Como será o marketing de conteúdo B2B em 2023?

Às vezes, os profissionais de marketing podem detectar tendências à medida que estão em ascensão e, às vezes, somos atingidos na cabeça por elas (podemos dizer ChatGPT ?).

O que vimos até agora este ano foi uma mistura de ambos: tendências que vêm ganhando força há muito tempo e pivôs rápidos à medida que os profissionais de marketing se adaptam. Somente os últimos seis meses nos deram de tudo, desde a escrita de IA até as incertezas do Twitter. Todo mundo adora falar sobre suas previsões no início do ano, mas é sempre interessante ver a realidade se desenrolar.

Somos observadores de bolas de cristal? Claro que não! Mas temos assistido e ouvido e vimos alguns temas surgirem para o marketing de conteúdo B2B – tendências que provavelmente continuarão além de 2023.

A eficiência do conteúdo importa mais do que nunca

Alguém já ouviu falar do Mastodon há um ano? Ou que tal a ascensão do TikTok como um canal social para marcas B2B? As palavras “empresa de mídia” foram divulgadas em sua equipe de conteúdo?

Mas como as equipes de marketing sentiram a pressão da crise econômica, elas sabem qual é a tarefa: produzir conteúdo com orçamentos menores e com menos recursos.

Isso significa aprimorar as estratégias de conteúdo que estão funcionando. Não há muito espaço para investir seu tempo em vários canais se você não estiver obtendo resultados.

Mais do que nunca, as equipes precisam:

• Use os recursos com sabedoria
• Automatize (ou possivelmente elimine) tarefas tediosas
• Reaproveite o conteúdo para ganhar mais quilometragem

“O reaproveitamento de conteúdo é obter o retorno máximo de cada peça de conteúdo que você cria. O reaproveitamento de conteúdo pode assumir várias formas, e há muitas maneiras diferentes e criativas de reaproveitar seu conteúdo, mas todo criador de conteúdo deve reaproveitar.” – Amy Woods, Conteúdo 10X

Embora você possa estar contando com o conhecimento de sua equipe interna, se eles estiverem sobrecarregados, isso afetará seu trabalho. E se seus recursos forem limitados, esteja atento ao que você está pedindo para eles fazerem. Muito poucos profissionais de marketing de conteúdo são unicórnios que se destacam em vários tipos de conteúdo, então aproveite seus pontos fortes. Se necessário, complemente sua equipe com recursos externos para tarefas muito específicas (como edição ou um eBook).

Atribuição é um negócio complicado

À medida que as equipes de conteúdo se ramificam mais em mídia como vídeo e podcasts, fica mais difícil medir o ROI desses esforços – em um momento em que sua equipe de conteúdo pode estar sentindo a pressão para produzir resultados.

Escrevemos sobre dark social em 2021 e o buraco negro para atribuição só cresceu. Dê uma olhada no LinkedIn e no Twitter: com que frequência você vê produtos mencionados em postagens de fãs (e não de funcionários da empresa) ou em comentários? E, à medida que os compradores sentem a pressão da crise econômica, eles confiam ainda mais nas pessoas em quem confiam - amigos e colegas - para obter recomendações.

Vimos o aumento de papéis como gerentes de comunidade, evangelistas de marca e influenciadores B2B como resultado direto do dark social. Pessoas com marcas pessoais fortes aparecendo onde estão os compradores em potencial: não com uma venda difícil, mas com insights ou comentários úteis.

Todos esses esforços podem ser atribuídos diretamente a um lead ou venda? Não. Mas você pode encontrar uma maneira de medir o sucesso? Absolutamente. Você pode pensar nas metas e métricas que fazem sentido para cada plataforma, bem como em como esses KPIs funcionam juntos para atingir as metas de negócios.

O conteúdo de alta qualidade vence (mas não ignore a IA)

Não há dúvida de que o conteúdo de IA está nas manchetes. As empresas prometem conteúdo que soa humano – até mesmo postagens inteiras de blog – em minutos.

Embora essas ferramentas possam parecer chamativas em demonstrações ou vídeos, a realidade é muito diferente. O Google redefiniu o conteúdo de qualidade para SEO. E qualquer ferramenta de escrita de IA precisa de uma orientação cuidadosa de um ser humano para obter uma saída decente e uma edição forte, para que um rascunho tenha nuances e profundidade. Basicamente, qualidades que separam humanos de robôs!

Se você confiar demais na IA, seu conteúdo começará a soar como tudo na Internet. O conteúdo verdadeiramente exclusivo será polvilhado com entrevistas com especialistas no assunto, dados ou pesquisas proprietárias e liderança de pensamento.

Dito isso, sua equipe de conteúdo deve explorar como a IA pode facilitar seu trabalho. Seja criando ideias mais rapidamente ou extraindo insights de uma transcrição longa, a IA tem um papel como um complemento vital para equipes de conteúdo ocupadas. Você deve explorar casos de uso e incentivar sua equipe a fazer o mesmo.

Mantenha seu foco

Compartilhamos anteriormente maneiras de aumentar os esforços de marketing B2B com melhor foco.

Em nossa opinião, 2023 pode não ser o ano de grandes novas iniciativas, mas, em vez disso, este é um momento para os profissionais de marketing B2B se concentrarem no que está funcionando e no que gera impacto.

“Acho que o maior desafio para os profissionais de marketing agora é a priorização. Existem muitos canais para organizar e acompanhar. Simplificar e focar no que atinge seu público é fundamental.” — Nick Bennett, Airmeet

Ao focar no conteúdo que vocêsabe quepode produzir bem, que cria engajamento e conversão, e é capaz de duplicar o processo e os resultados, você construirá uma base sólida para continuar a desenvolver mais conteúdo criativo no futuro.

Sempre haverá fluxos e refluxos. Use esse tempo para solidificar a voz da sua marca, aparecer de forma consistente e interagir com seus clientes.

Avançando para 2023, se você estiver procurando por um parceiro de conteúdo que possa ajudar a identificar o que está funcionando, o que precisa ser otimizado e uma equipe que possa criar conteúdo eficiente que gere credibilidade, aumente o engajamento e obtenha mais clientes, talvez seja hora para entrar em contato com a equipe de marketing do TopRank. Reserve um horário para saber mais!