O que é uma estratégia de marketing de conteúdo?

Publicados: 2020-11-25

De acordo com o Google Trends, o interesse em marketing de conteúdo tem aumentado desde janeiro de 2011.

Mas isso não deve surpreender ninguém. O marketing de conteúdo é um método comprovado para expandir sua marca ou empresa. Não é de admirar que tantas pessoas estejam interessadas em aprender essa habilidade. Mas quantos de nós estamos construindo uma estratégia de marketing de conteúdo que realmente move a agulha?

O que é surpreendente é que muitos profissionais de marketing de conteúdo não têm uma estratégia documentada.

Anos atrás, eu tinha um chefe que sempre me dizia ...

"Falhar no planejamento é planejar para falhar"

Esse ethos permanece verdadeiro ao construir uma estratégia de marketing de conteúdo também. Você quer saber o que está fazendo e por que está fazendo. Dessa forma, o tempo e a energia que você gasta criando conteúdo o deixará mais perto de um objetivo de negócio.

Hoje, você está trabalhando para se tornar um profissional de marketing de conteúdo estabelecido. Nós o ajudaremos a estabelecer um plano.

Mas primeiro precisamos esclarecer um pouco a confusão sobre a estratégia de marketing de conteúdo.

Estratégia de marketing de conteúdo definida

Preste atenção…

Algumas pessoas gostam de fazer uma distinção entre os termos estratégia de conteúdo e estratégia de marketing de conteúdo. A distinção, eles sugerem, é melhor explicada com uma boneca russa: uma estratégia menor está dentro de uma maior.

Nesse caso, uma estratégia de marketing de conteúdo é a estratégia menor dentro da estratégia maior, estratégia de conteúdo.

Há alguma verdade nisso.

A estratégia de conteúdo, de acordo com Kristina Halvorson e Melissa Rach, envolve o planejamento, criação, governança e manutenção do conteúdo, enquanto a estratégia de marketing de conteúdo se concentra na estreita disciplina de conteúdo de marketing.

É justo, mas acho que essa distinção é confusa e desnecessária, pois também podemos falar sobre estratégia de marketing de conteúdo como o planejamento, criação, governança e manutenção de conteúdo ... e não perder o sono.

Eu gostaria de prosseguir com uma definição clara de uma estratégia de marketing de conteúdo.

Portanto, se estratégia significa "um plano, método ou série de manobras ou estratagemas para obter uma meta ou resultado específico", a meta ou resultado específico para o marketing de conteúdo seria "construir um público que constrói um negócio".

Para nossos propósitos, então, vamos definir a estratégia de marketing de conteúdo assim:

Uma estratégia de marketing de conteúdo é um plano para construir uma audiência publicando, mantendo e espalhando conteúdo frequente e consistente que educa, entretém ou inspira para transformar estranhos em fãs e fãs em clientes.

O que nos leva à próxima questão importante.

Você precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo?

Se você é uma pequena empresa com poucos funcionários ou uma loja individual ou individual, pode estar pensando que seu marketing de conteúdo é tão simples que você não precisa de um plano.

Uma lista de coisas que precisam acontecer escrita no verso de um envelope não fará o trabalho funcionar?

Sim, essa é uma maneira de começar, especialmente se você normalmente é um perfeccionista e só precisa iniciar seu marketing de conteúdo, em vez de esperar até ter o plano perfeito.

Mas em algum momento você precisará desenvolver um plano mais abrangente - e então documentá-lo.

Os profissionais de marketing de conteúdo com uma estratégia documentada se sentem mais confiantes em seu trabalho.
Os desafios do marketing de conteúdo não parecem tão opressores quando você tem uma estratégia em vigor.
Uma estratégia documentada torna mais fácil obter a adesão das partes interessadas.
É mais fácil mapear seu sucesso quando você tem uma estratégia documentada.

O júri está decidido, pessoal: todos nós precisamos de uma estratégia de marketing de conteúdo documentada. E o legal é que não precisa ser complicado.

Elaborando uma estratégia simples de marketing de conteúdo

Sejamos honestos: a menos que você seja um profissional de marketing de conteúdo de uma grande empresa, não precisa de muito. Apenas um plano para ajudar a concentrar seu tempo, dinheiro e energia.

Na verdade, você pode documentar sua estratégia de marketing de conteúdo no tempo que leva para responder às 13 perguntas a seguir:

Quem são seus usuários?
Quem são seus concorrentes?
O que você traz para a mesa?
O que você ouve?
Qual conteúdo você já tem?
Qual é o propósito do seu conteúdo?
Com que frequência você deve publicar conteúdo?
Como você distribuirá seu conteúdo?
Quem é o responsável pelo seu conteúdo?
Quem vai produzir seu conteúdo?
Quem vai manter o conteúdo?
Quem é o responsável pelos resultados?
Qual é o seu destino (estratégia central)?

Quer saber mais sobre essas questões e o processo por trás dessa estratégia simples de marketing de conteúdo?

Em seguida, verifique o seguinte artigo: 13 perguntas simples para ajudá-lo a esboçar uma estratégia de conteúdo vencedora.

E não se esqueça de baixar a planilha gratuita que acompanha.

No entanto, há uma coisa a ter em mente. Você provavelmente terá que realizar pesquisas sérias antes de responder a essas perguntas.

Sua estratégia de marketing de conteúdo começa com essa pessoa

A pessoa de quem estou falando é seu cliente.

Seu cliente é o ponto focal de sua estratégia de marketing de conteúdo. Você precisa de uma compreensão substancial, profunda e abrangente de quem ela é.

Quando você fizer isso, a estratégia se escreverá sozinha. Você não terá que adivinhar ou imaginar. Mas um entendimento fraco, frágil ou totalmente errado de quem é o seu cliente irá afundar sua estratégia todas as vezes.

Confira estes cinco recursos para ajudá-lo a entender quem é seu cliente:

Lista de verificação de pesquisa: não crie sua estratégia de conteúdo até pesquisar essas 6 coisas
Mapa de empatia: um guia completo para rastrear dentro da cabeça do cliente
Visão de mundo: aproveite este motivador psicológico para criar a mensagem final
Mapa de experiência do cliente: como usar mapas de experiência do cliente para desenvolver uma estratégia vencedora de marketing de conteúdo
Personas: como criar um amigo imaginário pode torná-lo um escritor melhor

Compreender o seu conteúdo

Depois de entender completamente quem é seu cliente, avalie o conteúdo que você já possui.

Este exercício não só ajudará a identificar as lacunas em seu conteúdo que você precisa preencher, mas também ajudará a ver que o conteúdo antigo pode se tornar desatualizado e custar posições superiores nos mecanismos de pesquisa, causar falha na experiência do usuário e muito mais.

Portanto, aqui estão quatro recursos para ajudá-lo a revisar seu conteúdo atual:

Um breve guia para consertar seu conteúdo antigo, negligenciado e quebrado
Como realizar uma auditoria de conteúdo para qualidade e experiência do público
Como tapar os buracos do funil de conteúdo que estão custando dinheiro
A melhor maneira de criar conteúdo de sucesso em tempo recorde

Medindo seus esforços de marketing de conteúdo (conversão)

Em última análise, tudo se resume a isso: como saber se sua estratégia de marketing de conteúdo está funcionando?

Você saberá se sua estratégia de marketing de conteúdo está funcionando se medi-la.

É por isso que a pergunta 13 da planilha de estratégia de marketing de conteúdo (qual é a sua estratégia principal?) É tão importante.

Essa estratégia central deve:

Dê a você espaço para esticar, falhar, se levantar e crescer
Permitem que você se ajuste conforme o ambiente muda ao seu redor, sem ter que fazer uma mudança drástica
Alinhe-se com seus valores, para ser capaz de sustentá-lo e enfrentar os desafios ao longo do tempo

Mas como você mede isso? Se você é como eu e as palavras “análise” e “medição” o deixam desconfortável, leia o artigo de Mike King:

Um guia de início rápido para medir seus esforços de marketing de conteúdo

Isso deve mantê-lo ocupado por um tempo.

Para os membros da nossa Autoridade, quero destacar um recurso adicional: Site Analytics Made Simple (r).

Nesta sessão de uma hora, nosso Diretor de Operações, Tony Clark, e a Diretora de Conteúdo, Sonia Simone, falam sobre:

Por que os criadores de conteúdo devem ter um conhecimento básico de análise da web
Quais ferramentas você deve usar (esqueça o resto e concentre-se nelas)
As métricas essenciais que você deve medir para obter o melhor desempenho de seu conteúdo
O que fazer com as informações depois de tê-las

Esta é uma ótima introdução para entender as ferramentas de que você precisa para avaliar com sucesso sua estratégia de marketing de conteúdo. Membros da autoridade podem acessar o webinar aqui.

Sua vez

Então, você tem uma estratégia de marketing de conteúdo? É documentado ou um plano que você mantém em sua cabeça?

Como você fez para criá-lo? Tem alguma outra dica que gostaria de compartilhar conosco para ajudar outros leitores?

Deixe-nos suas idéias e perguntas na seção de comentários abaixo. Estamos ansiosos para ouvir de você.