O que é SEM – Search Engine Marketing?

SEM significa “marketing de mecanismo de pesquisa”. É o processo de combinar estratégias de SEO e PPC para criar uma estratégia holística de marketing na Internet que gere tráfego e visibilidade por meio de mecanismos de pesquisa com base na consulta de pesquisa de um usuário.

Originalmente chamado de “marketing de mecanismo de pesquisa”, a frase mais curta “marketing de pesquisa” é frequentemente usada como o termo genérico para SEO e PPC.

Mas hoje, grande parte de nossa indústria define SEM como estratégias de publicidade digital em que você paga para ter seu site apresentado nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs).

SEO e PPC são formas de marketing nos mecanismos de busca. O marketing de busca orgânica e o marketing de busca paga são canais diferentes, mas os objetivos e as plataformas são basicamente os mesmos.

Para atrair os visitantes certos para o seu site para que possam comprar, contratar um serviço ou encontrar a resposta que procuram.

Para aqueles que querem aprender mais sobre SEO ou PPC, veja nossos guias abaixo:

• O que é SEO – Search Engine Optimization?
• O que é PPC – Pay-Per-Click Marketing?

Vamos falar mais sobre SEM…

Por que o SEM, marketing de mecanismo de pesquisa, é importante?

O SEM é importante porque é uma abordagem baseada em dados para segmentar seu público em todos os canais e pontos de contato online.

O marketing de busca é um esforço em qualquer mecanismo de busca. Isso significa que você deve se preocupar com “outros” mecanismos de pesquisa, do YouTube ao TikTok, à Amazon, à Apple e ao Yelp.

Tudo o que pode ser pesquisado pode ser otimizado. Se for uma plataforma que permite que os usuários pesquisem e haja publicidade nela, isso é SEM.

Quando os profissionais de marketing combinam SEO e PPC, eles criam uma abordagem integrada e abrangente para o marketing na Internet que gera resultados.

Apenas deixe os dados mostrarem a você.

Auberge Resorts teve um retorno de investimento de 126% do PPC e um aumento de 86% no tráfego orgânico ao fundir SEO e PPC em uma estratégia.

Um fornecedor de energia aumentou o tráfego do site em 71% e recebeu 86% mais leads no Google Ads ao combinar SEO e PPC.

O Coney Island Picnic precisava de um novo site com capacidade de comércio eletrônico. Com um novo design do site, o site foi classificado para mais de 775 palavras-chave e passou de 0 sessões de tráfego orgânico para 2.500 sessões orgânicas por mês nos primeiros seis meses.

No lado pago, o ROAS mais alto de 22,68x veio de campanhas de pesquisa de marca, gerando maior reconhecimento da marca.

No geral, o Coney Island Picnic lançou uma nova marca e vendeu mais de 1.000 produtos em apenas 90 dias, combinando SEO e PPC.

Combinar SEO e PPC é como adicionar combustível ao fogo da sua estratégia de SEM. Você obtém melhores insights sobre taxas de conversão, desempenho de palavras-chave e tráfego estimado.

Sete tipos de SEM

Quando o SEM se originou no início dos anos 2000, SEM = PPC + SEO.

Hoje, SEO e PPC amadureceram e se transformaram em subconjuntos de estratégias.

Agora, existem sete tipos de marketing de mecanismo de pesquisa – orgânico, pago, local, voz, imagem, loja e pesquisa social.

E existem oito tipos de anúncios PPC – pesquisa paga, exibição, remarketing, vídeo, social, compras, Gmail e publicidade na Amazon.

SEO

SEO significa otimização de mecanismo de pesquisa. SEO é o método usado para melhorar a qualidade geral de uma página da web para os mecanismos de pesquisa. Você está ganhando tráfego por meio de resultados de mecanismos de pesquisa não pagos ou gratuitos.

O SEO é limitado apenas a mecanismos de pesquisa como Bing e Google. SEO é para todos os mecanismos de busca como YouTube, Pinterest, Amazon, TikTok, etc.

PPC

PPC, pay-per-click, é quando um anunciante paga cada vez que um usuário clica em seu anúncio. Você está comprando tráfego por meio de listagens de pesquisa paga.

Os mecanismos de pesquisa podem variar do Google e Bing à Amazon, TikTok ou YouTube.

Qual é a diferença entre SEM vs. SEO vs. PPC?

Se considerarmos a descrição original do SEM, o SEM é uma estratégia de marketing na Internet que combina táticas pagas e orgânicas para aumentar a visibilidade do seu site nos mecanismos de pesquisa.

SEO é a parte “orgânica” do SEM. Às vezes, o SEO é chamado de tráfego “gratuito” impulsionado por conteúdo relevante e desempenho saudável do site.

PPC é a parte “paga” do SEM.

As principais diferenças entre SEO e SEM são:

• O SEM requer que tanto o SEO quanto o PPC sejam chamados de SEM. O PPC é transparente e deve declarar que é publicidade paga. O PPC é mostrado exibindo a palavra “Anúncio” na parte superior.
• O PPC exige pagamento por cada clique (CPC, custo por clique) ou impressão (CPM, custo por mil impressões).
• O PPC pode mostrar ROI imediatamente, enquanto o SEO é um jogo longo.
• O PPC é mais rápido de testar do que o SEO.

Existem semelhanças entre SEM vs. SEO vs. PPC?

Há muito cruzamento entre SEM, PPC e SEO.

Tanto o SEO quanto o PPC compartilham essas semelhanças comuns na criação de uma estratégia de SEM:

• Aumente a visibilidade do seu site nos mecanismos de pesquisa, otimizando seu público-alvo e as consultas de pesquisa.
• Direcione tráfego de alta qualidade para seu site, incentivando os usuários a clicar em seu site por meio de anúncios pagos ou resultados de pesquisa orgânica.
• Profundo conhecimento e experiência em palavras-chave e público-alvo para entender melhor a intenção por trás da consulta de pesquisa e como sua concorrência vê o termo de pesquisa.
• Requer testes A/B e experimentação para dar suporte a uma estratégia de longo prazo e ROI.

PPC x SEO? Ou PPC + SEO?

Depende do seu objetivo de negócio. O PPC é melhor para ganhos rápidos e de curto prazo e emparelhado com SEO para uma estratégia mais extensa e de longo prazo. O SEO é ideal para uma abordagem mais holística e de longo prazo, abrangendo UX, conteúdo, relações públicas, etc.

Você precisa de SEO e PPC para ter sucesso com uma estratégia de SEM. O PPC deve ser usado para iniciar uma campanha e experimentar para entender melhor seu público-alvo. Deve complementar sua estratégia de SEO. O SEO deve ser considerado em todas as táticas de marketing de site e internet.

OK, então agora você provavelmente está ainda mais confuso. Então, vamos apoiar isso.

SEM ≠ PPC? A história confusa

Vamos acabar com isso aqui e agora. SEM, Search Engine Marketing = metade SEO e metade PPC. SEM não é o mesmo que PPC, pay-per-click. Você precisa do tráfego pago e não pago para compensar o SEM.

Estamos trazendo de volta a verdadeira definição de SEM. Deixe-me guiá-lo por isso.

SEM é sobre como unir SEO e PPC para promover seu site ou marca, aumentando a visibilidade nos mecanismos de pesquisa por meio de tráfego pago e orgânico.

Então, por que há confusão sobre o que significa SEM?

Isso porque a Wikipédia e alguns dos melhores recursos sobre o assunto definem o SEM como um modelo de publicidade na internet que direciona tráfego pago para o seu site a partir de mecanismos de busca como Google, Bing, YouTube, Pinterest, TikTok, etc.

Soa familiar?

Isso porque é exatamente a mesma definição de PPC.

Sim, sabemos que pode ser confuso – mas é assim que as coisas evoluíram. Nosso artigo SEM = SEO + CPC ainda faz sentido? explica a evolução em profundidade.

Nossa indústria confundiu as águas com artigos como este descrevendo SEM como pagamento por clique.

E, novamente, artigos como este descrevendo o SEM como publicidade paga.

No início dos anos 2000, o marketing de mecanismos de busca, ou SEM, consistia em combinar SEO e PPC em uma única estratégia. SEM foi entendido como o playground onde SEO e PPC jogam juntos para beneficiar toda a humanidade do marketing.

O fundador do Search Engine Land e agora Googler Danny Sullivan popularizou o termo “SEM” em 2001, afirmando:

“Minha sugestão foi que deveria haver um termo abrangente, 'marketing de mecanismo de busca', que abrangesse as duas principais atividades: SEO + PPC.”

O SEM trabalhou para cobrir a otimização de todas as atividades nos mecanismos de pesquisa, seja otimizando rastreadores, gerenciando listas pagas ou diretórios. Abrangeu toda a atividade de marketing nos motores de busca.

Quando Sullivan popularizou o “marketing de mecanismo de busca” em 2001, o marketing (e a vida) era muito diferente naquela época.

Pense nisso…

O primeiro CAPTCHA foi introduzido e utilizado pelo PayPal em 2001.

O Google introduziu o Google Search Appliance em 2002.

WordPress foi lançado em 2003.

O Facebook foi lançado em 2004.

O Google Maps foi lançado em 2005.

A comercialização mudou. A última vez que ouvi o termo “SEM”, Fubu ainda era popular. É por isso que a verdadeira definição de SEM foi perdida.

É hora de revitalizar e trazer de volta o SEM.

Vamos todos decidir coletivamente parar de chamar SEM por sua contraparte PPC. Você precisa de uma estratégia SEM para competir no cenário de marketing competitivo de hoje.

É como quando alguns profissionais de SEO queriam renomear o SEO “Search Engine Optimization” para “Search Everywhere Optimization” ou “Search Experience Optimization”. Mas não.

A realidade é que SEM, PPC e SEO hoje são apenas marketing.

Sullivan reiterou este ponto em 2014:

A pessoa que elabora uma estratégia de SEM é provavelmente o CMO ou vice-presidente de marketing que elabora sua estratégia geral de marketing.

Dois exemplos de estratégias SEM na natureza

Exemplo 1: Rebelde de Asana

Primeiro, descobri um anúncio patrocinado da Asana Rebel no Instagram.

Então, li uma resenha da Women's Health Magazine sobre os melhores aplicativos de ioga. Esta é uma revisão criada naturalmente com base nas classificações de estrelas nas lojas de aplicativos.

Por fim, resolvi pesquisar por Asana Rebel para saber mais, onde podemos ver um anúncio pago na parte superior e o resultado orgânico na parte inferior.

Cerca de três dias depois, recebi este anúncio de remarketing no Facebook.

Exemplo 2: MindManager

Primeiro, comecei a procurar por MindManager no Google.

Cliquei no anúncio do Monday.com. E em 30 minutos, recebi um anúncio de remarketing no Instagram.

Então, me deparei com uma revisão paga para Monday.com por Crazy Egg. Provavelmente, isso se deve a uma parceria paga ou equipe de marketing de afiliados.

Esses dois exemplos são o que uma estratégia holística de SEM deve ser, combinando SEO, pago, social, afiliados, relações públicas, etc.

Carreiras em SEM

É tão raro encontrar um indivíduo gerenciando todo o SEM quanto encontrar uma história em quadrinhos da Spider-Gwen.

No entanto, existem profissionais de marketing com habilidades em SEO e PPC. Fiquei surpreso ao saber que 30% dos participantes do SMX relataram fazer PPC e SEO.

Mas, quando você digita SEM no Indeed, não há vagas com "SEM" no título.

Os trabalhos SEM agora são "Diretores de Marketing". SEM está em demanda.

De 2021 a 2022, os salários médios em PPC cresceram aproximadamente 6,5% nos EUA, 5% no Canadá, 6% no Reino Unido e 11% na Europa.

E o mercado global de SEO deve crescer US$ 122,11 bilhões até 2028. Isso é um grande salto em comparação com os US$ 65 bilhões em 2016.

Como Sergey Alakov, gerente de SEO da Catalyst Canada, colocou perfeitamente:

Se você está procurando um emprego em SEM, confira o manual de carreira SEM: Visão geral de uma indústria em crescimento e As últimas vagas em marketing de pesquisa aqui no Search Engine Land.

O futuro do marketing é o SEM

O SEM pode revolucionar todas as partes do marketing. Com IA e automação na vanguarda dos tópicos diários, os profissionais de PPC e SEO terão menos alavancas para controlar onde o dinheiro está sendo gasto.

E com dados primários, os profissionais de SEM se tornarão menos dependentes de dados para fundamentar decisões. Agora, as empresas precisarão confiar mais na experiência do indivíduo e na compreensão de como o SEM se encaixa no quadro geral. SEM é o futuro do marketing.

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