O que é ganho por clique (também conhecido como EPC)? [A métrica nº 1 do marketing de afiliados!]

Se você é um comerciante afiliado que está tentando aprender sobre ganhos por clique , você veio ao lugar certo.

Então, o que é “lucro por clique?” exatamente, e por que todo mundo está sempre falando sobre isso?

Oh, é apenas A métrica que os profissionais de marketing de afiliados usam para descobrir o desempenho de suas campanhas!

Nesta postagem, vamos mergulhar no conceito de ganhos por clique e ajudá-lo a aproveitar o poder do EPC para obter maior sucesso no marketing de afiliados.

O que é lucro por clique em marketing de afiliados?

Aqui está uma definição rápida de ganhos por clique (EPC):

Uma métrica de marketing de afiliados que rastreia quanto dinheiro você ganha (em média) cada vez que alguém clica em um de seus links de afiliados.

A maneira simples de calcular seus ganhos por clique é pegar o valor das vendas totais que você fez e dividi-lo pelo número total de cliques que você enviou para uma oferta.

Por exemplo, se sua campanha de afiliados gerar US $ 100 de um total de 100 cliques para a página de destino de um produto, seu EPC total é $ 1!

Se você estiver promovendo um punhado de produtos diferentes, o EPC de cada um o ajudará a pesar quais ofertas são mais lucrativas - e quais podem valer a pena retirar de seu portfólio.

Por que o EPC é importante

Tenho certeza de que todo esse jargão de marketing de afiliados pode não significar muito para você agora, mas os ganhos por clique, em particular, são essenciais para entender e usar!

De acordo com Thomas McMahon, gerente sênior de desenvolvimento de negócios da ClickBank, EPC é essencialmente a receita gerada com base em quantos cliques foram enviados para um link específico ou recebidos em um link específico.

Ele diz:

“Você poderia ser um afiliado enviando tráfego para uma oferta que está promovendo, e o EPC é quanto dinheiro você ganhou por clique ... A razão pela qual isso é importante da perspectiva de um afiliado é que é um barômetro para o sucesso.”

O resultado final é que, se seu EPC for maior do que o CPC que você gasta em anúncios pagos (ou o dinheiro que você está investindo em outras fontes de tráfego), você está ganhando dinheiro com marketing de afiliados. Simples!

Uma métrica versátil

EPC é uma boa métrica para se familiarizar por causa de sua versatilidade. Afiliados podem monitorar o sucesso de qualquer link com EPC! Usar uma métrica comum como essa permite que você tome decisões informadas sobre as ofertas que está promovendo. Além disso, permite que você crie aqueles que você acredita que pode escalar.

Por exemplo, se você é um afiliado e está acostumado a um ganho por clique de $ 1 (o que significa que você ganha $ 1 para cada clique que envia, em média) e está promovendo uma nova oferta com um EPC de $ 0,80 até agora, você pode usar essas informações a seu favor, trazendo essa estatística para o fornecedor.

McMahon explica:

“Então, se eu estou falando com o proprietário da oferta, pode ser como, 'Ei cara, isso está indo bem, mas eu realmente não posso escalar. Eu tenho outras ofertas que estão superando. ' E o proprietário da oferta pode dizer: 'Ok, aqui estão alguns deslizes personalizados que escrevemos para sua lista' ou 'Aqui está um aumento de comissão' ou 'Aqui está uma linha de assunto exclusiva que testamos internamente. Ninguém mais tem acesso a ele ainda. ' ”

Esse tipo de posição pode mudar o jogo tanto para afiliados quanto para fornecedores! Como o EPC é tão versátil e universal em toda a indústria, tanto para afiliados quanto para fornecedores, ele torna as conversas mais diretas e fáceis de entender.

Uma ferramenta de tomada de decisão

Os ganhos por clique também podem ser usados ​​para decidir quais fontes de tráfego dobrar e quais fontes de tráfego cortar. Se você notar que uma determinada origem de tráfego está produzindo um EPC de $ 1,50 e outra está produzindo apenas um EPC de $ 0,75, você pode querer considerar colocar mais patos naquele com o EPC mais alto. (Lembre-se de que, conforme você escala, o EPC pode diminuir. Isso é esperado - contanto que você esteja tendo lucro e suas conversões sejam sólidas, você está bem.)

Tyler Larson, escritor da Tune - uma plataforma para parcerias de marketing - acredita que o poder do EPC está no fato de ser uma métrica agnóstica:

“A métrica não se importa com o quão alta é sua taxa de conversão. Não importa o pagamento exclusivo que você possa ter ou o grande número de cliques que você gerou. Os ganhos por clique eliminam a confusão e fornecem a quantidade exata de dinheiro que você pode esperar receber por cada clique que comprar, com base no desempenho histórico. Com esse conhecimento, cabe ao afiliado obter seu custo por clique abaixo de seus ganhos por clique para ser lucrativo. ”

O que é um “Bom” ganho por clique?

O importante a compreender sobre os ganhos por clique é que se trata apenas de um número.

Por si só, EPC não significa nada - seja $ 0,10 ou $ 10, EPC é apenas uma métrica útil em relação ao que você está gastando em origens de tráfego.

Por exemplo, se você está obtendo um EPC de $ 1 em um produto, mas seu CPC para anúncios pagos é de $ 2, então essa é uma proposta perdida. Você precisa aumentar seu EPC, diminuir seu CPC, encontrar outra fonte de tráfego ou descartar a campanha e encontrar um produto diferente para promover.

A chave para um bom EPC é a lucratividade , pura e simples.

3 maneiras rápidas de melhorar seu EPC (e maximizar sua receita de afiliado)

Portanto, você sabe que seu EPC é um indicador importante do desempenho de sua campanha. A questão é: o que você pode fazer se o seu EPC não estiver onde gostaria que estivesse? Aqui estão três maneiras rápidas de aumentar seus ganhos por clique!

1. Esteja sempre testando

Para melhorar seu EPC, certifique-se de testar em cada estágio de sua campanha de marketing de afiliados.

Se você pensar no funil de marketing como um funil literal , não vai querer perder tráfego valioso antes que ele tenha a chance de ir para o fundo, especialmente se você estiver gastando dinheiro ativamente nesse tráfego.

Aqui estão alguns marcos importantes para testar ao longo de uma campanha:

• Os produtos que você está promovendo
• As fontes de tráfego que você usa (ou seja, anúncios PPC, postagens de blog e e-mails)
• Suas personas-alvo
• O criativo e a cópia do seu anúncio
• Uso de uma página intermediária ou página de pré-venda

Mesmo que um fornecedor forneça dados históricos sobre o que funciona, ou uma cópia existente e criativo para começar, seu trabalho está apenas começando. Você tem que descobrir o que funciona para você!

Se você não souber por onde começar, verifique alguns dos principais produtos ClickBank que você pode testar como uma promoção para seu público. Depois de fazer os testes de divisão para ver o que está funcionando melhor, faça novamente. Sempre restrinja a parte de desempenho mais fraco de sua campanha.

2. Diversifique suas fontes de tráfego

Há muito valor em ter uma variedade de origens de tráfego. Como um banquinho de três pernas, seu negócio fica muito mais estável quando você não depende de apenas um canal de marketing.

Além de diminuir o risco, diversificar as fontes de tráfego também é uma ótima maneira de aumentar o seu EPC!

Você pode misturar e combinar essas principais fontes de tráfego, aproveitando os pontos fortes de cada uma:

• Anúncios PPC. Um método confiável para direcionar o tráfego frio com base em personas e obter vendas rapidamente. (Enviado diretamente para uma oferta ou para uma página intermediária).
• Postagens do blog . Um jogo de longo prazo que fornece alto valor para o tráfego orgânico direcionado (com links afiliados espalhados por todo o seu conteúdo).
• Emails . Uma abordagem poderosa de construção de relacionamento que permite a você promover ofertas personalizadas para um público altamente engajado.

Então, como uma combinação desses três canais melhora seu EPC?

Bem, se você pensar sobre a jornada do cliente, algumas pessoas não estão prontas para comprar imediatamente - então você pode estar deixando muito dinheiro na mesa se simplesmente ignorar todo esse segmento de consumidores.

Por exemplo, se você viu resultados medíocres, enviando as pessoas diretamente de um anúncio para a página de destino, tente enviá-las a uma postagem de blog relevante primeiro para dar a elas mais contexto. Ou para visitantes orgânicos que leem uma de suas postagens, mas ainda não sacaram suas carteiras, incentive-os a optar por sua lista de e-mail para que você possa transformá-los em compradores com o tempo.

Mais origens de tráfego significa mais flexibilidade em como você promove suas ofertas, para que possa maximizar seu EPC com base no que faz sentido para cada campanha individual.

3. Acompanhe suas métricas regularmente

Esteja você observando o total de visitantes orgânicos, tempo na página, CPC, taxa de conversão ou qualquer outra métrica, é importante definir todos os KPIs que o ajudam a avaliar seu próprio sucesso.

EPC é importante, mas também é mais um indicador de atraso . Em outras palavras, o EPC informa se a campanha funcionou, mas você deseja saber se ela está no caminho certo bem antes desse ponto!

É por isso que recomendamos que você defina pelo menos alguns indicadores principais para monitorar. Para anúncios do Facebook, o custo por clique e a taxa de cliques podem dizer se seus anúncios estão funcionando de acordo com seus padrões. Para um blog, pode ser o tráfego total, o tempo na página e uma meta de conversão específica que você configurou no Google Analytics.

Seja o que for que você decidir, torne uma rotina a verificação desses números. Essa prática o ajudará a identificar quaisquer pontos fracos em sua campanha de marketing de afiliados e a adotar um novo curso de ação para maiores lucros.

O que é EPC: a palavra final

Espero que esta postagem tenha dado a você muitos insights valiosos sobre o EPC e como ele funciona!

Portanto, com tudo isso em mente, o que o lucro por clique representará para o seu negócio? Você já começou a pensar nas possibilidades?

Em última análise, pode ajudá-lo a alavancar sua posição, tomar decisões propositadas e subir de nível por meio do ruído dos dados. Enquanto outras métricas atendem a propósitos importantes em seu planejamento de negócios, o EPC é verdadeiramente o único que pode existir como um denominador comum para todas as ofertas, mesmo link por link.

Com sorte, você se lembrará de por que EPC é a métrica nº 1 para marketing de afiliados!

NOTA : Para uma análise completa de mais de 67 termos de marketing de afiliados, como EPC, verifique o glossário oficial de marketing de afiliados do ClickBank!