Conteúdo de afinidade: a chave para o crescimento de sua comunidade

Este artigo é parte de nossa série sobre os 4 tipos essenciais de conteúdo que toda estratégia de marketing precisa. Certifique-se de obter seu bônus especial grátis no final do artigo.

Devido ao seu potencial de gerar grandes quantidades de tráfego, mas resultar em baixas taxas de conversão, o conteúdo básico de atração é como dizer: “Vamos jogar um pouco de espaguete na parede e ver o que gruda”.

É o espaguete que gruda que importa. (Não, não estou sugerindo que seus leitores sejam espaguete. É aí que a analogia se quebra.)

Mas para os leitores que ficam por perto, o conteúdo de afinidade é o conteúdo que os mantém lá. Faz com que gostem de você. Até te amo.

Quando você atrai visitantes ideais para seu site, eles esperam que eles cliquem e encontrem artigos de afinidade que os tornem mais queridos por você.

Então, o que é conteúdo de afinidade? Aqui está uma definição:

Conteúdo de afinidade é aquele que atrai pessoas que têm os mesmos valores e crenças que você. Este conteúdo compartilha suas crenças, para que as pessoas com crenças semelhantes sintam que pertencem à sua comunidade.

Continue lendo para descobrir o valor do conteúdo de afinidade e como ele funciona com o conteúdo de atração e o conteúdo de autoridade.

Por que você precisa criar conteúdo de afinidade

O conteúdo de atração chama sua atenção e o conteúdo de autoridade constrói sua reputação.

Mas o que o distingue da concorrência? Por que um cliente em potencial escolheria você em vez deles?

Bem, tudo se resume à psicologia humana básica - o que chamamos de fator saber, gostar e confiar. É verdade que “gostar” e “confiar” são subjetivos, mas muitas de nossas decisões são baseadas nesses sentimentos confusos.

No final, iremos com a pessoa que nos faz sentir melhor. Sentimo-nos melhor quando sentimos que compartilhamos um vínculo mútuo ou uma visão de mundo semelhante.

Uma empresa que atraiu um público com conteúdo de valor agregado - mas é restrita e remota - terá problemas para competir com uma pessoa que produz o mesmo conteúdo e com quem você se sente ligado, porque eles parecem entender a maneira como você vê o mundo.

É sobre se colocar no lugar deles. Trilhando seus caminhos - relacionando-se. É assim que você aumenta a afinidade.

Mas você realmente terá que declarar em que acredita. Você precisará de convicção. Sobre alguma coisa.

Exemplos de conteúdo de afinidade

Se você quiser um exemplo de como isso funciona, estude o Facebook. O Facebook é um meio de comunicação fragmentado, controverso e baseado em crenças. É tudo sobre as crenças das pessoas e como elas se definem e encontram lugares a que pertencem, de acordo com suas preferências.

Para o seu conteúdo de afinidade, essas crenças compartilhadas podem abranger toda a gama. Pode ser qualquer coisa, desde estritamente pragmático até totalmente bobo.

Aqui estão dois exemplos de conteúdo de afinidade do Copyblogger:

1. Compartilhamento digital: a ameaça mais perigosa para sua estratégia de marketing de conteúdo. Nesta postagem, Sonia Simone desaconselha a construção de públicos em sites de mídia social que você não possui. Ela então recomenda o oposto: construa em sua própria propriedade. Essa tem sido uma crença do Copyblogger desde o primeiro dia.
2. O Guia Inigo Montoya para 27 palavras comumente mal utilizadas. Para muitos de nós, foram postagens como essa que nos tornaram queridos por Brian Clark. Aqui estava um cara compartilhando conselhos convencionais de redação, citando uma referência a um filme cult, A Princesa Noiva. A propósito, Brian não descobriu essas 27 palavras mal utilizadas. Ele os reembalou com personalidade e atraiu leitores que compartilhavam o amor pelo filme.

O risco que você corre com o conteúdo de afinidade

Aqui está o acordo:

O preço de não representar algo é tornar-se genérico e ser ignorado.

Você tem que ocasionalmente falar sobre coisas em que acredita.

Se você for atrás de todos, você não terá ninguém. E pense nisso: quem realmente quer seguir alguém que não acredita em nada?

Não posso prometer que o conteúdo de afinidade não fará de você alguns inimigos. Mas para cada inimigo que você fizer, você atrairá ainda mais pessoas que irão para a guerra com você.

E tenha em mente que o conteúdo de afinidade nem sempre é controverso. Às vezes é apenas pessoal.

O conteúdo de afinidade se torna pessoal

Um dos meus artigos favoritos no Copyblogger é The Snowboard, The Subdural Hematoma e The Secret of Life, de Brian Clark.

Este não é um tutorial como Como usar a 'regra de três' para criar conteúdo envolvente. Em vez disso, o artigo sobre snowboard é uma história pessoal com uma moral: viva a vida que você deseja viver.

É um momento em que Brian estava completamente vulnerável. Quando você está vulnerável, as pessoas veem quem você é. E eles percebem que você tem fraquezas como eles.

Que você é normal e acessível.

Outro exemplo estelar de conteúdo de afinidade, como o artigo de snowboard de Brian, é How to Quit Your Job, Move to Paradise and Get Paid to Change the World, de Jon Morrow. É uma história inspiradora que o torna querido por Jon.

Fique confortável em sua própria pele

Para começar a criar seu próprio conteúdo de afinidade, responda a perguntas de cosmovisão como:

• As coisas já foram entregues a nós? A sorte faz parte do sucesso? Ou o trabalho árduo é a diferença entre o sucesso e o fracasso?
• Alguém pode ter sucesso? Quão importante é a educação formal?
• Você vê o mundo como um mundo de abundância e oportunidade? Ou você vê o mundo como um mundo de escassez e competição? Ou ambos?
• A vida é um jogo? Uma guerra? Uma aventura? Um coquetel? Uma partida de xadrez? Sem significado?
• O que realmente importa na vida? É inútil agir? Devemos ter tudo? Ou isso é egoísta?
• Quais virtudes significam mais para você? Independência? Inteligência? Compaixão? Dever?
• Você é prático ou romântico? Você é um amante da literatura? Amante da cultura pop? Talvez ambos? Você adora ideias? Você ama as pessoas?
• Como você vê a morte? É algo a ser temido ou abraçado? Por quê?

Responder a essas perguntas levará algum tempo. Mas você pode descobrir que publicar depois de escrever um artigo no estilo de afinidade é ainda mais difícil.

Nós nos preocupamos com o que as pessoas vão pensar de nós depois que publicarmos. Quando nossa verdade está lá fora.

Aqui está o que você precisa saber: compartilhe tão pouco ou tanto quanto você se sentir confortável.

Se você olhar para o corpo da obra de Brian, você notará que ele não costuma ser pessoal. No entanto, ele é muito aberto sobre quem ele é, o que pensa e do que gosta.

Em outras palavras, ele está confortável em sua própria pele.

Seja quem você é em pixels como você é pessoalmente. Abra-se, ria e não se leve muito a sério.

Estudo de caso rápido: O ano da queda

Vou encerrar com uma breve história.

Há muito tempo, quando publicava com frequência em meu site pessoal, cansei de escrever sobre conteúdo da web. Basicamente, eu precisava desabafar porque havia me exaurido depois de produzir uma longa série de artigos sobre escrita. Compartilhar uma boa história pessoal era exatamente o que eu precisava.

O problema era que não se encaixava na categoria "redação na web". Eu estava certo de perder leitores. Estava muito além do foco do blog - mas publiquei a história pessoal mesmo assim e acabou se tornando um dos artigos mais populares do site: The Year of Falling Apart.

Ao me dar permissão para publicar conteúdo do Affinity, também dei à luz uma série de ideias sobre escrita na web. Foi uma vitória para todos.

Confira os outros artigos desta série

• Uma introdução aos 4 tipos essenciais de conteúdo que toda estratégia de marketing precisa
• Conteúdo de atração: a base de uma estratégia inteligente de marketing de conteúdo
• Conteúdo de autoridade: crie um público que construa seus negócios
• Conteúdo de ação: Transforme fãs em clientes

É com você ...

Então, profissional de marketing de conteúdo, você está pronto para se sentir confortável em sua própria pele? Você está pronto para compartilhar suas crenças? Para que as pessoas saibam quem você é? Você está pronto para criar um conteúdo de afinidade realmente bom?

Deixe-nos saber nos comentários.

Informe-nos também sobre seu conteúdo de afinidade favorito. Pode ser aqui no Copyblogger ou em outro site. Pode até ser algo que você escreveu.

Ansioso por saber sobre você!