O que vender na Amazon: como encontrar produtos lucrativos

Você está tentando descobrir o que vender na Amazon ? Eu estive lá. Como um comerciante da Amazon Affiliate, saber quais produtos promover é fundamental para minhas taxas de comissão.

A Amazon vende quase 400 milhões de produtos individuais. Iniciantes e até mesmo vendedores experientes têm dificuldade em classificar esse enorme mercado e encontrar o melhor nicho para investir seu tempo e esforço.

Neste guia, darei 10 dicas poderosas de pesquisa de produtos da Amazon. Também ajudarei você a decidir se vender na Amazon é adequado para você.

Como encontrar produtos populares para vender na Amazon:

Vender na Amazon, para iniciantes, é um ótimo primeiro passo para aprender sobre comércio eletrônico. O programa FBA (Fulfilled by Amazon) da Amazon elimina muitas das dores de cabeça associadas ao atendimento de pedidos online. Esse modelo de negócios pode não ser para todos. Afinal, há prós e contras em vender na Amazon .

É lucrativo vender na Amazon?

Em uma palavra, sim! A Amazon já é extremamente popular e está ficando ainda mais a cada dia, especialmente com vendedores terceirizados.

As vendas de terceiros da Amazon estão crescendo em número e experimentando aumentos contínuos à medida que os anos avançam. Jeff Bezos vê esse aumento nas vendas de terceiros como uma concorrência séria para os produtos próprios da Amazon que sua empresa vende. Os vendedores de terceiros estão ganhando dinheiro legítimo, tanto que Bezos dá uma resposta definitiva ao aumento das vendas de terceiros, que você verá mais adiante no artigo.

Para colocar a taxa de aumento em perspectiva, os vendedores terceirizados representaram 3% das vendas da Amazon em 1999, enquanto essa porcentagem aumentou constantemente e chegou a 58% em 2018!

Apenas olhando para esses números, é fácil ver que os vendedores de terceiros estão indo muito bem com as vendas da Amazon, para dizer o mínimo. Esses números são ainda mais impressionantes porque as vendas próprias da Amazon aumentaram de US$ 1,6 bilhão em 1999 para US$ 117 bilhões em 2018! Essa é uma grande competição para enfrentar.

Vender sua própria marca na Amazon é lucrativo, seja você um empreendedor ambicioso que deseja fazer isso por conta própria ou deseja delegar e usar os serviços de outras pessoas. Você pode optar por lidar com o envio, as tarefas de atendimento ao cliente e outras funções por conta própria ou se inscrever no Amazon FBA e deixar a equipe da Amazon lidar com todos os detalhes da venda.

Se você ainda não conhece o Amazon FBA, deve examiná-lo, pois essa opção facilita ainda mais a venda na Amazon. O Fulfillment by Amazon permite que você entregue as tarefas a uma equipe experiente. Para manter os custos de envio baixos, você deve comparar as taxas de atendimento da Amazon com as principais empresas de logística terceirizadas.

Você aprenderá como maximizar sua lucratividade como vendedor da Amazon enquanto lê o conteúdo a seguir.

Vendendo produtos por atacado na Amazon? Não tão rápido…

Se você está pensando em vender produtos por atacado na Amazon (onde você compra as marcas de outra pessoa para revendê-lo), pense duas vezes sobre esse empreendimento comercial.

Vender na Amazon e oferecer produtos no atacado pode ser difícil, pois você está sempre a um clique de um preço mais baixo. Dito claramente, a competição é realmente muito acirrada e mergulhar nela pode ser um erro.

Eu sei porque falhei neste modelo de vendas anteriormente. Isso não quer dizer que não direcionamos muito tráfego para nossas listagens da Amazon e nosso próprio site, porque o fizemos. O inventário simplesmente não se moveu.

De todos os modelos de negócios que você tem a oportunidade de seguir, você tem menos alavancagem no varejo (atacado e dropshipping) . Então, se você planeja fazer arbitragem de varejo, e os negócios da Amazon serão implacáveis.

Se você está realmente decidido a usar o modelo de negócios de atacado, a única maneira de obter alavancagem é por meio da logística. Isso significa ter seu próprio depósito e fazer seu próprio envio ou envio direto. Mas, mesmo assim, você estará à mercê quando se trata dos termos do fornecedor.

Se você deseja optar por um Amazon FBA, ainda terá alguns problemas de logística para lidar, incluindo levar seus produtos do local do fornecedor para o armazém da Amazon.

Quais produtos vendem melhor na Amazon?

A Amazon é um mercado orientado a preços, o que significa que as pessoas visitam o site da Amazon para encontrar preços baratos para os produtos que desejam e precisam. Portanto, se o seu preço ou faixa de preço não for o melhor de um grupo dos mesmos produtos, você não conseguirá a venda e ficará preso ao estoque.

Certos itens venderão melhor em seu site, enquanto outros obterão mais vendas usando o mercado online da Amazon. Então, quais produtos são os melhores itens para vender na Amazon? Existem dois tipos de produtos que são mais vendidos na Amazon:

#1 Quando a diferenciação da marca não importa e você tem o preço mais baixo

Se você tiver produtos genéricos de marca que possa oferecer pelo menor preço, deve vender esses itens na Amazon. Não é uma marca de produto que atrai a venda, é o preço. Com esse tipo de listagem de produtos, você estará frente a frente com outros vendedores e o preço mais baixo geralmente vence.

Este é o tema principal da Amazônia. Se os clientes quiserem uma bolsa de marca original, eles comprarão no site desse vendedor para obtê-la. Por outro lado, se eles estão comprando uma bolsa crossbody marrom básica onde o nome da marca não importa e o preço sim, a Amazon é para onde eles irão. Se você oferece uma bolsa sem marca, sua melhor aposta é a Amazon.

#2 Quando você tem uma ideia de produto diferenciado validada

Se a sua ideia de produto for única, você verá as vendas de produtos da Amazon decolarem. Isso acontece quando os vendedores percebem uma necessidade do mercado e criam um recurso que ninguém mais possui ou estão comercializando fortemente o produto. Com a estratégia promocional certa da Amazon, você poderá obter tração com uma ideia de produto original.

Se os produtos que você escolhe vender na Amazon se enquadram em uma das duas categorias listadas acima, você tem uma área de produtos que tem uma boa chance de ser bem-sucedida por meio desse mercado online. E, se seus produtos venderem, você ganhará dinheiro e esvaziará seu estoque, que são objetivos muito bons para alcançar com qualquer negócio, especialmente um negócio online.

Então, quais são os melhores produtos para vender na Amazon para iniciantes e como você reduz as opções para escolher os corretos?

Os melhores produtos para vender na Amazon

Vender na Amazon e ter sucesso nesse empreendimento significa segmentar as melhores categorias de produtos e vender itens que esvaziarão seu estoque com rapidez. Você precisa escolher cuidadosamente seus produtos para que as vendas aconteçam, seja cuidando de tudo por conta própria ou usando o Fulfillment by Amazon.

Aqui estão as opções de categorias de produtos mais vendidas atualmente na Amazon:

• Vestuário e Acessórios
• Cosméticos
• Cuidados com a pele
• Eletrônicos
• Cuidado capilar
• Saúde
• Nutrição
• Suplementos
• Decoração de casa
• Casa e Jardim
• Crianças e brinquedos
• Bicho de estimação

Encontrando produtos para vender na Amazon

Antes de vender produtos na Amazon, você precisa encontrar o estoque para vender. Aqui estão dez maneiras simples de encontrar produtos que vendem na Amazon:

1. Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave da Amazon

O primeiro passo a ser dado ao encontrar itens para vender na Amazon é usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave da Amazon orientada por dados.

Eu recomendo usar o Jungle Scout para todas as suas necessidades de pesquisa de palavras-chave específicas da Amazon. Esta ferramenta irá ajudá-lo a validar a demanda do produto e mostrar o volume de pesquisa do seu produto.

Essa etapa permite que você veja quantas pessoas estão procurando por um produto específico e determine se o volume vale a pena vendê-lo. Precisa de mais opções? Confira esta lista de ferramentas de palavras-chave da Amazon.

2. Encontre palavras-chave de baixa concorrência que acionam anúncios de produtos no Google

Para direcionar o tráfego para seu produto que você vende na Amazon, você deve escolher palavras-chave de baixa concorrência que acionem anúncios de produtos no Google.

Antes de colocar essas palavras-chave de baixa concorrência para usar ao vender na Amazon, você precisa descobrir quais são elas. Você pode encontrar palavras-chave de baixa concorrência que acionam anúncios de produtos no Google seguindo as etapas abaixo:

1. Insira suas ideias de nicho de produto de 5 a 10 no Explorador de palavras-chave da Ahrefs
2. Clique em Todas as ideias de palavras-chave
3. Filtrar resultados para incluir apenas resultados de compras
4. Filtrar resultados apenas para dificuldade baixa de palavras-chave
5. Clique no SERP para cada palavra-chave
6. Procure sites de baixa classificação de domínio (DR)

Se você vir vários sites com baixo DR na primeira página do Google, isso é um sinal de que o nicho é menos competitivo. Dê uma olhada nas duas capturas de tela acima. Tudo o que fiz foi entrar em categorias de produtos super amplas da Amazon no explorador de palavras-chave da Ahrefs (como “casa e jardim”) e recebi toneladas de palavras-chave. Cabeça de chuva… parece interessante….

3. Use o WatchCount para ver o que os produtos do eBay vendem

Outra maneira de identificar os produtos mais vendidos na Amazon é pesquisar o que está vendendo no eBay. Você pode fazer isso usando WatchCount.com para ver os vendedores quentes no eBay.

No WatchCount.com, você pode ver os itens mais populares do eBay a qualquer momento, pois o site funciona em tempo real. WatchCount.com relata os resultados produzidos pelo eBay que rastreiam os votos dos usuários quando eles adicionam um item à sua lista de observação.

WatchCount.com detalha o número de observadores e inclui classificações, bem como recursos de pesquisa exclusivos.

Ao usar este site para pesquisar os números mais altos da lista de observação, você pode restringir sua lista de itens em potencial para vender e segmentar as opções mais populares de venda na Amazon.

4. Use as avaliações da Amazon para encontrar lacunas no mercado de produtos

Ao decidir quais itens você deve comprar para vender na Amazon, é importante ter uma ideia do que o cliente deseja. Os fornecedores podem ter tempo e orçamento para grupos focais para obter feedback do consumidor sobre os produtos desejados e o que eles gostam e não gostam. Mas, isso não funciona para todos os fornecedores.

Como muitos fornecedores não têm tempo ou orçamento para fazer isso, a mineração de avaliações de clientes da Amazon é uma maneira oportuna e econômica de decidir o que você deve vender na Amazon e por quê.

Se você está pensando em vender um produto específico, pesquise as avaliações da Amazon e lembre-se do seguinte:

• Quais itens as pessoas estão elogiando
• Procure clientes insatisfeitos com um determinado produto
• Use as reclamações para modificar seu produto em potencial

Ao mergulhar nas avaliações da Amazon, você verá em primeira mão o que as pessoas amam ou odeiam em um determinado produto. Você pode levar essas informações em consideração ao decidir quais produtos vender e se deve fazer alguma modificação no produto que vai vender.

5. Pesquise no Alibaba por produtos de marca branca

Se você deseja vender produtos de marca branca, primeiro precisa descobrir quais tipos de produtos de marca branca são os grandes vendedores.

Isso pode ser feito analisando as principais ideias de produtos de rótulos de produtos para iniciar uma marca de mais de US$ 100 mil.

Depois de saber quais ideias de produtos são as mais lucrativas para vender na Amazon, você pode procurá-las no Alibaba.

Pesquisar no Alibaba é uma ótima maneira de encontrar produtos de marca branca que vendem e aqueles que serão itens quentes para vender na Amazon.

Ao visitar o 'Alibaba, você encontrará produtos de todos os tipos oferecidos por fornecedores estrangeiros. Pesquise os produtos no Alibaba e encontre os itens mais vendidos para oferecer.

6. Verifique as categorias mais vendidas da Amazon

Qual é uma das melhores maneiras de ter ideias de produtos? Confira a lista de mais vendidos da Amazon!

Como você estará vendendo seus produtos na Amazon, faz sentido ver com o que os vendedores da Amazon estão ganhando quando se trata de vendas de itens no site.

De brinquedos e jogos a eletrônicos, você verá os mais vendidos na Amazon quando visitar a seção Mais vendidos.

Saber quais itens são os mais vendidos na Amazon ajudará você a direcionar você na direção certa ao selecionar seu inventário para vender na Amazon.

Combine esta dica com a #2 (a dica ahrefs) e você terá algumas ideias interessantes.

7. Use o Jungle Scout para encontrar nichos de baixa dificuldade

Você quer escolher um produto que tenha baixa concorrência. JungleScout.com oferece uma maneira de você inserir a palavra-chave associada ao seu produto e determinar se é um nicho de baixa dificuldade.

Este site torna a pesquisa de produtos fácil e eficaz de maneira on-line e ajudará você a decidir o que vender na Amazon.

Encontrar o melhor nicho de mercado é determinado por vários aspectos, incluindo demanda suficiente, baixa concorrência, oportunidades de produtos físicos e oportunidades adicionais de monetização.

Quando seu produto atende a esses recursos, você pode ter certeza de que está escolhendo um produto para vender na Amazon que se enquadra em uma categoria de nicho de baixa dificuldade.

8. Engenharia reversa dos principais editores afiliados da Amazon do setor

Para concentrar seus esforços em produtos com probabilidade de venda, tente descobrir para onde os principais players estão direcionando o tráfego na Amazon. Afinal, eles têm enormes equipes de marketing e análise para evitar perder tempo com produtos que não vendem. Aproveite a pesquisa deles!

Guia passo a passo para encontrar produtos comprovados:

1. Encontre os grandes editores em seu espaço e coloque seu domínio no explorador de sites da Ahrefs.
2. Clique nos links de saída.
3. Classifique por domínios vinculados para ver quantos links eles estão enviando para a Amazon.
4. Aprofunde-se nesses links estudando o texto âncora para ver a quais produtos eles se vinculam.

Na captura de tela acima, você verá que usei o Ahrefs para identificar as páginas da Amazon para as quais o MensHealth.com está enviando seus espectadores. Eles quase certamente ganham uma comissão sobre as vendas da Amazon que geram. Assim, com toda a sua experiência no setor, eles estão enviando clientes para os “Melhores fones de ouvido para malhar”.

E esses itens custam cerca de US $ 180 – o que significa que há um bom troco para gerar uma comissão de afiliado no final da venda. Use pistas como essa para entrar na cabeça dos principais jogadores do seu espaço.

Você também vai querer considerar em que épocas dos anos um item vende melhor. É sazonal? Você pode querer evitar investir muito tempo em algo que só vende bem por alguns meses por ano. Ou talvez você decida que o volume louco vale os meses de fome.

9. Pesquise Trending Topics no Google Trends

Pesquisar os tópicos de tendências no Google pode ajudá-lo a restringir as opções para os produtos que serão lançados ao vender na Amazon.

O Google Trends destaca os produtos populares e anotá-los ajudará você a escolher um produto que vende.

Não importa o nicho que você deseja segmentar para vender seu produto na Amazon. Olhando para as últimas tendências do Google, você terá uma ideia dos mais vendidos em uma ampla variedade de categorias.

O Google Trends é uma ferramenta de pesquisa popular que você deve usar para identificar os itens ideais para vender na Amazon.

10. Navegue com energia nas listagens da Amazon com uma extensão do Chrome

Outra maneira de escolher um produto de venda quente é navegar pelas listagens da Amazon usando uma extensão do Google Chrome.

Existem algumas extensões do Google Chrome que os vendedores da Amazon usam para pesquisar produtos e determinar o quão bem esses produtos serão vendidos na Amazon. Algumas das principais extensões do Chrome incluem o seguinte:

• Escoteiro da Selva
• Esmagador de unicórnio
• AMZScout Pro
• SellerApp
• Hélio 10
• Base AMZ
• AmazeOwl

Ao usar qualquer uma das extensões do Chrome listadas acima, você pode navegar pelas listagens da Amazon de forma rápida e completa, determinando quais produtos devem estar na lista do seu vendedor. Além de identificar os mais vendidos, você pode comparar preços de produtos, ponderar sobre estimativas de vendas, mergulhar em projeções de receita e considerar insights de palavras-chave.

Como decidir o que vender na Amazon

Depois de conhecer as maneiras de encontrar produtos para vender na Amazon, você precisa decidir o que vai vender no mercado da Amazon.

Talvez você já tenha uma ideia do que deseja vender e tenha os dados para apoiar a venda desse tipo de produto. Ou talvez você ainda esteja considerando suas opções e precise de ajuda adicional neste departamento. Se a última categoria soa como você, existem maneiras específicas de decidir o que vender.

• Usando dados: volume de pesquisa da Amazon, volume de pesquisa do Google, concorrência, dificuldade de SEO, dados de tendências de mercado.
• Análise de lucratividade : Como seus preços de atacado se comparam aos de varejo? Você tem pelo menos 40% de margem?
• Presença de grandes marcas: Existem marcas estabelecidas que já vendem produtos neste nicho?

Vamos mergulhar em cada um com mais detalhes.

Comparar ideias de produtos usando dados

Antes de escolher um produto ou produtos para vender online, você deseja comparar suas ideias de produtos usando dados concretos.

A revisão dos dados disponíveis ajudará você a descobrir informações como volume de pesquisa, palavras-chave e muito mais para prepará-lo antes de vender na Amazon.

Volume de pesquisa de produtos

Se você está se perguntando qual site, Amazon ou Google, é mais popular para pesquisa de produtos, há dados conflitantes por aí. Então, com isso em mente, você quer entender o volume de busca de ambos.

Comparar o volume de pesquisa da Amazon e do Google garantirá que você tenha uma imagem clara e verdadeira de quais produtos as pessoas estão pesquisando on-line e o que você deve começar a vender na Amazon.

Volume de pesquisa do Google

Você deseja manter o volume de pesquisa do Google em mente ao restringir as opções dos produtos que você venderá.

Quando você sabe o que as pessoas estão comprando, pode decidir quais itens sairão da sua loja online mais rapidamente.

O volume de pesquisa do Google mede o número total de pesquisas realizadas por meio de mecanismos de pesquisa. Estes são anotados como um volume mensal médio nos últimos 12 meses. Esses dados são cruciais para considerar como um de seus fatores determinantes na pesquisa de produtos e permitir que você escolha o produto certo para vender na Amazon.

Dificuldade da palavra-chave

Você deseja escolher as palavras-chave mais lucrativas com a menor concorrência. Para fazer isso corretamente, você precisa de uma ferramenta online que irá ajudá-lo a coletar os dados e prepará-lo para vender na Amazon.

SEMScoop é uma ferramenta online gratuita que analisa a dificuldade e a concorrência das palavras-chave.

Este novato promissor oferece um plano gratuito e planos com preços, com planos tão baixos quanto $ 10 por mês. Os planos com preços são boas opções se você planeja usar o SEMScoop com frequência nas negociações diárias do seu negócio.

Volume de pesquisa da Amazon

Além do volume de pesquisa do Google, você deve pesquisar o volume de pesquisa da Amazon. Isso é especialmente importante, pois esta é a plataforma na qual você estará vendendo.

Nível de competição da Amazon e número de vendedores da Amazon

Depois de ver quais produtos as pessoas estão procurando na Amazon, o próximo passo é analisar a concorrência entre os vendedores da Amazon para esse tipo de produto.

Quando você sabe quantos vendedores estão oferecendo um produto específico na Amazon, pode ver se o nível de concorrência é alto ou baixo e se vale a pena tentar entrar no mercado com aquele produto específico e vender na Amazon.

Taxa de crescimento anual composta (CAGR)

A taxa de crescimento anual composta (CAGR) é a taxa de retorno necessária para que um investimento experimente crescimento do saldo inicial ao saldo final. Isso pressupõe que os lucros realizados sejam reinvestidos no final de cada ano durante a vida útil do investimento.

O CAGR não é uma taxa de retorno real, mas representa a taxa que o investimento teria crescido se o fizesse na mesma taxa todos os anos, com os lucros sendo reinvestidos no final de cada ano.

O CAGR o ajudará a determinar se o crescimento do mercado a longo prazo é uma possibilidade. Caso contrário, você pode colocar este produto na prateleira e procurar outras ideias de produtos para o seu site de vendas da Amazon.

Você pode compilar informações sobre o CAGR concluindo as seguintes etapas:

1. Pesquise no Google e descubra documentos de pesquisa de mercado: use palavras como “crescimento do mercado de palavras-chave” ou “palavra-chave CAGR” em sua pesquisa.
2. Compre um documento de pesquisa de mercado ou procure mais informações gratuitas: Você pode optar por gastar o dinheiro para comprar um dos documentos de pesquisa de mercado que encontrou em sua pesquisa. Ou você pode continuar procurando informações gratuitas.

Use os dados do CAGR para comparação de ideias e para validar o crescimento do mercado: depois de ter os dados do CAGR, coloque-os por escrito. Use essas informações para determinar se você pode ou não construir uma marca de sucesso em produtos específicos.

Tamanho do mercado potencial

Ao considerar cuidadosamente as ideias de produtos, você deve observar o tamanho potencial do mercado. Quão grande pode ser esse negócio? Existe uma demanda para o seu produto? Houve uma demanda por seu produto no passado? Quais são as mudanças no tamanho do mercado?

Ao considerar todas essas perguntas antes de começar a vender na Amazon, você pode olhar para o futuro e ter uma ideia de quão bem-sucedido será esse produto e se ele venderá ou falhará.

Verifique as margens potenciais antes de comprar

Antes de sacar seu cartão de crédito e começar a comprar produtos de qualquer lugar, você deve observar as margens potenciais.

Isso significa comparar preços de atacado e varejo. Você deseja obter o melhor preço de compra para seus produtos, portanto, pesquisar esse aspecto é obrigatório.

Compare os preços de atacado do Alibaba com os preços de varejo da Amazon para ver quais preços mais o beneficiariam.

Você também deve determinar se o AliExpress ou o Alibaba é uma boa opção a ser seguida.

A boa notícia é que existem opções na hora de comprar os produtos mais baratos e ganhar a maior margem ao vender na Amazon. Se você escolher fornecedores de atacado ou varejo para ajudá-lo a fazer isso, será determinado depois de pesquisar um pouco sobre esse tópico.

Evite grandes marcas, especialmente a Amazon

Quando você estiver aprimorando uma categoria específica de produtos para venda na Amazon, evite categorias que atendem a grandes marcas, especialmente marcas da Amazon.

Quando você entra no mercado competindo com grandes marcas que vendem na Amazon, você está se preparando para o fracasso, ou pelo menos um mercado de produtos menos lucrativo.

Como uma pequena empresa, você deseja se posicionar contra a concorrência que vende na Amazon semelhante à sua empresa… outras pequenas empresas. Dessa forma, você terá uma chance maior de se destacar contra a concorrência e vender seu inventário mais rapidamente.

Como os iniciantes vendem na Amazon?

Depois de saber quais produtos você venderá na Amazon, você precisará configurar uma conta para começar a oferecer seus itens no mercado da Amazon.

Configurar uma conta de vendedor da Amazon é fácil. Você só precisa seguir quatro passos simples:

1. Visite a página Serviços na Amazon: https://services.amazon.com/
2. Role até a parte inferior da página e selecione “Vender na Amazon” na seção Soluções
3. Escolha se deseja vender como pessoa física ou como profissional. Para pessoas físicas, a Amazon cobra US$ 0,99 por venda. Para profissionais, você pagará $ 39,99 por mês mais outras taxas de venda adicionais. Consulte as taxas do vendedor da Amazon.
4. Preencha a folha de informações e você está no caminho certo para vender seus produtos na Amazon.

A parte difícil não é se inscrever para vender na Amazon. A parte tediosa é fazer a pesquisa do produto e escolher o produto que tem a maior probabilidade de ser bem-sucedido para você ao vender na Amazon.

Ao se inscrever para vender na Amazon, você terá acesso a muitas ferramentas de vendedor para ajudá-lo ao longo do caminho.

Posso Drop Ship na Amazon?

A resposta curta é sim, mas a resposta real é não. Confuso? Não se preocupe, tudo ficará claro enquanto você lê.

A maneira que a maioria das pessoas pensa sobre dropshipping é que eles estarão sentados em uma ilha em algum lugar, sem ter que lidar com clientes ou fornecedores. E é exatamente aí que você vai acabar se tentar fazer dropship na Amazon.

A venda na Amazon permite o dropshipping, mas existem muitas regras associadas a esse tipo de venda.

Aqui estão alguns exemplos das regras de dropshipping da Amazon:

• Seja o vendedor de registro de seus produtos
• Você deve se identificar como vendedor em todas as embalagens do produto
• Não identificar nenhum remetente de terceiros em sua embalagem
• Ser responsável por todas as devoluções do cliente
• Cumpra todos os seus termos de vendedor da Amazon

Se você deseja transferir muitos dos deveres do vendedor para outra parte, convém se inscrever no Amazon FBA. Com um negócio Amazon FBA, você armazena seus produtos nos centros de atendimento da Amazon e a equipe da Amazon seleciona os produtos, embala, envia para seus clientes e também fornece atendimento ao cliente para esses produtos enviados. Muitos fornecedores estão usando o Amazon FBA para suas vendas.

O Amazon FBA oferece assistência de vendas completa e facilita que os vendedores confiem muitas tarefas de vendas a outras pessoas. Ao confiar essas tarefas à equipe do Amazon FBA, você está usando um método que pode ser executado de maneira eficiente por quem sabe. O atendimento pela Amazon torna o trabalho um pouco mais fácil para você.

Para ganhar dinheiro na Amazon ou em qualquer negócio, você precisa de certas coisas

Antes mesmo de começar a ter visões de punhados de dinheiro vindo em sua direção, você precisa verificar algumas coisas na lista de verificação para ganhar dinheiro na Amazon ou em qualquer empresa:

• Você precisa entender o verdadeiro custo do seu produto
• Uma margem bruta suficiente ( pelo menos 20% após todos os custos do produto)
• Determine seus custos gerais de inicialização
• Descubra o seu ponto de equilíbrio
• Preveja sua receita
• Implementar marketing baseado em desempenho com base em projeções de receita
• Você precisa mover o inventário - se não mover o inventário, perderá dinheiro devido aos custos do produto e taxas de armazenamento

Um negócio da Amazon é adequado para você?

Então, agora que você tem o conhecimento básico sobre como escolher produtos lucrativos e até mesmo como começar na Amazon, um negócio da Amazon é ideal para você?

Ao decidir se buscar um negócio na Amazon é o caminho certo a seguir, você deve saber que vender na Amazon é uma ótima maneira de começar a vender online. Isso é especialmente verdadeiro se você não quiser lidar com tecnologia.

Vender na Amazon, seja você mesmo cuidando das tarefas ou usando o Amazon FBA, será o mais benéfico se você puder apresentar um produto que tenha um recurso diferenciado.

Isto é, até que Jeff Bezos encontre seu produto.

Lembre-se de como Jeff Bezos admitiu que os vendedores da Amazon estavam chutando sua bunda em 2018?

Lembre-se da carta de Jeff Bezos aos acionistas mostrada anteriormente neste artigo, onde ele disse que os vendedores terceirizados da Amazon estavam chutando a bunda do primeiro vendedor? Se não, aqui vai um lembrete:

Bem, aqui está como ele respondeu à competição que o levou a dizer isso.

Logo após essa admissão, a Amazon adicionou 157 marcas próprias. Esta adição trouxe o número total para 450.

Quando se trata de sua conta bancária, aquele homem não brinca!

Um negócio puramente baseado na Amazon não é um jogo de longo prazo

Você precisa ter em mente que vender na Amazon como um fornecedor que faz tudo ou usar o Amazon FBA exclusivamente não é um movimento de longo prazo.

À medida que a concorrência cresce, vender na Amazon só vai ficar mais difícil. Quanto mais concorrentes sua empresa da Amazon tiver, menor a probabilidade de você obter grandes lucros. Andrew Youderian da elaborou este estudo de pesquisa de vendedores sobre Ecommerce Fuel.

Com isso dito, você vai querer abrir suas asas e sair da Amazon. Vender na Amazon é um bom método de vendas para começar, mas não deve ser algo permanente. E é importante saber que as marcas que investem fora da Amazon têm uma maior taxa de lucratividade.

Trabalhei com marcas de sucesso na Amazon que me contrataram para ajudá-las a sair da Amazon e lançar uma lucrativa carreira de vendas por outros caminhos. Nunca foi o contrário. Ninguém me pediu para ajudá-los a lançar um negócio profissional na Amazon.

Talvez porque lançar uma marca existente na Amazon seja bastante fácil. Basta uma estratégia de preços da Amazon, enviar o produto para a FBA e apenas um aplicativo ou plugin para integrar com a Amazon. Por exemplo, Shopify e BigCommerce têm esse recurso. Você pode simplesmente ativá-lo assim que tiver suas APIs e se preparar para vender na Amazon.

Além disso, você descobrirá que outras opções oferecem uma opção menos arriscada e mais lucrativa a ser considerada. Um exemplo disso é uma opção de marketing de afiliados da Amazon que permite que você acesse o ecossistema lucrativo do comércio eletrônico da Amazon.

Tentar competir contra a Amazon é uma batalha perdida. Com o Amazon Prime, eles já têm acesso a milhões de cartões de crédito armazenados para uma venda fácil com um clique. Mas é um canal que vale a pena explorar se você deseja começar rapidamente.

Você está mais perto de descobrir o que você deve vender na Amazon?

Espero que você tenha gostado do meu guia para encontrar produtos para vender na Amazon. Se você seguir meu conselho, aumentará suas chances de obter uma boa margem de lucro e diminuirá as idas à loja para comprar Advil. Nada é pior do que gastar centenas de horas para comercializar um produto na Amazon, apenas para descobrir que os consumidores não o querem, ou uma grande marca está afogando você. Antes de começar, certifique-se de entender as taxas da Amazon.

Além disso, certifique-se de entender que os negócios da Amazon se baseiam em encontrar produtos populares, rotulá-los e, em seguida, minar a concorrência. Portanto, se você deseja sucesso no comércio eletrônico a longo prazo, precisa vender em seu próprio site ou utilizar o marketing de afiliados da Amazon. Caso contrário, a Amazon acabará por afogá-lo.

Ao escolher o que vender na Amazon, o JungleScout é minha principal ferramenta.

Você já usou uma estratégia diferente para encontrar com sucesso novos produtos para vender online? Você é um vendedor experiente da Amazon? Eu adoraria ouvir de você na seção de comentários abaixo.

Boa sorte vendendo na Amazon!