Conteúdo de atração: a base de uma estratégia inteligente de marketing de conteúdo

Este artigo é parte de nossa série sobre os 4 tipos essenciais de conteúdo que toda estratégia de marketing precisa. Certifique-se de obter seu bônus especial grátis no final do artigo.

Vamos começar do início: você precisa atrair pessoas para o seu conteúdo.

Criar conteúdo de atração é o primeiro passo para uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida e o foco de nossa primeira lição.

Aqui está uma definição de trabalho do conteúdo de atração:

O conteúdo da atração está disponível gratuitamente na web para compartilhamento social e para indexação por mecanismos de pesquisa. Seu objetivo com este conteúdo é que as pessoas o consumam e o espalhem.

Em outras palavras, esse é o conteúdo que direciona o tráfego - de preferência, muito tráfego. Vejamos alguns exemplos de conteúdo de atração.

Artigos da lista

Alguns gostam de chamar esses artigos de “listas”. Outros gostam de chamá-los de "lixo".

Chame-os como quiser, mas criar um artigo de alta qualidade em torno de uma lista numerada como as 109 maneiras de tornar sua empresa irresistível para a mídia simplesmente funciona.

E, sim, normalmente você verá melhores resultados com números mais altos (contanto que torne cada ponto um item robusto e satisfatório).

Mas as 5 principais dicas de Ernest Hemingway para escrever bem ou As 7 coisas que os escritores precisam para ganhar a vida provam que artigos de listas curtas também podem ser populares.

Infográficos

O conteúdo mais compartilhado no Copyblogger é um infográfico chamado 15 gramáticas idiotas que fazem você parecer bobo.

Veremos por que ele funciona tão bem - e por que não funciona - abaixo.

Enquanto isso, aqui estão mais dois exemplos de infográficos de sucesso:

• 11 ingredientes essenciais que cada postagem no blog precisa
• O ABC das páginas de destino que funcionam

Ambos os infográficos foram grandes impulsionadores de tráfego e compartilhamento social no ano em que foram publicados (2014).

E confira esses artigos se você estiver interessado em aprender como fazer infográficos vencedores sem riscos ou transformar seu infográfico chato em algo extraordinário.

Recursos para download

Dê às pessoas recursos para tornar suas vidas mais fáceis e elas ficarão felizes em compartilhá-los com outras pessoas. Esse é o propósito por trás de recursos para download, como planilhas, listas de verificação e pôsteres inspiradores.

Guias definitivos e bibliotecas de conteúdo também se enquadram nessa categoria.

Guias definitivos são recursos como o Guia Completo para Construir Sua Marca Pessoal do QuickSprout ou o Guia do Iniciante de SEO da Moz.

Esses são recursos monstruosos que acumulam links de entrada, geram milhares de compartilhamentos sociais e dominam as primeiras classificações nos mecanismos de pesquisa.

Bibliotecas de conteúdo como o My.Copyblogger alcançam o mesmo resultado, mas em vez de focar em um tópico, oferecemos 15 ebooks diferentes sobre tópicos que vão desde direitos autorais a marketing de conteúdo e páginas de destino.

E sim, em troca de um endereço de e-mail, damos a você acesso a todos os 15 e-books. Se estiver interessado, você pode ler sobre os resultados dessa abordagem em um relatório publicado pela MarketingSherpa (alerta de spoiler: o experimento foi um sucesso estrondoso, em mais maneiras do que imaginávamos).

SlideShares

Outro método para atrair novas pessoas para o seu conteúdo é criar apresentações de slides e publicá-los no SlideShare. No Copyblogger, publicamos um novo post com uma apresentação SlideShare incorporada, como fizemos com 10 regras para criar conteúdo em que as pessoas podem confiar.

Ao fazer isso dessa forma, levamos nosso público de Copyblogger a visualizar o SlideShare, o que então (esperamos) aumenta o número de visualizações a um ponto em que é apresentado na página inicial do SlideShare.

Como todas as nossas apresentações de slides apontam para o Copyblogger, essa exposição adicional potencialmente nos apresenta a novos membros do público.

Pesquisas e estatísticas

Às vezes, você não precisa criar todo o conteúdo sozinho. Você pode pedir ao seu público que forneça a matéria-prima para você. Essa é a ideia por trás das pesquisas.

Uma pesquisa também é uma ótima maneira de se estabelecer como uma autoridade em seu setor, tornando-se a fonte de referência para as pesquisas mais recentes sobre um determinado tópico. Na verdade, usamos uma pesquisa para lançar nossa série de publicidade nativa, e essa pesquisa atraiu vários links.

A empresa de software de SEO Moz eleva sua autoridade e visibilidade no mercado ao lançar seu relatório anual de fatores de classificação de pesquisa. As pesquisas são uma forma confiável de atrair links.

As estatísticas são outra forma de reutilizar conteúdo (seja ele seu ou de outra pessoa) para direcionar o tráfego para seu site e atrair links. Por exemplo, dê uma olhada no relatório 50 estatísticas que você precisa saber sobre marketing de conteúdo para download do NewsCred, que também é um SlideShare.

Mashups de conteúdo de atração

Como você pode ver, e como você vai continuar a ver ao longo desta série de uma semana, o conteúdo da atração pode incorporar uma série de formatos e mídias diferentes.

Você também pode transformar uma parte do conteúdo em diferentes formatos e mídias. Quase dois anos depois de publicarmos as 30 dicas de edição rápida de Stefanie Flaxman que todo criador de conteúdo precisa saber, nós o atualizamos e o transformamos em uma apresentação SlideShare.

Em outro caso, um infográfico tornou-se uma série de podcasts e, finalmente, tornou-se uma série de artigos. E não se esqueça, você sempre pode republicar artigos antigos de grande sucesso para expô-los a um novo público.

Agora vamos discutir um problema comum com o conteúdo de atração.

O problema com o conteúdo de atração

Como mencionei acima, um ótimo exemplo de conteúdo de atração são nossos 15 idiotas de gramática que fazem você parecer bobo. Esta é facilmente nossa postagem mais popular. É gerado uma tonelada de links e compartilhamentos sociais.

Além disso, ele direcionou muito tráfego para nosso site. Mas há um problema com o tráfego. E envolve entregar o valor certo para o tipo certo de pessoa.

Infelizmente, muitas das pessoas que encontram o Copyblogger por meio de Grammar Goofs não fazem parte de nosso público-alvo, então tendem a se afastar. Eles se preocupam com a gramática, mas não com o marketing de conteúdo.

Isso nem sempre é algo totalmente ruim. Picos de tráfego podem levar a picos de publicidade gratuita. Deixe-me explicar.

Quando o tráfego ruim pode ser bom

Em seus estágios iniciais, o Buffer publicou postagens extremamente populares sobre linguagem corporal e felicidade. Foram ótimas postagens, mas sempre achei estranho para uma empresa de aplicativos de mídia social escrever sobre esses tópicos.

Até eu entender o que eles estavam fazendo.

Veja, essas postagens populares estavam sendo escolhidas por sites de mídia de renome como TIME e The Huffington Post, o que direcionou uma tonelada de tráfego de volta para o Buffer por meio dos links incorporados nos artigos.

Como esperado, as taxas de conversão foram baixas, mas o Buffer obteve publicidade com esses artigos.

Esta é (às vezes) a beleza da distribuição de conteúdo.

Eventualmente, porém, Buffer estreitou seu foco de conteúdo para atrair o público certo. Assim que alcançaram uma massa crítica de visibilidade e tráfego, era hora de se concentrar na conversão.

O mesmo acontecia com o Copyblogger. O conteúdo de atração agora normalmente faz parte do nosso mix de conteúdo uma ou duas vezes por mês.

Quando usar conteúdo de atração

Vamos encerrar com algumas reflexões sobre quando você deve usar o conteúdo de atração.

1. Novos sites . Seu novo site precisará de uma grande dose de conteúdo de atração para obter atenção e links. Se você publica duas vezes por semana, por exemplo, você pode publicar conteúdo de atração uma vez por semana. Essa proporção é um bom ponto de partida porque não é fácil prever qual parte do conteúdo terá um desempenho estelar.
2. Sites maduros . Em geral, você levará de seis meses a dois anos para começar a ver seu conteúdo crescer nos mecanismos de pesquisa, ser compartilhado regularmente e obter links rotineiramente. Depois de chegar a esse ponto, você pode querer publicar conteúdo de atração uma ou duas vezes por mês.

É reconfortante lembrar que é muito fácil combinar o conteúdo de sua atração com outros tipos de conteúdo, como Autoridade e Afinidade. Dessa forma, você não apenas direciona muito tráfego para o seu site, mas também atrai o tipo certo de tráfego.

Felizmente, discutiremos o conteúdo da Autoridade no artigo de amanhã. Vejo você então.

Confira os outros artigos desta série

• Uma introdução aos 4 tipos essenciais de conteúdo que toda estratégia de marketing precisa
• Conteúdo de autoridade: crie um público que construa seus negócios
• Conteúdo de afinidade: a chave para o crescimento de sua comunidade
• Conteúdo de ação: Transforme fãs em clientes

É com você ...

Você tem alguma dúvida sobre o conteúdo da atração? Deixe-nos uma linha na seção de comentários abaixo.

E conte-nos sobre seu conteúdo de atração favorito (se você ou outra pessoa o criou).