O que é remarketing do Google e por que é tão poderoso?

O remarketing do Google é um tipo poderoso de publicidade digital que permite que os sites mostrem anúncios para usuários que já visitaram seu site usando a plataforma de anúncios do Google.

Se você deseja se tornar um especialista em publicidade digital, entender o conceito de remarketing do Google é essencial.

Não só é uma estratégia de marketing super popular, mas também é incrivelmente econômica. Na verdade, é tão econômico que é possível obter leads e conversões por apenas alguns centavos. Com custos tão baixos assim, fica claro por que o remarketing do Google é uma estratégia de marketing crucial a se aprender.

Não importa se você é totalmente novo no marketing online ou já usa anúncios do Google Ads e do Facebook há algum tempo, o remarketing nem sempre é a estratégia preferida.

Muitos anunciantes veiculam regularmente anúncios gráficos e de busca tradicionais, mas geralmente param por aí. Se eles soubessem como apoiar uma campanha regular com uma campanha de remarketing aumentaria significativamente suas vendas e conversões, então talvez parassem para aprender como funcionam.

Para ajudá-lo a entender o que é o remarketing do Google e como ele funciona, estamos examinando mais de perto o funcionamento interno de uma campanha de remarketing. Desde como a campanha difere de uma campanha tradicional até por que eles são tão eficazes, estamos cobrindo tudo o que você precisa saber.

Para começar, vamos dar uma olhada na definição de remarketing e ver como essas campanhas diferem das campanhas regulares de pesquisa paga.

O que é remarketing?

O remarketing pode ser definido como:

Um tipo de campanha de marketing que visa especificamente um grupo de indivíduos que já visitaram seu site por meio de outra campanha de pesquisa paga ou diretamente.

Para explicar melhor, uma campanha de remarketing segmenta apenas indivíduos que já visitaram seu site. Para que um usuário se torne parte do grupo de remarketing, ele precisa ter visitado seu site e recebido um cookie.

Em comparação com as campanhas de marketing regulares que você encontra com frequência no Google e no Facebook, isso é totalmente diferente.

As campanhas normais têm como objetivo atrair os usuários ao seu site pela primeira vez, tornando-os cientes de sua presença e de seus produtos. Uma campanha de remarketing, no entanto, é voltada especificamente para pessoas que já conhecem seu site e o visitaram antes.

Isso significa que você não está anunciando para essas pessoas pela primeira vez; na verdade, você está fazendo isso pela segunda vez (ou mais), daí o termo remarketing.

Existem muitos benefícios e motivos pelos quais alguém gostaria de usar uma campanha de remarketing como parte de sua estratégia de publicidade, mas vamos abordá-los mais tarde.

Agora você sabe o que é uma campanha de remarketing e o que ela significa, como exatamente funcionam em sites como Facebook e Google?

Como funciona o remarketing do Google?

As bases de uma campanha de remarketing são construídas sobre cookies deliciosos que existem há basicamente uma eternidade. Quando um usuário visita um site, geralmente há um pixel de rastreamento (também conhecido simplesmente como pixel) no site que coloca um cookie no computador do usuário.

O cookie contém muitas informações importantes, como a última vez que o usuário visitou o site e a página que estava olhando.

As informações contidas neste cookie são retransmitidas para a rede de publicidade principal, como o Google, que então permite que eles alterem os anúncios apenas para aquele usuário específico. Obviamente, isso pressupõe que o proprietário do site tenha uma campanha de remarketing configurada em primeiro lugar!

Isso significa que, quando um usuário visita outro site que está executando anúncios de banner do AdSense (Google), ele se depara com anúncios altamente direcionados. Tirando vantagem da enorme rede de exibição do Google, esses anúncios podem seguir o usuário em quase todos os sites que eles visitam.

E aí está, uma versão extremamente simplificada de como redes como o Google permitem que os usuários criem campanhas de remarketing. O mais importante em todo o processo é o pixel. Sem o pixel, você não pode ter um cookie e, sem o cookie, você não pode escolher quais anúncios os usuários verão.

A mesma ideia de remarketing com anúncios no Facebook também é semelhante. Mas, em vez de anúncios sendo exibidos em sites de terceiros, os anúncios de remarketing altamente direcionados serão exibidos apenas no Facebook. É por isso que executar esses tipos de campanha em várias redes de anúncios é muito comum para obter o máximo de exposição.

Agora que eliminamos todo o material técnico, quais são exatamente os benefícios e vantagens de usar campanhas de remarketing em primeiro lugar?

Os benefícios do remarketing do Google

As campanhas de remarketing podem beneficiar os anunciantes de várias maneiras, desde seu custo extremamente baixo até sua capacidade de atingir indivíduos específicos.

Aqui estão alguns dos principais motivos pelos quais os anunciantes amam as campanhas de remarketing e por que você também gosta!

Extremamente Barato

Como já mencionamos várias vezes, as campanhas de remarketing são incrivelmente baratas. Se você está executando uma campanha publicitária no nicho financeiro, pode esperar pagar qualquer coisa acima de US $ 10 por clique. Ainda assim, com uma campanha de remarketing, você pode obter cliques altamente direcionados de pessoas que já visitaram seu site a partir de apenas alguns centavos.

Considerando que muitas pessoas exigem muito do convencimento antes de realmente comprarem um produto, fazer um usuário voltar ao seu site aumenta drasticamente suas chances de conversão. E com o remarketing, você pode fazer isso a um custo baixo em comparação com a obtenção de novos visitantes.

Almeje um público específico

Outro grande benefício do marketing do Google é o fato de permitir aos anunciantes atingir um público específico. Sabendo muito bem que esses anúncios serão direcionados a pessoas que já acessaram um determinado site, isso permite que os profissionais de marketing ajustem ainda mais seus anúncios.

Em vez dos seus anúncios regulares, que visam levar as pessoas a visitar um site pela primeira vez. Os anúncios de remarketing geralmente se concentram em negócios, descontos, códigos de cupom e ofertas especiais. Qualquer coisa que faça alguém revisitar o site e transformá-lo em um cliente pagante.

Melhora as conversões

Como você provavelmente já deve ter adivinhado, o principal motivo pelo qual os anunciantes amam tanto o remarketing é o fato de que ele aumenta suas conversões.

Por que gastar $ 100 tentando fazer com que 10 novos usuários visitem seu site quando você pode gastar $ 100 para fazer 1000 visitantes anteriores visitar seu site novamente.

Se um usuário já visitou seu site no passado, provavelmente ele se interessou por seu produto ou serviço em algum momento. Usar o remarketing para lembrá-los de seu produto e oferecer-lhes um negócio aumenta muito as chances de conversão.

Por que gastar todo o tempo e dinheiro tentando converter alguém do zero em um cliente quando você pode apenas se concentrar naqueles que já estão 90% do caminho até o fim? É essencialmente nisso que o remarketing é tão bom.

Reduza ainda mais seus custos de remarketing do Google

Como você provavelmente já sabe, o remarketing é incrivelmente barato. Com apenas alguns centavos por clique, você pode ter tráfego de alta qualidade visitando seu site em minutos. No entanto, só porque essas pessoas estão clicando em seus anúncios, não significa que sempre têm a intenção de comprar.

A Rede de Display do Google tem a maior taxa de cliques fraudulentos em comparação com os anúncios de pesquisa do Google.

E, uma vez que as campanhas de remarketing utilizam a rede de display do Google, até mesmo seus anúncios de remarketing correm o risco de aumentar a fraude.

Felizmente, estamos aqui para ajudá-lo a eliminar os cliques ruins dos bons e ajudá-lo a melhorar o retorno do investimento.

Para ajudar os anunciantes a obter o máximo de seu orçamento, lançamos nossa lista de exclusão da Rede de Display que inclui mais de 60.000 sites de baixo desempenho. Ao excluí-los de suas campanhas do Google Ads, você pode garantir que todo o seu dinheiro vá apenas para usuários genuínos com interesse em comprar.