O que faz Amanda Dobson clicar?

Amanda Dobson parou para falar sobre o que ela gosta no ClickBank e o que a faz clicar. Amanda Dobson é especialista em ClickBank e otimizadora de funil que sabe como aproveitar o poder de um mercado de afiliados.

“ClickBank para mim foi apenas a escolha óbvia. Tive uma ideia e estou querendo lançar esse curso por SMS há um tempo, mas sou um profissional ocupado, tenho dois filhos, viajo muito, falo muito em público. Então, para mim foi, ok, como posso dar vida a isso muito rapidamente? E o ClickBank fez isso por mim. ”

Amanda Dobson

Temos Amanda Dobson falando para nosso público ClickBank neste episódio de What Makes You Click?

Esta brilhante #girlboss falou recentemente no #trafficandconversionsummit e em breve lançará seu primeiro produto ClickBank que ensina os profissionais de marketing digital a implementar estratégias de SMS em seu plano de marketing atual.

Aqui estão alguns dos destaques do que aprendemos ao sentar e conversar com Amanda:

1 - Como Amanda superou os estereótipos e cresceu em uma pequena cidade?

2 - A história de porque Amanda deixou de ser uma advogada de sucesso para se tornar marketing digital.

3 - Amanda nos conta como ela não apenas navega, mas domina uma indústria composta em sua maioria por homens.

4 - A razão pela qual Amanda está escolhendo ClickBank para seu novo produto sms.

5 - Como focar nos canais de tráfego em oposição às fontes de tráfego.

Veja o episódio completo agora:

Transcrição Completa

Amanda Dobson - Olá pessoal, sou Amanda Dobson, a fundadora da Seven Level Profits, e é isso que me faz clicar.

Shannon Smith - Bem-vindo ao What Makes You Click, sou Shannon Smith. E hoje estou acompanhado por alguém que começou na indústria e encontrou sua paixão fotocopiando algumas cartas de vendas de vídeo. Ela já se formou em direito e hoje é uma profissional de marketing de grande sucesso que trabalha na Agora Financial. Bem-vindo hoje a Amanda Dobson.

Amanda Dobson - Obrigada por me receber, senhora, estou muito feliz por estar aqui no ClickBank. Eles têm sido uma grande parte da minha carreira e como eu aprendi ao longo desse processo, então estou super feliz por estar aqui conversando com vocês.

Shannon Smith - Incrível, obrigada por ter vindo. Eu não ouvi essa história, então estou animado para ouvi-la, mas ouvi que tudo isso remonta a algo no colégio. O que aconteceu no colégio que o levou a entrar no mercado de marketing na Internet?

Amanda Dobson - Essa é uma história muito engraçada. Então, no colégio, eu era uma criança em conflito. Passei meus primeiros anos pensando que era um punker, que queria ser heavy metal, e então percebi que não era quem eu era, então decidi experimentar a garota Valley inteira. Sex and the City na época era como minha vida, como se as coisas de designer fossem totalmente, isso era o que me empolgava na época.

Shannon Smith - Havia estilos de cabelo que combinavam com cada um ...

Amanda Dobson - Oh sim. Eu realmente não perdi a coisa do penteado ainda. Mas eu sinto que meu gosto para sapatos melhorou um pouco, mudou um pouco. Mas, na verdade, estudei marketing e negócios durante o ensino médio e tinha um professor na época e acho que ele não via o potencial ou não me via dessa forma. Na verdade, eu estava trabalhando no meu emprego de verão antes de ir para a universidade em um restaurante e eu o vi e ele disse: "Quais são seus planos depois do colegial?" E eu pensei, bem, vou estudar direito, então estou indo para a universidade e é isso que quero fazer. E ele disse, “Sério? “Eu meio que imaginei que você simplesmente se casaria com um rico“ e isso é o que você faria ”. E, honestamente, acho que demorou duas semanas para processar isso. Eu fiquei tipo, isso realmente aconteceu? Por isso, sempre me lembro de que quem faz, faz. Aqueles que você pode fazer, faça e aqueles que você não pode fazer, ensine. E isso se completou mais tarde, quando me pediram para realmente falar na escola sobre carreiras alternativas e, claro, sendo o mais mesquinho que posso ser, falei sobre marketing online e todas as coisas legais que aprendi e tudo mais meus clientes e todo o dinheiro que estávamos trazendo e todas essas coisas legais, então foi bom poder subir no palco e sorrir para ele à distância, sabendo que ele não achava que isso fosse possível da minha parte. Então foi legal poder falar com pessoas como se você pudesse ser qualquer coisa e ainda colocar seu coração em algo e ter sucesso nisso.

Shannon Smith - A retrospectiva é incrível. Se você estivesse conversando com aquela Amanda que estava no colégio e que tinha a professora que dizia que ela deveria casar rica, que conselho você daria a ela, sabendo o que você sabe hoje?

Amanda Dobson - Bem, a vida certamente seria muito mais fácil se eu tivesse seguido o conselho dele. Então, eu sempre iria apenas me encorajar e dizer isso às minhas duas filhas também é apenas curiosidade. Foi a curiosidade que me levou a descobrir como escrever textos de vendas e depois foi a curiosidade que me levou a aprender sobre funis de vendas e aprender sobre plataformas e tecnologia e diferentes tipos de marketing. Portanto, seja curioso e, se você não sabe, tenho pessoas que sou mentor regularmente e suas perguntas são sempre para mim: "Como posso saber no que vou ser bom?" E minha resposta para isso é, bem, coloque seus dedos em tudo e veja o que pega. Enfie a cabeça nas reuniões e pergunte se você pode sentar e fazer parte das coisas. Sempre seja curioso e sempre tentando abrir o envelope e provar seu valor apenas explorando novas opções e coisas novas. Então, se eu tivesse me conhecido, eu teria dito, não desanime com as expectativas das pessoas ao seu redor e não se limite ao que as pessoas impõem a você ou o que pensam de você e continue curioso.

Shannon Smith - incrível. No que você é bom? Quais são seus maiores traços?

Amanda Dobson - Então, minha especialidade agora, além de otimização de funil, eu faço muitos testes de divisão, redação e esse tipo de coisa, mas no último ano ou então eu realmente me especializei apenas em introduzir novos canais de tráfego. Então eu executo um programa chamado Lucros de Sete Níveis, onde ensino as pessoas como alavancar sua lista de e-mail para então construir uma lista de marketing por mensagem de texto para então construir uma lista de bot do messenger. E a ideia é construir sete tipos diferentes de comunicação que você pode integrar em seu marketing para realmente criar uma estratégia totalmente abrangente sobre como falar com seus clientes, quando falar com eles e onde falar com eles. Saber que o marketing está caminhando para um estilo mais coloquial, parecia ser a próxima progressão para mim. Então, essa é a minha especialidade no momento.

Shannon Smith - Incrível. Portanto, tradicionalmente, o marketing tem sido uma indústria dominada por homens. Que dicas ou truques você daria para mulheres que estão tentando entrar e construir um lugar para si mesmas?

Amanda Dobson - Sim, me perguntam isso o tempo todo e tenho uma abordagem diferente para as mulheres nesta indústria do que a maioria das pessoas. O tempo todo me pedem para fazer parte de grupos exclusivamente femininos do Facebook e de grupos femininos do Facebook e das mulheres que estão lá para empoderar outras pessoas. E eu meio que tenho a abordagem oposta. Eu adoro ter a ideia de ter um sistema de apoio feminino e ser capaz de falar e me comunicar com pessoas que têm problemas identificáveis, mas ao mesmo tempo, quando se trata de mentores e outras coisas, gosto de me desafiar e me colocar em posições onde houver Tem muitos homens por perto porque no fim das contas eu quero poder cortar com os meninos grandes e não importa se eu sou uma mulher ou um homem ou qualquer uma dessas coisas. Eu sei que posso me manter nessas salas. Portanto, não estou preocupada com isso e não acho que seja saudável para as mulheres subestimar suas habilidades ou capacidade por causa de seu gênero. Acho que demos grandes saltos no mercado e não acho que seja o mesmo problema que costumava ser e fico cada vez mais encorajado quando vou a eventos como o TNZ e vou a eventos como o War Room, quando entrei pela primeira vez na War Room, que é um grupo idealizador, era predominantemente homens. Havia apenas seis ou sete mulheres que estavam realmente nos eventos quando entrei pela primeira vez, e agora há provavelmente 30 ou 40% de mulheres. Está ficando cada vez mais voltado para as mulheres e inclusivo para as mulheres, não que fosse exclusivo antes, mas quero dizer que há mais proprietários de negócios bem-sucedidos que estão dispostos a dar um passo à frente e dizer: "Quer saber, eu quero desafiar a mim mesmo “e eu quero brincar com os meninos grandes“ e aprender todas essas habilidades “e não importa onde eu me sento,“ se sou homem ou mulher ”. Portanto, meu conselho é sempre: não pense nisso como homem ou mulher. Se você é motivado e curioso, tem um produto, quer aprender e quer ter sucesso, encontre uma maneira de fazer isso acontecer. Não se contenha porque você se sente intimidado por essa situação. É assim que todos nós avançamos e avançamos. Por mais que adore a ideia de ter esse sistema de apoio, definitivamente não acho, adoraria ver mais mulheres participando desse tipo de programa e desses gênios e desses grupos voltados para todos. Mas, como uma mulher no mercado de trabalho, temos um conjunto de habilidades muito específico em que entendemos as pessoas, somos mais empáticas, temos, na minha experiência, a tendência de trabalhar mais, então use isso a seu favor, e é isso que eu sempre foi capaz de fazer na sala. Porque às vezes entro em uma sala e há sempre uma piada antiga, sempre me confundo como assistente de alguém.

Amanda Dobson - E é sempre muito engraçado porque eles descobrem que sou eu que estou implementando todas essas coisas e aprendendo todas essas lições para compartilhar com amigos e outros profissionais de marketing no negócio, então é muito natural que as pessoas simplesmente suponha, oh, ela é apenas uma assistente, tanto faz. E adoro a expressão no rosto das pessoas quando veem que na verdade é uma mulher que está levando todas essas coisas adiante. Tipo, nos últimos dois anos eu escrevi todas as cópias para a Survival Life. Então, entrando em nossa grande festa de afiliados e todos esses caras descobrindo que é uma canadense loira de 27 anos que está escrevendo toda a cópia da Survival. Tenho empatia, sou habilidosa e sei como entender meu público, então aprender como aproveitar esses conjuntos de habilidades como mulher e alavancá-los nos negócios, na verdade, nos dá uma vantagem competitiva se soubermos como fazer isso da maneira certa.

Shannon Smith - Com certeza, eu adoro isso. Qual é uma das suas maiores falhas? Algo em que você simplesmente não foi da maneira que pensava, mas aprendeu muito com isso.

Amanda Dobson - Costumo ter muito isso com diferentes plataformas de aplicativos. Às vezes é realmente um acerto ou erro. Se você tem um novo produto ou serviço, às vezes isso acontece com novos clientes que são empresas iniciantes e eles não conhecem bem seu público. Se você não fizer sua pesquisa corretamente, já a tive antes. Eu tenho feito muito isso. Eu configurei campanhas publicitárias antes e as esqueci e tive ofertas que já estão com prazo final e ainda estou gerando tráfego para elas, já fiz isso algumas vezes antes. Mas para mim tornou-se apenas uma questão de foco. É como se você tivesse que parar e desacelerar. Estou sempre tentando fazer tantas coisas ao mesmo tempo porque estou tão curioso, quero brincar com tantas coisas. Então, vou começar uma campanha de anúncios do Google que estou testando e esquecê-la completamente. Mas às vezes, eu cometi o erro antes de simplesmente não pesquisar o público bem o suficiente, então estou mirando na pessoa errada. E criei um sistema para aprender mais sobre públicos e produtos e como me tornar essas pessoas. Eu faço muitas pesquisas sobre Quora, Reddit e análises da Amazon. Na verdade, gosto de entrar nas caixas de entrada de coisas como o Facebook Messenger para clientes também, para que eu possa ver como as pessoas estão falando com eles e com quem eles estão falando, de modo que, quando estou lançando um produto, eu não estou lançando para pessoas completamente erradas. Porque eu tive isso antes, quando um cliente não é claro o suficiente sobre seu produto ou sua posição no mercado, então vou contra meus melhores instintos para, meus maiores erros são sempre quando vou com o cliente e o que eles pensam que está certo contra o que eu sei que é certo. Portanto, se você tem um cliente que está tentando atingir dois mercados diferentes, tentar fazer uma oferta que atenda aos dois mercados é muito mais desafiador do que construir duas ofertas que atendam a dois mercados. Então essa provavelmente foi minha maior curva de aprendizado nos últimos tempos. É apenas estar confiante e saber que tenho feito isso por tanto tempo que eu sei melhor, mas ainda assim respeitar os desejos dos clientes ao tentar realizar o jogo final. Então, isso é uma espécie de equilíbrio, mas é importante para os proprietários das agências e para as pessoas que administram o marketing para outras pessoas entenderem isso.

Shannon Smith - É incrível. Então, você falou, e eu não espero que você dê tudo de si porque você tem um curso incrível e eu vi a apresentação dela, ela faz um trabalho fantástico no palco também. Mas quais são algumas das origens de tráfego que você considera promissoras?

Amanda Dobson - Então, para mim, não estou olhando tanto para fontes de tráfego, mas sim para canais de tráfego. Então, para mim, acho que 2019 será um grande ano para plataformas de marketing de estilo mais conversacional, como marketing de SMS. Estou muito animado para ter meu curso lançado em apenas alguns dias. E então temos os bots do Facebook Messenger e mais uma transação que é baseada em conversas, então esses bots são baseados em uma interação que está chegando até você. E eu acho que é uma ferramenta realmente poderosa e é boa para criar clientes e prospects de longo prazo para sua empresa, para realmente ter uma conversa com eles. Traga-os para o seu mundo, deixe-os participar da conversa, deixe-os ajudar a decidir quais produtos são vendidos ou como serão vendidos. Passei muito tempo nos últimos seis meses trabalhando em grupos do Facebook e como alavancar dados em grupos do Facebook. Estou entrando em meus grupos do Facebook para programas de continuidade e pensando, ei pessoal. Para o nosso mercado de sobrevivência, queríamos entrar em mais coisas do Bizup, queríamos ensiná-los a ganhar dinheiro nos finais de semana. Então eu pensei, ei pessoal, que habilidades vocês estão aprendendo fora da Survival para que se a economia quebrasse amanhã vocês poderiam servir à sua família? Portanto, as respostas eram como ferraria e jardinagem. Então, meu próximo passo foi criar produtos que visam o lucro da ferraria. Por exemplo, como você pega um hobby em um fim de semana fazendo isso e o transforma em um negócio. E então eu pergunto a eles, como é a sua vida? Quando você tem seu tempo livre? Estou extraindo dados deles, mas para eles é envolvimento. Eles estão pensando que eu só quero me envolver mais em suas vidas, mas na verdade eles estão me dizendo o que vender, como vender, para quem vender.

Shannon Smith - Quando vender.

Amanda Dobson - E quando vender. Então, eu acho que, como profissionais de marketing, se ficarmos mais espertos em prestar atenção e ter uma conversa com nossos compradores e com as pessoas que estão em nossos programas de continuidade, ou mesmo clientes em potencial, acho que quanto mais os envolvermos no processo, mais provável eles devem comprar de nós, mas ficar conosco. Quando você cria uma amizade e um relacionamento com seus clientes, é exatamente aí que você quer estar.

Shannon Smith - porque você está realmente os ouvindo.

Amanda Dobson - Sim, sim. E você está deixando que eles sintam que são parte de você. Especialmente se você tem um negócio em que você é a cara do seu negócio, é muito bom para eles sentirem que são uma pequena parte da sua vida. Mesmo que saibam ou não saibam que é automatizado, isso realmente não importa. Receber uma mensagem de texto de alguém é muito pessoal e é muito importante lembrar de mantê-la pessoal quando estiver nesses canais de conversação. Sabemos que, no final das contas, tudo gira em torno de vendas e promoções, mas você quer que eles sintam que fazem parte do mundo, fazem parte do processo para você, são importantes. Portanto, é muito importante quando você escolhe como construir essas plataformas, você tenha isso em mente.

Shannon Smith - Incrível. Então, se alguém quiser comprar seu curso por SMS ou promovê-lo, onde pode encontrar informações sobre isso?

Amanda Dobson - ClickBank. ClickBank para mim foi apenas a escolha óbvia. Tive uma ideia e estou querendo lançar este curso SMS há um tempo, mas sou um profissional ocupado, tenho dois filhos, viajo muito, falo muito em público, então para mim foi tipo, ok, como posso dar vida a isso muito rapidamente? E o ClickBank fez isso por mim. Eu construí o curso dentro, demorei alguns dias para filmar o curso, passei semanas preparando o conteúdo, mas demorei algumas horas para colocar a oferta no ClickBank. E agora que está lá, os afiliados podem executá-lo. Eu sei que vocês vão usar isso para sua equipe treinar sua equipe interna. Estou muito animado com o curso, mas para mim, se você estiver interessado no curso ou em promovê-lo, está no ClickBank, no mercado.

Shannon Smith - Incrível. E qual é o título oficial?

Amanda Dobson - Eu o chamei de Estratégia de compressão de SMS. E gravei o curso sem saber como ia chamá-lo. Eu ia e voltava. Muitos nomes ridículos vieram à minha cabeça. Mas a ideia por trás do curso SMS era ensinar as pessoas como aproveitar ao máximo o que já tinham. Então, se você tem uma lista de e-mail, este curso ensina como extrair mais dinheiro dela. Se você receber leads, ensina como extrair mais dinheiro deles. Porque, no final do dia, estamos pagando por cada globo ocular que atinge nossa página de destino. Portanto, meu objetivo com este curso era ajudar. E, na verdade, eu construí este curso para, quando o estava escrevendo, estava escrevendo para o ClickBank e para os usuários do ClickBank, porque sei como é essa vida e sei que cada centavo importa e cada centavo mais perto da lucratividade que consigo com o tráfego legal ou tráfego de afiliados, isso é fluxo de caixa. Portanto, como proprietário de uma empresa, o fluxo de caixa está em minha mente. Tudo isso é muito bom, mas no final do dia eu tenho que pagar as contas de trânsito. Então, para mim, eu construí este curso por esse motivo. Portanto, a estratégia de compressão de SMS é: como você espreme um opt-in adicional para fora de sua página de destino sem prejudicar suas conversões? Como você consegue alguns dólares extras do valor médio do pedido? Como você aumenta o retorno do investimento sobre os gastos com anúncios? E o SMS foi a solução para mim. Então, chamei isso de Estratégia de compressão de SMS e é o que é. Essa foi apenas a única coisa que representou para mim o que o curso poderia fazer.

Shannon Smith - Então, nós conversamos sobre o passado, agora se pudermos fazer um pouco de futuro. Onde você estará em cinco anos?

Amanda Dobson - Bem, não casou rica, aparentemente. porque não segui o conselho certo.

Shannon Smith - você nunca sabe.

Amanda Dobson - Sim, casado rico ou em uma praia em algum lugar, talvez coletando cheques de royalties do ClickBank, isso seria bom. Quando comecei esta missão, não o fiz necessariamente por mim. Mas para mim, sendo de uma cidade pequena onde não há muita expectativa para as mulheres, para mim era tipo, eu quero fazer meu nome na indústria e quando você pensa em mulheres no marketing, eu quero ser a primeira a chegar para sua mente. Então, em cinco anos, já estou dando grandes saltos e saltos nesse sentido. Estou falando nos palcos maiores e me dei muito bem na indústria por mim mesmo. Mas daqui a cinco anos quero ser um líder. Em cinco anos, espero ter desenvolvido algo que ninguém mais desenvolveu. Estou procurando um novo canal ou uma nova tática ou uma nova estratégia. Amo ensinar e compartilhar com as pessoas, então espero que nos próximos anos eu esteja mais na área educacional. Mas também quero estar do lado da agência. E agora dirijo uma agência onde tenho vários clientes para que possa estar em todos os lugares e em diferentes nichos e diferentes mercados e continuar aprendendo, porque é isso que para mim, eu sou tudo sobre aprender. Portanto, espero estar administrando uma agência de tamanho razoável nos próximos anos, onde posso jogar com alguns dos grandes jogadores e construir novas fontes e tentar jogar com coisas novas.

Shannon Smith - Incrível, parece emocionante. Estou muito confiante de que isso se tornará realidade, porque você está muito além da metade do caminho.

Amanda Dobson - Oh, obrigada, obrigada.

Shannon Smith - Se alguém ainda não teve a chance de ver a Amanda no palco, ela faz uma apresentação fantástica. Eu vi você na TNZ, eu vi você no Fightclub, Mastermind, War Room. Então, se você tiver a oportunidade, definitivamente deve aproveitá-la, ela tem um ótimo conteúdo.

Amanda Dobson - Tem sido interessante. Eu ainda fico tão nervoso às vezes. O Platinum Summit no ano passado foi uma experiência muito divertida para mim, mas eu tive que falar no último dia, fui o último palestrante no Platinum Summit, então durante toda a viagem eu estava tão nervoso e trêmulo e não queria me divertir ou ir sair e fazer qualquer coisa porque eu estava muito nervoso com a expectativa por aquela apresentação. Mas aparentemente correu bem porque estou aqui.

Shannon Smith - Ela o matou. Ela o matou, foi incrível.

Amanda Dobson - Enfim, sempre agradeço tudo que o ClickBank tem feito e adoro estar aqui e compartilhar algumas dessas informações com vocês e espero que vocês dêem uma olhada no curso.

Shannon Smith - Sim. Então, gostamos de fechar todos os nossos segmentos perguntando a você, o que o faz clicar?

Amanda Dobson - Bem, adoro capacitar empreendedores e trabalhar com eles para dar vida às suas ideias. E recentemente isso começou a dar vida às minhas próprias ideias. Então eu entendo isso em um nível totalmente diferente. Estou nisso e trabalho muito próximo ao ClickBank porque adoro ver isso acontecer. Adoro ver ideias sendo compartilhadas e vidas sendo mudadas não apenas com base na plataforma e como ela é usada, mas também nas relações entre os afiliados. Você realmente tem um sistema de suporte também e eu sinto que isso é muito importante, quer você já esteja no mercado há algum tempo ou seja novo no ramo, apenas naquela comunidade. E é todo o motivo pelo qual estou no marketing e por todo o motivo pelo qual trabalho com vocês e estou sempre ajudando vocês a melhorar sua plataforma e todos os relacionamentos com todos os seus usuários. É algo que você não encontra em nenhum outro lugar. É por isso que estou aqui.

Shannon Smith - Incrível. Muito obrigado por estar aqui-

Amanda Dobson - Obrigada por me receber.

Shannon Smith - E tirando um tempo da sua agenda lotada.

Amanda Dobson - eu adoro isso. Primeira vez em Boise.

Shannon Smith - De qualquer forma, se você gostou, dê um like, inscreva-se e confira o novo curso por SMS da Amanda.