O que é marketing de afiliados e quais programas de marketing de afiliados são os melhores investimentos para o crescimento do negócio?
Publicados: 2019-02-07
Se você vai gastar dinheiro promovendo seus produtos, certifique-se de que está utilizando as melhores estratégias. E uma maneira vencedora de aumentar as vendas e direcionar o tráfego é por meio do marketing de afiliados.
A pesquisa mostra que quase US $ 7 bilhões serão gastos até 2020 em conteúdo de marca.
E 81 por cento das marcas e 84 por cento dos editores usam marketing de afiliados em sua estratégia online.
O marketing da filial exige muita dedicação, assim como qualquer outro negócio online. Mas pelo lado bom, você pode ganhar muito dinheiro com marketing de afiliados.
Pelo lado não tão bom, você terá que trabalhar para isso e ainda há uma chance de ter sucesso ou não.
Felizmente, este guia pode ajudar a lançar alguma luz sobre os benefícios comerciais oferecidos pelo marketing de afiliados. É um nicho em crescimento na indústria de marketing, e no qual sua marca deve estar preparada para capitalizar.
O que é marketing de afiliados?
Então, vamos começar com o básico - afinal, o que é marketing de afiliados?
O marketing de afiliados é essencialmente a promoção de produtos, empresas ou serviços online que lhe rendem uma comissão por cada cliente que clica nos links fornecidos no texto e conclui a ação desejada. Essa meta pode ser uma venda, uma inscrição para o boletim informativo ou qualquer outra coisa no meio.
Existem vários participantes principais no modelo de negócios de afiliados - vamos segmentá-los como anunciantes, afiliados e redes de afiliados.
Se você tem um produto para vender, pode encontrar profissionais de marketing afiliados on-line ou pode usar a rede de afiliados que atua como um intermediário entre os profissionais de marketing afiliados e as pessoas com produtos ou serviços que desejam promover, criando uma situação ganha-ganha para ambos festas.
Como profissional de marketing, você promoverá o produto relevante para sua empresa e indicará pessoas. Quando eles gastam dinheiro no referido site, você receberá a comissão. Se você é o único com o produto que precisa ser promovido, você só paga os comerciantes afiliados se houver uma venda, então você não pode perder dinheiro.
É uma das relações mais simbióticas do mundo do marketing, impulsionada por resultados frios e difíceis.
Como funciona o marketing de afiliados?
O marketing de afiliados pode ser um conceito complicado de entender, mas depois de entendê-lo, o resto é moleza.
Primeiro, precisamos de um empresário, comerciante, fornecedor ou apenas uma pessoa com um produto ou serviço que precisa ser promovido. Então, vamos dar uma olhada em uma ferramenta de mídia social aleatória, por exemplo.
O comerciante pode aderir a uma rede de afiliados, que agrega todas as ofertas desse site e oferece seu produto ou serviço a comerciantes afiliados em troca de uma comissão. Ou um comerciante pode ir diretamente aos comerciantes e oferecer-lhes um negócio separado.
Os comerciantes afiliados podem fazer exatamente o mesmo - eles podem contatar fabricantes e comerciantes diretamente, ou escolher os produtos de sites agregados e mercados afiliados como ClickBank ou CJ Affiliate.
A plataforma de mídia social entra em ação ao determinar como o produto será anunciado para os seguidores do afiliado. O comerciante pode abordar os comerciantes afiliados diretamente, identificando pessoas no nicho relevante - como blogueiros que têm um blog sobre mídia social e marketing.
Faz sentido para eles fazerem uma revisão de uma ferramenta de mídia social, apresentá-la a suas massas e ganhar algum dinheiro no processo. Os comerciantes da filial também podem ser aqueles que abordam o comerciante para oferecer a configuração de um link de afiliado.
O que é um link de afiliado?
Um link de afiliado é um URL específico e diferente para cada comerciante afiliado. Você pode até reconhecê-lo - após o URL regular, você terá uma cauda que começa com ref = . Como este exemplo do especialista em marketing Neil Patel.
Links de afiliados rastreiam o tráfego de uma campanha para o site que responde. Eles são usados em programas de marketing de afiliados e mostram os resultados gerados por uma determinada campanha.
A relação entre links e cookies de marketing afiliado
A jornada de um comprador depende de muitas coisas - talvez a pessoa esteja apenas navegando e pensando em fazer uma compra para uma data posterior, ou talvez esteja esperando que seu cheque de pagamento conclua a compra. Eles podem até estar em fase de consideração.
Então, o que acontece quando as pessoas clicam no link do comerciante afiliado, acessam o site e não concluem a compra?
Em primeiro lugar, não se preocupe - nem tudo está perdido! Mesmo depois que essas pessoas saem do site, se retornarem ao site nos próximos 30 dias e realmente concluírem a compra, o comerciante ainda será pago - tudo graças aos cookies que rastreiam quando ocorreu a visita inicial ao site e cujo link de afiliado é isto.
Então, o que são exatamente?
Bem, os cookies são pequenos fragmentos salvos no navegador do computador que armazenam informações sobre o usuário. Eles são os principais culpados por trás daqueles comerciais incômodos que o seguem sempre que você pesquisa algo online.
Redes afiliadas como a CJ podem rastrear esses usuários, seus cookies e os comerciantes afiliados associados ao link. Um construtor de sites profissional será capaz de desenvolver a relação entre seus links e cookies.
A diferença entre marketing afiliado e marketing de influência
O marketing de afiliados é bastante semelhante ao marketing de influenciador, mas ainda não é inteiramente o mesmo. Na verdade, existem algumas diferenças e semelhanças principais entre o marketing de influência e o marketing de afiliados.
Em primeiro lugar, de certa forma, o marketing de afiliados é muito semelhante ao marketing de influenciador, pois os profissionais de marketing também costumam escolher produtos de que gostam e nos quais acreditam e os promovem em seus canais.
Principalmente, esses canais são blogs e vlogs - o que muitas vezes leva ao mesmo tipo de promoção em mídia social que o marketing de afiliados . Isso mantém a promoção natural, orgânica e autêntica para os consumidores.
No entanto, os comerciantes da filial só são pagos quando outras pessoas usam seu link, vão para a página do produto ou serviço que estão promovendo e concluem uma meta ou compra.
No marketing de influenciador, os profissionais de marketing têm um preço definido para sua promoção e, geralmente, não precisam se preocupar em realmente vender o produto. A taxa é geralmente fixada por promoção - pode ser uma postagem em mídia social, mencionar o produto em um vlog ou fazer uma avaliação.
No entanto, é do seu interesse inspirar o máximo de vendas possível para melhorar seu portfólio e conseguir parcerias adicionais no futuro.
Por fim, o marketing de influência é um pouco mais difícil de rastrear, em oposição ao marketing de afiliados, que possui um rastreador de sucesso integrado.
Outra diferença entre marketing afiliado e marketing de influenciador reside no fato de que os profissionais de marketing afiliado - se fizerem seu trabalho corretamente - podem realmente ganhar dinheiro dormindo.
O marketing de afiliados é essencialmente pago pelo marketing boca a boca. Portanto, é uma ótima opção para profissionais de marketing e agências de marketing - e igualmente impactante para marcas e empresas.
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Programas de marketing de afiliados: o que são e como funcionam?
Um programa de marketing de afiliados é, em última análise, o processo no qual as redes de afiliados identificam e recrutam indivíduos para promover um produto ou serviço.
Uma das maiores redes de afiliados é a Amazon, com mais de 900.000 membros em todo o mundo .
Na verdade, a Amazon tem muitos programas de afiliados, oferecendo até 10% da taxa do produto. A porcentagem das vendas de produtos que você pode ganhar depende do produto em questão - promover um item de luxo pode render cerca de 10%, enquanto promover um videogame, aproximadamente 1%.
Para ingressar no programa de afiliados da Amazon, basta escolher um produto da Amazon, inscrever-se para se tornar um associado da Amazon e receber um link que pode ser colocado em qualquer lugar da web.
É simples assim. O sistema de marketing de afiliados da Amazon tem vários programas e várias comissões que vão para o comerciante para cada produto.
Em 2015, a Amazon sozinha acumulou mais de US $ 100 bilhões em receitas e, com isso, as afiliadas da Amazon geraram cerca de US $ 10 bilhões.
Isso significa que 40% da receita da Amazon veio do marketing de afiliados.
Existem vários programas de afiliados na web que oferecem comissões diferentes, mas cada um opera da mesma maneira, em geral. Os programas atuam como agregadores de ofertas de diversos lojistas e facilitam o processo de documentação, geração de relatórios e administração.
As melhores redes de marketing afiliado
Escolher a rede de marketing de afiliados certa pode ser difícil, mas tudo o que você precisa fazer é realmente pesquisar e escolher a melhor para sua empresa com a ajuda das perguntas abaixo:
- Quantos comerciantes esta rede de afiliados possui?
- Quantos deles são exclusivos dessa plataforma?
- A ferramenta de relatório deles é simples?
- O painel é fácil de navegar?
- Quão íngreme é a curva de aprendizado?
Algumas das melhores redes de marketing de afiliados são CJ Affiliate , ShareASale , ClickBank e Rakuten .
A rede de afiliados ShareASale sozinha tem mais de um milhão de contas de afiliados registradas.
Uma das melhores maneiras de escolher a rede certa é observar quais são seus CPAs para os produtos e serviços que listam em seu site.
Um CPA, ou custo por ação e custo por aquisição, é uma métrica simples que permite que os comerciantes afiliados saibam quanto receberão sempre que um usuário clicar em seu link de afiliado e concluir uma compra.
Como usar o marketing de afiliados para promover seus produtos
Aqui estão alguns conselhos práticos sobre a promoção de produtos de marketing de afiliados. Normalmente, para fins de SEO, essas promoções giram em torno de blogs e análises escritas.
Devido ao programa de afiliados da Amazon, muitos novos sites acham que colocar alguns links em suas páginas os fará ganhar dinheiro instantaneamente com o marketing de afiliados.
Porque, ei, existem tantos produtos na Amazon! Mas você precisa de um site saudável com um tema e links de afiliados para produtos que se encaixem nessa marca.
Por exemplo, não faz sentido promover comida para cachorro em um site de comércio eletrônico de patins. Essas postagens de blog não são autênticas ou verossímeis e, portanto, são ruins para as classificações de SEO - os mecanismos de pesquisa também analisam o conteúdo em sites e, assim como os humanos, percebem a disparidade entre os assuntos.
A classificação desse blog, produto e, portanto, do link de afiliado, será simplesmente desfavorável.
Você também pode promover o marketing de afiliados por meio de campanhas de automação de marketing e e-mail.
Por exemplo, os profissionais de marketing de afiliados seniores muitas vezes prestam muita atenção à criação de campanhas de boletins informativos e, em seguida, promovem o produto por meio de uma lista de e-mail estratégica, fora apenas de seus blogs e plataformas de mídia social.
O marketing de afiliados realmente funciona?
O marketing de afiliados é uma tática de sucesso para marcas e pessoas - e os números comprovam isso.
Mais de 38% dos diretores de marketing afirmam que o marketing de afiliados é seu melhor modelo de aquisição de clientes.
Ao falar sobre o sucesso dos comerciantes afiliados, cerca de 10 por cento dos afiliados direcionam 90 por cento do tráfego para o site e obtêm conversões.
Em termos de diferentes setores onde o marketing de afiliados funciona melhor, estudos mostram que 50% dos melhores programas de afiliados são aqueles pertencentes às categorias de moda, viagens, esportes e saúde e beleza.
Além disso, de acordo com um estudo da PwC, os programas de afiliados fornecem um retorno do investimento 15 vezes melhor para cada dólar gasto. Esses fatos atestam que, se bem feito, o marketing de afiliados está de fato funcionando.
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Como ter certeza de que suas campanhas de marketing de afiliados são bem-sucedidas
Embora o marketing de afiliados possa ser bem-sucedido, certamente há espaço para melhorias neste setor.
Isso mostra uma grande oportunidade para comerciantes e comerciantes afiliados - quase 80 por cento dos tomadores de decisão de marketing afirmam que o marketing de afiliados é uma área que eles carecem de conhecimento e gostariam de melhorá-lo.
Mas, em apenas um ano, os resultados da pesquisa mostram um aumento de 30% na confiança.
Então, como você pode alavancar o marketing de afiliados? Primeiro, você precisa de um meio bem desenvolvido por meio do qual possa promover links de afiliados e ganhar uma comissão.
Os esforços de marketing de afiliados estão intimamente ligados a métricas como contagem de visitantes do site, tráfego, tempo gasto no site, blogs bem-sucedidos e mecanismos de marketing por e-mail e um nicho bem desenvolvido.
Quer você escolha um blog sobre algo que ama e se apegue a um nicho, ou encontre uma maneira de incorporar muitos nichos em apenas um blog - como This Is Why I'm Broke , um dos sites de rede de afiliados mais populares ao redor - você tem entender que vai dar muito trabalho para montar uma loja.
Encontre o setor ou tópico pelo qual você realmente gosta e veja quais produtos ou serviços podem ser comercializados lá. Além disso, descubra os vários tipos de promoção de marketing de afiliados que você pode fazer.
Por exemplo, existem muitos sites de comparação e avaliação bem-sucedidos que funcionam tão bem quanto o marketing de afiliados.
Basicamente, você pega dois ou mais produtos, compara-os honestamente entre si, aponta os prós e os contras de cada um e simplesmente deixa um link de afiliado para cada produto, permitindo que os consumidores escolham seus próprios produtos.
Para que as pessoas cliquem em links afiliados em todo o seu site, primeiro você precisa atrair a multidão até você.
Quanto mais pessoas relevantes visitam o seu site, maiores são as chances de se interessarem pelo que você tem a promover, desde que esteja alinhado com o conteúdo. Portanto, você deve reservar um tempo para identificar e direcionar seu grupo demográfico ideal para alcançar um ponto ideal de visitas de sites de consumidores valiosos.
O que as melhores agências de marketing fazem ao elaborar uma estratégia de marketing afiliado
Logicamente, levará tempo para desenvolver um meio de vendas, como um site com bom desempenho. Mas tudo bem. Porque as melhores agências de marketing digital e marketing afiliado já conhecem as melhores dicas e truques para criar estratégias voltadas para resultados.
Invista em um forte jogo de mídia social
Pense nas mídias sociais como mais uma ferramenta em que você pode construir seu público e servi-lo com links de afiliados. Agora, compartilhar esses links em excesso e enviá-los para suas contas não funcionará (na verdade, parecerá mais com spam ...). Em vez disso, você deve criar seguidores organicamente. Essas agências entendem isso inatamente.
As principais agências de marketing usam promoções pagas, compartilham postagens de blog úteis, organizam conteúdo e desenvolvem perfis de mídia social de marca para os afiliados com quem trabalham. Eles também reconciliam planos e expectativas de crescimento com seu orçamento e criam uma estratégia sólida.
Facilite a otimização impecável do mecanismo de pesquisa
Para que as pessoas cliquem em seus links de afiliados, primeiro essas pessoas precisam encontrar você, normalmente pesquisando palavras-chave de seu setor e descobrindo seu site nos resultados de pesquisa.
Quanto melhor for a classificação de SEO, melhor será o tráfego do site. E essa equipe de especialistas pode economizar tempo e aumentar seu retorno sobre o investimento, integrando as melhores práticas de SEO em seus programas.
SEO é extremamente valioso nos dias de hoje. Na verdade, é muito importante que existam várias agências de SEO dedicadas a impulsionar o sucesso de seus clientes! Mas as melhores agências de marketing de afiliados já têm esse conhecimento em mãos e podem criar o programa que certamente deixará o Google feliz.
Crie uma estratégia eficaz de marketing por e-mail
O marketing por email é fundamental para uma empresa de marketing de afiliados de sucesso. Primeiro, vamos dar uma olhada nos números.
O marketing por email tem um ROI de 4.300 por cento .
Quando você leva em conta que 91 por cento das pessoas checam seus e-mails pelo menos uma vez por dia, você rapidamente percebe que vale a pena encontrar um lugar nas caixas de entrada dos clientes.
Assim como o tráfego do site, uma estratégia de email marketing também deve ser desenvolvida e, para isso, você precisará de uma lista de email substancial. Coloque essas agências na fila.
Eles têm uma extensa lista de relações comerciais e listas de e-mail que podem recorrer para lançar sua próxima campanha de marketing de afiliados.
Garanta familiaridade com interface de usuário básica e experiência do usuário
Um site representa você e sua marca, e as pessoas que não estão satisfeitas com a aparência ou funcionalidade de um site não ficarão por aqui.
Esses profissionais entendem a importância da jornada de um comprador. Eles podem guiar seus usuários por uma página da web passo a passo, incorporar navegação intuitiva que fornece um objetivo claro para cada página. Por exemplo, eles podem usar a página inicial para obter inscrições de e-mail e aumentar sua lista e usar blogs para promover links de afiliados e ganhar uma comissão.
Seu site precisa ter uma aparência adequada, e essas agências sabem como fazer você chegar lá.
Escreva e publique conteúdo bem desenvolvido
Para atrair visitantes para um site, você deve trazê-los com um conteúdo bom e valioso.
Afinal, o marketing de conteúdo agrega valor aos produtos, otimiza páginas para mecanismos de pesquisa e palavras-chave e facilita uma forte identidade de marca com a qual os consumidores podem se conectar, tornando-os mais propensos a comprar um produto.
Melhor ainda, uma combinação de texto e vídeo aumenta ainda mais o engajamento, a retenção e as classificações do mecanismo de pesquisa. Se for aplicável ao seu grupo demográfico, analise os produtos ou compare-os diretamente e registre-se, fornecendo as informações e um resumo no texto.
Dica profissional: se você deseja promover produtos físicos, o processo geral de fabricação e entrega custa dinheiro e é por isso que você, como um comerciante afiliado, pode ganhar muito menos por sua indicação.
É por isso que os comerciantes e agências afiliados geralmente têm um limite máximo de 10% de comissão para produtos físicos. No entanto, para produtos e serviços online, o céu é o limite!
Sem altos custos operacionais e de fabricação (os e-books levam seu tempo, mas são entregues digitalmente, por exemplo), você pode acertar detalhes adicionais diretamente com os comerciantes.
Principais benefícios da promoção de marketing de afiliados
Se você está analisando o marketing de afiliados do ponto de vista de um fornecedor e está procurando por profissionais de marketing afiliados para promover seu produto ou serviço, considere abordá-los por conta própria ou por meio de redes de afiliados. Aqui estão alguns dos muitos benefícios do uso do marketing de afiliados.
Tráfego aumentado
Os comerciantes afiliados, assim como os influenciadores, usarão suas plataformas para promover um produto para seu público.
Mesmo que não haja uma conversão, você ainda terá o tráfego do site e o aumento do tempo gasto no site, ambos sinais positivos de SEO.
Além disso, o link de afiliado atua como uma ferramenta de "criação de links", o que aumenta ainda mais sua classificação. Com essa nova infusão de tráfego do site, os mecanismos de pesquisa provavelmente irão classificá-lo em uma posição mais alta, pois verão seu site como mais relevante para os usuários da Internet.
Impulso na geração de leads
O marketing de afiliados pode ajudar a capturar leads úteis, especialmente quando ocorrem conversões. Você ficará com uma vantagem, permitindo que você faça o remarketing para esse consumidor e aumente ainda mais suas vendas.
Você também terá a oportunidade de fazer um upsell ou vender mais produtos quando os visitantes acessarem seu website.
Táticas de marketing econômicas
Ou possivelmente marketing sem custo? Se um afiliado vender seus produtos com sucesso, com certeza ele receberá a comissão, mas você ainda vende um produto, o que pode não ter acontecido de outra forma, então ... vale a pena!
Isso é especialmente verdadeiro para produtos e serviços online. Na verdade, existem muitos comerciantes afiliados por aí, mas se você tiver um bom produto online e oferecer aos comerciantes grandes comissões, eles estarão ansiosos para promovê-lo em todas as plataformas de mídia que possam pensar.
Relações de negócios mais benéficas
Não é necessário haver lealdade entre os afiliados e comerciantes. Mas construir esses relacionamentos certamente não faz mal.
Quanto mais pessoas promoverem seu produto, melhor para você e para elas. É uma situação em que todos ganham.
Maior exposição da marca
Os programas e campanhas de marketing de afiliados aumentam o conhecimento da marca, pois expõem seu conteúdo ao público que irá interagir com ele.
Sua identidade, produtos e serviços atingem um público mais amplo, o que, estatisticamente, garante a solidificação de sua posição no mercado. O conhecimento da marca e uma identidade de marca positiva são vitais para o sucesso, e o marketing de afiliados pode levar você um passo mais perto de criar uma experiência de consumidor perfeita.
Os benefícios do marketing de afiliados para impulsionar a marca
Se você reservar um tempo para encontrar parceiros e agências valiosos, o marketing de afiliados pode ser uma excelente estratégia para criar altas conversões e aumentar suas vendas de comércio eletrônico.
Se você é um comerciante que deseja expandir-se, encontre um site ou influenciador valioso para promover seu produto, talvez com a ajuda de um programa de afiliados, rede ou agência.
Mas se você quiser se tornar uma agência de marketing de afiliados de sucesso e ganhar comissões, terá que criar conteúdo, seja baseado em texto, centrado em mídia social ou em vídeo. Promova links de afiliados em todos os canais que puder - website, mídia social, marketing por e-mail, webinars de apresentações ao vivo. Então, quando as coisas decolarem, invista em mídia paga e PPC.
Geralmente, quando se trata de ambas as partes, o marketing de afiliados é uma aposta segura. Nenhum dano real pode ser feito e nenhum orçamento pode ser esgotado se alguém decidir experimentar o marketing de afiliados.
É uma das raras opções de marketing de baixo risco que pode gerar receita ou não custar nada. O pior cenário é não fazer uma venda. Então, o que está impedindo sua marca?
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