("Impressões diárias"). Analise todas as palavras-chave e, em seguida, verifique a porcentagem e a popularidade de palavras-chave de marca e sem marca.Analisamos 300 palavras-chave no setor de aviação dos EUA e descobrimos que 73.627 usuários estão usando consultas de marca para pesquisar aplicativos, enquanto 9.005 usuários estão usando consultas sem marca. Palavras-chave de marca são oito vezes mais populares do que palavras-chave que não são de marca.
Como escolher uma estratégia de promoção de aplicativos?
A análise de tráfego pode nos ajudar a entender em quais categorias os usuários da App Store encontram aplicativos com mais frequência.Os aplicativos com alto tráfego orgânico incluem: "livros", "negócios", "catálogos", "alimentos e bebidas", "educação", "finanças", "notícias", "produtividade", "referência" e redes "sociais" ", "Utilitários" e "Tempo". Em jogos, a porcentagem de tráfego de pesquisa nas seguintes categorias é alta: "Ação", "Arcade", "Jogos casuais", "Jogos educativos", "Competições", "Esportes" E "teste".
Aplicativos nas categorias "Placa", "Entretenimento", "Navegação", "Estilo de vida" e "Família" têm uma grande porcentagem de tráfego de publicidade. Entre as seguintes categorias de jogos, o percentual de tráfego pago é o mais alto: "Card", "Casino", "Puzzle" e "Text".
Os especialistas da ASO World deram sugestões razoáveis com base nos resultados da análise acima. Você pode usar estas sugestões para determinar os canais de promoção apropriados:
1) Se o nicho de mercado é dominado por tráfego de pesquisa sem marca, a otimização regular da App Store é muito importante. Portanto, você precisará de um especialista em ASO da equipe que monitorará constantemente a localização do aplicativo por meio de palavras-chave, alterará o nome e a descrição, adicionará consultas ao núcleo semântico e analisará as estratégias de ASO dos concorrentes.
2) Se o tráfego de consultas de marca no nicho de mercado for superior a 40%, é importante definir um orçamento para o desenvolvimento da marca: publicações na mídia, participação em exposições e conferências, SMM e influenciadores, publicidade em TV e rádio.
3) Se a porcentagem de tráfego de pesquisa for baixa, o aplicativo ainda exigirá a otimização básica da App Store. Você precisa adicionar palavras-chave ao nome e descrição do aplicativo, otimizar ícones e telas, analisar concorrentes e acompanhar a ascensão e queda de várias consultas. No entanto, neste caso, você pode gastar menos tempo e recursos para otimizar. É suficiente contratar algumas horas de pessoal por semana ou mês.
4) Se mais de 20% do seu tráfego for proveniente de anúncios selecionados, promova seu aplicativo nas sugestões. É necessário otimizar o aplicativo, eliminar erros, realizar otimização visual, melhorar a pontuação e aplicá-la aos editores da App Store e Google Play.
5) O tráfego de publicidade traz muitas instalações na maioria das categorias. Por isso, é muito importante colocar anúncios em aplicativos, buscadores e sites. O orçamento de publicidade depende da porcentagem de tráfego orgânico em seu nicho de mercado.
Tráfego de pesquisa orgânica ou tráfego inorgânico
Tráfego de pesquisa orgânica
O tráfego orgânico inclui: tráfego de pesquisa natural e tráfego de navegação direta. Os aplicativos que os usuários encontrarem na App Store receberão tráfego de pesquisa. Esse tráfego se deve principalmente à otimização efetiva da loja de aplicativos pelos promotores de aplicativos. Seus aplicativos também melhoraram o ranking da lista. Os visitantes da loja encontram facilmente este aplicativo em um local óbvio na loja.Tráfego de aplicativos não relacionados a jogos
Obtivemos aplicativos da categoria "App Store" e analisamos a taxa de instalação de diferentes origens de tráfego.A razão de fluxo de matéria orgânica para matéria inorgânica em aplicação
Nas categorias a seguir, o percentual de tráfego de pesquisa (pesquisa) ultrapassa 75%: "Livros", "Negócios", "Catálogos", "Comida e bebida", "Educação", "Finanças", "Música", "Notícias" , "Produtividade", "Referência", "Rede Social", "Utilitários" e "Tempo". Esses aplicativos têm o maior volume de pesquisa.Esses aplicativos exigem a otimização da App Store. É necessário rastrear a posição por meio de palavras-chave, adicionar novas palavras-chave ao núcleo semântico e analisar as estratégias de promoção dos concorrentes.
Aplicativos com menos tráfego orgânico precisam focar em canais de promoção pagos. Essas categorias incluem: "Entretenimento", "Família", "Navegação" e "Estilo de vida". É muito importante otimizar adequadamente esses aplicativos e enviar solicitações para adicionar a categorias ou coleções.
A porcentagem de visitas de anúncios a aplicativos nas categorias "Quadro", "Entretenimento", "Navegação", "Estilo de vida" e "Família" ultrapassou 40%. Os editores desses aplicativos precisam reconsiderar suas estratégias de publicidade e investir grande parte de seus recursos em promoções inorgânicas.
Tráfego de aplicativos de jogos
Em verde, você pode ver as categorias de jogos que respondem por grande parte do tráfego de busca: "ação", "arcade", "jogo casual", "jogo educativo", "competição", "esportes" e "quiz". É importante investir na Otimização da App Store para promover esses aplicativos, pois eles obtêm a maioria das instalações da pesquisa.As categorias com menor percentual de tráfego de busca são: "estratégia", "simulação", "role playing", "puzzle", "casino", "card game" e "adventure". Os usuários são menos propensos a pesquisar esses aplicativos, mas isso não significa que eles não os pesquisaram. O tráfego orgânico calculado apenas como uma porcentagem diminuirá. Portanto, é muito importante investir em publicidade enquanto realiza a otimização básica da App Store.
Uma grande parte do tráfego de navegação vem das seguintes categorias: "Aventura", "Puzzle", "Role Playing", "Simulação" e "Estratégia". Desenvolvedores e profissionais de marketing precisam otimizar o aplicativo e aumentar sua classificação para que o aplicativo seja incluído na coleção.